你所认为的最好的园艺工具是什么?
跨境知道 2020-04-15
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在这个温暖的春天,虽然宅在家中,大多数人还是希望周围有一些明亮的事物,能驱散心头的阴霾,比如说花园中有几盆象征温暖幸福的向日葵。

当然,最让人羡慕的可能是隔壁邻居地里的胖土豆或泥萝卜。当家里冰箱的供给完全依赖网购,要大量囤积新鲜蔬菜也比较困难时。花园里还生长着郁郁葱葱的小白菜,是多么令人安心的一件事。

尤其是,当你穿着居家服慵懒地窝在沙发上看电视和打游戏,并不会让你在Instagram上获得更多的关注。反而在明媚的春光中,你给嫩芽浇水的一张照片会迎来更高的人气。打理花园不仅是个人的兴趣爱好,更成为了一个火热的社交话题时,即使是个花园“小白”,也要扛起铁锹,为美而战。1.jpg

(图片来源:express)

最重要的是,近年来,园艺工具在设计上越来越符合人体工学,用料上也更考虑舒适性。这让人们对种植蔬果花卉的兴趣越来越大,因为这不会是为了养家煳口的辛苦劳作,也不用担心长期弯着腰或跪在地上对腰肌和膝盖的劳损。

打理花园变成了一个全家人都能参与的休闲活动,甚至是一种健康的运动,尤其是在这个适合播种的季节。

一、线下和线上的花园战争

近年来,园艺已经成为零售领域增长最快的品类之一。根据Technavio发布的最新市场研究报告,到2021年全球园艺工具市场规模预计将达到256.3亿美元。

目前,全球园林工具市场主要消费区域集中在欧美国家。因为私家庭院的拥有率较高,美国是世界最大的园艺工具产品消费国。园艺工具在美国的销售额在过去十年中增长了近50%,现在的年销售额接近4000亿美元。

园艺工具即使在疫情期间也是非常受欢迎的产品,与2019年电子商务相比,美国3月份大多数零售类别销售增长了。其中电子产品,增长了26.6%;在线游戏,增长了97%;家具,增长了97%;DIY产品,增长了136%;而园艺,增长了163%。

且得益于艺术的影响,欧洲也是一个活跃的园艺市场,在园艺设备方面投入较多。预计2020年西欧家庭和园艺产品市场价值将达2529.4亿欧元。

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(数据来源:艾媒咨询)

中国是全球园艺工具的主要产品生产基地,且以外销出口为主。出口方式多为船运,故生产地区主要集中在沿海一带。但是,由于去年中美贸易摩擦,出口环境严峻,不少园艺用品公司出口订单下滑。另一方面,出口企业的采购商主要还是欧美的花园中心零售店,以小批量的采购形式为主。

所以,在电商渠道,园艺依然算是一个比较小众的品类。即使在美国,4000亿美元的年销售额,大多数还是流入了园艺用品零售商Home Depot和Lowe's的手中。凭借庞大的商店覆盖范围,稳定的流量以及低廉的价格声誉,这两个品牌的竞争力让他们坚信自己是和超市、药店一样不可缺少的必需品零售商,即使在严重的疫情期间也应该开门迎客。

线上园艺产品似乎很难和Home Depot和Lowe's竞争。沃尔玛在去年推出了自有品牌Hart的新产品线,包括割草机、吹叶机和链锯等产品,并表示在今年春季会推出340多种产品,试图建立起一个有价值的品牌生态系统。

沃尔玛瞄准的是高端客户群体,以与这两个竞争对手区分开来,该公司认为消费者口味的变化使得他们追求产品质量的溢价,而不是单纯的低价。

二、新手套装和儿童套装

美国种子公司 Jung Seeds 的运营副总裁Nathan Zondag说,在疫情期间,他们的蔬菜种子获得了大量的销售,大部分订单来自新客户,甚至是第一次种植蔬菜的人。而且最近来购买种子的顾客多是家长或者更为年长的祖父祖母,他们想方设法地让因为停学而窝在家里沉默娱乐产品的孩子,能够有一个更健康阳光和积极向上的爱好。

消费者对蔬果种植的兴趣日益增长,这给了亚太地区园艺工具很大的机会,毕竟我们一直以农业文明为傲,在蔬果的种植方面颇为专业。但是,国内产品在电商市场上的投放量并不大。

