安克创新(Anker)上市对亚马逊中小卖家的启示!
跨境知道 2020-07-19 12:30:00
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2020年7月16日,注定载入史册!

在这一天,中国出海品牌领军者、亚马逊头部超级大卖——安克创新正式通过创业板上市委的IPO审核,择日将于深交所创业板上市!安克创新也成为了创业板改革并试点注册制的首批企业。

安克创新上市之路终成正果,足以在跨境电商发展史上留下浓墨重彩的一笔!至此,跨境电商诞生了第一家独立上市的公司

2020年可谓是跨境卖家们的水逆年,疫情、暴乱、断货,无不遏制着中国卖家们的咽喉。这则振奋人心的消息,无疑给正在奋斗的跨境电商从业者们注入了一针强心剂!

Anker逆风上市给广大中小卖家能带来哪些启示?今天我们来聊聊这个话题,此外还有一个神奇的问题邀请大家一起讨论。

持续稳定高增长 Anker靠的是它

安克创新首次公开发行的A股不超过 4100.00万股,占发行后总股本的 10.09%。据招股书显示,安克创新拟募集资金141461.08万元,由此可以推算出安克创新创业板上市市值为140亿左右。

安克创新此次募集的资金将用于长沙软件研发和产品测试中心、长沙总部运营管理中心建设和升级、深圳产品技术研发中心升级、补充营运资金等项目。

相比于其他行业大卖走被上市公司并购的路线,安克创新走独立上市这条道路,可以说开创了跨境电商行业的先河!

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作为超级大卖,安克创新这几年的业绩保持着稳定的高增长!公开资料显示,2017年至2019年,公司营业收入分别为39.03亿元、52.32亿元、66.55亿元,年复合增长率达30.58%;年度净利润分别为3.29亿元、4.27亿元和7.22亿元,年复合增长率高达48.21%,整体利润且呈现出持续、快速的增长态势。

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在过去9年时间内,安克创新打造出了包含Anker、eufy、Soundcore等3个年营收过15亿的出海品牌,并在充电配件、无线音频、智能家居等品类创造出了15个年营收过亿的智能硬件产品线。

在这些光鲜的数字和品牌背后,安克创新靠的是什么呢?

在业内人看来,强大的产品研发创新能力是安克创新业务持续发展的根基与核心优势之一。前文提到,安克创新此次募集的14.1亿资金中,4.61亿用于深圳产品技术研发中心升级项目,3.59亿用于长沙软件研发和产品测试中心项目。

数据显示,截至2019年末,安克创新从事研究开发的人员共计822人,占公司总人数的比例达53.38%,已在各个产品领域均形成诸多核心技术,截至2019年12月31日,安克创新已获得520项专利授权。2017-2019年度,安克创新研发费用分别为2.01亿元、2.87亿元和3.94亿元。

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投入如此大的资金和人力在产品上,为的是什么?为用户提供领先的创新产品。安克创始人阳萌认为,打造高品质创新产品的关键,是去倾听客户的真实需求。而每一次产品创新和迭代,都是对消费者需求的充分挖掘和交付。

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2014年,安克创新第一款总销售量超过100万只的产品:一只口红形状的迷你移动电源。图源/Anker

而消费者的需求正是来自于亚马逊上的Review和用户反馈。把每个产品的Review收集起来做数据的统计和分析,其实能够很真实地反映用户对产品的体验情况和潜在需求。这一点也是广大中小卖家需要学习和提高的地方。

在Anker的经营理念里,树立好口碑一半靠的是产品好,另一半包括像营销、销售、服务,很多方面融合起来,给消费者一个良好的整体体验,这就是品牌的作用。

安克上市带来“鲶鱼效应”

2020年,虽然跨境电商的卖家接连遭遇国内和海外疫情的轮番冲击,但有危就有机!

海外疫情的持续蔓延也催生出了“宅经济”,大批海外消费者的购物需求转移到线上,跨境电商出口市场的整个蛋糕在变大。从消费者角度看,电商用户看重产品性价比,而国内制造业发达,成熟的上游供应链、物美价廉的商品,构筑了我国出口跨境电商企业的长期竞争优势。

再加上,2020年以来,多项跨境电商扶持政策先后出台叠加海外疫情推动线上消费需求,共同推动我国跨境电商出口交易总额快速提升,一季度同比增长近100%。

有市场分析人士表示,随着我国跨境电商模式正在向B2C模式转变,以安克创新为代表的跨境电商企业登陆资本市场,这将在跨境电商行业引发“鲶鱼效应”,带动跨境电商企业投入市场竞争的活跃度。

虽然在普通卖家眼里,Anker惊人的利润让人遥不可及,但上市之路也并非高不可攀。要知道跨境企业泽宝(上市公司星徽精密),第一季度季度才赚了840多万。而在咱们侃侃的大卖俱乐部--白鹿会里,也不乏达到这个数目的卖家。

对规模再小一点的卖家来说,上市同样有机会。在投资人眼里,其实财务合规后的销售规模达3000万人民币以上,就会有被上市公司并购的价值。不过,销售额和利润不是唯一指标,对想要走上市这条路的跨境企业还有很多路要走,急需在财税合规、商业模式、资本、股权等方面跟上步伐才行。大家看看创业板上市委员会向安克创新提的五点问题就更容易理解了。

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所以,对有实力的跨境企业来说,这波创业板注册制是未来上市的大好机会!

小卖的启示:

Anker店铺里这个神奇操作是如何实现的

大卖之所以能成为大卖,定是有不少过人之处。上面的内容对许多小卖家来说过于遥远了,别着急,接下来就跟大家聊点足够接地气的话题。

前段时间,一位卖家在Anker店铺里发现了一个神奇的问题:

我在Anker店铺里,看到某款产品的时候惊呆了!

产品链接:

https://www.amazon.com/dp/B076Q3GBJK/

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图片来源:Anker

惊呆之处在于它的A+动图效果。按理说动图只有GIF,我还试了一下,搞了张GIF图,发现后台A+不支持GIF格式,开case也确认过。但是我保存后惊奇地发现Anker这张动图是PNG格式。Anker是怎么做到的?

看似一个很细节的操作,却引来了卖家们的热议。

有不少卖家表示去年年底A+可以上GIF,现在不行了。

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还有卖家指出Anker这个动图不是在A+页面。

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其实这里最关键的疑问是:PNG格式的图片怎么能动?

有卖家引用了知乎上一位网友@波一 的答案:

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随后有卖家根据上述方法实践成功了

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看完上面这个细小的案例,想必卖家们都有所收获,知道了APNG这个新玩意儿,可以用它来丰富A+页面,实现动图效果。其实我们更希望卖家们能从案例中领悟两个关键词:创新和细节!多学习一些和自己业务相关的知识,注重店铺运营里的每一个细节。正所谓,细节决定成败。


本文部分配图源自网络

部分内容整理自知无不言

(来源:侃侃跨境那些事)






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