TikTok的崛起无疑给跨境电商卖家带来巨大的机会!
跨境知道 2020-04-16
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近期,抖音直播上带起一波波流量,成为一次次热点的“初代网红”罗永浩,已在4月份完成了他的第二轮直播。

他的第一次直播,带货1.1亿元,累计观看人数超4800万,已经破了世界记录。

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看完这些数字,相信不少人感叹老罗一夜之间成为人生赢家。不过,您品,您细品,最大的赢家还要数他背后的平台抖音。在罗永浩的直播下,抖音要做强卖货的信号已经广泛传播。无所谓罗永浩卖多少货,抖音已经吸引了足量的关注,聚集了高质量的流量。

如果你也觉得抖音短视频直播带货会成为未来电商发展的趋势,不妨也来了解一下它的海外版TikTok。今年3月份,TikTok在全球App下载排行榜中排名第一位,已经覆盖150个国家和地区日活跃用户达到5个亿

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如今国外抖音同样风靡全球,而作为跨境电商卖家,我们有优势可以借鉴国内抖音的带货模式,转战国外短视频……

废话不多说直接上干货。

一 TikTok的野蛮生长

国际版抖音“TikTok”,开辟了移动产品出海新模式,目前已经成为中国出海最成功的APP,正式向Youtube、Facebook这样的全球视频和社交巨头发出挑战。对于流量值千金的跨境电商卖家,TikTok的崛起无疑给我们带来了巨大的机会。

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根据Sensor Tower 商店情报数据显示,今年3月抖音及其海外版TikTok全球的累计下载量逼近20亿!

 

流量从何而来?

四分之一的美国青年说他们正在使用TikTok

美国的年轻人,在12-34岁的受访者中,有四分之一(25%)的人表示,他们正在使用这款让用户创建和分享短视频的APP。事实上,另一项研究发现,13至16岁的青少年使用TikTok的可能性与他们使用Facebook和Twitter的可能性相当。TikTok即将成为该年龄段中使用最多的社交媒体平台。

下图这张美国社交媒体渗透率统计表能让大家更直观地了解到,TikTok 在美国年轻人群体的渗透率有多高?

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流量是否等于消费潜力?

在2019亚马逊消费者购物行为分析报告中,找到了你们期待的答案

调查显示,18-32岁这个年龄段的消费者,有85%的人每周都会在亚马逊上进行数次网购,而超过37%的消费者几乎每天都会在亚马逊上购物。而综合社交媒体的统计,我们不难发现,使用TikTok等社交媒体用户与在亚马逊上网购的人群重复率非常。这一部分人群不仅会在各大传统社交媒体上宣传TikTok内容,带火TikTok短视频,还是会实现付费购买的主力购买军。虽然目前TikTok还未全面开放购物车通道,但是相信此功能全面开通后,TikTok的带货能力不容小觑。

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二 TikTok能否复制国内疯狂带货模式?

01

我们先来看一下国内抖音是如何带货的

下面这条国内抖音带货小视频,展示的是一款悬挂筷子筒,一天销量近2万单!

主要是通过短视频导流进购物车链接到的淘宝或者抖音小店。

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02

我们再来看一下国外TikTok的内测购物车功能

2019年11月,TikTok在美国开通内测购物车功能,模式跟国内相同,也是视频自带购物车链接,通过链接可以跳转到商家的亚马逊店铺

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我们分析一下如今的抖音和TikTok

1.抖音目前已累积了足够多的用户,各类商家入驻疯狂抢流量。免费流量自然会越来越少,想纯靠内容薅羊毛就会越来越难。

2.TikTok目前处于高速发展期,早期阶段一定是希望大量内容进驻,所以目前是流量红利。利用自然流量玩法就可以薅一波流量羊毛。等后期TikTok累积了足够多的用户,必然变成用钱买流量,到时成本上涨便错失了流量红利。

TikTok如何选品?

案例1

玉器生产工艺视频展示:播放量5千万!

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案例2

化妆品打泡器商品展示:一个视频涨粉3万+!

