最新揭秘:曝光你不知道的亚马逊A9算法变化!
枫火跨境电商 2019-11-05
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火火妹发现很多卖家朋友都在讨论:亚马逊A9算法发生了巨大变化。那么目前到底发生了什么变化呢?



01

自然搜索排名变化


搜索流量是推广的关键,评价以及转化一直是卖家做亚马逊的关键。而现在平台彻底改变了页面。以power bank 为例,在平台进行搜索。


顶部仍以品牌旗舰店为依托的品牌推广横幅广告位,且只有1个卖家。



第二行版位:2个搜索结果顶部广告位,共2个Listings。



第三行:以往自然搜索排名的产品看不到了,现在的是Amazon’s Choice(亚马逊推荐)。以前一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记,现在有3个。



第四行:Editorial recommendations(编辑推荐)的产品栏。这一栏是亚马逊按照评价极客和Onsite Associates Program进行推荐,共推荐4个产品。Onsite Associates Program将来自第三方的产品相关内容带到Amazon上,以帮助客户发现他们可能感兴趣的产品。


注意:平时的一些评测网站、社交网站等都会有推荐产品的文章。这种测评文中会带着购买链接,点击就可以直接跳转到亚马逊上进行购买。亚马逊前台新增的这个“编辑推荐”就是将这些文章中提到的产品和文章放在了搜索结果里


这个新栏目也是一种新的玩法,产品靠广告和自然流量排到前面的位置非常难,而现在可以靠站外的媒体文章达到搜索首页的展现位置,这给产品带来的流量绝对是巨大的。


目前只有收到亚马逊邀请的评测机构或者个人才能参加这个名叫“Onsite Associates”计划。参加计划后亚马逊会自动从他们的评测网站或主页上面抓取文章,然后在消费者搜索关键词时将相匹配的文章附在搜索结果中。






第五行:Best Rated (评价数最多)in Portable Cell Phone Power Banks.到第五行亚马逊才按照评价数量展示5个产品。



第六行:以往类目节点前100名的商品不再完整展示,而是系统推荐出现,100名以上的商品也在此出现,一共8个产品。



第七行:出现了Sponsor(广告位)的2个产品。



第八行:与以往单纯拼产品评价不同的是,亚马逊在此并没有按照“评价数”来推,多为评价星际在4星以上的商品,有几十、几个的评价数产品,出现了8个Listings。



第九行:又出现Sponsor(广告位),有2个产品,产品评论数量、销量、评价分数都较高。 



第十行:Today’s Deals(秒杀和BD促销),包括6个产品



第十一行:Brands related to your search Sponsored (与你的搜索相关的品牌广告),3个版位让卖家品牌得到更多曝光,这种方式几乎打破了传统的产品排名模式,这个模式也开始逐渐提醒卖家需要打造自己的产品品牌。



02

标准首页到无标准化首页的变化


标准化首页:

以前亚马逊关键词搜索结果:首页通常以1行1个商品,一共16行;或者1行5个产品,若干行的形式来呈现。


不标准化首页:

是目前亚马逊搜索结果的页面:搜索结果会不定期出现Top Rated(最受客户好评)、编辑推荐(Editorial recommendations)或者是“知名品牌推荐“Brands related to your search”栏目。


以前不同账号在同一个时间搜索同一个关键词,搜索到的广告位产品是相同的。而现在平台以消费者的历史消费记录、爱好以及wishlist里的产品的条件来判断该消费者可能会买的产品 ,即不同卖家搜索结果可能不一样。现在Best seller 里的50个产品也是根据搜索不停的变化。


03

总结


👉亚马逊变动算法,到底有什么意图?


1、避免流量垄断,给新品更多机会

2、避免搜索结果产品同质化

3、广告是重点


说白了亚马逊平台是要卖家自己发挥能动作用,在赚钱前先花钱买流量和广告。


👉这次变化给我们卖家的思考是什么呢?


1、广告比重变高,包括几个部分:

(1)顶部横幅广告位

(2)搜索结果广告位

(3)首页底部广告位

(4)秒杀BD广告位

(5)推荐栏中显示的Sponsored广告位



2、重视社交媒体流量

Editorial recommendations专业论坛引流,卖家朋友们应该重视起来这个环节。至于怎么参与,Deal站是一个很好的突破口,Deal站在收集全网折扣产品的时候,同时很多都是带有评测文章的。


虽然现在不知道有哪些机构被邀请进亚马逊的“Onsite Associates”计划,不过现在先准备和联系起来总不会错的。


ps:该环节有2个特点

(1)站外专业论坛引流过来——转化率高

(2)产品质量和review真实性——买家的绝对认可


3、站外引流(销售)

这个比重在亚马逊平台上明显增加了,卖家可以在独立站或博客上加入自己亚马逊店铺的URL,或者在别人的文章下评论并推荐店铺。


4、总之

亚马逊此次算法改变,大概有两个目的:

(1)想让卖家花更多的钱在站内广告投放上

(2)想让卖家花更多时间通过站外来引流,提高亚马逊消费群体数量。



虽然这次亚马逊算法的大改让许多卖家流量和销售额减少,但是火火妹建议各位卖家要快速适应这个巨大的改变,毕竟在亚马逊平台上我们只能不断去适应游戏规则才能不被淘汰。




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