三招教你关键词怎样出价!
跨境知道 2020-03-10 19:48:06
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 写在前面:直通车出价原则:花最少的钱,获得最大化的点击量!出价是指您对关键词设置的每点击最高扣费价格。

 关键词出价由参与竞争的卖家所影响,当参与竞争的卖家数量较多时,您在该关键词上获得一次曝光所需要的出价就会变高。反之则可以较低价格取得关键词的曝光出价。

 328大促的竞争高于普通的大促和平常时间,作为中小型卖家,我们不能和大卖去竞争这个价位,328把握自己店铺流量高峰期,避开竞价高峰期,选取一个最适合你的时间段去省下这笔钱,下面我就说明三种出价的技巧分享给大家。

 1.  人群/国家出价的技巧

 2.  搜索词的出价技巧

 3.  时间的出价技巧

 一、人群和国家的出价技巧1、人群出价技巧

 速卖通直通车想要玩的溜,不仅需要调整优化关键词的出价,还需要进行人群定向,但是很多朋友不知道该怎么去做最好?下面为大家详细介绍一下定向人群投放功能的实操流程!人群标签溢价,圈定指定的目标人群(重点推广计划才有)溢价的公式:实际出价=关键词原始出价*溢价比例溢价比例的时候针对自己店铺的人群定位分析,选取自身店铺的年龄,国家。进行一个溢价的比例。328溢价建议在(同类店铺访问购买/同店铺访问)增加溢价的比例。查看自己本身店铺的年龄段和人群进行分析。在优质的人群和本店买家可以选取适合自己的溢价比例和人群进行分析和溢价。可以对一些潜力的产品和第一梯队的一些产品进行标签的溢价2、国家溢价选择(圈定指定目标国家)选取自己店铺的受欢迎的的前三名国家,着重关注排名第二第三国家。若俄罗斯第一国家占据速卖通第一名额,但是第二国家也非常多。比如西班牙作为我的第二国家,在西班牙溢价可以相当于加高一点,让自身产品有更好的展示。发掘产品第二国家的爆发力,因为产品的,第二国家的竞争相对于比较低,所以在第二国家的溢价一定稍微高,可以在第二第三国家有一个相对于好的爆发力。

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 328阶段目标:此阶段重点使自身产品优先展示给潜在买家,大促期间首先重点将潜在客户迅速转化产生消费,避免同行抢走潜在买家。所在在人群的分析上就要考虑的比例潜在买家:对店铺认可,产生过互动,有过购物行为老客户。

 剧透一下,据车哥官方消息,直通车人群定向已经升级完成,新增了12个国家支持定向。目前正在内测体验中,我也在内测中,后续也会分享给大家新的人群定向玩法。

 二、搜索词的出价技巧搜索的出价,作为运营最重要的一部分,在328大促关键词的出价上,也非常重要。当然了在328大促大家会对出价上可能会有点迷茫,在下就写一下对于搜索的出价技巧。在大促中需要增加多数量的关键词,铺满买家在搜索你的产品占据坑位。当然了这时候已经不会顾及ROI,更大的作用却是占据坑位。关键词设置:关键词重点在数量多,大促就是抢流量期。让我们的核心词和长尾词在几个小时爆发,让他们更好的的发挥。在关键词的出价上需要每隔一到两个小时去观察一下花费的比例。

 长尾词:首先,我们需要找到该关键词后就能通过直通车关键词工具拓展其长尾词。在长尾词的竞价中会低于核心词的竞价。在一个商品中可以拓展100-150个词。给高转化热度高的长尾词给予足够的预算让让长尾词在第一页或者第二页的全方位透出。让买家在搜什么长尾词的时候都能搜索到我们的商品,保证大促的流量。(如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置)核心词:328中核心词竞价高,带来的流量相对于高,转化低。所以中小卖家在大促的核心词出价上不需过高,可能到第一页费用为1元,在APP和PC的出价可以适当在0.5-0.7进行徘徊,大促流量在APP的竞争会高于PC端的竞价,在词的竞价上可以调高PC的竞价,降低APP的出价,尽量让自己的商品在第二页进行呈现你的商品。当然了不要盲目的去把商品去推到第一页,这样会导致竞争过大,如果在同页,竞争对手在左侧直通车位置,此时卖家应该选择把位置调整在下方,不要以卵击石,做正面竞争会死的很惨,白白给竞争对手增加了成交的机会。在这时候尽量选取一个有力的位置,核心词的出价上。多选几个产品占住有力位置。所以在自身优势不明显的时候,卡位一定要注意前后位置同行产品的情况,热词一定不要跟他们正面竞争。(当然了直通车还有其他功能比如创意主图和创意标题:在大促的推广使用商品的创意主图,比如满赠,买一送一等,在创意标题上和创意主图上有绝对的利益点的透出和大促的氛围的展现,保证328在搜索的时候保证自己的商品)

 三、时间节点的出价技巧时间的选择节点。自身店铺的峰值时间段,通过商品实时风暴查看,根据每小时的店铺的峰值进行选取。根据实时风暴选取自己的受欢迎的国家(第一国家比如俄罗斯)需要单独选取俄罗斯的买家的高峰期的时候投放直通车提高溢价,选取第一国家和第二国家的时间上提高直通车的预算和费用。因为这个时间是最适合你的时间段,也是你店铺的购买狂潮。每隔一个小时需要去查看你的直通车花费的的比例和点击如何。当然了直通车的选取时间还有一点就是在国家市场的分析能看到下单与支付时间的占比。

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 如上图,美国时间(23-01时、11-14时)即是该国买家的下单高峰期和支付高峰期。综合多个国家的下单高峰期和支付高峰期,根据产品的投放预算,设置合理的投放时间,在投放时间内开启直通车,得到同等情况下的最大投产(分时投放达到车神等级后可以开启这个功能)。直通车可以让商品迅速起爆。直通车可以让我们弯道超车,让我们赢在起跑线上。用最少的钱,获取最大的流量,用最合适的钱,获取最大流量。时间点把握,人群分析好。出价/预算控制,祝大家328大卖,取得辉煌战绩。

(来源:全球速卖通直通车)

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