新手做跨境电商shopee虾皮如何寻找优质货源打造自己的产品供应链?
跨境电商孵化 2020-03-26 13:00:00
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新手做跨境电商最初的时候都是从1688铺货开始,而且还有跨境专区,所以1688是一个寻找货源的好地方。

新卖家最开始的时候看到什么好卖,就会一股脑的上架,结果会发现产品同质化十分严重,而且因为入场的晚,别人早已在前面的位置占得牢牢的,所以自己就只能靠低价去抢占位置,所以新手卖家要学会去筛选店铺和产品;逐渐打造自己的产品供应链。那么新卖家该如何筛选优质的供应商?以下内容适用于任何产品类目。

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首先看店铺类型

找到店铺后,第一时间先判断这个店铺的类型,如果自己店铺产品是比较垂直的类目,可以直接选择原厂型店铺。但如果自己店铺是铺货型店铺的话,那么贸易型店铺是非常方便快速上架和采购产品。

我们来看一下如何区分:

【原厂家】

产品不多,最多3-4页。但所有的产品品类是同一种,或者是同一种原材料但款式不同,或者外观稍有不同。这类一般是小工厂,配合度也比较高,或者拥有1-2款小爆款。

【贸易型】

店铺产品非常多,少则10来页,多则几十页。产品品类多种多样,一般是一个小型批发超市,大部分的产品销量都很高且价格比较低。

【代销型】

店铺名一般是以XXX贸易公司,XXX电商公司等名字命名,能从店铺名就能大概看出他是代销店铺,产品基本没有销量,价格也比较偏高。

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其次看店铺评分指标

【回头客20%以上】

店铺的回头客率越高,证明返单率越高,产品的复购性也比较强。

【发货时效高于平均值】

要选择48-72H发货的店铺,这样能保证自己产品及时寄出。

【卖家响应高于平均值】

有遇到过那种发个信息可能要2-3天才能回的那种卖家,那种基本不在考虑范围内。

【店铺成立时间1年以上】

店铺成立时间越长他的服务和产品都是能过关的,对于新店,持谨慎态度。

【店铺月销量】

店铺内的产品基本上会大致扫一下,如果Top前3的销量都很低,那这个店铺的产品可能无法满足我的要求也无法满足我潜在客户的要求。

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然后看店铺产品

【款式和风格】

产品的款式和风格决定了目标市场,根据自己所做的市场和平台去做匹配。

【起订数量】

大部分是要求2个起卖,2-50个,51-100个,101-500个这样的阶梯价,自己也能预估大概推广初期,少量拿的成本价跟量大以后,成本价能相差多大,成本价的悬殊就是利润空间。但有些原厂型的店铺起订都是1000,500以上,那就基本可以pass掉了。

【采购价】

上面说的阶梯价是一部分,还需要去对比1688上,同产品这个店铺卖多少,其他人卖多少,如果相差很大也需要pass掉。

【上新频率】

如果一个店铺1年都没有1个新款的话,说明这个店铺的产品滞后性比较严重,没有新款就没法办法保证你店铺跑在别人前面,信息滞后。

【销量】

我一般会拉到最底下去看别人的采购总数量,有些下单频率很高,采购数量也很高,那基本证明这个产品的市场是被证明过了的,没有问题。如果是0销量,我宁可前期多出头程的运费,也不会一下子采购太多产品回来,以免压库存。

【质量】

买回来的产品我会第一时间检查质量,是否适合用小包寄出去,之前我卖过一个产品,价格和款式都没有问题,但如果包很厚的话,利润就没了,不包很厚的话,在运输途中就会损坏,最后这个产品下架不再售卖。

其他注意事项

比如店铺是否支持走多种物流方式,这样能方便你量大以后省下一笔很可观的运费,链接的图片描述是否精准,尤其是重量,卖家把重量写轻就会导致你出库的包裹利润基本没有甚至亏损。最后用他店铺的大部分产品在自己所运营的平台都去搜搜,看看是否都有销路,跟这个供应商长期合作让自己成功的可能性有多少。

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最后要看售后

【客服】

有些店铺的客服牛气哄哄的,满嘴跑火车或者老是欺骗你,遇到这种店铺我基本上会换掉,不诚信的合作迟早会出事。

【配合度】

初期基本没什么配合度可言,只要能按时发货,产品有问题能及时处理我觉得都可以的。但随着单量多一点,降低成本价或者按你的要求去发货,混批等等等等,如果这些都好说的话,这个店铺就可以一直合作下去。


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