如何获取Amazon的黄金购物车(BuyBox)？

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黄金购物车是买家在亚马逊商品页面右上方看到的加购位置，只要点击按钮，就能将产品加入到自家购物车中，方便购买。它能更好的提升产品转化率。

据统计，大约有90%的会通过页面的购物车（Buy Box）连接结账！只有10%的买家会用黄金购物车以外的链接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)

（1）那么什么叫做亚马逊黄金购物车（Buy Box）？

购物车并不只属于一个卖家，而是由多个卖家共享，除非此产品只有一个卖家在卖。否则，若有多个卖家售卖同一产品，那每个卖家可能会各占些购物车时间。只有很好表现的卖家，有好评的卖家，购物车也是有算法的，不是做好一两个就可以有购物车的！还是要好好表现，才会有！

（2）哪些情况卖家没有购物车？

1.新上架的Listing，可能没有购物车；尤其是自发货，当你使用FBA，然后listing权重上来了，自然会给你分配购物车了！

2.正常运营的Listing，遭遇到跟卖，多个卖家争抢购物车，这时自己的购物车占有率就可能被分了；因为系统会根据所有的卖家的表现基于算法决定，当然也是基于算法，只是你会有可能被抢夺哦，所以赶走跟卖很重要！

3.没有人买的listing也可能没有购物车。

4.差评太多，购物车也没了。

5.产品价格没有优势，购物车也没了。

（3）亚马逊的集中几种购物方式

1.通过黄金购物车里的“Add to Cart“按键，位于产品细节页面的右边，也就是上面一个图片的箭头！

2.黄金购物车底下的”Other Sellers on Amazon box“中

3.买家可以点选在亚马逊其它卖家框里的“used and new“连结，便会被带往“Offer Listing Page“，在那里可以找到指定商品的所有供应商

那么为什么有了黄金购物车就这么有优势呢？原因有以下几点：

1.黄金购物车，相对于其他的两个会更加的突出显眼，买家直接最直观的可以看见，另外就是一个权威性的表现，就好像是亚马逊的一个标志！

2.大家都知道有黄金购物车，是亚马逊对于一个卖家的肯定，所以不知不觉就有了一个信任！

3.移动端有购物车就会更加有优势，现在很多都是移动端的消费者，所以更加显得重要性！

（4）赢得购物车 (Buy Box)，获得更多的订单

优质卖家的身份在亚马逊显得格外重要，无论是一个黄金购物车，还是Amazon'sChoice，我们顺便看一下，"亚马逊选择" 按钮是什么意思！

Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.

也是一种身份象征，全部指标都做得好，自然就会给你Amazon'sChoice 图标！

这些细节其实都是流量的体现，买家肯定会优先选择这些卖家，因为信任，不管事亚马逊选择，还是黄金购物车！

那么要怎么做到这些指标，然后获得亚马逊的认可呢？

1、必须拥有专业商家 ( Pro merchant) 的帐号

2、低 ODR（订单缺失率）

3、优良的整体表现，尤其注重在卖家反馈和商品准时送达的评比，FBA优先！

4、稳定的库存

5、优质listing，评价好，价格有竞争力！指标都是相辅相成的！

所有指标都做好了，亚马逊会让你成为“优质卖家”，给你更多流量和更多的功能按钮！大约三到五个月的努力吧，很难得吧？没错，有门槛的事情才是有价值的！

怎么看自己是不是优质卖家？

(1) 从 Amazon Seller Central 点选 Inventory 标签，选择 Manage Inventory。

(2) 点选 Preferences 标签

(3) 在 Column Display 的栏位，找到 Buy Box Eligible。

(4) 从下拉式卷轴中选择 Show When Available。

在根据库存标识的显示：如果你符合黄金购物车的资格将会在 Buy Box Eligible 栏位中显示 “Yes” ;反之将会显示 ”No”。

（5）如何获得购物车，哪些因素会影响

1) 产品价格有竞争力

过高的价格会阻碍购物车的抢占，这并非是说价格越低越好，但我们得知道，影响购物车抢占的重大因素之一就是价格。故卖家在核算好综合成本后应结合市场进行合理定价，而非自打擂台。

2) 配送方式优选FBA

使用FBA发货，能提高卖家获得购物车几率，同等条件下，由FBA发货的产品比自发货的级别更低。

3) 店铺指标

店铺最重要的运营指标如订单缺陷率、取消率和迟发率影响着卖家能不能获得购物车资格，这类指标数据表现越好，说明产品越有机会抢占购物车资格。当然，抛开购物车不说，单就产品运营，这类指标对转化的影响卖家必须重视，认真待之且优化。

4) 产品订单量

一个产品，订单量越多，越方便平台准备的评估产品各方面数据，且产品自身积累的良好运营指标也利于购物车的抢占。

5) 产品库存要保持充足

产品卖得好，有利于购物车抢占，但如库存补货不及时，购物车会丢失的。

6) 卖家响应时间

响应时间短，反馈及时，说明卖家有专心管理，对买家来说，提问后得到卖家及时回复，对卖家，对产品是有利的。一般来说，这个指标对亚马逊卖家来说维持不是难事。

下面给大家整理出一个关于黄金购物车对其影响的全部因素，2019年最新指标：

（图片来自网络热心整理）

与2018年相比较，其他变动不大，如果真要说小结论：要有购物车资格，商品一定要 FBA、价格要低、两天内要送到、库存不能缺！