做亚马逊跨境电商,如何规避风险?
一支笔行天下 2019-11-14 11:46:14
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2019年即将结束,亚马逊各种重大节日也已经开始了,作为卖家,应该如何在亚马逊上降低自己的风险呢?

首先:如何选品

你可能会说选品的重要你当然知道,七分选品三分运营的话题不论是哪家培训,不论是做的好与不好的人市场都挂在嘴上。但是大部分人的问题也往往就是在这里。对于这样的话题,不论听了多少遍,我还是得说一遍。

但是,我要说的可能更深一层。

很多人的选品说的是一个产品的市场好不好,产品热销不热销,预估的利润是多少。

但是我要说的是:亚马逊是一个风险很高的生意 ,包括我周围的很多朋友在选品的时候虽然是看到了一个非常好的产品,一番调研下来就果断采取行动开始上品。

那么在这个过程当中,我想请问大家有没有考虑另外一个可能性? 对于自己选出来的热销的产品,有没有曾经扪心自问自己,是否会有下面关于风险的问题:

(1)、产品如果侵权或其他原因,被亚马逊禁售你是否可以承担风险?

(2)、产品如果遭遇VC攻击 (VC下三滥手段多)你是否可以承担风险?

(3)、这个产品是否差评多?如果他们有这个问题,你的产品是否已经改良?

(4)、这个产品的热销季节在什么时间?你的到仓时间是否仍然在这个时间?

还要其他的问题,不一而足,我就不全部列出来了。

总而言之一句话,请你闭上眼睛思考几秒钟,你是否曾经出现过上面的问题?如果有,你怎么克服的?你自此之后引以为戒了么。

所以,为什么我们不从一开始,就在选品最开始最开始的那一刻开始,就提高我们的选品标准,抵御风险的能力的时候就把这些可能的风险摒除在外呢。如果真是这样,可以大大的提高的成功概率。

其次:仓储

很多人的亚马逊货物是放在了FBA,这里面当然牵扯到具体问题具体分析。如果你的货物早就已经卖了很久了,也从来没有过什么问题,放在FBA仓库当然无可厚非。但是,有没有另外两种可能性:

(1)、如果你的货物是浴盐球这种具有一定风险的产品 (我不知道浴盐球有什么风险,但是我们曾经被禁售了)你之前还卖的好好的,突然有朝一日早上起来可能被禁售的产品你该如何存放?

(2)、如果你的货物很贵而且你的listing是新的,你如果有规模化的去做了这个产品那你的货物是否应该全部存放在FBA?

对于我们自己而言,我们是不可能把全部货物都存放在FBA,这样的风险实在太大。万一出事了,跟亚马逊扯犊子也是让人特别费劲的一件事,还要移仓,换标等等一箩筐的蛋疼,想到这些我自己都不由得唏嘘感叹,为我们做亚马逊感慨自豪。

最后: 运营

推品的运营工作真的是一项特别特别细致的工作。很多小卖家并没有特别细致的运营思路和工作内容。

但是真正好的运营,是可以推起来任何一个即使很普通的产品 (可惜我不是,桑心),所以在推品前,你是否需要做出以下动作

(1)、是否找好了shua单的资源,你准备刷多少单给这个listing? 怎么刷,点赞数量,QA,这些都有计划么?

(2)、是否找好了deals的资源?

(3)、你是否有删除差评的资源?

这个产品在最开始的时候利润相当高,虽然有着超高的退货率和差评率,但是有些卖家依靠补评稀释差评依然赚足了钱。靠的就是很高的利润率以及很强的运营手法。每当差评过多的时候,就会补单 补review上去用来稀释差评。

如果换做是你,你需要考虑你是否具有这么强悍的补单,补reivew的能力,如果你没有,我建议你结合自己的实际情况来选出一个特别小特别小

类目的产品来运作,这样需要的运营能力自然也降低。身边这样的例子很多,一个非常小的产品,一个非常小的类目,一天也卖不了多少订单,但是实际上这样的人一个月靠这样的单品挣几万的很多。如果你有好几个这样的产品,会怎么样?

综合以上所说的,可能有的童鞋会觉得是不是说的很空。但是我想告诉大家,你不是环球易购,能够承受几十亿的库存。你不是千岸科技,能够承受一千万的库存。你不是傲基,承受两个产品线的库存。大卖能够承受的,到你这里,随时可以让你覆灭。控制好自己的风险,再有一点小产品,小技巧,其实你的日子可以过得很滋润。在这个基础上,拓展你的生意,你会游刃有余。


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