亚马逊选品:如何找到潜在的热销品?
跨境知道 2020-07-06 12:00:00
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临近旺季,你是不是在寻找有利可图的产品?发现具有市场潜力的产品对卖家来说是一项很大的挑战。

为了帮卖家找到最有潜力的产品,下面介绍一些选品技巧:

一、什么产品能成为热销品?

要成为热销品,卖家挑选的产品必须具备以下特征:

价格低,在21-200美金之间

体积小,重量轻,便于运输

日销量大于10

产品最低利润率在20-60%左右,售价是成本的2-3倍

能使用特快空运

评论数量在150个以下

如果卖家做过了产品调研,并挑选了很多种产品,就可以按照以上标准进行筛选。当然并不是说符合的就一定是热销品,不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。

现在再来看看卖家应该规避哪些类型的产品。一般来说,产品如果有以下特征,是无法成为热销品的:

质量标准高

产品脆弱,或者发货包装要求多的产品

有商标

一些可能是亚马逊上最畅销的产品,比如echo dot,但对卖家来说不是好的销售机会。热销的亚马逊产品和亚马逊上热销的产品之间还是有区别的。例如下面是亚马逊上搜索次数最多的产品,但对卖家来说,这些产品并不适合他们:

Alexa电视遥控器

Alexa echo dot智能音箱

Fujifilm INSTAX迷你胶片

Fujifilm Instax相机

PS商店礼品卡

当你搜索有利可图的产品时,需要关注亚马逊品牌之外的产品。

二、亚马逊卖家如何进行产品研究

发现潜在的热销产品,可以从三个方向入手:

研究兴趣、爱好相关的产品

从竞争对手那里获取产品灵感

亚马逊有很多展示产品的方式,比如相关产品、或者买家查看后购买的产品等,卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。

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进行产品研究时,需要注意什么?

在亚马逊进行产品研究时,需要注意下面几点:

1 不要寻找亚马逊产品

亚马逊品牌产品比如Fire电视棒、Echo等并不适合卖家销售。

2 不要寻找高价产品

有些人觉得产品价格越高,利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然,买家购买高价产品会进行更多调查和反复思考,购买率就没有那么高。就如前面所提到的,寻找产品的价格应该在21-200美金之间。

3 不要“我要我觉得”

产品调研切忌“我要我觉得”,要让消费者觉得。用户是否想要这款产品?用户群体多大?他们愿意购买吗?从买家的角度思考选品方向。

4 投资前先计算

找到产品时,卖家头脑一发热就开始采购销售,却发现利润低于预期,而且市场竞争激烈。卖家在开始电商业务之前,先做数学计算,看看各种指标是否能达到你的标准。

三、亚马逊上的那些热销产品

了解了亚马逊选品和产品调查的相关信息后,我们来分享下20款亚马逊上最畅销的(以下案例摘自早期文章,仅供参考):

1、弹力带(Elastic Exercise Bands)

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这个产品重量轻,成本也低,符合我们刚刚说的条件。有款弹力带还获得了Amazon Choice的标志,拥有7500条评论。

2、宠物美容刷(Pet Grooming Brush)

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宠物用品一向是热门品类。梳理宠物毛发是铲屎官每天的工作之一,宠物美容刷刚好解决了这个问题。它的重量也轻,使用图片就能抓住铲屎官的眼球,很容易在产品中脱颖而出。

3、烧烤垫(Grill Mat)

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户外BBQ是国外常见的活动之一,烧烤垫是必备用品。现在步入秋冬季,可能户外活动减少,但是在春夏,需求绝对旺盛。

4、刨丝器(Vegetable Spiralizer)

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Mueller Spiralizer是最热销的刨丝器之一。这个产品很容易制造,而且用户购买这个产品时,并不是看重品牌。

如果你想销售这款产品,但又不想和畅销卖家竞争,你可以打造新版产品,比如把螺旋片换成金属的。

5、宠物指甲钳(Pet Nail Clippers)

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这也是非常热销的一款宠物产品。你可以进行产品调查,根据消费者的需求改善产品。比如有些消费者想为大型狗狗购买指甲钳,那么卖家就可以专门推出针对大狗的指甲钳。

这类属于冲动购买产品,而且重量轻,便于运输。

6、瑜伽垫

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瑜伽垫重量轻,售价都在10美元以上,利润空间大。据了解,FreedomFastlane.com网站的Ryan Moran在亚马逊上销售瑜伽垫,月销售额超过30万美金!

7、便当盒

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这些便当盒可以批量出售,重量差不多在2.5磅左右。除了用来装食物,它还可以用于保鲜。

8、不锈钢吸管

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随着人们对气候和健康越来越关心,一些旧的习惯必将发生变化。如果卖家能够发现这些变化,就可以找到潜力市场。不锈管吸管就是一个例子,它可以重复使用,不含BPA,不会对环境产生严重影响。

9、不锈钢杯(Stainless Steel Tumblers)

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不锈钢杯中代表品牌是Yeti。这个产品非常受欢迎,一些知名运动员也在使用它,市场潜力很大。

10、肌肉放松滚轮(Muscle Roller)

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肌肉酸疼是健身时常遇到的问题。这款产品可以用于按摩肌肉,放松身体。一款畅销的肌肉放松滚轮拥有超过2000多条的评论,足以见它的受欢迎程度。

11、压力袜(Compression Socks )

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压力袜重量轻,便于运输。销售这款产品重要的是找到目标人群,女性是最为理想的用户群体。而且压力袜属于消耗品,重复购买概率高。

12、压力护膝(Compression Knee Sleeves)

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这款产品符合挑选标准,重量轻、容易制造,价格也在区间内。

13、硅胶结婚戒指

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你不会想到这个稀奇的产品竟然能产生5000多条评论。这个市场令人出乎意料,所以市场研究非常重要,你能发现别人没有注意到,但是却利润很大的产品。

14、压蒜器(Garlic Press)

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压蒜器没有知名的品牌,卖家完全可以出售这个产品,只要你的图片、产品描述区别于其他的卖家就能吸引消费者。

15、硅胶烧烤手套

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这种手套重量只有半磅左右,发货方便。过去几年硅胶手套的需求猛涨,是非常不错的一个利基产品。

16、棉花糖烤棒(Marshmallow Roasting Sticks)

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户外烧烤聚餐时,可以给孩子们烤个棉花糖,烤棒就派上用场了。

17、苹果切片器

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苹果切片器小巧精致,占据空间也小,方便运输,是懒人神器。而且产品一直都很畅销,非常有市场。

18、硅胶烘培垫

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最畅销的硅胶烘培垫甚至是亚马逊自有品牌的竞争对手。你可以生产无毒的硅胶垫,或者找到新的角度,创造新款产品,建立自有品牌。

19、硅胶刮铲(Silicone Spatula)

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硅胶刮铲也是一款利基产品,卖家可以根据市场需求出售产品。

20、硅胶烘培杯(Silicone Baking Cups)

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烘培是人们喜欢的闲余活动,相关产品一直都很热销。硅胶烘培杯在5年前顺应烘培热潮而诞生,如今依然是非常热销。


来源:跨境电商赢商荟

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