新品listing还没开始写,如何更有效的收集关键词呢?
跨境电商小V 2019-11-07 11:57:59
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电商行业流传一句话,所谓电商就是用关键词卖图片。之前我们已经给大家介绍过图片的相关拍摄和布局构图技巧。

接下来我们来聊聊关键词的收集问题。亚马逊对于关键词的收录主要来源于几个文字密集的地方,首先就是标题,其次是展现在客户点击进入listing之后第一个看到的五点描述,接着是产品的详细描述,还有前台展示看不到的Search terms。还有一小部分展现在Q&A的关键信息和客户的评论之中。

新品上架之前,卖家就必须把准备工作做好,把关键词埋在listing之中。

但要找到相关的关键词,其实并不容易。这里就介绍几个卖家们常用来挖掘关键词的方法。

01平台的搜索

每个购物平台都会有一个搜索框,并且为了方便客户,系统会有一些推荐词汇,这些都是根据用户搜索习惯判定用户可能会搜索的内容,因此用户重新使用的可能性是很高的。不仅是亚马逊,ebay,速卖通等跨境电商平台,跟亚马逊相近的平台都能够作为收集的平台,卖家需要做的是先确定自己产品的核心关键词,通过核心关键词来进行相关的搜索得出更多相关关键词。

1.jpg

02Amazon's Choice使用的关键词

卖家们都知道,亚马逊会给某些产品标上Amazon's Choice标签,而标签是对应某一个用户语音搜索的关键词,卖家可以通过收集这些关键词来扩充自己的关键词词库。

收集的方式可以在产品所在的品类里翻找,看看上面的关键词及其对应的产品到底是什么?

2.jpg

03通过谷歌渠道

谷歌有两个免费并且非常实用的工具,一个是Google Adword里的Keyword Planner,一个是Google Trends。

Keyword Planner是个谷歌推出的一个免费关键词研究工具,可以帮助卖家获取到更多关键词,而Google Analytics是关键词热度分析,配合使用可以知道关键词的搜索变化情况。虽然是免费的,但是如果你没有谷歌的广告账户,那么你能看到的数据其实非常有限,并且有一个非常致命的缺点,就是这些数据其实是谷歌的数据,与亚马逊的客户群并不完全重叠,因此参考的价值只能是见仁见智了。

3.jpg

04通过各种工具现在市面上有非常多的关键词研究工具,卖家也可以使用起来,用于扩充自己的关键词词库。

-END-


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