2020年底怎么推新品,如何让新品在1周内出单?
跨境知道 2020-07-27 17:30:00
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今年的节日季将从9月初开始,而在疫情拖累全球线下零售之际,在线平台的销量很有可能会迎来爆炸式增长。然而,亚马逊在限制新品入库之后,如何在年底推新品正在受到越来越多的关注。今天,Bamboo将结合Shopify、Walmart(沃尔玛)和Google Shopping(谷歌购物)在年底的开店和销售政策为大家带来新品推广全新的思路和方法。

第一部分仅靠亚马逊推新品的时代已经结束

在这里我们给大家一组数据,相信大家看后就可以明白:

亚马逊全球平台商品数量:约2000万

亚马逊全球FBA仓库数量:约200个

亚马逊全球FBA仓库面积:约1500万立方米

平均每个FBA仓库的商品种类:10万个

平均每个商品的FBA库存数量:600个

如果我们按照以上的数据可以约等于亚马逊:

平均每个仓库的面积在:75,000立方米

平均每个仓库的商品库存数量(不分大小):6000万

而我们看完就知道,且不说冗余库存所占用的仓库空间,亚马逊平均每一立方米要存放800个商品,这是不可能的。

所以,大家会发现从亚马逊的库存绩效越来越严格,并在上周实施了无销售记录的新品和冗余库存的入库限制。虽然这是在面对今年节日季销量暴增前的临时决定,但是深层次的原因是亚马逊作为一个平台一手包办:平台+物流的商业模式已经走到了滞涨的状态。

因此,大家不得不要从现在开始考虑通过更多平台推广新品。

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第二部分中国卖家推新品必用的1个平台3个订单入口

这里Bamboo说到的1个商品平台Shopify和3个订单和流量入口Facebook、Google和Walmart。简而言之,如果你以前是在亚马逊一个平台上上传商品和做广告,那么现在你所需要做的仅仅只是把商品上传到Shopify,之后通过Facebook、Google和Walmart进行推广即可。

1 Shopify已经成为卖家必选

相信大家对于Shopify并不陌生,但是之所以它已经成为中国卖家必选的原因是:

开店非常简单,价格便宜每月29美金,并且现在还给卖家3个月免租期(具体以Shopify官方说明为准)

是市场唯一一个可以把在线市场、社交平台、产品推广与独立站无缝结合的平台

可以实现在线零售B2C与B2B传统贸易的完美结合

对卖家限制非常少,可以完全做到客户留存

更重要的是,它已经成为各大在线零售平台的招商和入驻接口,这些平台包括大家熟悉并且缺乏入驻渠道与资源的:沃尔玛(全品类)、谷歌购物(全品类)、Facebook在线市场(任何品类)、Instagram(快速消费品)乐天(日本全品类)、Pinterest购物(全品类)、Etsy(手工艺术服装家居)、Houzz(家居灯饰家具)等

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Shopify后台截图  ▲

2Facebook(广告与组群推广)在以上平台中我们建议大家不要全部入驻,因为在年底推新品的过程中,大家需要把有限的精力和预算用到更能够获得流量与转化的平台上。正因为这个原因,我们首先为大家推荐的就是Facebook!这是因为Facebook广告比其他平台更加便宜,每天最低100人民币就可以开始投放。同时可以获得立竿见影的效果,并获得客户的

3 Google Shopping(谷歌购物)

Google Shopping(谷歌购物),推荐它的原因是:

入驻简单,快速,只要大家有自己的Gmail账户并且免费开通谷歌商家账户即可 (https://merchants.google.com/)

可以通过Shopify的免费应用Google Channel,将自己的产品自动发送到Google Shopping平台,无需人工上传(https://apps.shopify.com/google?surface)

谷歌上周宣布针对于Shopify的商品上传到谷歌后,商家无需支付任何广告费便可以在谷歌购物平台展示,同时也会为卖家免除5-15%的成交佣金!

同时,如果大家要通过谷歌广告对商品进行推广,荟网在观察了所有谷歌广告类型后发现,Shopping广告是非常便宜的。

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4 Walmart(沃尔玛)

荟网在这里强烈建议荟员尽快入驻沃尔玛,因为:

从3月开始疫情在北美爆发以来,沃尔玛是唯一紧追亚马逊销量的在线商城

大家可以通过安装Shopify的Walmart Marketplace应用直接入驻沃尔玛平台 (https://apps.shopify.com/walmart-marketplace)

同时,最近询问荟网如何入驻沃尔玛的荟员非常多,我们在这里提醒大家注意:

入驻沃尔玛平台注意事项

沃尔玛现在的中国卖家数量还不多,但是会从现在开始加紧招商,今年的招商时间在10月份截止

现在沃尔玛在中国招商入驻的主要市场是加拿大,强烈建议大家先入驻加拿大站点

沃尔玛3周前宣布已经与Shopify达成合作意见,将接受“美国公司”通过Shopify渠道入驻,大家可以在安装Walmart Marketplace应用后按指引申请

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第三部分下半年新品如何推?

了解了平台的入驻和特点之后,我们在这里给大家介绍一下如何结合各个平台的优势推广新品:

1.选品

最近一段时间我们对于年底选品的技巧已经为大家分享很多了,大家可以查看Bamboo上周的文章。

2.入库与发货

这是今年节日季的关键,首先大家要注意,FBA发货不可缺少,无论亚马逊给你多少入库数量,你都要用到极致,确保可以把握产品在亚马逊的销量。同时,如果你是主做美国站,那么海外仓必不可少。上周我们给过大家建议:

如果亚马逊给予了你3个月或3个月以上的库存,大家可以在美国海外仓备货1-2个月的库存。

如果亚马逊限制了你的商品入库数量,或者把你的商品列为危险品或者限制品类,建议大家在美国海外仓备货3-4个月的库存。

3.平台组合拳

亚马逊:

上周Bamboo有提到,如果大家希望为你的ASIN获得更多库存,唯一可行的方式就是“猛冲BSR销售排名”,记住:因为亚马逊会以你的4周销量为基础x3,来计算你可以入库的库存,所以你的小目标应该是月销售额突破至少200单,并且越高越好,同时你如果你想在9月份开始有爆款销量,你的大目标应该是在4周以内进入大类1万名。可用的方式就是:送测+站内秒杀+站外促销。上周Bamboo文章发布后也有人担心由于亚马逊的入仓限制会造成在新品冲BSR销量的时候造成断货,所以仍然比较担心。我们在这里根据我们的经验给大家的建议是:

亚马逊的入仓限制不是禁止补货,所以一旦你的产品销量上升库存接近补货值,你将立即收到亚马逊的补货通知,并可以立即补货

在补货时更需要注意的是2点:时效 + 数量,因为现在是亚马逊而不是你决定发多少货到FBA仓库,因此你很有可能会面对的是补货数量变小,补货频率升高的情况

因此,你更需要做的事情就是学会首先把较大批量的货物发往美国海外仓,并通过海外仓直接补货到FBA仓库。Bamboo现在有单位能够为其他提供1个月以上的免仓租,所以大家可以直接与Bamboo单位联系。

如果你不希望发送大批量货物到海外仓,你也可以考虑通过空加派或者快递补货,当然这样的方式成本比较昂贵。

最后,大家不用太担心断货的问题,因为即使你断货,但是只要你的产品能够在2周以内入仓,并在入仓后立即进行一轮站内广告与站外送测,你的销量和BSR很快就会恢复。

相信大家按照Bamboo方式持续提升销量4周后,入库限制会大幅降低,销量也会大幅提升


(来源:荟网)


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