假日购物季火热来袭，如何通过营销实现爆单逆袭！

Prime Day结束后，亚马逊16日便推出“HolidayDash”活动，每天都会推出专题假日购物商品，品类涵盖玩具、时装、电子产品和家居用品等。

随着会员日的结束，国外的重大节日也接踵而至，假日季的到来势必会掀起一波新的购物狂潮，你准备好了吗？

即将到来的促销节点一览

万圣节：10月31日

感恩节：11月26日

黑色星期五：11月27日

网购星期一：11月30日

平安夜：12月24日

圣诞节：12月25日

节日选品建议

万圣节

Cosplay服装等带万圣节风格的产品一直都是万圣节的热门，卖家除了销售节日服装外，还可以把一些配套打扮的工具或化妆材料（伤口、血液或者假发、假肢）进行打包销售。疫情原因，口罩面罩类的产品也会成为万圣节热门之一。

感恩节

👉 1.厨房用品

感恩节除了感恩主题外，还有一个重点就是吃。卖家的店铺可以采购一些制作感恩节食物所需的厨具。卖家可以考虑销售以下相关厨具：

· Serving platters（上菜用大浅盘）

· Carving knives - electric and regular（刀具，电动或常规款）

· Cutting/carving boards（砧板）

· Measuring cups and spoons（量杯或量勺）

· Strainers and colanders（过滤器）

· Kitchen towels（厨房毛巾）

· Utensils and servingware sets（一整套餐具）

👉 2.服饰

不论是万圣节、感恩节还是之后的圣诞节，大多数消费者都乐意通过应景的服饰来表达节日的气氛。但是售卖节日相关产品时要注意，已经注册过品牌的服饰、有版权的卡通形象要慎用，否则会给自己带来不必要的麻烦；

👉 3.装饰类的家庭小摆件

感恩节也是家庭团聚的日子，大部分人假期会回家过节，因此很多家庭会进行装饰，营造节日气氛，因此感恩节及秋季相关装饰产品可能会很热销。卖家可以考虑采购以下家居装饰产品：

· Turkey wall hangings（火鸡墙挂饰）

· Cornucopias（羊角装饰）

· Fake gourds, colorful corn cobs, and squashes（假葫芦、彩色玉米和南瓜）

· Fall leaf decor（秋季叶子装饰，油画、墙壁或门挂饰）

· Depictions of pilgrims（朝圣图画）

· Festive tablecloths and runners（节日桌布及长条桌布）

· Seasonal centerpieces（季节性装饰）

· Themed place settings and napkins（主题装饰和餐巾）

· Decorative banners and garlands（装饰性横幅和花环）

· Pillow covers（枕套）

· Photobooth props（拍照道具）

黑五和网一

类似于淘宝双11，属于国外一年一度的购物狂欢季，基本上全品类的商品销量都会有所增加，根据Ahresf公布的商品搜索排行版TOP100的数据，得出以下几大潜力类目：

👉 1.人工智能、电子产品

作为亚马逊的热门类目，数码电子相关产品一直都有着无可比拟的潜力。

👉 2.家居个护产品

海外疫情的二次反弹，消费者对于家居、个护类产品的需求增大。

👉 3.玩具游戏类产品

紧随着节日高峰的到来，越来越多消费者居家的时间变多，玩具游戏类产品自然成了送礼和消磨时间的首选。

平安夜和圣诞节

👉 1.节日装饰品

西方人非常注重节日气氛，圣诞的礼物、装饰品、挂件、圣诞卡、一次性餐具，圣诞主题的服饰等都是常见的消费热门。

👉 2.圣诞主题的服装、厨房家居用品、电子产品等节日常规热销类目的潜力也相当大。

假日促销需要注意什么？

关注产品review，listing优化

大促期间，产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。

listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情，为了确保listing在假日促销期间能够有更好的数据表现，要保证listing的首页review无差评，尤其是左侧、右侧的前3个review。

库存管理，科学备货

对于参加过prime day的卖家来说，分析往年历史销售数据，核算出销售利润和产品周期，计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同，调整大促的备货周期以及备货数量；

如果是新卖家，没有销售历史数据的话，可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货，次要产品谨慎备货的原则，进行库存预估，确认好备货数量，避免出现断仓或是库存积压。

广告营销推广，扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词，利用Google trends等关键词分析软件进行分析筛选，筛选认为是流量相对比较高，跟自己产品相关的关键词作为主关键词，把这些关键词放在这个标题的前面。

接下来的11月、12月是跨境行业的旺季，提前筹备才有更多可能，跨境人加油~

（来源：AMZ123）