<p style="text-align: left;">只有创意是不够的。丰富的营销样式，如同雨后春笋一般都出现，各种营销内容都在拼命吸引客户的眼球。渐渐你会发现，那些曾经很火的内容，已经成为了垃圾。“不管你需不需要，我都建议你…只要……就可以把……带回家！”一位从事营销10多年的总监说道，“这类的营销就是好像大街上的叫卖，无法传达有价值的信息，也不能与客户互动。但有很多企业在使用。”</p><p style="text-align: left;">企业只会模仿。当一种新的营销样式出现后，一大批企业都开始模仿。“那些营销团队，都不用去思考营销的成本和效果吗？”总监反问道。无论是一则广告、还是一篇文章、还是一张海报，都应该把展现出企业和产品的特点，然后用客户喜欢的方式，在有效的渠道传播出去。即便是这样，营销的效果也不一定100%保证。但好的营销模式，却能不断地改进，不断的完善，让客户逐渐接受和认同企业的产品和服务。</p><h2 style="text-align: left;">如何建立好的营销模式呢？以下3步，帮你建立全新的营销模式</h2><h3 style="text-align: left;">1、协调</h3><p style="text-align: left;">在一项调查中，42%的营销人员表示：自己的企业跨部门协作时，十分不顺利。在现有的企业资源下，各个部门都在争取自己的资源最大化。这导致企业营销与实际的运营脱钩。“我们本来要推出更好卖点的，但实施时候却得不到售后的支持。”一名从事家电营销人员说道，新的服务本来可以有新的突破。但因为部门间的不协调，而被搁置。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705654518162.jpg" title="部门协作" alt="全新的营销模式"/></p><p style="text-align: left;">如果没有一致的服务，那客户的体验将会非常差，即便企业投入更多的资源，也无法挽回一个失望的客户。“海报的内容与实际产品更本不相符。”在一份消费者调查中，有55%的消费者对企业不一致表示不满。</p><h3 style="text-align: left;">可以从以下3个方面，解决部门不协调的问题：</h3><p style="text-align: left;"><strong>1）战略</strong></p><p style="text-align: left;">整个企业对营销方向、营销资源、营销策略、营销关键点进行制定。这不应该是营销团队来牵头，而是有CEO或者CMO来带头。此时，营销团队不再是独立部门，而是贯穿所有部门的团队。</p><p style="text-align: left;"><strong>2）执行</strong></p><p style="text-align: left;">当营销战略确定后，营销团队将开始制定各种营销计划，所有的营销计划都将在可用的资源的基础上来制定。防止出现假大空的营销计划。“不要给拖拉机上安装波音747的引擎。”不仅油费供不起，而且整个拖拉机都会散掉。</p><p style="text-align: left;">执行是充分利用现有的资源，实现价值最大化。“盲目的开直播，并没有太大效果。”一名家具品牌的营销经理说道，他们利用了SCRM系统与线下活动的结合，在周末进行店内展会的形式，让门店的利润增加5.9%。</p><p style="text-align: left;"><strong>3）渠道</strong></p><p style="text-align: left;">水会自动从高处流向低处。好的渠道会让信息传播得更顺畅，营销计划必须依靠好的渠道，才能执行的更有效。好的渠道的选择，应该从各方面收集数据，比如在销售的CRM系统中，可以分析出最有效的获客渠道，从售后的数据中，发现客户的痛点。营销团队在确定主要的营销渠道后，再扩展相邻的渠道。部门的协作不仅能够节省资源，也能降低风险。</p><h2 style="text-align: left;">2.以数据为中心</h2><p style="text-align: left;">传统的营销以策划活动为主。在数字化营销中心，所有的活动都将以数字为中心。你会发现，现在每天都会有大量的热点内容，还在以日历上的节日为营销点，已经不太可靠了。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705654565161.jpg" title="以数字为中心" alt="以数字为中心"/></p><p style="text-align: left;">找到符合企业的热点，需要数据的支持。一件软件公司通过营销数据发现，在中午的时候客户回复的信息最多。原来客户喜欢在午饭时间，查看邮件。于是在这个时间段，开展营销活动，更能实现与客户的互动。而这些数据，只有销售人员和售后人员知道。于是共享数据成为一个有价值的活动。</p><p style="text-align: left;">以数据为中心，也能更好地优化营销模式，即时反馈的数据，可以帮助营销人员快速做出决断：改变方向还是加大资源的投入。</p><h2 style="text-align: left;">3.知识与技能的培养</h2><p style="text-align: left;">Ai大模型的带来，让很多营销人员都摸不到头脑。但一些营销团队已经开始使用AI辅助，让营销内容更优化。</p><p style="text-align: left;">营销模式的改建，需要更多新的知识和技能，传统的方式终会不再有效。“在不增加工作量的情况下，我们将培养营销团队使用更多的智能系统，帮助他们减少重复低效的劳动。”一名从事系统开发的营销经理说道。“由于接触了新的技术，我们对自动化销售特别关注。”</p><p style="text-align: left;">新的知识和技能将丰富营销模型，减少营销过程的漏洞，让资源被更好地利用。</p><p style="text-align: left;">创意只是营销的一部分。全新的营销模式将会激发出更多的创意，从而让营销变得更丰富，并且营销成本和营销收益都更加合理。</p>

