平台红利期结束?点击寻找新的出路!
跨境知道 2020-04-21
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现如今互联网广告日益完善的当下,海外推广公司各式各样。海外推广公司提供的业务都是围绕搜索引擎和平台拓展出来的。

那么,哪些渠道对卖方有利呢?

第三方平台需要遵循平台政策与霸王条款,可能在被关店的边缘徘徊,积下一堆库存。

独立站的避免能力较高,外部因素的干扰较小,但私域流量不一定理想。

Google搜索引擎:

Google广告推广主要展示内容为企业官网,这样可以增添客户对我们的信任感。

Google广告位一个页面最多只显示七家广告位,客户和您发询盘的方式是通过网站上预留的邮箱和在线沟通工具进行的,大大降低了多家对比的可能性。

从获取流量来源上的角度来看

Google是占据全球约90%的流量份额,质量普遍比平台要高,可以集中精力跟进询盘,在利润上也可以有很大的可弹性。

B2B网站除了自身流量以外,绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取二次流量,进来的都是精准客户。

从长期发展来说

B2B、B2C平台就好像是亚马逊/迪卡侬这样的大卖场、平台,其店铺有每年最低的租金,停止续费之后,店铺过往的努力都是白搭,最终的受益方是平台。

如果是运营的是自己的独立站(官网),就相当于是个专卖店。独立面对直客,采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂,长期来说,有利于树立公司品牌形象。

3.从推广成本来说

独立站:平台每年有个年费+其他排名费用

Google:消耗费用有广告费和网站运营费

平台里的竞价成本是Google平均点击价格的2~3倍。

注意:现在很多用户也发现Google流量过于单一,都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接,用来提升辅助竞价广告的效果,提高网站的可信度和信息的全面行。

补充:视频是正兴起的国际主流趋势,相对于图文,视频给采购商的印象冲击更为深刻,建议在官网或Youtube上(全球最大的视频网站)上传产品实际应用视频,这样可以增加询盘和成交比率。

链接:海外短视频风口,跨境电商怎么入局?

部分摘自:福步外贸论坛

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