亚马逊卖家清货曙光,上线却翻车?
跨境知道 2020-07-30
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受疫情影响,很多亚马逊卖家销量暴增却难以补货,也有卖家产品滞销,高昂的仓储费压得喘不过气。

近日,亚马逊上线虚拟捆绑商品功能,希望能帮助卖家清掉积压的库存。

该功能一上线就引来大量卖家进行尝试,按理说,老品带新品,畅销带滞销,展示位置比Frequently Bought Together靠前的虚拟捆绑商品功能一定程度上能给卖家带来一定的流量和销量,但是大量卖家用了该功能之后都集体吐槽没什么卵用。

对此,小编认真的研究了一番亚马逊的这个虚拟捆绑商品功能,给大家分享一下使用该虚拟捆绑商品功能的体验。

首先,该虚拟捆绑商品功能与以往的捆绑销售不同。

以往的捆绑销售是通过亚马逊提供的促销板块,创建购买折扣,设置A同时买B享受折扣优惠来实现A、B两个产品的捆绑销售。

这种捆绑销售的展示效果通常是这样的:

5966.png

这种捆绑销售通常展示在Frequently Bought Together下面,会有个小提示,但这种通常也很容易被忽略。

另外一种就是人为的通过多次点击和加购的方式实现两个产品同时出现在Frequently bought together板块。这种可以同时增加多个产品之间的捆绑销售,但是对于卖家来说,耗费成本较大。

而虚拟捆绑商品功能的展示效果则是这样的:

5967.png

从整个页面来看,虚拟捆绑商品功能的展示空间比之前的捆绑销售要大,并且处在Frequently Bought Together前面。

显然,该功能的流量份额是要大些的。

不过,值得注意的是,该功能目前手机端还没开放,因此,虚拟捆绑商品功能在一定程度上少了很多流量。

接下来,我们来看一下虚拟捆绑商品还有些什么不一样的特征。

创建虚拟捆绑商品后,会产生新的listing,ASIN,价格,描述,排名,review等,甚至还会有自己的A+页面,可以参与秒杀,而关键词则会更多的向主捆绑商品靠拢。

5968.png

了解完这些之后,我们来分析一下如何才能充分利用虚拟捆绑商品功能,达到流量和销量效果。

1、不管卖家的诉求是否是清库存和带动销量,都应该从顾客的喜爱度出发来选择捆绑销售的产品类型。

2、捆绑销售的产品最好选择互补型的产品,而不是类似产品。互补型的产品可以减少顾客浏览页面的时间,直击顾客需求。

3、热销带动滞销。表现差不多的产品最好不要设置捆绑。

4、捆绑产品的价格设置优惠吸引顾客,这里建议价格优惠至少10%。

亚马逊新出的虚拟捆绑商品功能目前还在测试阶段,系统bug也比较多,效果也没有很明显,但不可否认的是,虚拟捆绑商品功能确确实实给卖家提供了一个新的流量入口,相信后续亚马逊会继续完善此功能,卖家也能从中获得相应的收益。


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