跨境电商选品:如何找到优秀的产品在线销售
Logan 2020-02-10 19:33:00
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  在过去的几年中,很多人已经知道,成为企业家比以往任何时候都更加容易。一个人需要的是产品,互联网连接,响应式网站,而且他们都有生意。

  在线业务的数量正在持续增长。如今,几乎任何人都可以成为在线企业家。一些公司自己制造产品(Etsy),而其他人则购买产品以在线销售(eBay或亚马逊)。

  但是,在赶上潮流之前,您需要已经建立一些基础知识,例如要出售的产品和要出售的网站。

  当然,最困难的任务是弄清楚将要使您的电子商务业务飞速发展的下一个“大事”。可以想像,关于在线销售哪些产品的意见和方法都有很多。

  最后,您是唯一可以决定出售哪种好产品的人。如此说来,我们有一些通用准则可以帮助您入门。

  寻找理想的客户

  首先,您应该知道要出售的目标市场。您当然不希望市场太小而无法产生可观的经常性收入,但是您也不希望市场太大而竞争激烈。选择利基市场之前,请确定您的市场规模。

  确定市场后,请尽可能多地了解组成市场的人员。问问自己他们面临什么问题,有哪些产品可以解决这些问题?

  它有助于建立理想客户的形象。他们主要是男性还是女性?他们属于哪个年龄段?他们的好恶是什么?他们在寻找解决方案时会求助于谁?

  通过密切了解您的受众,您将可以更好地了解他们的需求以及如何满足他们的需求。

  促销产品

  您可能会问自己,从哪里开始搜索要在您的商店中销售的产品创意。最好的指标有时是最明显的。

  当您浏览在线商店时,请查看其产品并注意其促销产品。这些部分通常包含其性能最高的产品。它们很重要,因为它们经常更改,因此请注意。紧跟最新的热销商品将告知您选择在网上商店中出售的产品类型。

  亚马逊甚至有一个畅销书页面,您可以在其中查看超过20,000种产品。在这些类型的页面上,您可以窃取业务的优质产品创意。浏览这些页面时,请点击进入产品,然后查看建议将哪些商品作为配套商品购买。将相关项目配对在一起是交叉销售并增加每次购买收入的好方法。

  竞争分析

  了解您的竞争情况可以使您对销售哪些产品有宝贵的了解。找到要出售的市场就像研究您的竞争对手,找出他们在做什么并将他们的想法与您打算做的事情一样简单。

  事实上,不赚钱的企业就不会继续营业。您应该专注于在特定细分市场中蓬勃发展的企业或卖家。查看他们的过去并大致确定他们的轨迹。在比较多个企业和卖方的过程中,您会发现他们所出售的商品类型之间的模式,可以验证您是否应该开始将这些特定类型的产品推向市场。

  您可以采用的另一个技巧是检查竞争对手的社交媒体帐户,以查看其品牌帖子对客户的参与度。大量积极参与是这些产品受欢迎的标志。另一方面,过多的抱怨和负面反馈是寻找是否有您可以提供更好价值的产品类别的绝佳机会。

  如果您用尽了寻找受欢迎的销售产品的想法,这里有个提示:查看您的信用卡对帐单,以了解您在网上订购最多的商品。返回六个月,检查您的购买,以查看购买在线产品的频率。如果您每月购买一次相同的商品,那么其他人确实很有可能会做同样的事情或希望购买类似的东西。

  现有需求

  在寻找合适的产品销售时问自己的问题应该是“是否存在现有需求?”未来趋势是对当前需求增长的预测,因此,请通过分析当前需求开始搜索。

  一旦你完成一个有竞争力的分析,选择一个利基你在信心和确定最流行的产品被搜索与谷歌趋势和谷歌关键字规划师。

  Google趋势是一个很棒的免费工具,可用于查找总搜索量。考虑到您的利基,请考虑每种类型的产品和产品变化,然后通过Google趋势进行搜索。然后,您可以比较其中哪些产品在搜索中呈上升趋势。筛选所有性能最佳的产品,然后继续下一步。

  关键词

  Google关键字规划师是一种工具,需要您花一些钱才能单独使用;但是,与Google AdWords帐户结合使用时值得购买,因为这已包含在费用中。

  它是市场上最好的关键字分析平台之一,将帮助您了解最好的关键字以定位您现在要营销的产品。

  当您寻找一种产品的关键字建议时,请在“查找新关键字”部分的文本字段中输入一个宽泛的关键字。填充的关键字将与您的产品类别直接相关。这很有可能会带来竞争激烈的关键字。可以用来绕过最通用和最具竞争力的关键字的一个高级技巧是将另一个利基竞争者网站的类别页面复制并粘贴到文本字段中。您会看到竞争对手不太可能知道的关键字列表。

  您还将看到关键字的搜索量平均值以及它们所面临的竞争水平。您的任务是为竞争最少的产品找到相关的,流量高的关键字。尝试设置搜索过滤条件以排除竞争激烈的情况,并且每月至少进行1000次搜索。

