90%的外贸人都在使用的3种外贸客户开发方法
TT CEHN 2020-04-18 22:00:00
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最近这2年很流行社交媒体营销,这也是外贸开发客户的新方式,海关数据 社交媒体Facebook、linkedin,图灵搜软件 facebook推广,Google搜寻,Googel趋势等搜寻工具,是我们外贸销售新时代的工具,谁先掌握,谁先发财!话不多少直接上干货!

方法一、巧用Facebook开发:

注册facebook,在facebook搜索栏中输入行业关键词,如电子烟: ecigs, vapor, 实例如下图:

小技巧:

想找到Facebook上的对应客户,只要用对关键词,联想关键词及关键词组合。现在发现的组合有:

关键词 :ecigs, vapor, vape, vaping

关键词 国家: vapor America,vapor us, vapor USA

关键词 洲: vapor California, vapor Pennsylvania

关键词 地区:vapor Hardford

关键词 店铺:vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同国家语言关键词: cigarette électronique(法), elektronische Zigarette(德), cigarrillo electrónico(西)

联想关键词:vapor city, vapor life, big vape, vapor love..

留意客户网站上的关键词,做好收集,也可以放在facebook 搜索,搜索出目标客户。

方法二、LBS软件开发图灵搜软件(http://t.cn/Aig5RWJt)

643.png

小技巧1:

LBS软件开发原理是比较新颖独特,不仅搜到的客源多而且可以保证每一个客户信息的真实性和准确性,主要是关键词也不受限制,也就是不限制产品去搜索。

关键词主要可以用到产品关键词、目标客户关键词、行业关键词等

还可以留意客户网站上的关键词,做好收集,也可以放在LBS软件中搜索,搜索出目标客户。

提示:

要多注意他的决策人挖掘功能, 这是他们主打的功能,可以挖掘到采购和老板的联系方式,客源非常多。

方法三、Linkedin开发技巧

1.注册linkedin群控工具:http://in.smartsousou.com/g/926B1C

2. 在框中输入行业关键词,可以加人,加入公司,加入群组。

3. 加人(15-20个适宜),限定地区加人,如只想加美国的,就选择美国地区。

4. 加组,加组后的动作为加人,最终目标还是加客户,谈判。促成订单。

5. 加入公司,同样是为了向公司里的人发推销产品的相关信息或节日问候。

6. 加到目标客户后,发邮件,可以群发。

Note:找到客户后记得将客户添加至阿里巴巴客户,这样防止同事之间出现混乱。此外有些客户是在阿里巴巴认证的,可以在阿里巴巴客户上将其分组:阿里认证,没认证,方便以后发邮件。邮箱找到后

进入下一步:

方法四、开发信篇

开发信要做到以下几点:

1. 标题吸引人

如我们电子烟行业,标题应涉及库存,新款,品牌等字眼吸引人。

2. 正文简短生动

3. 附手机拍摄真实图片

4.尝试不同开发信模板

5.推畅销款式,新款,及不同款式,开发量要大

6. 加大开发力度,持之以恒

开发信小技巧:

1. 每天坚持发500封开发信以上,将500个邮箱分成50次或25次发送,10个人或20个人为一组群发, 时间分别可以在早上9:00, 中午15:30, 晚上20:30. 可以定时发送也可不定时。尝试不同开发信内容。具体为:推荐新款,推荐畅销款,推荐库存,畅销款 库存等,多尝试不同模板。

2. 邮件标题可以为: 库存, 新款, 新到货, 促销,礼物,运输快等字眼吸引人。多尝试不同模板。

--开发信发完后,收到客户回复,进入客户回复篇

客户沟通小技巧

1. 核实客户真实度:收到客户回复,第一步: 查客户真实性,了解客户背景,途径:facebook, google. 输入客户邮箱或地址会出现相关信息。

2. 添加客户Skype或whatsapp。

3. 看邮件内容, 客户问到的问题都要回复。没问到的不要一下子回复,以增加和客户沟通的话题。

4.如客户是外国人,要报价单,你可以先查查客户背景,最近销售哪些产品,然后把公司整个报价单,及库存表贴上去,并在邮件中提醒客户我们有做这些产品等。

5. 回复邮件后,客户不回复,此时打电话询问客户。


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