冲刺Q4旺季，收割一整年KPI，一定要收好这份广告锦囊！

年末各大节日扎堆，注定是跨境卖家最忙碌的时节，尤其是今年，Prime day和Q4旺季撞在了一起，还没从Prime day里缓过劲儿，Q4旺季已经在招手。销量冲刺的机会一个接一个，卖家一定要充分利用手头上的资源，收割一整年KPI！这里收割了一波Q4精华备战“计”+新上功能，希望对正在备战的卖家有所帮助。

第一计：1+1＞2的广告产品策略

经研究数据发现，搜索广告和展示广告策略配对使用，能为你带来更高的综合回报

那么如何合理搭配，事半功倍？以下是搜索广告和展示广告如何在旺季的三个阶段，可以助你360度全方位展示你的商品。

第二计：Q4各阶段备战操作

据亚马逊研究数据显示，在2019年的黑色星期五/网络星期一期间，由广告带来的搜索展示次数比前3个月高3.9倍！某电子游戏品牌点击率提高 46%，销售额提高1.6 倍，而且88% 的购买来自品牌新客！某电子品牌展示量提高 2.7 倍，点击量增加 4 倍，ROAS 增加 2.2 倍。

想要获得优秀的销售成绩，善用广告产品策略让商品得到全方位的展示还不够，你还需要这些：

三阶段备战广告重点总览

要做的准备那么那么多，要管理好所有广告，【管理员账户】一定要用起来。

管理员账户主要功能：

● 轻松确定账户和/或广告活动的优先顺序

● 将业绩指标导出到单个文件中时，一眼看透你所有账 户的业绩

● 更高效的账单监控

操作步骤：

01登录广告平台，在账户切换中选择“管理我的账户”。 单击“管理员账户”选项卡。按照屏幕上的提示关联位于美国、加拿大、墨西哥、法国、德国、意大利和西班牙站点的账户， 关联后，可点击左侧导航中的“概述”来查看账户概述控制面板。

02邀请其他团队成员

在广告平台左侧导航上选择“管理员账户访问权限”，更新现有用户或从管理员账户中删除用户。

●管理员和参与者均可查看业绩指标，并为所有关联账户运营和编辑广告活动。

●只有管理员可以关联或取消关联账户、邀请用户和管理用户访问权限。

03开始试用你的管理账户

登录广告平台开始使用。有关设置和使用管理员账户的更多信息，请访问支持中心。

04监控账单与付款

在账单和付款页面查看账单操作的综合列表，可以查看所有账户的付款状态、应付金额和未付发票。

第三计：预算设置锦囊

万事具备，还欠预算“东风”， Mark好广告预算的注意事项和常见设置误区

第四计：锦上添花组合“计”

如果你已经能熟练掌握以上操作，还可以通过以下的组合“计”来提升你的流量和转化。

01“FBA+广告”

如果你已经开通亚马逊物流服务（FBA），建议你可通过亚马逊物流库存绩效指标（IPI）数值，来制定你的广告组合策略！

● IPI<500：精准广告，减少冗余库存，提高售出率

如何有的放矢，精准广告？

● IPI>500：旺季筹备开启，广告助力最大化引流

如果目前你的IPI已经>500分，恭喜你！你已经为旺季销售开了一个好头了！以下是针对FBA的广告策略图：

02促销+广告

除了FBA，促销也是很多卖家在备战旺季的常见操作，如何综合利用促销和广告，助力旺季大卖？

● 为促销商品开启商品推广广告

拥有专属活动标识的商品，可以通过开启商品推广广告，提升促销商品在 Today’s deals 页面的排名，提高转化率。

关键词投放：

1）沿用原来高转化率的关键词；

2）旺季相关词汇

商品投放：

1）未参加活动的同类商品；

2）参加活动但竞争力较弱的同类商品

● 开启品牌推广导流至品牌旗舰店促销页面

通过在页面模块中添加精选促销小工具来展示商品，如果有定期促销计划，可以在导航栏新建促销子页面。

最后，共享一份年末节日总汇，记得收藏哦~

还想要了解更多旺季进阶技巧？10月26日进亚马逊官方推出的listing进阶直播课，预约通道：亚马逊全球开店公众号《史上最最疯狂的年终亚马逊旺季战役打响，用好广告锦囊，Q4收割一整年KPI！》文末，或者如下