2020年终购物季,3C数码稳居热门选品第一位
大唐第一名流 2020-09-15
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eMarketer分析显示,美国电子商务销售额在疫情的影响下将激增18%,达到近7100亿美元的市场体量。到2020年,电子商务可望达到总体零售行业的历史最高水平14.5%。而亚马逊在线上零售的发展,预计2020年将占美国整体电子商务销售额的38%。

而计算机/消费类电子产品将会是排名第一的品类,可占到亚马逊美国整体销售额的26.2%,可以看到市场占有率非常庞大(数据来自US Ecommerce by Category 2020)。数码卖家们,这里还有一份3C类推荐产品清单,收好备用。


美欧日推荐产品

北美站点:

手机支架 Cell phone stands

1.与去年上半年相比,销量增长了接近50%。

2.中国卖家参与度成长快速,供应链相对完善。

3.全球疫情未给此品类带来明显的影响,2020年前四个月连续正增长。


选品注意事项

1.国内同行竞争较激烈,中国卖家贡献的销量年对年增长超过50%,产品要求新求变。

2.热门产品平均售价约在5-25美元间,建议可以优选10-15美元的价格段来维持竞争力

3.暗色调(黑、灰)更受美国市场欢迎。


耳机保护盒 Headphone cases

1.对比去年上半年,超过150%的销售增长。

2.中国制造更有成本优势,中国卖家可从中受益。

3.2020年在1-3月销量有些微下降,但4月出现明显反弹,可能是受益于耳机在1-3月的成长。


选品注意事项

1.建议选品阶段也要多关注耳机市场,针对销售表现好的耳机型号进行匹配的耳机保护盒开。

2.热门产品平均售价约在6-15美元间,建议可以选择7-12美元的市场做切入。

3. 颜色选择上仍建议以暗色调(黑、灰)为主。


家用办公桌 Home office desks

1.对比去年上半年,超过150%的销售增长。

2.中国卖家数量年对年成长了3倍。

3.在2020年3月之后,居家办公成为了新主流,产品受益于市场变化有了新的市场消费需求。


选品注意事项

1. 大件产品运营上难度较高,建议选品前至少要考虑产品运输成本、运输撞击测试、安装容易程度、产品所使用零件的可替代性……等等

2. 热门产品平均售价约都在100美元以上,卖家可以优先考虑将价格段设置在100-200美元。


欧洲站点

头戴式耳机/游戏耳机Headset

1.产品市场容量大,且有较多的细分类目可以进入,例如:办公、电竞、音乐制作等

2.中国卖家增速快,货源在成本上也有优势

3.全年的搜索热度都相对靠前,淡旺季不明显


选品注意事项

1.产品相对竞争激烈,进入前一定要根据目标消费者进行产品卖点开发,例如办公类关注尺寸重量,音乐制作更关注多单元音轨及降噪技术,电竞则会优先考虑外观设计及延迟。

2.热卖产品的价格较广,从20-200欧元都可考虑。


电视/投影支架 TV Mounts

1.市场成长快速但目前中国卖家占比仍处于较低的水平,还有很大的上升空间。

2.可能是受益于居家办公的新常态,在疫情间的搜索热度,稳定地持续上升。


选品注意事项

1.分析评论可发现,消费者关注的产品参数有产品的材质、产品载重、产品可调节角度范围,建议在产品详情页中清楚说明以上重点。

2.热门产品的价格区间约落在18 -55欧元之间。

3.主营显示屏的卖家可以考虑搭配销售。


手机挂载件 Cell Phone Mounts

1.市场体量增长与中国卖家销量成长的速度皆名列前茅,是欧洲站点持续增长的热门品类。

2.品牌集中度不高,对新品与新卖家相对友善。

3.搜索热度高,且包含各式各样的使用场景。


选品注意事项

1.消费者关注的产品参数包含:固定的方式、安装容易度、适配的手机型号与尺寸。

2.支持充电功能的支架类型有更高的增长速度。

3.热门产品的价格区间约在8- 30欧元之间。


日本站点

网红直播设备

1.主用于居家办公,远程聚会,自拍直播。

2.USB供电无需认证,电源供电需要认证。

3.市场不只需求量大,且体量上升速度极快。


选品注意事项

1.不同于欧美市场的喜好,日本更看重产品是否方便携带,多站点选品时要特别留意。

2.建议考虑多功能款,例如除照明外,还具备支架,光圈二合一等作用,产品更受欢迎。


对讲机  

1.快速成长的产品类目,销售额、搜索流量都达到年对年100%以上的成长。

2.日本使用频率非常高,主流款为小型商用,可以优先考虑低功耗的入门级产品试水。

3.产品竞争度小,没有品牌垄断的情况。


选品注意事项

1.留意产品需要符合日本无线电波法认证。

2.热销品的客单价约在35-55美元之间。

3. 为了避免退货,产品参数一定要写清楚,例如耳机孔多大,有没有背夹,待机时长等。


电动碎纸机

1.正处在适合切入市场的时机,本土卖家培养消费者线上购买的习惯,市场成长速度驱快; 而中国卖家数量仍处在低占比,成长空间大。

2.产品生命周期相对长,基本三年内不需改动,若需要开发产品线,是较为稳健的投资选择。


选品注意事项

1.热门商品的客单价分布广,50-200美元都有。

2.日本特别重视连续使用时长,20升以上的机种至少需要能连续作业50分钟。

3.碎纸效能建议至少达到每分钟能碎40页。


电子产品实操建议

北美站点  

电子产品成功上线经验总结:

1.必须遵守适用于这些商品和商品信息的所有联邦、州和地方法律以及亚马逊政策。

2.美国站电子类产品通常需要UL, FCC认证,可以参考卖家后台的服务提供商网络查找资料。

3.对产品的功能,特性以及核心技术做深挖研究,拉开与大众卖家的差距,奠定推广的竞争力。


欧洲站点  

电子产品成功上线经验总结:

1.欧洲站的产品安全审核较多,比较常见的CE证书/WEEE认证/欧代标标识等,建议都要熟悉。

2.建议要能逐渐具备产品开发能力,减少铺货的运营占比,避免单纯陷入高同质性产品的价格战。

3.针对欧洲五国的分析要有着重点,可优先看销售数据报告确认主营站点,在进行产品优化分析。

4.若产品适用范围没有覆盖所有欧洲国家,一定要在产品页面说明清楚,避免后续的投诉风险。


日本站点  

电子产品成功上线经验总结:

1.  完成日本所需要的认证,确保新品成长期间不会受到合规和认证问题的影响。2.产品界面要符合日本审美,产品照片优先考虑使用日本模特。

3.可以多通过产品视频、360旋转展示照片、新品推荐等功能提升页面转化率及产品间引流。

4.产品的外包装及使用说明书,内容撰写都使用日文,避免使用中文或英文。


想了解更多关于亚马逊热门选品的朋友,可以关注亚马逊全球开店公众号,里面还有关于下半年选品的推荐,助你充分了解了解市场哦~另外公众号里还有适合新手卖家看的运营攻略、卖家大学,做跨境电商的卖家们不要错过了。

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