选品过程中,需要考虑的几个维度
跨境知道 2020-07-07 13:00:00
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在选品的过程中,市场竞争度分析和竞品分析是必不可少的步骤。市场是最好的方向,竞争对手是最好的老师,缺少对市场和竞争对手的分析,就很难预测销售前景。

孙子兵法说,胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。缺少对市场和竞争对手的分析,就容易处在边上马边备鞍的被动局面。

但总有卖家反馈,虽然自己也想做市场分析,也知道要分析竞争环境,但如何才能把握一个产品的竞争热度,似乎缺少了有效的方向和维度。

结合过往的运营经验,我的建议是,在做市场竞争热度分析时,我们需要从以下几个方面收集数据和进行分析:

1. 查看搜索结果数量

搜索结果数量多,说明竞争激烈,搜索结果数量少,说明竞争不激烈;但当前亚马逊屏蔽和简化了搜索结果,在用户实际搜索中并不会展示完整的搜索结果,所以,搜索数量的多少只能起到简单的参考作用。

2. 查看Best Sellers榜单及核心关键词搜索结果前7页的Listing售价(区间)

如果这些Listing的售价普遍较低,说明该产品竞争激烈,不易打造,即便打造起来,利润也会偏低;如果这些Listing的售价高,利润空间大,则说明竞争不激烈,便于打造和维持足够的利润空间。

3. 查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页中的卖家情况

如果有一个(或几个)大卖家霸占多个坑位的情况,则说明该产品一定程度上存在垄断,要谨慎进入。

4. 查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页热卖Listing在各自店铺中的情况

如果Best Sellers榜单头部卖家及热卖Listing均属于各自店铺中排名靠前的Listing,经过评估该Listing占该店铺销量比过大,占店铺总销量的半壁江山甚至更多,该卖家对该Listing的重视程度必然很高,这种情况下,该卖家可能会对新进入者的侵扰很在意,这种产品要小心。

5. 查看Best Sellers榜单头部卖家及搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺

通过对这些店铺的各条Listing的Review进行分析,如果这些店铺有大量刷单测评行为,这类产品也要小心,要警惕这些卖家可能对竞争对手的恶意攻击,刷差评、批量下单再批量取消、下单后投诉二手产品等等,这些都是影响甚至是破坏你的运营节奏的潜在隐患。

综上所述,如果选择的产品是大热门产品,上述几种情况都极易出现。很多卖家在打造一个产品的过程中,不是败在自己不努力,而是败在竞争对手的恶意攻击和破坏,所以,对中小型的卖家来说,选品的首选方向是偏冷门。资金实力有限运营实力有限的情况下,偏冷门的产品更易于运营成功的沉淀积累,但热门大爆款则往往容易形成过山车的局面,时高时低,忽高忽低,一路忙乎,小心脏都有点受不了。

那什么是偏冷门的产品呢?

我的建议是,Best Seller No. 1的日销量在50-150单之间,且产品销量比较稳定,更新换代慢,季节性不明显。


来源:跨境电商赢商荟

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