 

 

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案例3

口罩生产流水线展示:播放量一千万

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乍看之下,TikTok上火的视频五花八门,甚至有些稀奇古怪,但如果仔细分析,会发现它们有一些共性:

1.稀有、带有民族文化类型的产品比较火

TikTok主要面对外国人,他们普遍对中国文化和富含民族特色类型的产品感兴趣。像是上面展示玉器生产工艺,就很好的引起了他们的好奇心。

产品拍摄方式建议:真实展示产品的原始生产过程。

2.方便实用体积小带有科技感的产品比较火

这类型价格在100元以内的小商品,更容易吸引年轻人购买。像是案例中的打泡器,先它属于化妆品美容类目产品,这类型的产品在各大平台上都容易卖火。而且视频展示出产品使用简单,能给人带来便利,这类型的商品能获得大部分人群的青睐。

产品拍摄方式建议:将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来。

3.结合潮流热点类型的产品比较容易火

像是案例中的口罩,额温枪,还有之前亚马逊爆火的指尖陀螺,日食眼镜等产品都是符合当下潮流热点类型的产品。这方面的选品需要大家多关注热点新闻,留意国外动态,然后去发掘当下潮流热品。

产品拍摄方式建议:直接真实的展示产品的原始生产过程就可以,不用过多的修饰。

我们是时候改变了。

如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了,全新的社交电商时代已经开启,人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。

抖音的火爆一度让“短视频”带货成为一个风口,错过了国内“抖音带货”的风口,此次TikTok测试视频插商品链接功能,显然就是一个复制抖音带货的商业模式的信号,或许会像抖音一样打造一个新的电商平台呢?这里是否有我们能抓住的机会呢?

TikTok目前的变现方式

01

认证蓝V,主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通

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这个功能原来是蓝v账号专属的特权,但从上个月开始,官方逐步放开了主页链接权限,很多普通账号甚至新注册的账号,都有了这个功能。用户通过主页链接,可以直接进入店铺(支持独立站、亚马逊、速卖通等链接)

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TikTok网红IP接广告、做直播变现

目前TikTok的网红价格不高,变现案例相对于抖音较少。但是许多大公司和品牌方已经开始布局。直接接广告变现的方式小编认为可能适合一些大v,并不太适合大部分中小v。

TikTok直播是未来非常值得关注的部分。国内抖音直播带货的能力大家都已经知道了。而TikTok目前在欧美也已经成为主流的直播平台,只是目前带货的还很少。但是接下来的几个月内,在疫情影响下,在家观看TikTok的海外用户一定会越来越多,能否通过TikTok直播带货,也成为一件非常值得关注和尝试的事情。

03

评论区引导到独立站变现

国外因为没有像国内淘宝客一样完善的分佣环境,也没有一个平台能够提供像淘宝一样的,高佣金、海量的商品库。所以TikTok目前的现状,可能导流到独立站去变现更加适合。

独立站不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间,而国外用户也有独立站购物的习惯,利润则更高。

目前,TikTok暂时还未开放在视频中加入购物链接的权限(就是国内抖音视频带货的购物车)只能在视频评论区、视频说明处进行引导。

尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段,但据可靠消息称,在2020年底,海外版抖音TikTok就将全面开启购物车的业务。到那时,TikTok的用户就可以直接通过购物链接下单,为网红和跨境电商带来源源不断的财富。


四 TikTok怎么下载?


都看到这里了,还不赶紧拿起手机下载起来?

以下操作亲测有效,建议:关注+收藏+转发

手机设置:建议优先在TikTok下载前,对手机的基础信息进行设置,包括:手机区域、时区、语言,取出电话卡(用WiFi),关闭手机定位,限制idfa;

A.苹果手机:

购买苹果米国ID,Appstore登录这个ID后,可以直接搜索TikTok、Facebook等等,下载相关的APP;

B.安卓手机:

同样建议直接去淘一个Gmail邮箱账号,Gmail用处很大,可以用这个邮箱注册Facebook、Instagram、Twitter等账号,体验一下各个平台的产品。

来源:跨境派大师兄

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