只有创意是不够的。丰富的营销样式，如同雨后春笋一般都出现，各种营销内容都在拼命吸引客户的眼球。渐渐你会发现，那些曾经很火的内容，已经成为了垃圾。“不管你需不需要，我都建议你…只要……就可以把……带回家！”一位从事营销10多年的总监说道，“这类的营销就是好像大街上的叫卖，无法传达有价值的信息，也不能与客户互动。但有很多企业在使用。”企业只会模仿。当一种新的营销样式出现后，一大批企业都开始模仿。“那些

只有创意是不够的。丰富的营销样式，如同雨后春笋一般都出现，各种营销内容都在拼命吸引客户的眼球。渐渐你会发现，那些曾经很火的内容，已经成为了垃圾。“不管你需不需要，我都建议你…只要……就可以把……带回家

3步建立全新的营销模式-跨境知道

3步建立全新的营销模式

<p style="text-align: left;">“把钱花在刀刃上。但始终不知道销售的刀刃到底在哪？”销售于总监说道，他在一件汽车零件生产的企业中，在过去的3年多的时间了，他们努力地在寻找“营销和销售的刀刃。”</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705568557193.jpg" title="汽车零件生产" alt="汽车零件生产"/></p><h2 style="text-align: left;">为什么找不到关键点？</h2><p style="text-align: left;">于总监扶了一下眼镜，继续说道：在疫情影响的那段时间，企业盈利受到很大影响，于是他的压力变大了，疯狂地寻找新的办法，这副眼镜也是那时候换的，因为视力又下降了。但并没有什么结果。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705568608081.jpg" title="汽车零件生产" alt="汽车零件生产"/></p><p style="text-align: left;">“数据是洞察问题的关键。”对于传统的企业来说，每天都有大量的数据，却没有得到重视。当出现问题时，就无处下手了。其中，从营销、市场、客户那里收集的数据常常被忽略。这导致市场出现的波动，都被没有被觉察。导致生产出来产品，都变成了积压品。“企业的大量资金都被这样消耗了。”</p><p style="text-align: left;">从电商开始的时候，数字化就已经被市场所接受，但很多行业却选择忽略这个事实。“数字转型是一件很麻烦的事。”一名做家具市场的经理说道，即便领导很重视，但推行下去，却被销售人员所拒绝。原因是销售人员不愿意坐下来，去敲电脑。“这是浪费时间。”一些销售人员反映。</p><p style="text-align: left;">现在，很多销售人员遇到大麻烦了。1对1的销售，已经不再起作用，销售团队的合作将那些孤军作战的销售人员排挤出市场。“我们有专门的线索收集负责人，还有线索跟进的人员，最关键是我们一起出解决方案。”某软件销售经理说道，他们企业利润去年增长了12%，那正是其他企业感到困难的一年。在团队作战中，数据成为重要的传递信息，而不是销售技巧。</p><p style="text-align: left;">“对于单个销售人员来说，那是浪费时间，但对于整个团队来说，确实有价值的输入。”销售于总监说道，他们最终选择了CRM系统和cem系统作为收集和分析客户的数据都营销工具。经过一段时间的转变后，营销和销售团队都发现，原来有那么多数据都被忽略了。比如，以前根本无法预测零件的销售量。现在通过CRM系统的数据，已经能大约知道客户将在什么有需求，大致的需求量是多少。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705568623485.jpg" title="营销数据" alt="营销数据"/></p><p style="text-align: left;">“在最有效的时候去营销，才最省钱。”于总监补充道。在没有数据的时候，只能凭借主观感觉，有了营销数据支撑后，在制定决策时都不用开太多的会议。同时，这也让企业的KPI制定得更合理，减少营销人员和销售人员不必要的压力。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705568632586.jpg" title="数字营销系统" alt="数字营销系统"/></p><p style="text-align: left;">数字化营销是需要走很久的道路。更多的营销数据的累积，也在迎接Ai大模型的到来。未来数据的分析和营销内容，将由Ai辅助营销人员产生。这不仅提高了生产效率，更是减少营销人员的重复的劳动。即人手会更少，但效率和效果却更好。</p>

