跨境电商旺季将至,Q4季度这个商机不容错过
大唐第一名流 2020-09-16
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转眼就进入九月中旬,2020年Q3季度即将过去。亚马逊老卖家都知道,下半年是亚马逊的旺季。虽然本季度已经过去的两个月,但不管是品牌入驻亚马逊的数量,还是已经在运营的亚马逊项目的销售额,都有非常不错的表现。


上半年还在观望的品牌和沉寂的亚马逊项目,集中Q3季度井喷,我认为有两点原因。

1、下半年的流量红利

Q3季度前两个月的爆发,仅仅只是亚马逊2020年旺季的一个预热。受疫情的影响,往年定在Q3季度的prime day延后到了10月份。再加上黑五和网一,真正的流量红利在Q4季度。


Q3季度入驻亚马逊,用1-2个月的时间,完成选品、设计、备货、上架这些动作,刚好可以赶上Q4季度的流量红利。这也是国内很多品牌选择在Q3季度入驻亚马逊的主要原因。


2、受疫情的影响

上半年欧美国家的各行各业都遭受了比较大的冲击,但是,随着人们对疫情有了科学的认知和防御措施,再加上前两个季度累积的消费潜力,Q3季度出现小爆发,完全在情理之中。


比如家居类目和户外运动类目的爆发。我们从丝路互联运营端了解到,月销售额超过10万美金的项目中,30%为家居类目产品,有40%的户外运动相关,另外3C、服饰、汽车等类目合计约占30%。


既然流量红利都集中在Q4季度,是不是说Q4季度入驻亚马逊会更合适呢?其实不然。


老卖家都知道,亚马逊每年的招商期是上半年,比如2020年,1-6月是入驻亚马逊的最佳时期。自6月开始,许多招商经理陆续宣布停止下链接,导致很多卖家入驻亚马逊走了不少弯路,8月14日的大规模的二审就是个很好的例子。

当然,招商经理停止下链接,不代表完全不能入驻亚马逊了。品牌想要抓住Q4季度的流量红利,建议在9月通过大客户经理渠道注册比较高质量的店铺,对于后期运营有很大的帮助。


接下来说一下亚马逊2021年招商的问题,有不少卖家在亚马逊卖家交流群里看到了10月招商的消息。但需要告诉大家的是,此消息目前还没有非常明确的说法,以经验来判断,即便是10月启动亚马逊2021年的招商,大概率也会限售3个月,到2021年1月开售。

目前情况来说,品牌抓住亚马逊Q4季度流量红利,9月是个非常不错的选择。


最后给大家介绍一下在海外畅销的快消品旺季热门品类,如果没有选品思路的卖家可以看看门槛不高的快消品品类。

现在美容美妆、个护健康、母婴用品、个人护理用具、食品杂货这几类快消品在海外都十分畅销。


1、个护健康与美妆品类零售市场概况

美国:预计2020年,美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美元,到2024年将增长至近6000亿美元。

日本:2018年,对于彩妆、香水和个护产品的市场利润占比,日本仅次于美国和中国,排名第三。


2、母婴用品:亚马逊是最频繁采购母婴用品的网站之一

母婴用品在电商中增长速度非常快,预计2025年,销售额将达到110亿美元。有孩子的家庭中,46%会每周上网购买母婴产品。

长期热搜词包括孕妇装、模型、玩具等。


3、个护健康品类推荐

家庭医疗辅助:糖尿病装置外出收纳盒、心跳血氧仪、心率检测、静脉曲张保健压力袜、呼吸机配件、行走辅助车、药剂分配提醒、肌肉刺激器和配件。

营养保健:鱼油、乳清蛋白、草药补充剂。


基础功课做的好,销量和流量双提升,在此奉上宝藏公众号:亚马逊全球开店。里面有新手卖家的各种基础课程:选品、广告、Listing优化,还有活动日历,方便卖家们提早计划哦。

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