年底留下一堆库存,怎样才能在年前清完?
跨境电商小V 2019-12-11 13:30:00
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“黑五”“网一”过后,一些卖家发现,备货太多,旺季已过,剩下一堆库存。也有一些卖家临门一脚秒杀被取消,本来为秒杀准备的库存销不出去,只能压着。更有一些卖家由于入库加仓上架时间晚,白白错过了旺季的销量高峰。

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然而前面的问题总要慢慢解决,库存积压的现实让很多卖家都在趁着最后买家购物欲望非常强烈的时刻找各种途径清理库存,这里提供一些思路供卖家参考:

01.从产品本身着手

  • 折扣降价的方式

很多卖家会在直降和折扣降价吸引买家之中犹豫。但事实是,折扣降价会让买家更觉得便宜。直降反而会给人一种廉价的感觉。而对于卖家而言,这两者在价格上可能毫无差别,但是后者更考验技巧。比如买家一般都喜欢5或者0结尾的折扣数,如15%off,30%off等,因为更加方便计算,卖家可以参考一下。

  • 捆绑销售或买赠的形式

把自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。把与这些listing同类有关联的产品做捆绑销售,具体怎么打组合拳得看卖家的安排,用高质量的产品带动另外一个产品的销量。

价值小的可以选择买一送一,通过一次销售两个的形式推动库存尽快销售完毕。

02.利用亚马逊官方平台清库存

  • Outlet Deals秒杀活动

Outlet Deals和LD,BD一样是一种有期限的秒杀促销,但它针对的更多是清仓产品,提报的入口也在库存计划里面,只有符合规定并且折扣打得够低的产品可以进行清仓。

卖家可以在亚马逊的库存管理后台——库存规划,点击管理冗余库存即可创建。

参加 Outlet 的产品会基于其过往30天的平均购物车 (BuyBox) 价格,为顾客提供起码高达30% (7折) 的折扣。

所以卖家如果需要清库存可以尝试看看情况。

  • Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品,品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。

美国站网址是:amazon.bstock.com

欧洲站网址是:a2z.bstock.com。

美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册,库存运出仓库所在地是亚利桑那州,加州和印第安纳州。也就是企业买家会购买相关产品,所以卖家即使想上这个平台,也得看看自己的产品是否合适哦。

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03.利用亚马逊官方平台清库存

站外渠道的类别和方式更多,一般分为社媒,红人,Deal站和线下渠道。

  • 社媒渠道

比如大家熟悉的Facebook,Twitter和INS,尤其是Facebook,每个购物群里都潜藏着成千上万的购买力,找到买家云集的群里,跟群主打好交道帮忙发些折扣码把库存清掉,如果你的产品刚好符合群组的受众需求,可能群主可以让你免费推广哦。

  • 红人渠道

到社交网站上找红人,并且记得给他们无限制的code码,让他们帮你推产品清库藏。这个可能需要耗费很多时间在找红人上面,并且一来一回可能需要很长时间。因为红人合作的产品,要比你想象中多很多。

  • 站外Deal站

站外Deal站对于卖家尤其是中小卖家其实是一种成本低并且比较有效的渠道。

首先Deal站的玩法跟站内的展示差不多,区别只在于是否提供折扣码,卖家不需要花太多时间在准备上,减少了时间成本。其次它是买家汇集的平台,精准的曝光能够对标到更多潜在的客户。并且,产品本身的折扣力度对于买家的吸引力会更大,毕竟上这种网站的买家本身就是看中网站优惠的实质,购买欲望会比较强烈。

各大Deal站对产品的要求不一,如果卖家想尝试需要先了解规则和要求,比如星级,评分,库存量等等。

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04.线下清库存的方式

有一些渠道专门收线下的库存,比如一些海外仓,把库存卖给清库存的人的好处是,你几乎无需做重新分配、删除订单费用等工作。

卖完之后就由他们来处理,他们来帮你清理,但是他们可能会把价格压到很低。

然而对于清库存这件事,卖家还是要端正心态,毕竟你的目标是去库存,盈利的问题还是要先放一边,重点是怎么快速把库存放出去不至于占据仓库需要交纳更多的FBA费用,快速把资金回笼到自己手上投入新品的推广,如果一味计较盈利问题可能会导致得不偿失。

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