“把钱花在刀刃上。但始终不知道销售的刀刃到底在哪？”销售于总监说道，他在一件汽车零件生产的企业中，在过去的3年多的时间了，他们努力地在寻找“营销和销售的刀刃。”为什么找不到关键点？于总监扶了一下眼镜，继续说道：在疫情影响的那段时间，企业盈利受到很大影响，于是他的压力变大了，疯狂地寻找新的办法，这副眼镜也是那时候换的，因为视力又下降了。但并没有什么结果。“数据是洞察问题的关键。”对于传统的企业来说，

“把钱花在刀刃上。但始终不知道销售的刀刃到底在哪？”销售于总监说道，他在一件汽车零件生产的企业中，在过去的3年多的时间了，他们努力地在寻找“营销和销售的刀刃。”为什么找不到关键点？于总监扶了一下眼镜，

一名营销总监是这样看待数字营销的-跨境知道

一名营销总监是这样看待数字营销的

<h2 style="text-align: left;">采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？</h2><p style="text-align: left;">有了客户，该如何管理，这是企业必须要思考的。CRM系统就是为了解决这个问题的系统。</p><h2 style="text-align: left;">1.与客户沟通不畅</h2><p style="text-align: left;">所有的销售人员在推销产品不顺利时，可以先在CRM建立客户的档案，首先了解客户的其他信息，比如公司职位、企业的账号、公司的情况。了解这些信息后，销售人员就可以通过销售团队的努力，一起找到客户感兴趣的点。以点为突破口，找到客户真实需求。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705915318193.jpg" title="与客户沟通不畅" alt="采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？"/></p><p style="text-align: left;">什么是客户的真实需求？通常客户不会直接说出自己的需求，比如一名准备报名学习英语的客户，他会询问课程的价格、课程的时间、课程的内容，但他不会说出自己选择客户的真实目的是什么。这很重要，真实的目的才是驱动力。销售人员如果一开始就推销自己的产品，而忽略客户的真实目的，那结果往往是，销售人员很卖力地介绍，客户却想要逃避。</p><h2 style="text-align: left;">2. 客户的分类</h2><p style="text-align: left;">当建立了完整的客户档案后，还要对客户进行分类，其目的是让销售团队更好地关注最有价值的客户。什么样的客户是最有价值的？</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705915327257.jpg" title="客户的分类" alt="采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？2.jpg"/></p><p style="text-align: left;">是哪些特别紧急的客户吗？还是哪些需求量特别大的客户？在销售中，企业更应该看重长期的发展，因此，那些能够和企业有长期合作关系，而且对企业未来的发展有很大营销的客户，才是真正的重要客户。在CRM系统中，对销售线索的分类，是为了更好分析和识别出来有长期发展的客户。</p><p style="text-align: left;">客户分类管理是帮助企业能够更好分析客户的需求，刚得到客户线索时，销售与客户之间的关系，如同隔着太平洋。能够快速了解客户是关键。于是，通过全方面的了解客户，将信息记录在CRM系统中，这样才能更好的分析出客户的真实需求。</p><h2 style="text-align: left;">3.客户的跟进</h2><p style="text-align: left;">将线索转为商机，需要不断与客户沟通。每次沟通，都是为了拉进与客户的关系，从了解客户关注的点，到了解客户的真实需求，最后让客户接受我们的解决方案，整个流程，销售人员都不只是在推销自己的产品，而是在帮助客户解决困难。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705915335893.jpg" title="客户的跟进" alt="采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？3.jpg"/></p><p style="text-align: left;">客户的跟进需要考虑频次，将每次跟进都情况记录在CRM系统中，并且设置下次跟进的时间。CRM会提醒销售人员进行跟进，避免错过跟进的机会。</p><h2 style="text-align: left;">4.多部门协作</h2><p style="text-align: left;">销售人员的能力有限，对于合同、报价、投标、以及财务上的问题，需要有其他部门来协作。CRM系统是各个部门信息交流的平台，每个参与者都可以在平台上看到客户的信息和需求，针对客户的特殊需求，给出最实惠的解决方案，超越竞争对手。这是很好的企业团队合作方式。CRM系统实现信息共享，将客户线索变成为整个团队的资源。销售成果不再被个人的销售能力所限制。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705915348478.jpg" title="多部门协作" alt="采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？4.jpg"/></p><h2 style="text-align: left;">5.挖掘客户的价值</h2><p style="text-align: left;">与重要客户建立关系，是一个长期的过程。初步的合作，只是一个开始。CRM系统帮助销售人员来识别出来客户的进一步需求，提前做好准备，给客户一个绝对的惊喜，将推动与客户的关系，这也是挖掘客户价值的过程。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705915355650.jpg" title="挖掘客户的价值" alt="采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？5.jpg"/></p><h2 style="text-align: left;">6.保持关系不被中断</h2><p style="text-align: left;">往往很多客户因为换了新的代表，或者我们的销售人员的离职，与重要客户失去了联系，这将让企业失去了以往所有的优势，从0开始建立关系。浪费了时间还有资源。CRM系统中离职继承功能，就可以很好避免这种情况。销售人员离职后，可以由其他销售人员来对接客户。客户代表的信息也会实时更新和变动。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705915363296.jpg" title="保持关系不被中断" alt="采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？6.jpg"/></p><p style="text-align: left;">这样就可以与客户保持关系，继续合作，产生更大的价值。</p><h2 style="text-align: left;">7.客户信息的完整性</h2><p style="text-align: left;">客户购买的方式在不断改变，于是客户的信息也要跟着改变，CRM系统会将第三方数据自动进行汇总，填补客户的遗漏的信息。这将方便销售人员及时发现客户的新想法和市场的新方向。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705915368434.jpg" title="客户信息的完整性" alt="采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？7.jpg"/></p><h2 style="text-align: left;">8.预测新的市场</h2><p style="text-align: left;">客户关系管理不仅是为了此时此刻的成交，更是为了以后的企业的发展。CRM系统记录的数据，将帮助企业和销售人员更好的预测市场，发现更多客户。</p>