  最后,利基市场强劲的一个好兆头是,如果它有各种各样的长尾关键词变体。这表明您的产品正在被搜索到需要多种变体的程度。

  调查

  不要低估调查收集信息的力量。一旦你确定你的客户档案,使用谷歌表单征求有价值的客户的反馈,通过你的社交媒体渠道发出调查。还可以联系您的同事,朋友和家人,以帮助您提供反馈。这可能是您获得方向感的最快方法。您收集的信息将帮助您提出最低限度可行的产品,然后可以在特定市场中对其进行测试。

  定价策略

  快速搜索您想要的产品图像。当您购买相似的产品时,请牢记其价格。他们应该经常链接到Google的产品页面。建立这些产品和价格的列表,以供参考,并确定您的产品适合比较的地方。这将为您从一开始就制定定价策略提供一个良好的基础。如果您不确定自己要收取的价格是正确的,则保持30%或更高的利润率是您有效定价的一个好兆头。

  电子商务产品的销售提示

  当然,在您的目标市场内,会有好坏的产品可以潜在地解决客户问题。了解这些产品;列出使它们适合或不适合的质量。

  例如,如果您确定了要购买相框的女性目标市场,则不要仅将它们出售给普通女士。这个市场已经非常饱和。相反,请考虑提供可调节的,定制设计的相框。诸如可调节相框之类的独特物品将更适合他们的家,并为他们提供更多的室内设计自由度。

  重量

  对于大多数在线卖家而言,正确的产品重量是低估的考虑因素。确保您提供的产品不重。请记住,它越重,运输成本就越高。

  建议对一件直接运输的商品而言,最重的产品应该是一磅左右。如果您打算出售重产品,请重新调整运输策略。通常,将您的产品保持在低于一磅的重量限制之下将使您的成本保持较低。出售重量较小的物品也可以保护您免受运输过程中可能造成的任何损害。

  重复购买

  如果您销售经久耐用的耐用物品,则很难获得经常性收入。许多人喜欢出售旨在重复消费的物品。先前的问题是您一直在寻找新的消费群体推向市场。如果您拥有能够鼓励客户重复购买的优质产品,则不必吸引那么多新客户。您的产品也会有更长的购买周期。

  测试购买过程

  测试您的供应商。请务必从您的网站订购产品,并注意交货时间,所购商品的质量以及包装的状况和外观。这些因素在很大程度上影响您的客户体验以及他们对您品牌的看法。

  低周转率

  考虑将重点放在不需要每年更新的产品上,这样您就不会忽略客户,并不断更改您的网站以适应每次更新。通过出售寿命周期较长的物品,您可以使资本的使用寿命更长。

  放眼全球,而不是本地

  随着全球化的发展,与国际供应商合作已成为更可行的选择。他们不仅可以降低您的批量订购成本,而且可以提供本地无法提供的产品。

  任何无法在本地购买的商品都将在线购买。这是您的在线商店兑现的主要机会,因此,如果您不是超级利基市场,请避免从商店的产品中轻松购买本地商品。

  业余爱好者

  所有人都是某物的狂热者。利用趋势爱好可以为您赚到大笔现金。爱好者是那些财大气粗,热衷于手工艺品的顾客。包括满足业余爱好者需求的产品以及您的必需品,这是一个可能增加您的收入的好策略。

  为什么销售解决方案胜过销售产品

  人们在网上进行搜索的原因很多,找到满足他们需求的产品或服务就是其中之一。当您设法吸引人们的注意力时,请充分利用它。在营销产品时,请立即突出其目的。将您的产品作为解决客户问题的解决方案进行市场营销。接触客户的痛点以及您的产品如何帮助减轻这种痛。在产品说明中包括此文章,并使其简洁。

  对于广告,请使用PAS公式。此公式已在广告文案中一次又一次成功地被使用,并且是一种诱导购买的行之有效的方法。从解决您的潜在客户的问题或痛点入手。使问题尽可能针对您的目标市场。如果您要为狗销售牢不可破的咀嚼玩具,请解决咀嚼破损玩具周围的常规问题。有什么后果?可能是那只狗然后厌倦了破碎的咀嚼玩具,然后继续咀嚼您的鞋子。

  公式的下一步是激发读者对问题的描述性详细信息,以便它们可以联系起来。继续以咀嚼玩具为例,也许狗碰巧在客人的鞋子或更重要的物品上咀嚼。在此阶段,副本应该将问题升级到读者投入的地步,因为您的副本所涉及的是对他们真正重要的事情。如果对他们来说重要的是行为良好的狗,请概述在没有您的产品之类的情况下狗的行为异常。

  现在,您已经设置了问题并解决了问题,您可以提供解决方案。一旦读者意识到问题所在,您就已经构想出来,正在影响他们所关心的事情,您就会提出建议您的产品作为减轻他们痛苦的手段,而不仅仅是成为另一种商品。

  结论

  请记住在选择要销售的产品之前进行尽职调查。有了明智的选择,在了解了您的市场,产品注意事项和PAS公式之后,您作为新创建的在线企业家的职业肯定会飞涨。准备出售时,请确保拥有一家诱人的电子商务商店。


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