2019IEBE嘉宾卖家成长高峰：助力中国卖家在海外低成本合规突围

过去数年，全球B2C跨境电商交易额一直在持续增长，有数据显示，2019年交易额预计达8260亿美元，2020年将达9940亿美元。

伴随全球B2C跨境电商交易额上升的是中国卖家的高速成长，交易量快速提升，运营模式也在不断改变。

“五年前是货通天下阶段，中国工厂只负责把货物运输到中国港口，以离岸价格交易，工厂只需要申请专利和产品认证即可。”3月22日，在广东省网商协会主办的“广货通天下：2019跨境新贸易合作峰会”上，卖家成长创始人高峰接受映响力传媒旗下白圭零售实验室记者采访时表示。

作为跨境财税领导者，卖家成长在跨境电商服务领域，对跨境卖家如何低成本合规突围，更好实现走出去战略有深入的思考。

中国卖家要走出去，将贸易主体、纳税义务、资源资质布设在海外

与运营模式相对应的，五年前中国B2C跨境电商只占全球3%-4%的份额。经过五年发展，跨境电商从货通天下发展到运营天下，中国B to C贸易商或卖家已占据全球市场1/3份额。

高峰认为，在运营天下阶段之后，中国的跨境电商将迎来品牌天下。与如今国外品牌商进入中国类似，在中国创建分公司，获得资源和资质，在中国纳税。届时，中国品牌出口到海外，除了税务，还需要创建海外企业，办理海外工商等事宜。

另一方面，从2017年开始，世界各地的电商法陆续出台，线上卖家在目的地国家超过一定金额之后，必须注册税号并申报纳税。然而，大部分中国工厂或中国卖家在海外没有分公司，店铺数据无法直接与会计事务所连接。

因此，卖家成长开始在海外建立税务供应链、会计事务所和税务代表机构，搭建行业最早的基于海外税务的SaaS系统，帮助卖家连接海外会计事务所或税务代表机构，将卖家的电子托盘连接到税务局。

报税共有五个环节。一是揽号、销售，二是筹划、咨询，三是算税、记账，四是策略、公关，五是报税、交付。卖家成长在国内完成前三个环节，后两个重要环节在海外完成。

“电商法突然出现，让中国卖家一步到位，百分之百合规，不可能一蹴而就的。”凭着对跨境电商和中国卖家的深度了解，高峰认为，中国卖家将从办理税号开始，逐步正规化。

在逐步合规的过程中，需要对策和公关团队在海外公关当地政府、税局、经济发展部门，通过不同地方的税务机构或会计事务所分散订单，提高交税效率，为中国卖家争取更灵活的政策空间和时间弹性。

而卖家成长也将通过税务整体解决方案，进一步与卖家建立信任关系，并交付整体的工商财税第三方服务。

“从长远看，最重要的就是海外合规。中国的工厂或贸易商要勇敢走出去，将贸易主体、纳税义务、资源资质布设在海外，以中国的价格优势和运营成本优势，即使增加20%的税，仍然有巨大的发展空间。”高峰总结。

在高峰看来，如今除了华为、联想等大企业在国外创建公司，绝大多数工厂、贸易商或卖家还未走出去。但更多的企业走出去，将是未来的趋势，因此他们要做的就是打造最好的海外合规服务平台，为出海的工厂或卖家提供海外的工商财税法服务。

高峰认为，如今所有的服务都针对B to B的卖家，颗粒度和服务度无法支持B to C的卖家。而海外合规服务平台正是为B to C卖家服务。

“我们相信围绕B to C卖家的税务数据中心，应该在中国，应该在广东。这能真正地助力出海，我们责无旁贷，必须要做这件事。”2019年，卖家成长致力于让广东成为B to C时代全球税务的处理中心，成为卖家最大的会计财税方面的合作伙伴。

撰文|黄明威

编辑|杨筱卿