独立站代运营丨平台卖家转型独立站，这些方面不容忽视！

这一两年，一众跨境平台卖家渐渐拓展业务渠道，将独立站作为他们跨境电商的重要自留地。

近期又有亚马逊规则调整，导致许多大卖、卖家封号严重，由此以往站内流量也是一路攀升，站外流量的积累和布局也越来越刻不容缓。

然而，运营独立站与运营平台还是有较大不同的，总存在着一些问题，迟迟无法解决、甚至停滞原地，严重影响了去拓展独立站业务。

一、提合理布局团队

之于第三方跨境平台卖家而言，虽然一些卖家团队是比较有跨境运营经验的，然由于独立站和平台运营逻辑的不同，也影响了卖家在构建搭建独立站后，经营的策略必须要有所调整。

之于第三方跨境平台，独立站运营最大的差异即是引流方式的不同，所以独立站的运营分工更细，对运营者的岗位综合能也要求也会不同，成员的框架结构也会与亚马逊等平台有很大差异。

二、寻找专业的建站服务

从独立站平台的选择来看，很多平台卖家面临的比较棘手的问题是厂商方面。之所以会有这样的情况，一方面是对SHOPAiMIi、SHOPIFY、EDIT等平台厂商的不了解造成的，比如他们的建站方式、建站模式等；另一方面是纠结他们的技术及售后方面。

三、提升运营转化率

从整体跨境电商层面看，无论亚马逊等第三方平台还是独立站，最终都是会回归到产品本身。以上传产品为例，独立站的图片风格限制少，除了橱窗展示的图片用白底图，其他内容卖家可以按照自己的方式去设计自己风格的图片。但也需要注重各种图片拼接后，网站呈现出来的整体视觉效果，这在很大程度上决定了消费者们的视觉感知，进而影响网站的转化率。实际上，图片及网站的素材设计是非常重要的，核心关键在于网站整体风格的统一，前期可以多花些时间去参考一些大品牌、行业头部的网站风格、图片风格。

四、降低弃购率

对于布局独立站的卖家而言，弃购率的问题也需要格外重视。数据分析对于独立站的运营来说太重要了，它指引卖家们前期对网站布局和买家在网站上购物体验设计的优化。

弃购是独立站比较常见的一种消费状态，影响弃购率的因素有很多,可以在购物车及最终的支付界面设置客户小问题按钮，判别客户弃购的原因。

常见的弃购原因如下：

比如没有free shipping以及卖家所提供的交付方式过于单一。还有一个要重点检查的，就是你的独立站是否没有SSL证书，或者安全证书过期。因为海外用户尤其看重独立站的安全证书。因此，你的独立站一定要加上安全证书，以提升独立站站的信任背书，降低弃购率。