通过亚马逊大数据分析——查找被同行验证过的优质亚马逊关键词

关键词是亚马逊卖家主要的流量来源之一，所以市面上出现了种类繁多的关键词工具比如Merchant Words、Google关键字规划师等，每个工具都有自己的特点，也都能够解决卖家的一些问题。但是关键词易找，优质关键词却难以分辨，这就需要我们通过大数据分析来对关键词进行判断，那么到底应该如何寻找关键词，怎么分辨优质关键词，有几点需要注意：

1、从产品本身出发，比如相机camera，

2、从功能，设计，材质，用户群体，使用场景，服务等出发，比如防水相机Waterproof camera，

3、从用户角度出发，比如当地语言习惯可能对同一个东西有不同叫法以及方言等，camera的不同叫法，比如mobilephone，handset，cellular/ portable telephone等

人类之所以能够成为世界的主人，最大的特点是会使用工具，因为工具能够提高我们的生厂里，今天我们将通过一款亚马逊大数据关键词分析工具，去挖掘和挑选优质关键词。

好的关键词的维度：

1、与产品匹配度高，点击率高

2、搜索量多且不断增长，标明需求不断增长或买家偏好

3、在售产品数少，越少竞争越小，这样产品曝光的机会越多。

登录亚马逊大数据关键词分析工具，选择“关键词”模块，可以看到如（图一）：关键词模块分为3个部分：关键词挖掘，ASIN反查关键词，listing和广告词优化

一、先看关键词挖掘部分

可以根据类目找相应关键词，比如shoes

可自定义查找指定关键词的相关关键词的每月和每周的数据

可以通过设定筛选条件，查找符合条件的关键词，将我们心目中理想关键词的条件放上去

（图一）

以关键词“shoes”为例（图二，图三）我们选择条件（条件可以自由配置）月搜索量10万-50万，3个月符合增长率10%-30%，月机会指数在1-50之间的关键词，发现总共有3个关键词符合要求。通常我们在选择关键词的时候，关键词的搜索量越大，对应的在售产品越少，这种关键词就越好，说明需求大，供给少，同时如果关键词的复合增长率为正数，说明这个产品的需求是在不断上涨的。

（图二）

（图三）

因为我们是要给产品挖掘关键词，所以通常我们可以一开始不设定条件，直接搜索“shoes”，把跟shoes相关的关键词全部查找出来，如（图四），有6196条，然后再通过筛选，把一些搜索量小的词过滤掉，然后再通过其他的条件逐渐过滤，最后剩下符合与自己产品相匹配的关键词，习惯了使用Excel的朋友，也可以将关键词下载下来，根据自己的方法进行分析。

（图四）

二、Asin反查关键词

通过Asin反查关键词，直接抓取竞争对手已经验证过的关键词，绝对是事半功倍的事情。如（图五）通过搜索该asin，我们发现该asin有199条有效关键词，如果我们的产品与之类似，那完全可以把这些关键词都拿过来，同时我们还可以看到该产品在不同关键词下的排名，以及该关键词下我们产品的机会指数，这个具体情况大家可以在试用的时候验证。

（图五）

三、listing和广告词优化

Listing和广告词优化部分，主要是看自己与竞对在关键词和广告投放词的对比，比如哪些词竞对投放了，你们没有投放，搜索量怎么样，在售产品数怎么样，通过对比查找一些自己没有使用的，竞对测试又有效果的关键词。

四、产品模块中的“流量关键词”

在产品模块，产品详情中还有一个“流量关键词”，该部分可以帮助我们查找为产品带来流量的关键词，只要与我们的产品相符，我们都可以奉行拿来主义直接使用。

以上就是通过亚马逊大数据关键词分析进行关键词挖掘的全部介绍，具体更进一步的实操落地，就需要我们自己多动动手，动动脑了，相信会给您一点启发。

最后，希望你能一直保持不断尝试的心态，因为这是亚马逊成功的第一步，最后希望大家在亚马逊之路上越走越远，越走越成功。

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来源：跨境从业者雷神