敏哥:揭秘亚马逊广告预算的高阶玩儿法
敏哥跨境记 2020-03-30 18:00:00
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敏哥:揭秘亚马逊广告预算的高阶玩儿法

各位读者大家好,我是敏哥。最近一段时间我知道跨境电商人都经历了炼狱一般的日子,整个跨境电商行业乱象丛生,流量下滑明显。这次的疫情可以说对于跨境电商行业的冲击是巨大的,美国的疫情还在进一步的快速扩散过程当中,今天又是2万的增速,照着这个趋势发展下去,不知道亚马逊的4月5号开放入仓政策能否正常进行。

经过这次洗牌之后,市场会淘汰掉一批“危机意识”比较差的卖家,缺乏核心竞争力的卖家,公司现金流差、重资产布局的卖家,公司员工冗余、架构混乱、没有走精细化运营的卖家。

同样也会淘汰掉一批员工,那些每天只想着混日子、求温饱的员工,不思进取、不想着提升自己、业务能力差的员工,懒惰抱怨、不愿意主动思考的员工,当公司现金流出现问题的时候,公司要活下来,不淘汰这些人,又淘汰谁呢?

市场就是这样,有人进场就有人离场,大浪淘沙,最后沉淀下来的一定是那些懂得坚持、不断提升自己、危机意识和市场前瞻意识非常强的卖家。我认为这次的洗牌绝对是好事情,它会让优质的卖家变得越来越优质、市场的竞争程度经过这次释放之后,降低了一个层级。我很看好疫情控制住之后,下半年跨境电商行业旺季的反弹。

你想被时代抛弃吗?你想被公司淘汰吗?你想被竞争对手干掉吗?没有人想,ok,既然不想,那就去提升自己,不要抱怨,最近看到了太多跨境电商卖家的抱怨,抱怨是解决不了任何问题的,努力去做才是最核心的。

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下面我们正式进入今天的主题:给大家分享下亚马逊广告预算中的一些高阶玩儿法和思路。

最近会有一些卖家问我广告预算方面的问题,这篇文章就给大家讲讲广告预算的一些核心思考维度。

首先大家要先搞清楚一个问题:广告预算到底是对谁负责?

就像我在之前的文章中给大家讲的那样,大家一定要把亚马逊广告的每一个模块给搞清楚,把广告的每一块结构拆解下来给摸透了,只有这样我们才能够有清晰的广告思维,也不会觉得广告有那么的复杂。

广告预算说到底其实只对广告活动负责,广告活动中的所有子体一起来共享这个广告预算。既然大家是共享预算,那就存在明显的内部竞争的情况,亚马逊对于同一个广告活动内的广告预算的分配是有一个原则的:简单来说就是好的越好,差的越差。有关这块本篇文章就不细说了,感兴趣的话可以看下我之前写的那篇:敏哥:亚马逊广告结构化运营核心思维。

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第二点:亚马逊广告的预算设置到底应该怎么去设?

很多的卖家在做广告的时候不知道亚马逊的广告到底应该怎么去设置,因此经常处于很懵的状态,预算基本是随意设置。其实预算的设置,我们需要考虑产品的推广周期以及我们的运营策略。

80%以上的跨境电商卖家在设置campaign预算的时候没有考虑到以上两点,所有的运营技巧和实际操作都是为运营策略服务的!大家一定要记住这一点,所以在做广告之前就要想清楚,我们现阶段的运营策略到底是什么?是不计代价的推新品,还是要节省广告的开支?

此外对于亚马逊广告的不同推广周期,大家要记得在30天的亚马逊广告推广新品期内,尽量去卡准campaign的预算,一定要有一个卡预算的概念,根据新品推广的周期和流量大小的区别,找到相对应的预算卡点,每一个卡点对应到一个预算级别,当一个卡点内广告的预算超出了这个范围,这个时候要立马把预算加上,无论是做CPC还是推新品,结构的把控非常的关键。

第三点:亚马逊广告预算是否有必要经常去做调整?

这一点也是困扰很多跨境电商卖家的地方,其实敏哥的团队测试过很多次,最后得出的结论是:大家尽量要注意把预算卡到合适的范围内,同时不要让广告因为预算不够而经常暂停,亚马逊对于广告的连续性和状态是有卡控的,如果一个campaign一直处于断断续续的状态,会直接影响到整个campaign的权重,这一点大家一定要记住。

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在保证campaign处于连续状态的同时,大家要尽量能够把预算卡控到比正常广告花费稍微多一点点的状态,至于为什么要这么做?还是那句话:我们需要回到本质上来,我们做广告的目的到底是什么?

广告说到底仅仅是一个引流工具而已,而广告能够给我们带来的是曝光而不是流量,至于怎么把曝光转化为流量,这个就要看你的CTR如何了。因此广告目的很简单,就是为了拿到更多的曝光,仅此而已。

而预算卡控比广告花费稍微多一点的目的也是为了让亚马逊广告能够尽量的去把预算花完,从而让广告获得更多的曝光。(平台为了挣钱,自然会尽力的想要把你设置的广告预算花完)

可能有卖家会问,当我的广告预算每天正常在我设置的预算范围之内的时候,我有没有必要去逐步放大预算呢?会不会得到更多的曝光呢?对此我想说:你想多了。大家稍微想一想,本身你设置的预算都没花完,你再加预算,还是花不完啊,凡事都有度,一定要学会找到那个平衡点。

此外有关预算这块我想说的是,我们需要根据市场的变化对于广告的预算做动态的调整,比如市场流量急剧下滑的时候我们应该怎样调整广告策略,旺季来临,市场流量暴增的时候,我们又应该怎样去调整广告策略。还是那句话:运营技巧一定是为广告策略来服务的。后续我会为大家多写一些有关广告策略的文章。

OK,本篇文章就给大家写到这里,希望能够对大家在亚马逊广告的预算卡控方面有所启发。我是敏哥:一个只讲真话的跨境电商老司机!施比受更有福。


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