采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？有了客户，该如何管理，这是企业必须要思考的。CRM系统就是为了解决这个问题的系统。1.与客户沟通不畅所有的销售人员在推销产品不顺利时，可以先在CRM建立客户的档案，首先了解客户的其他信息，比如公司职位、企业的账号、公司的情况。了解这些信息后，销售人员就可以通过销售团队的努力，一起找到客户感兴趣的点。以点为突破口，找到客户真实需求。什么是客户的真实需求？通常客户不

采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？有了客户，该如何管理，这是企业必须要思考的。CRM系统就是为了解决这个问题的系统。1.与客户沟通不畅所有的销售人员在推销产品不顺利时，可以先在CRM建立客户的档案，

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采用CRM系统，能帮你解决哪些问题？

<h2 style="text-align: left;">为啥还要鼓吹个性化营销？</h2><p style="text-align: left;">很早就出现了，在电商刚开始发展的时候，就提出个性化营销了。但经过10年多的时间，个性化营销并没有很好的发展，与我们的预期差的太远。比如根据客户需要，制作特定尺寸的电视机，这曾被认为是传统白色家电的机会，但现在并没有多大的市场。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705482682141.jpg" title="个性化营销" alt="个性化营销"/></p><p style="text-align: left;">是个性化不被需要了吗？当然不是，看看现在马路上都汽车样式，已经可以用眼花缭乱来形容了。汽车的样式、配置、功能都开始更具个性化了，虽然还没有完全实现定制化，但已经朝那个方向发展了，还需要更多的客户的配合才能实现。但个性化营销已经有很大突破了。</p><p style="text-align: left;">新的标志，诞生在社交媒体，每个领域都会细分，在每个细分的领域都会有很多客户，有了这样的基础，个性化营销更有可能实现。并且，数字化营销系统的发展，也在助力个性化营销的发展。</p><h2 style="text-align: left;">个性化营销的好处</h2><p style="text-align: left;">非常值得尝试，因为个性化一旦成为规模，那将另一个护城河，可与技术护城河共同支撑企业的发展。实现个性化营销，将有利于与客户建立长期忠诚的关系。“客户将成为企业重要资产。”一位媒体人说道，如今社交媒体已经让粉丝经济成为了竞争力，而忠实的客户将让企业更具市场优势。</p><h2 style="text-align: left;">如何实现个性化营销？</h2><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705482749855.jpg" title="确定目标群体" alt="确定目标群体"/></p><h4 style="text-align: left;">1.确定目标群体</h4><p style="text-align: left;">个性化营销，可以实现单点的突破。这就需要将客户细分为不同群体，确定目标群体。客户分类的方法有很多，可以借助CRM系统，把不同渠道的客户、不同年龄的客户、不同地域的客户进行分类。 &nbsp; “我们把客户分为有价值客户，潜在客户，和待开发的客户。”