Facebook的再营销提高转化技巧推送!
吉易跨境电商学院 2019-11-04 21:00:00
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要想从激烈的广告竞争中脱颖而出,针对目标群体的个性化广告正变得越来越重要。

Facebook是电商卖家最有效的营销手段之一,随着Facebook平台用户量持续增长,newsfeeds(新闻动态)调整,电商业务也在增长,Facebook上的竞争正变得越来越激烈。

那么如何通过Facebook营销广告来有效提高转化呢?接下来就给大家讲讲Facebook营销技巧,让你的Facebook发挥最大的作用。

一、关于Facebook付费广告的几个专业名词

ROAS,广告花费回报,用于衡量Facebook广告系列成效收益的指标。

CPA,单次操作费用,为用户在广告中的每次操作而支付的平均金额。

CPC,单次点击费用,为用户每次点击广告支付的平均金额。

CPM,千次展示费用,为广告每千次展示支付的平均金额。

二、Facebook广告投放技巧

1.创建广告自动规则,自动优化广告数据。当广告条数比较多的时候,用自己的额底线标准,去自动优化广告,以提高效率。

2.用A/B test测试变量。创建2条以上的广告,设置一个唯一项变量,其它设置都一样,去测试另一变量的效果,优化广告,如测试受众,版位,素材等等。

3.速推贴文,发布贴文,创建参与度目的的广告,为贴文积累互动数据。

4.营销漏斗,营销要一步步来,不能一上来就像吃成个大胖纸,以转化为目的。除非你的产品是刚需快消品,或者是家喻户晓的品牌产品,否则只能是心急吃不了热豆腐。刚开始,Facebook的营销可以是漏斗路线。

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卖家做广告可以先以曝光为目的,获取关注,形成客户的购买欲望,产生购买行为。

待到Facebook营销到成熟阶段后,就可以转变为“小蛮腰路线”,也就是Facebook的再营销。客户在对自己的店铺和产品产生关注和兴趣后,会主动字据去搜索购买产品,并自愿分享给身边的朋友,进行口碑传播给有共同兴趣爱好的人,从而形成一个再营销的良性循环,粉丝体量越来越大。

在Instagram,shopify,pintres,都可进行再营销,有些网站有门槛要求,如pintre就要求访客10万以上的账号才能有再营销权限。

5.创建优惠券。选择目标流量,创建优惠,选择主页创建优惠券,投放给转化用户。

6.创建自定义的行动按钮。设置一个行动按钮,增加访问深度。

7.安装face像素,用来追踪已经访问过顾客的用户,做再营销和DPA动态广告。

8.通过收入来定为受众,根据自己的产品消费群体定为收入层级用户。

9.转化之前先做社交证明,以互动为目的的投放广告,就采取获得低价的互动,获取用户的赞或者评论,然后再以同一条帖子跑转化广告。

10.避免过低的预算,一个广告组的不同广告仓可以互相竞争出价。

11.广告相关性得分。分数越高产投比预告,5分一下的要做方向调整,曝光量太小,以8000为参考值,或者时间太短,以48小时为参考值,的广告可不做参考。

12.给再营销广告顶一个频次区间。尽量一天用户不要看到你的广告超过2次。频率值可以判断客户对你的广告是否产生疲劳,1.5以上就不太理想了。(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)


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