跨境电商外贸如何蹭到线上广交会的全球流量?
跨境知道 2020-06-17
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如何蹭到广交会这波流量

怎样通过线上营销网络,谋求新突破呢?

1.建设官网

营造一个专业的具有你个性化企业特指行业特性的网站。

2.做独立站

目前中国的独立站卖家数量,在全球市场的占比已经高达10%。当然,中国亚马逊卖家全球数量占比的30%、eBay卖家的16%。

3.谷歌竞价

搜索引擎营销,主要就是大家口口相传的谷歌推广。但是无论是SEO还是做付费关键词,Google费用也不低,如果没有运营基础,钱和流水一样,唰唰几下就没了。

4.社交媒体

如Linkedin,YouTube、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、海外版抖音上注册账号来进行引流,通过发布相关产品信息吸引潜用户。

5.阿里巴巴国际站

外贸交易中除了目标客户,还有一个关键因素就是销售渠道。

阿里巴巴在全球的知名度不说大家也知道,如果要选一个流量平台,那阿里巴巴国际站是首选,因为流量最大,可以拿到更优质更精准的客户。

中小B类外贸企业的竞争力所在关键在渠道的拓展,渠道能力越强,整合到的订单越多。

学习SEO相关知识

学习SEO优化相关的知识,或者找一家专业的优化运营公司,设置商品的关键词、描述等信息,让信息展现在网站更靠前的位置,客户可以马上找到。


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《国务院:第127届广交会于6月中下旬在网上举办!》

广交会全称中国进出口商品交易会,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,被誉为“中国第一展”,是我国外贸的“晴雨表”和“风向标”。

从2003年首次推出“网上广交会”并首次建立跨国采购平台,到2007年首设进口展区增加进口功能,再到2008年从洽谈为主转变为集展示洽谈、行业交流、信息发布、产品推介等多功能为一体的综合平台……在时代变迁中,广交会不断提升办展和服务水平,创新服务形式,用一个个“第一次”交出更好的答卷。

面对这种情况,如何能够在积极改变现状,抓住线上的拓展机会就显得尤为重要。那么外贸企业除了展会,还能通过什么渠道拓展客户?怎样通过线上营销网络,谋求新突破呢?

开拓海外业务,获取询盘是营销最重要的结果,一般主流的开发方式:

1、业务员网络搜索与社交能力

2、各类展会广交会、国外行业展会

3、出国拜访、考察

4、海关数据

5、阿里巴巴国际站

6、搭建外贸官网,Google,FB广告投放,以及官网内容的营销,SEO ,让客户找上门。

很多企业连个外贸官网都做不好,线上营销是没有预期的效果的。

广交会期间,势必引爆线上流量的高峰,如果错过先机,将导致重大的损失。如果你能展示的渠道越多,你的排名越靠前,就会抢占越多机会。

建议广大的传统外贸从业者做好以下五点:

01.建设官网

从重视你的官网建设开始,营造一个专业的具有你个性化企业特指行业特性的网站。能让来到你网站的专业客人停留,并有留下询盘,想要求合作的冲动。当客户通过线上广交会进行网上咨询了解时,自然而然地会搜索官网,查看同类产品,所以只有广交会的官方推介页面是远远不够的!优秀的外贸网站,相当于一个永不打烊的广告宣传中心和产品展览中心,能够持续帮助企业打造自己的品牌形象,宣传和销售自己的产品,最大限度地俘获客商目光,提升询盘效果。

全球疫情危机下,为什么谷歌独立站出尽风头?

企业独立站

据相关数据显示,目前中国的独立站卖家数量,在全球市场的占比已经高达10%。当然,这一数字与中国亚马逊卖家全球数量占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离,这也是广大独立站卖家的机会所在。

很多外贸企业都没重视自己的企业站,实际上只要卖家能把独立站的SEO以及Ads做好,销售订单是完全可以通过线上来获取的。只是大部分企业之前通过线下展会就能够带来订单,所以从来没有研究过这块的渠道。

02.B2B平台(Alibaba、MIC、Global Sources)

B2B平台是电子商务发展较早的一种模式,对于海外买家来说,也有一定的认可度,所以B2B平台也成为了海外买家寻找供应商的第二种渠道;但是国际B2B平台的发展趋势下降很快,这也就说明了为什么欧美发达国家没有比较知名的B2B平台的原因,发达国家已经退出向B2C发展例如Amazon,在中国也是往B2C的方向发展例如淘宝、京东。

03.谷歌营销

Google广告投放,简单高效,立竿见影(初期的学费是要教的,因为需要初始数据的积累,不要舍不得)

谷歌推广(Google Ads)是目前海外推广中比较主流的推广渠道之一

废话不多下面直接进入主题

谷歌竞价广告

较高的搜索排名意味着,会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站,有助于提高你网站的访客流量,提升转化率,从而达到增加销售的目的。

04.Facebook等社交媒体 

@老总,今年线上广交会来不来?

Facebook广告是否适合你B端业务,取决于你的行业,业务形态和你想要的客户类型。可是设置较小的金额,跑一跑的用户画像。

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社交媒体引流

我们还可以通过Linked in,Facebook上注册账号来进行引流,通过发布相关产品信息吸引潜用户。

企业可以试着把这些客户SNS社交平台上面沉淀和转化,在自己在产品宣传页上面放上Facebook企业专页和Facebook金牌工厂旗舰店的地址,完成售后服务或者老客户二次转化。

许多公司的业务员,在跟单之余也会注册一个linked in或者facebook账号去加人,以及发布相关的企业和产品信息,还是能收到一些客户的询盘。

视频引流

除了众所周知的YouTube是全球前列的视频网站之外,YouTube视频很重要的特点是,可以帮我们提高品牌知名度,有效提升品牌流量的占比,而品牌流量无疑是所有流量渠道中转化最高的。

目前YouTube被许多外贸企业所重视。它适合投放线上服务,广告及红人营销。此外,你也可以根据用户以前观看过的视频以及用户在YouTube和Google的搜索记录,有针对性在YouTube上投放广告。

05.内容营销

社交媒体营销和内容营销,从始至终必须贯穿网络推广各个方面,文案+图片+视频,这些素材要制作,要积累

直播引流

国内直播带货的火爆程度大家都有目共睹,同样这也是海外目前流行的一种引流模式。其实并非to C才能直播,通过to B,带大家看工厂的生产环节,产品的工业等也是能吸引不少流量的。


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