一名做C端销售的客户经理说道，其通过最近购买次数、购买金额、购买频率，加权来计算每个客户的价值。</p><p style="text-align: left;">这看上去很复杂，但是却能帮助企业节省很多资源，让利润提高2.1倍。（经过不完全统计）。这种方式也叫RMF分值法。当然这都需要有数字营销系统对客户数据的收集。</p><h4 style="text-align: left;">2.挖掘痛点，给出方案</h4><p style="text-align: left;">接下来，要对目标群体的痛点进行挖掘，这需要团队合作，并且有智能分析系统来帮助。客户的痛点与客户的需求点有本质的区别。比如，客户需要一个锤子，这是他的需求点。但是客户的痛点是挂在墙上的画。如果你能帮助客户实现把画挂在墙上了，那客户就不需要考虑锤子了。</p><p style="text-align: left;">挖掘痛点不是简单沟通，而是一个长期跟进的过程，并且需要团队协作，大多企业都用CRM系统来记录客户信息，让单个销售人员获得的信息不再是孤岛，而是整个营销和销售团队的资源。</p><p style="text-align: left;">找到客户的都痛点后，给出初步方案，不必太详细。但要有个性化。在众多解决方案中，大家都大同小异，这会让客户更加为难：到底要选择哪个“锤子”？个性化营销信息，不是推荐“锤子”，是让客户在脑海中看到墙上的画。</p><h4 style="text-align: left;">3.准确地展现个性化营销</h4><p style="text-align: left;">个性化营销，不仅是个性化的营销信息，还需要选择合适的展现渠道和展现时机。是在客户看完了所有的营销信息后，再拿出你的个性化信息呢？还是一开始就用个性化营销内容来吸引客户呢？</p><p style="text-align: left;">一切的决定，并不能凭借主观判断。个性化营销会充满各种不确定性，这也是很多企业无法实现个性化的原因。需要有数字来做依据。在数字营销系统中，查看客户的来源、使用的渠道、跟进的时间，以及客户的每次都反馈。这些数据，能够让你判断该如何展示个性化营销内容。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705482976311.jpg" title="4S店的销售经理" alt="4S店的销售经理"/></p><p style="text-align: left;">“客户每次都是周六下午给我反馈。”一名4S店的销售经理说道，后来他们发现，原来客户每周六下午要送孩子去舞蹈课，这时他才有时间联系销售。这样的信息，将帮助你找到展现个性化营销的最佳时机。</p><p style="text-align: left;">为啥还要鼓吹个性化营销呢？因为在数字营销系统的帮助下，个性化营销已经成为各个企业的主战场。简单的3步就能实现个性化营销。展望未来，在Ai大模型的帮助下，个性化营销将成为普遍，而还没有准备好的企业，将是危险的。</p>

为啥还要鼓吹个性化营销？很早就出现了，在电商刚开始发展的时候，就提出个性化营销了。但经过10年多的时间，个性化营销并没有很好的发展，与我们的预期差的太远。比如根据客户需要，制作特定尺寸的电视机，这曾被认为是传统白色家电的机会，但现在并没有多大的市场。是个性化不被需要了吗？当然不是，看看现在马路上都汽车样式，已经可以用眼花缭乱来形容了。汽车的样式、配置、功能都开始更具个性化了，虽然还没有完全实现定制

为啥还要鼓吹个性化营销？很早就出现了，在电商刚开始发展的时候，就提出个性化营销了。但经过10年多的时间，个性化营销并没有很好的发展，与我们的预期差的太远。比如根据客户需要，制作特定尺寸的电视机，这曾被

