2020年跨境电商12款热门产品及营销思路
跨境知道 2020-08-19
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想要在跨境电商中取得成功,你需要做好三件事:选品、营销技巧以及不懈的努力。

你已经有了赢家的心态,并为之不断学习、研究和为成功做准备。但是,如何选品则是这些努力中的重中之重。

在以下的列表中,你将看到2020年12种流行产品,这些产品将激活新的业务构想 。由于每种趋势产品都针对不同的受众,因此我们还将分享针对特定领域的技巧,以吸引新客户。

2020年跨境电商热门产品

参考我们2020年趋势产品的列表,启动您的在线业务吧!


            1  Pet bed

            2  One size fits all sofa and

                couch covers

            3  Minimalist jewelry

            4  Beard straightener

            5  Shapewear

            6  Backpacks

            7  Post-workout massage guns

            8  Plaid hoodie

            9  Smartwatches

            10 Infant and baby carrier

            11 Athleisure

            12  Mesh shoes

1. Pet bed 

根据Google趋势数据,“Pet bed”的搜索量出现了强劲增长。搜索关键字“狗窝”每月获得234,000个搜索量,“猫窝”也具有相当大的搜索需求量,每月搜索60,500个。 

如果你拥有一家宠物店,则可以在Pinterest和Instagram等视觉平台上销售。在Pinterest上,可以加入宠物分组,你可以将产品推广给更大的受众。在Instagram上,你可以与宠物相关的粉丝页面合作,以在帖子中或Instagram故事展现。通过与粉丝页面合作,你的产品可以被更多的观众看到,尤其是在你刚入门的时候。


2 、One size fits all sofa and couch covers

这种沙发套是带宠物或小孩的家庭以及在AirBnB等平台上出租空间的业主的流行产品。非常受欢迎,因为它们有助于使家具保持原始状态,耐脏而且更换套子比更换整个沙发皮面或者布套便宜得多。 

不仅Google趋势显示该产品的搜索量显著增加,Statista还估计2020年沙发和座椅行业的市场规模为447.06亿美元。Statista的数据预测该市场每年将增长0.6%, 2023年沙发罩将成为一种理想的趋势产品,至少可以在未来几年内销售。

向拥有宠物或儿童的客户进行营销,最好的渠道可以选择Facebook和Google。但是,如果你希望以AirBnB房东的身份购买客户,则应在购买策略中考虑地理位置。根据AllTheRooms Analytics的数据,美国有30个城市的出租率最高,而加利福尼亚,夏威夷或佛罗里达州则有23个城市。如果你选择吸引AirBnB房东,这些数据应该可以使你深入了解可以建立和定位的Facebook Custom Audience的类型。


3 、Minimalist jewelry

许多人喜欢生活中美好的事物。显然,近几年来,简约珠宝在零售商的销售中增长最为强劲。Google趋势显示,消费者对这种极简的珠宝款式进行了很多频繁的大批量搜索。尽管预计到2023 年的年增长率为2%,但实际上珠宝业务的从业者数量总体上有所下降。由于对产品有需求,但竞争还不够充分,因此珠宝对于任何新老卖家而言都是一个利润可观的行业。

当涉及这些项链等流行产品时,理想的推广平台通常是Instagram,Pinterest和Facebook。提高珠宝店影响力的一种简单方法是创建包含你的产品视频。在Instagram的“搜索和浏览”页面上,视频会显示更多可见的广告位,从而为你的帖子提供更多的可见性。而且,大多数珠宝零售商倾向于张贴图片,如果您愿意多做一些这方面的工作,则可以为你带来竞争优势。

4 、Beard straightener

男士美容正迅速成为热门市场之一。在2018年,Statista对行业的估值为606亿美元,现在预计到2024年将增至812亿美元。总体而言,男士美容行业充满机遇,但尤其有一个项目引起了我们的注意:胡须矫直器。Google趋势不仅显示该商品的搜索需求增长,而且每月有37,000次胡须矫直器搜索。这绝对是最热销的产品之一。

要将这种男士胡须矫正器变成商店中最畅销的产品,可以考虑使用Google广告的组合来定位具有高购买意愿的关键字(例如“购买男士胡须矫直器”),以及以SEO为重点的内容,以追求更高的目标信息性术语(例如“如何拉直胡须”)。或者如果你不是擅长写作,教学视频也可以。

