shopee广告基础词汇:CTR、CR、ROI是什么?如何优化-跨境知道

shopee广告基础词汇:CTR、CR、ROI是什么?如何优化

本文只针对对shopee广告的了解是非常少的卖家,我们现在先来科普一下广告的一些基础知识:CTR就是点击率CR就是转化率CPO单笔订单的成本ROI就是投资回报率LPG就是最低价比较重要的就是点击率、转化率、投资回报率,本文就详解这些广告术语。CTR点击率如何计算?CTR点击率=点击数除以浏览数乘以100%。浏览数是商品通过关键词广告被看到的次数点击数就是商品通过关键词广告被点击的次数比如我们现在进

本文只针对对shopee广告的了解是非常少的卖家,我们现在先来科普一下广告的一些基础知识:

  • CTR就是点击率

  • CR就是转化率

  • CPO单笔订单的成本

  • ROI就是投资回报率

  • LPG就是最低价

比较重要的就是点击率、转化率、投资回报率,本文就详解这些广告术语。

CTR点击率如何计算?

CTR点击率=点击数除以浏览数乘以100%。

浏览数是商品通过关键词广告被看到的次数

点击数就是商品通过关键词广告被点击的次数

比如我们现在进入到虾皮的平台,我随便搜索了一个词“女士内衣”,就是在首页的关键词广告,我点进去,然后买家有可能不会点击进去,我直接往下拉,但这五个广告呢?

买家有看过就叫浏览 ,点进去有一个点击,有500个人浏览过这个页面,一个点击进去,点击率就是0.2%

台湾的话,点击率是1.72,你这个产品的点击率只要低于1.72,就是连普通标准都达不到,这是很差的那你很差的时候呢。

点击率低的因素,我们要优化:

一个是标题

一个是图片

一个是价格

CR转化率如何计算?

花钱卖流量就是我们肯定是要转化的,转化率=订单数除以点击数乘以100%。
订单数就是我们通过这个广告生成的订单数,广告报表里面通过广告有多少订单。

点击数我们也是可以看到的,广告后台也有一个转化率。

Shopee台湾的站点的转化率是1.88,那你如果没有这个转化率,那么转化率很差的,那我们的优化是

  • 1.产品价格。

  • 2.主图详情

  • 3.sku图片+规模描述

  • 4.店铺里的内部关联+营销活动是否做得好,因为客户进来之后他肯定不会买一个产品啊,他会买多个产品的时候

  • 5.类目是否划分清晰,他想要买的其他产品和店铺结构是否好,跟这个转化率就很有关系。

ROI投资回报率如何计算?

因为很多卖家想通过广告把店铺稳定下来,那我花1块钱赚回来多少钱,投资回报率是多少啊?达投资回报率广告出单销售额除以广告花费。

比如说某个广告一个客户点击进去了然后没有成交,广告费10台币,第二个人再点击进去了,又没有成交,广告费10台币;第三次有人点击进去,成交,对不对?

那卖家花30台币成交了一个120台币得订单,然后可以算出来roi为1:4

那如何知道这个投资汇报率是否合适?

比如说你的基本上你的整个店铺的订单的利润率在20%对不对?那我们广告花费就要控制在20%以内,那才是ok,不然整单没赚钱还亏本。

Shopee台湾的投产比是3.04,这是平均的,要根据我们自己的实际情况来看这个。

SHOPEE其他站点我们可以通过马六甲erp插件看下行业比较优秀的店铺它的整体点击和转化率进行对比。

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