什么是亚马逊品牌分析？2021年有哪些ABA更新调整？

亚马逊认为：品牌分析这项功能，包含了宝贵的见解，可以帮助品牌卖家们就其产品组合和广告营销活动做出明智的决策。

亚马逊品牌分析—Amazon Brand Analytics，以前也称为亚马逊零售报告，在2020年以后亚马逊对Amazon Brand Analytics进行了多次更新（包括名称更改），但更重要的是，要分析这些更改及其对分析业务能力的影响。

在以下文章中，我们将告诉大家平台的最新更新以及在2021年后应该重点关注的5个指标。

2020年，Amazon Brand Analytics最具战略意义的变化是，它对品牌所有者免费（使数据可用性类似于Seller平台）。当然，卖家必须通过品牌注册中心完成注册才能免费使用此报告。

从数据实用性来看，Amazon Brand Analytics的另一个关键更改是流量诊断报告。现在，供应商可以看到在特定时间范围内实际发生的概览视图（即流量）数量（而不仅仅是在特定时期内增加的百分比）。结合实际的转化率，品牌商现在可以随时间跟踪效果，这些信息涉及到您的详细信息页面有多少流量以及转化成销售额的百分比。

在Amazon Brand Analytics中，您可以查看：

• 关键字（亚马逊客户查找产品的搜索词）

• 关键字与数据库中其他关键字的相关程度是如何“受欢迎”的。例如，通过“ 搜索频率排名”选项，您可以基于特定搜索词查看点击次数最多的ASIN。

• 点击次数和转化份额（也就是针对特定搜索字词的“点击次数最高”的ASIN获得的点击次数的百分比）

• 人数统计按年龄，家庭收入，教育，性别和婚姻状况报告显示品牌拥有他们的亚马逊客户的细分（合计）。

• “商品比较”报告显示了在所选报告范围内与品牌所有者的产品在同一天最常被查看的前5名产品，以及每种产品在与品牌所有者的同一天被查看的时间百分比由用户。

有专家认为：“亚马逊是一家数据驱动的公司，能否使用品牌分析中的报告来了解产品的指标和平台上的位置，将是2021年获得成功和品牌增长的关键。”

因此，卖家应该Amazon Brand Analytics中跟踪的5个关键指标为：

1. 销售诊断–品牌可以根据特定时间范围，以订购收入，已发货收入或已发货成本水平查看性能。它还包括重要的“因价格造成的购买失败的盒子”指标，如果您有产品授权的第三方卖家，这一指标就很重要。

专家提示：我们建议在这一指标上努力保持低于5％（如果存在第三方竞争）。

2. 流量诊断-除了上述信息之外，“快速浏览概览率”还显示发生概览视图时可用于Prime运输的库存百分比。

专家提示：建议品牌保持这一指标高于85％，因为如果您的业务在增长，将很难使其高于基于亚马逊订购参数的水平。此外，“唯一身份访问者数量的变化”可以显示新客户增加以查看您的详细信息页面，这是增加收入的一种重要方式。

3. 预购–如果您要提供预购产品，则此报告将快速响应市场对新产品的反馈。如果您尚未使用预订，我们建议您仔细研究一下，因为它可以为您提供产品有关性能的快速反馈，以及可以从本质上转化为购买订单的流量。

4. 预测和库存计划–此报告可能是最令卖家感到沮丧的报告。总有卖家疑惑这个问题，亚马逊在预测中显示需要100个单位，为什么我没有得到该数量的采购订单？以下这些是亚马逊考虑的因素：

• ASIN级别的需求不会仅针对您进行细分。无论Listing页面上的报价如何，它都会考虑所有流量，并相应显示总需求。

• 需求不包括亚马逊现有的商品，因此，如果他们要求说他们需要100个单位，但他们已经有50个单位，那么您应该期望采购订单为50个。

• 亚马逊确实指定了关键的ASIN /商品，并且订购量会超出指示的需求，以确保手头有足够的产品供应，从而保证不会错过销售。

• 如果可以从多个来源获得该商品，那么他们将从最有利可图的那一个订购。

• 该算法的确考虑了过往的销售量，但它更依赖于持续增长的流量作为未来销售量的指标。

• 您能否及时将产品送至Amazon FC？供应商提前期（VLT）是该组件的指南。如果各种来源的成本均等，则将与供应商下订单，供应商可以最快的速度将产品送到他们的手中。如果您的VLT是14天，那么他们只会提供14天的货源，因此会更频繁地下订单。

• 品牌是否始终如一地满足100％完成订单？

5. 客户行为–有多个“客户行为”报告，可让您在ASIN中分析客户在查看产品时还在看或购买的东西。使用这些报告，可以查看竞争对手在占领哪些市场，并制作广告系列以将流量吸引回您的产品。

(原创：跨境知道  晓阳)