在该产品类别中,教育内容的表现很好,因为随着市场需求的增长,寻找这些工具如何打理胡须的客户需求也是如此。尝试使用内容来解决常见问题,例如“什么样的梳子最适合胡须”,并且搜索流量经常会给你带来奖励。

5 、Shapewear

到2022年,塑形衣市场预计将猛增至约56亿美元的销售额。从内衣开始,如今已演变成日常穿着。

时装零售商还在他们的商店放有紧身衣裤,以帮助打造苗条的身材。尽管塑身服在最初出现的内衣行业中仍然很受欢迎,但塑身服的细分市场为女性提供了各种不同的款式,既可以穿在不同剪裁的衣服上,也可以穿在顶部。

使Shapewear成为值得推荐的产品的原因在于,它为零售商提供了多种功能:无论您销售内衣,女装还是将其添加到现有的常规服装商店中,您都可以找到不同款式的Shapewear,样式和大小,以满足多样化的客户群体需求。

你可以出售诸如高腰塑身衣之类的流行产品,该产品在2020年1月产生了6,000多笔销售。它采用无缝设计,为客户创造出苗条的身材。


6  Backpacks

背包一直是受欢迎的商品。但是,最近的数据表明,它们显然是在线上最好的产品,销售中的领先者。特别是,这种背包的销量最近激增。作为谷歌趋势如下图,搜索需求不断增长。Statista估计,背包的销售额将从2020年的191亿美元增长到2023年的225亿美元,这将确保其成为未来几年最热门的产品。

针对您的理想客户取决于谁。儿童,大学生或成人的背包。如果您想销售儿童背包,那么你的营销需要针对父母。定位父母的最佳方式是通过Facebook广告,Instagram广告和Pinterest。要考虑的一件事是,与其他“返校”营销活动竞争将导致广告价格上涨。但是,如果你在开学之前安排好商店和产品发布的时间,则可能会看到销售激增。

但是,如果你要卖给大学生或成年人,那么你可能需要直接通过Instagram广告吸引他们,这可能是通过与Instagram网红寻找合作伙伴来实现的。成人背包不太容易受到季节性起伏的影响,因此,如果你要寻找全年的产品趋势。

7 、Post-workout massage guns

按摩枪是手持式按摩设备,旨在锻炼后放松紧张的肌肉。按摩枪还相对较新,但是自去年夏天以来,消费者对其的兴趣一直在上升。圣诞节后,人们的兴趣仍然很高,按摩枪显示出明显的迹象,表明它将成为2020年销售的最受欢迎的产品。

要利用按摩枪的最畅销产品潜力,可将Instagram上的视频营销和交互式广告视为你的最佳发行渠道。将你的广告定位在特定的Instagram主题标签或影响者的话题周围可能是你最好的客户获取方法。原因是:健身大师和发烧友之间越来越多的趋势是分享健身秘诀,常规视频以及健身包中的内容—他们的粉丝希望了解他们的日常活动以及他们发现对锻炼必不可少的设备。

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直接与Instagram上的网红合作可能是另一个有利可图的销售渠道。在他们的故事中植入或对其中一个帖子发表相互评论可能足以推动新的销售。举例来说,有在健身行业,你可以选择把重点放在,从运动员到CrossFit运动员一定的晒图,有充分的机会展示按摩肌肉酸痛与好处这个项目,使之成为最畅销的产品。


8 、Plaid hoodie

格子服装的样式已经从流行时尚中的一闪一闪演变为永恒而流行的风格。尽管服装市场是一个竞争特别激烈的红利市场,但这些产品红利市场对于想要建立服装业务的雄心勃勃的企业家来说仍然是一个潜在的有利可图的选择。Google趋势在过去几年中显示出持续增长的兴趣。每月有1900次“格子帽衫”搜索,有明确的证据表明这是一个强大的红利市场。要将销售格子连帽衫变成有利可图的生意,最好将你的营销目标对准红利市场。搜索量偏低不应使你摆脱依赖自然搜索来推动销售的局面。这个词的关键字难度也很低,为市场上的新手提供了足够的空间来推动自然搜索的销售并为你的业务创建最流行的产品。