为啥还要鼓吹个性化营销？-跨境知道

为啥还要鼓吹个性化营销？

<p style="text-align: left;">他具有一定的前瞻性，尤其是对Ai大模型的发展上。“Ai不再是人工智障，而是变成真正的人工智能。” 360的周鸿祎说道，在某次年终秀的演讲上，他一直在强调大家要对Ai大模型十分关注。其公司内容已经强调加大对员工的考核，即对Ai的关注程度。</p><p style="text-align: left;">周鸿祎的这些观点，不仅是说给大企业，更重要是说给小企业听到。Ai被预测为提升生产力的最新的科技，并且其发展速度也是非常之快。“Ai 影响力将会超过乔布斯发布iPhone。”有人这样预测到。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705482214746.jpg" title="乔布斯发布iPhone" alt="乔布斯发布iPhone"/></p><h2 style="text-align: left;">Ai时代的来临，你要做好哪些准备呢？</h2><p style="text-align: left;">智能手机的出现，最先摧毁的是出版社、唱片公司、甚至影响了影视行业。人们接受信息的方式变了，从而生活习惯改变了。拿起书与拿起手机哪个更方便，客户心里有数。而Ai时代，将改变人们处理信息的方式。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705482338660.jpg" title="Ai时代改变处理信息的方式" alt="Ai时代改变处理信息的方式"/></p><h3 style="text-align: left;">对于一个企业来说，如何使用Ai大模型来处理数据？</h3><p style="text-align: left;">首先，Ai大模型是一个数据为对象，通过对某个特定行为模式，给予合理算法，分析出有效的结果，从而简化人员的工作。调高单个流程的效率。对于Ai来说，两个基本的要素，数据和模式，将影响最终结果。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705482389367.jpg" title="Ai大模型" alt="Ai大模型"/></p><p style="text-align: left;">所以，企业应该做好数据准备，然后结合自己的需求来处理这些数据，从而得到有用的结果。Ai处理的结果，将会帮助企业提高运营效率、分析竞争对手、实现大规模的个性化服务。从而实现业务的增长和竞争力的提升。</p><h2 style="text-align: left;">企业的数据从哪里来？</h2><p style="text-align: left;">一般企业可以用的数据分为三方面，第一方数据、第二方数据、第三方数据。第一方数据直接来自于企业，是生产数据、营销数据、销售数据、管理数据。第二方数据来说市场的反馈、客户的用户体验、售后反馈、合作伙伴等数据。第三方数据来自市场的统计、金融数据、官方的调查数据等。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705482361556.jpg" title="企业的数据" alt="企业的数据"/></p><p style="text-align: left;">其中，对于企业最有价值的，应该是第一方数据。其不仅能直接反应企业情况、符合行业情况、最能洞察企业内部的情况。但很多企业经过多年的经营，其数据依旧是孤岛状态，即未能更好的融合和共享。比如、营销数据和销售数据，由于两个部分的分散，营销人员无法掌握客户的真实情况。而销售人员无法掌握市场的动态。两个独立的数据，并没有产生更大的价值。</p><p style="text-align: left;">于是，很多企业使用数字营销系统，将销售和市场的数据融合在一起。数据共享，也能保证数据的准确性，减少错误数据的影响。干净的数据，是Ai大模型的真正燃料。</p><p style="text-align: left;">除了建立集中的数据系统之外，企业还需要重新调整业务流程，在围绕这些数据来运营是，企业的方向和目标都会更加明确，而采用全新的管理手段和运营模式，从而实现大模型发挥最大的功效。</p><p style="text-align: left;">更好的准备，不仅是为了抓住风口，更重要的是在新的浪潮下获得胜利。就像马车被汽车所取代一样，Ai大模型将取代更多低效率的工作模式，实现更高效的生产力。</p>

他具有一定的前瞻性，尤其是对Ai大模型的发展上。“Ai不再是人工智障，而是变成真正的人工智能。” 360的周鸿祎说道，在某次年终秀的演讲上，他一直在强调大家要对Ai大模型十分关注。其公司内容已经强调加大对员工的考核，即对Ai的关注程度。周鸿祎的这些观点，不仅是说给大企业，更重要是说给小企业听到。Ai被预测为提升生产力的最新的科技，并且其发展速度也是非常之快。“Ai 影响力将会超过乔布斯发布iPho

他具有一定的前瞻性，尤其是对Ai大模型的发展上。“Ai不再是人工智障，而是变成真正的人工智能。” 360的周鸿祎说道，在某次年终秀的演讲上，他一直在强调大家要对Ai大模型十分关注。其公司内容已经强调加