从手工工具方面来看,目前国内专注做园艺工具套装定制的企业较少,电商平台上多为工具单品。而园艺工具是难得的从春季到夏季都持续火爆的产品类别,在人们管理花园时会用到很多产品,比如剪枝钳、耙子、铁锹、水壶和松土铲等等。

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(图片来源:亚马逊)

重要的是,它们长相相似,数量众多,消费者自己也很难确定到底应该购买哪些产品,这时囊括所需基础工具的园艺套装就成了最佳选择。并且很多园艺套装产品还会提供工具使用指南,并且列出大量人们可能需要用到的特殊产品,以供消费者的后续购买。

尤其是,在为孩子挑选园艺工具时,家长会优先考虑孩子的年龄以及工具的重量和大小,并检查哪些工具是对他们安全且合适的。所以,无论是沃尔玛、亚马逊还是Home Depot,新手入门套装和儿童套装,都是十分受欢迎的。

诚然,单品之中也有比较热门的产品,比如来自芬兰的品牌Fiskars的剪枝钳,被认为是修剪工具中最畅销的产品,价格在35美元以上,卖点是其外观的设计和对人体工学的贴合,在工具的防滑、抓力和形状上都有很多小设计。

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(图片来源:fastcompany)

Fiskars更是将自己的美学贯彻,充分发挥了自己的外观优势,在继剪刀的成功后,又摩拳擦掌试图将朴素以及土气的园艺服一举带入时尚界。

而国内卖家的剪枝钳通常在10到15美元之间,并且在领域内创新较少。所以,虽然国内园艺工具在价格上更有优势,专业度也不低。但是在易用性和外观设计以及用途分类上,要稍显欠缺。

虽然,用料做工比较精细的工具套装会比较受欢迎,但是能够一材多用的园艺工具单品也是一个不错的发展方向。即使二者是一和多的区别,但是它们的目的最终都是为了实现便捷性。

三、智能园艺工具和保养服务

目前,电动工具是园艺工具市场增长最快的部分,这得益于其操作的快速高效。比较流行的电动工具是绿篱修剪机,切割机和割草机。当前市场上,最受欢迎的先进的无线园艺设备。

沃尔玛的Hart系列瞄准的就是这个领域,将20V电池运用到其各种电动工具中,这意味着用户不需要接着长长的电线,就能带着这些工具在花园里到处乱跑,并且这些工具持续20多分钟的使用时间。此外,Hart还计划将电池升级到40V,以增加使用时长。这些产品相对客单价要更高,但是消费者更愿意为此埋单。

面对国外园林工具市场的需求旺盛,尤其是在电动工具方面的需求较大,促使我国园林工具企业也加大在电动工具方面的投资。除了引进新的生产线,还有公司还投资于技术研发,希望把园艺行业融入智能生态中。

人们对智能园艺的需求正在增长,通过延长电池的寿命和增加自动化操作,提高了工作效率,进一步简化了园艺工作。并且提供了智能手机可控制的应用程序,以确保按时维护花园的状态。

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(图片来源:protoolreviews)

最重要的是,智能园艺能够帮助用户从养不活植物的“诅咒”中解救出来。这些智能园艺集成了智能设备,这些智能设备会帮助用户监控花园,自动向植物添加营养和水,并获取天气数据以及监测植物生长情况。它不需要用户的种植知识和经验有多么丰富,大大提高了植物的成活率,方便消费者随自己的喜好栽培植物,更容易消费者得到喜爱。

但是,对智能园艺工具的偏爱,也会限制手工工具的销售。尽管,手工工具的售价相对较低,吸引了更大的消费群体,但未来的趋势是向智能园艺工具发展。

园艺工具的保养服务也是一个问题,由于种植蔬菜后,园艺工具的使用频率会更高。随着时间的流失,工具有磨损或生锈的可能性,出于安全考虑,电动工具也需要定期检修。

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(图片来源:protoolreviews)

对于电商来说,在线上提供独特的服务,会更困难一些。这也是园艺工具的实体零售店要更吸引人一些的原因。不过产品垂直细分的差异和价格优势,以及设计上让线上品牌更讨千禧一代受众的喜好。而且,线上品牌在运输、售后、和退货方面的处理,让线上品牌的在线服务也有了长足的进步,越来越多人看到了网上购买园艺用品的便捷性。

不过,换句话来说,工具需要经常保养和维护,比如说除锈剂、保养油、专业的工具打磨器和手柄替换配件等等,对保养产品和配件的需求也是很大的,所以园艺工具配件的市场也不小。


来源:跨境阿米SHOW

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