 9 、Smartwatches

全球每年售出约12亿只手表。而且这个数字还在不断增加。去年,我们看到了极简主义手表的兴起。2020年,智能手表可能会继续呈上升趋势。12月往往是钟表销售的高峰月份,但明智的做法是搭配一个相关的夏季配件,以确保全年获得更高的利润。

Facebook和Instagram往往是手表商店的最受欢迎渠道。许多手表零售商都让网红博主在旅途中随处拍摄生活照,以获取适合社交媒体的户外和豪华图片。企业家蒂姆·科克(Tim Kock)开设了一家手表店,使用这种方法在大约八周的时间里赚了6,667美元。

你可以通过销售蓝牙智能手表来开设您的第一家手表商店,其中包括内置摄像头,录音机,计步器,睡眠监视器,日历等。


10、Infant and baby carrier

与新父母一起流行的一种最新产品是婴儿背带。由于婴儿车又大又笨重,一些父母选择了较小的紧凑型安全带来将新生儿背几个小时。Google趋势显示,大部分人对该产品的兴趣接近顶峰,因此,如果你正在寻找需求经过验证的最畅销产品,请考虑采取快速行动。

要使用此项目吸引新父母,将再次转向在Facebook和Instagram上投放广告。如果你想探索其他销售渠道,请考虑在亚马逊上销售或在Google购物上出售你的产品,但是值得注意的是,这些平台将从你的销售中收取佣金。另一个尝试的尝试是向带有传单的本地人群进行营销。创建折扣代码并将其分配给你所在镇的家庭聚会小组。


11、Athleisure

在时尚界,趋势是唯一不变的。但是,运动休闲是一种具有一定持久力的时尚趋势。因此,难怪这是一项连续两年入选我们榜单的热门商品。运动休闲是日常穿着的运动服,而不是用于运动目的(例如去健身房)。在此类别中,你可以出售无数颜色和样式的各种商品,包括运动衫,运动裤,绑腿,运动胸罩,背心,头巾,中裤和鞋子。


另外,你可以在多个方向上利用这个红利市场:开设专门的商店,在更广泛的时装商店中购买产品,或者将产品推销到众多健身子市场之一。根据你对品牌的定位方式,可能会有机会扩展到其他产品垂直领域,例如时尚配饰和珠宝或健身配件(如瑜伽垫)。

由于千禧一代女性通常是休闲运动的目标市场,因此无论你追求有机增长还是使用她们的广告选择,Facebook,Instagram和Pinterest之类的视觉平台都是理想的品牌增长渠道。

你也可以借助网红博主的营销来研究推动增长。一个开始的地方是使用Instagram搜索工具在你的适当位置寻找健身网红博主。网红博主会为你的服装建模,并为你的品牌宣传,以收取费用或收取销售佣金。你可以通过出售这些瑜伽绑腿来开设运动休闲商店,这些瑜伽绑腿已经为使用Oberlo的Shopify商主带来了不错的收益。


12、Mesh shoes

我们已经看到网眼鞋的兴起主要是作为跑鞋,但现在它们又从健身服转移到运动休闲类。男女网眼鞋在过去两年中也一直是最畅销的产品,并且有迹象表明在2020年将成为趋势产品。

这些热门商品最好通过Pinterest,Instagram和Facebook等视觉平台出售,尽管你可能想尝试的渠道是Google Ads。在撰写本文时,网眼鞋的平均竞标成本低至1.20美元。如果你选择使用与千禧一代相同的侧重于营销的营销方式,请确保与有影响力的人合作,因为这是在受众群体面前获得新品牌产品的最简单方法。 

与大多数休闲运动产品相比,网眼鞋通常具有更大的潜在市场。例如,你的目标市场可能像侧重于新一代或正在寻求舒适鞋子以便在度假旅行时走进来的婴儿潮一代一样。或者,你可以将目标锁定在食品和服务行业的工作人员,而他们每天都在忙碌。重点是,你可以使用网眼鞋探索许多潜在的受众。对市场进行竞争分析或SWOT分析,然后确定最适合你的路线。


以上是2020年出售的一些热门产品,但还有更多可供选择。查找产品趋势只是营销公式的一部分。真正的秘密是弄清楚如何营销它们。

来源:跨境电商独立站

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