Ai时代的来临，你要做好哪些准备呢？-跨境知道

Ai时代的来临，你要做好哪些准备呢？

<h2 style="text-align: left;">制定销售流程中常见的错误</h2><p style="text-align: left;">之前我们提到过如何制定销售流程。销售需要创意，但在流程制定的过程中，企业还是会犯常见的错误。以下关键点错误是需要避免的。</p><h3 style="text-align: left;">1.销售流程缺少具体目标。</h3><p style="text-align: left;">在销售流程的7步当中，每一步都应该有具体的目标。这些目标的合集，就是最终销售的总目标。分开的小目标应该有具体的指标。而为了完成这些具体的指标，企业应该制定具体的操作步骤，比如在第二步客户的信息收集时，应该根据不同类型的客户，收集不同信息。这就需要你的CRM系统中，有可自定义字段的功能。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705307258121.jpg" title="销售流程" alt="销售流程"/></p><h3 style="text-align: left;">2.要区别销售方法和销售流程</h3><p style="text-align: left;">销售流程不等于销售方法。流程是最终实现交易的过程，而销售方法是为了完成每个销售节点而使用手段。所以销售流程的实现，需要很多销售方法。而销售方法应该与对应的流程相一致。</p><h3 style="text-align: left;">3.销售流程的不断更新</h3><p style="text-align: left;">销售流程不是固定不变的，根据相应的数据反馈，企业应该不断调整和优化销售流程。更简单的销售流程，会让销售更好地与客户互动，而不是增加销售人员与客户之间的距离。</p><p style="text-align: left;">并且针对不同的销售活动，使用不同的销售流程。比如促销活动中，就减少了初步方案的确定，而更加注重解决异议这一步。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705307266486.jpg" title="销售流程" alt="销售流程"/></p><h3 style="text-align: left;">4不要简单地重复</h3><p style="text-align: left;">如果在销售过程中，潜在客户并没有按照销售流程走到最后的一步，销售人员应该在出现问题一步，进行更深入的研究，继续提供价值，即便不成功也要与客户继续保持良好的关系，为以后的交易创造可能性。</p><h3 style="text-align: left;">5.没有KPI的考核</h3><p style="text-align: left;">KPI的量化考核，能够更好帮助销售人员集中精力，解决最重要的问题。销售经理可以在CRM系统中的数据仪表盘中，看到每个销售人员完成的情况，及时与销售员沟通，并且提供更多资源帮助其实现销售任务。</p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705307276911.jpg" title="销售流程" alt="销售流程"/></p><p style="text-align: left;">没有考核的销售流程，是无效的销售流程。</p>

制定销售流程中常见的错误之前我们提到过如何制定销售流程。销售需要创意，但在流程制定的过程中，企业还是会犯常见的错误。以下关键点错误是需要避免的。1.销售流程缺少具体目标。在销售流程的7步当中，每一步都应该有具体的目标。这些目标的合集，就是最终销售的总目标。分开的小目标应该有具体的指标。而为了完成这些具体的指标，企业应该制定具体的操作步骤，比如在第二步客户的信息收集时，应该根据不同类型的客户，收集不

制定销售流程中常见的错误之前我们提到过如何制定销售流程。销售需要创意，但在流程制定的过程中，企业还是会犯常见的错误。以下关键点错误是需要避免的。1.销售流程缺少具体目标。在销售流程的7步当中，每一步都

