跨境电商最重要的选品方法（你不知道的都在这里）

跨境电商的成功运营需要很多因素，遵守平台规则，选择正确的平台，重要的是选品方法，如果选品错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至大量的精力和资源，最终失败。那么有哪些方法呢？

选品的核心

不管你做哪个平台，选品的核心原理是一致的，就是质量，价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。跨境选品首先应该选择一个符合自己店铺站点的产品，产品应当有很大的市场需求，最好是满足特定外贸市场的产品，要有自己的选品特色。其次，供应商的选择很重要，因为供应商的价格、产品质量，产品款式最终决定着跨境店铺的命运。

店铺的定位

第一步要对目标市场和群体做市场分析，什么季节，信仰什么，忌讳什么， 喜欢什么，需要什么，节日有什么。还可以通过跨境平台的行业分析调研，要善于借助数据工具帮助自己分析市场，因为数据调研的价值在于帮你从不同层面分析产品的定位和市场前景，所以数据调研分析很重要。还要考虑选择的产品线一定要有可以长期运营的类目，不要全是季节性的，每个子类目的产品数量要有一定的规模，品类线应该丰富，产品的价格应该有不同的层次，且有做品牌的潜力。

海外市场的需求分析

每个跨境平台都有自己的市场定位，比如亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西，所以要做好跨境店铺海外市场的调研工作。

选品方法

1.把跨境平台作为搜索平台，确定热销产品，这是目前很多卖家最常规的做法，进入某个平台，输入某个关键词，搜索框就会出现对应的产品，再把这类热词结合第三方工具进行分析。

2.浏览国外网站选择热销产品，比如通过Google输入关键词去搜索一些海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是最新款式的产品。

3.社交媒体的热词，跨境店铺的生命力在于抓住终端客户，现在最大的市场信息聚集地就是在社交软件上，比如ins，Facebook等，可以了解消费者的习惯和爱好，关注社交媒体热词。抓住社交媒体你就抓住了市场风口。

4.快速增加店铺产品流量，通过增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小词，长尾词。

打造跨境产品线

对于跨境店铺的选品一般的做法是20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。而且产品线应该有关联性，产品线有关联性的好处是客户进入店铺采购比较方便，也可以增加客户的黏性，但是产品线也不能拖得太长，太长会有压库存的风险，对运营成本有很大的压力。

产品线还需要在市场实践中不断优化和调整，比如日常的经验数据，客户反馈，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终优化打造出完善的产品线。

如何打造爆款

1.需要稳定的供货能力，库存量。

2.店铺的运营策划推广，包括页面的设计策划、平台内的运营推广，站外的推广策划。

3.绝对的优质服务和客户好评，需要做出品质和口碑，让客户满意。

4.要做爆款必须有体验非常好的物流公司合作，也可以有海外仓的计划。

新市场的兴起已经形成了势不可挡之势，在没有市场饱之前，需要勇气去布局和深耕。如果没有专业的技能，又没有太多的资金，前期先学一下专业的技能，平台规则，以免入坑。