广告一掷千金,欧洲站销量却腰斩,卖家有苦难言!
跨境知道 2020-07-17 11:25:00
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欧洲站受重创,卖家销量狂跌?!

日前,有卖家在网上吐槽:最近欧洲的销量跌的一塌糊涂,我的所有产品6-7月份的销量大不如前了。现在少的可怜,分析了市场,竞争对手也在下降。不知道你们的是不是也这样!

不少卖家看到吐槽,纷纷留言:原来大家的遭遇都差不多,最近欧洲站的订单真的暴跌!

01 广告出价高也没什么转化

多位卖家直呼广告出价高也没什么转化!有欧洲站卖家称,我的欧洲全站也是,销量跌的一塌糊涂。为了提高转化率,加大了广告预算,可单量仍然凉凉,转化率也一直下跌。甚至还有卖家表示,活动单也出不去。就算出去了,做完活动一算,还都是亏本的.....

02 断货之后销量直接腰斩

此外,还有多位卖家反映断货之后销量直接腰斩。一位卖家表示:欧洲最近真的很惨,之前20多单一天的产品,断货之后就完全起不来了,一直在十单徘徊。另一卖家表示同感:之前销售得挺好的一个产品,现在接上货之后,不管怎么推广都上不去。

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欧洲站销量如此惨淡,连服务商都出来吐苦水了:看来行情是挺差的,最近做欧洲测评的也不是很多!

除了欧洲站,美国站也暴跌。有卖家自我安慰,今年确实不好做,只能等prime day大促翻盘了!

为何大家的销量都萎靡不振,难道2020年的跨境电商要一直淡季下去吗?对此,有卖家分析了原因:

首先,传统的七八月份,本来就是淡季。不然亚马逊往年也不会在夏季举办规模最大的促销活动——Prime day,以激发人们的热情,推动销售。所以最近销量不佳,卖家平常心看待就好。

其次,上半年的疫情导致欧洲经济普遍不景气,消费者信心下降,购买东西时也会考虑到实用性和必要性,不会像之前一样大手大脚,销量下跌也是正常的。

今年受疫情影响,消费者更多地在亚马逊等在线平台上进行购物。为了吸引消费者的目光,亚马逊卖家投入了更多资金在广告上。

卖家加大广告预算,

姐夫去年狂赚141亿美元

在COVID-19期间,许多卖家在亚马逊上投放了更多的广告。在2月至6月之间,食品销售商在亚马逊上创建的广告活动超过了其他任何类别。

跟踪和调查亚马逊卖家的Feedvisor称,在COVID-19大流行期间,多个受欢迎类别的广告支出都有所增长。

6月份食品销售商的广告支出较2月份增加了65%。与此同时,其他类别的广告支出也出现了增长,其中美容和个人护理广告支出增长24%,电子产品广告支出增长34%,服装广告支出增长10%。与2月份相比,6月份家庭和厨房用品销售商在广告上的花费增加了3%。

Feedvisor的达尼•纳达尔(Dani Nadel)在一份报告中写道:“随着消费者在线上购物,我们可以看到各个类别的关键字的展示次数都有所增加。反过来,我们预计媒体预算将越来越多地转向电子市场,以满足需求。”

亚马逊的广告业务远远落后于占主导地位的谷歌和Facebook。但其广告业务的增长速度远远快于更为成熟的竞争对手。

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广告收入在亚马逊的“其他”类别中占了很大比重,2019年该类别的总收入为141亿美元,最近几个季度的增幅约为40%。

根据FactSet的数据,分析师预计亚马逊的市场销售将在这个季度取得巨大成功,目前对其第二季度整体营收的平均预期为809亿美元。


(来源:美鸥网)


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