亚马逊广告策略小技巧,如何平衡关键词重复情况?
跨境知道 2020-01-13
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自动广告和手动广告的选择

如果listing表现,自然排名,rank排名都表现较好,对自己的listing综合情况比较自信的,可以选择开自动广告;自动广告撒的网比较大,关键词选择的范围比较广,但是会出现不相关的关键词,导致浪费广告预算。另外,新品或者需要准备新的关键词库的listing可以开自动广告。

如果是竞争比较大的类目,或者产品是新品,没有流量基础,需要控制成本,建议可以选择手动广告,手动广告涉及预算、出价、关键词匹配类型等的控制;当然,做好手动广告是一个长期的过程,需要不断进行监控和优化,这就是卖家们需要努力做的事情。

亚马逊广告策略小技巧,如何平衡关键词重复情况?

需要保证产品和广告的一致性

要保证你的所有产品信息,无论是图片,价格,关键词等都要和广告一一对应,比如你的关键词是苹果手机,结果你卖的是苹果耳机,比如你卖的是自己的A品牌,但是你用流量比较大的B品牌做广告关键词,这样虽然能给你带来很大的流量,但导致的是不仅会增加你的广告预算,而且降低你的listing转化率,最终会使你的listing表现越来越差,这是一个恶性循环的过程。

控制预算和出价

一种是从小预算,低出价,慢慢往高预算,高出价方向调整,直到达到目标广告位。这种方法的好处是让广告朝着越来越好的排名发展。第一方面可以逐步提高广告位置排名,从而提高自然排名,第二个方面可以较好地控制广告成本,不至于浪费广告成本。

如何平衡关键词重复情况

亚马逊自动广告和手动广告可能会有重复的广告词,手动广告里的广泛、词组、精确也可能会重复同样的关键词;通过下载后台广告报表,我们可能查看每个关键词的广告表现情况,不能一刀把重复的广告关键词否定,而是要看下关键词的表现情况。

亚马逊广告策略小技巧,如何平衡关键词重复情况?

如何高效使用自动广告关键词

下载自动广告报表,找到客户搜索词,查看关键词的曝光、点击、转化情况;按照转化、点击、曝光的顺序优先选择关键词放入手动广告,否定点击多没有转化的关键词;将曝光高和点击多没转化的关键词进行前台查看,分析原因。其实高曝光、高点击、低acos的关键词都可以放入手动精准,高曝光和高点击的低出价,acos表现好的可以按照原先自动广告的关键词价格出价。

广告数据查看和报表跟踪

每天查看后台广告数据,及时控制预算和表现,特别是出现表现差的产品要及时止损,一周下载一次广告报表增加,每月也需要下载一次进行总结,将历史广告数据按月整理在一起。

(来源:小威的日常)


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