跨境电商旺季将至，Q4季度这个商机不容错过

转眼就进入九月中旬，2020年Q3季度即将过去。亚马逊老卖家都知道，下半年是亚马逊的旺季。虽然本季度已经过去的两个月，但不管是品牌入驻亚马逊的数量，还是已经在运营的亚马逊项目的销售额，都有非常不错的表现。

上半年还在观望的品牌和沉寂的亚马逊项目，集中Q3季度井喷，我认为有两点原因。

1、下半年的流量红利

Q3季度前两个月的爆发，仅仅只是亚马逊2020年旺季的一个预热。受疫情的影响，往年定在Q3季度的prime day延后到了10月份。再加上黑五和网一，真正的流量红利在Q4季度。

Q3季度入驻亚马逊，用1-2个月的时间，完成选品、设计、备货、上架这些动作，刚好可以赶上Q4季度的流量红利。这也是国内很多品牌选择在Q3季度入驻亚马逊的主要原因。

2、受疫情的影响

上半年欧美国家的各行各业都遭受了比较大的冲击，但是，随着人们对疫情有了科学的认知和防御措施，再加上前两个季度累积的消费潜力，Q3季度出现小爆发，完全在情理之中。

比如家居类目和户外运动类目的爆发。我们从丝路互联运营端了解到，月销售额超过10万美金的项目中，30%为家居类目产品，有40%的户外运动相关，另外3C、服饰、汽车等类目合计约占30%。

既然流量红利都集中在Q4季度，是不是说Q4季度入驻亚马逊会更合适呢？其实不然。

老卖家都知道，亚马逊每年的招商期是上半年，比如2020年，1-6月是入驻亚马逊的最佳时期。自6月开始，许多招商经理陆续宣布停止下链接，导致很多卖家入驻亚马逊走了不少弯路，8月14日的大规模的二审就是个很好的例子。

当然，招商经理停止下链接，不代表完全不能入驻亚马逊了。品牌想要抓住Q4季度的流量红利，建议在9月通过大客户经理渠道注册比较高质量的店铺，对于后期运营有很大的帮助。

接下来说一下亚马逊2021年招商的问题，有不少卖家在亚马逊卖家交流群里看到了10月招商的消息。但需要告诉大家的是，此消息目前还没有非常明确的说法，以经验来判断，即便是10月启动亚马逊2021年的招商，大概率也会限售3个月，到2021年1月开售。

目前情况来说，品牌抓住亚马逊Q4季度流量红利，9月是个非常不错的选择。

最后给大家介绍一下在海外畅销的快消品旺季热门品类，如果没有选品思路的卖家可以看看门槛不高的快消品品类。

现在美容美妆、个护健康、母婴用品、个人护理用具、食品杂货这几类快消品在海外都十分畅销。

1、个护健康与美妆品类零售市场概况

美国：预计2020年，美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美元，到2024年将增长至近6000亿美元。

日本：2018年，对于彩妆、香水和个护产品的市场利润占比，日本仅次于美国和中国，排名第三。

2、母婴用品：亚马逊是最频繁采购母婴用品的网站之一

母婴用品在电商中增长速度非常快，预计2025年，销售额将达到110亿美元。有孩子的家庭中，46%会每周上网购买母婴产品。

长期热搜词包括孕妇装、模型、玩具等。

3、个护健康品类推荐

家庭医疗辅助：糖尿病装置外出收纳盒、心跳血氧仪、心率检测、静脉曲张保健压力袜、呼吸机配件、行走辅助车、药剂分配提醒、肌肉刺激器和配件。

营养保健：鱼油、乳清蛋白、草药补充剂。

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