5个制定销售流程中常见的错误-跨境知道

5个制定销售流程中常见的错误

<h2></h2><p>销售工作也需要创新。尤其是数字化时代，销售将不再是简单的重复工作，而是需要更加灵活、更具有适应性。这一切都是因为客户在变化，需求更加个性化，市场更加动态化。</p><p>没有两片叶子是相同，也没有两个客户是相同的，即便是相同渠道获得客户，也因为不同的动机而做出不同反应和决策。这将是销售人员最好的发挥创造力的机会，但很多企业却没有做好准备。</p><p>“<em>他们还在用传统的消费方法，期待用过去的方法打动客户，但现在销售已经不再是临门一脚了。</em>”一名软件销售经理说道，“<em>销售不再是一个步骤，而是一整套过程。</em>”这个整套的过程，被称为销售流程。</p><p>销售流程，是获得客户认可并且完成交易的一个完成的过程。企业根据自身需求将这个过程，分为几个关键点。从一个关键点到另一个关键点，这其中需要相应的条件和资源。企业应该培训销售人员，让其更好地使用这些资源，从而更顺利与客户走向下一个关键点。</p><h1>销售系统的整个流程，可以分为7步：</h1><h3>第1步、寻找潜在客户。</h3><p>潜在客户不会自己跳出来。销售的创造力，从这一步就开始了，销售团队必须从一开始就发现客户所面临的挑战，结合自己的产品，给出一个能解决痛点的初步方案。能让客户接受这份解决方案，将是销售的一个很好的开端。</p><p><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705306870584.jpg" title="7步建立完整的销售流程" alt="7步建立完整的销售流程"/><br/></p><h3>第2步、客户调查</h3><p>客户接受解决方案，并不代表就一定能成交。销售人员你应该与正确的人员建立关系。通过CRM系统，销售团队应该记录以下重要信息。</p><h4>1.他在企业中承担什么角色？</h4><h4>2.他的日常职责是什么？</h4><h4>3.他接受方案的目的是什么？</h4><h4>4.他对我们销售，能提供什么有利的帮助？</h4><h4>5.谁最终决定是否使用解决方案？</h4><h4>6.我们的竞争对手，在推销什么解决方案。</h4><p>当这些问题，在CRM系统中进行汇总时，我们销售流程就可以继续下一步了。</p><h3>第3步、数据研究。</h3><p>将线索转为商机，不仅需要客户前期的信息，还需要研究客户面临的问题，初步的解决方案可能只能吸引客户一部分的注意力，而更深入研究后，可以给出更加全面的解决方案，并且该方案是与竞争对手有一定的差异性的，符合客户的个性化需求的。</p><h3>第4步、准确描绘方案的前景</h3><p>当方案准备足够充分时，销售人员就应该用更准确的语言和用户喜欢的沟通方式，将解决方案展现在客户面前。记住是展现，而不是教育用户如何使用。这两者的差别就是，展现是要客户理解，并且能预期到结果。而教育客户如何使用，可能会导致客户不领情，或者窃取了方案中的亮点。</p><p><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705306901471.jpg" title="7步建立完整的销售流程" alt="7步建立完整的销售流程"/><br/></p><h3>第5步、解决异议</h3><p>当客户用“没有预算”“还需要了解更多”“等待领导审批的流程”这样的借口时，销售流程的第二步掌握的信息就能再次派上用场了。由于前期的调查研究，销售人员应该提前准备好应对常见的异议。</p><p>处理异议，也需要有创造性。不仅要巩固之前的解决方案的可靠性，还要给客户一些“惊喜”，比如“我们提前准备好了分期销售的步骤，方便你的公司的使用。”</p><h3>第6&nbsp;步，完成闭环</h3><p>每个销售流程都是为了完成交易。当销售人员与客户走到这个节点时。完成各种销售流程，表示交易可以完成了。剩下的工作，可以寄交给售后了。</p><p><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705306927066.jpg" title="7步建立完整的销售流程" alt="7步建立完整的销售流程"/><br/></p><h3>第7步、开发客户价值</h3><p>销售流程的最后一步，是继续开发客户的生命周期。通过CRM对交易过程记录，我们可以及时察觉客户的新需求。提前进行跟进、沟通、展示。销售团队将降低获客成本，从而实现客户价值最大化的效果。</p><p><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705306919119.jpg" title="7步建立完整的销售流程" alt="7步建立完整的销售流程"/><br/></p><p>以上就是销售流程的7个步骤。通过数字化营销系统的帮助，企业可以更好实现这7个步骤。并且在每个关键节点，都可以提出合理的考核数据，及KPI的管理。</p>

销售工作也需要创新。尤其是数字化时代，销售将不再是简单的重复工作，而是需要更加灵活、更具有适应性。这一切都是因为客户在变化，需求更加个性化，市场更加动态化。没有两片叶子是相同，也没有两个客户是相同的，即便是相同渠道获得客户，也因为不同的动机而做出不同反应和决策。这将是销售人员最好的发挥创造力的机会，但很多企业却没有做好准备。“他们还在用传统的消费方法，期待用过去的方法打动客户，但现在销售已经不再是

销售工作也需要创新。尤其是数字化时代，销售将不再是简单的重复工作，而是需要更加灵活、更具有适应性。这一切都是因为客户在变化，需求更加个性化，市场更加动态化。没有两片叶子是相同，也没有两个客户是相同的，

7步建立完整的销售流程-跨境知道

7步建立完整的销售流程

<p style="text-align: left;">2024年如何做好市场预测<br/><br/>为什么要做预测？对于企业来说，紧跟着市场的变化是不够的。机会来得很快，很多企业都无法做好准备，机会就变成成熟了。对于未来的预测，是企业把握机会和降低风险的手段。<br/><br/>通过预测可以为企业带来以下点好处：<br/><br/>1.检测漏洞<br/>当实际结果与预测的结果不符时，通过复盘可以找到企业的中存在的不足之处，在关键路径上，进行修改，优化企业业务流程，这将帮助企业弥补漏洞。<br/><br/>2.找到获客渠道<br/>精准的数据，会发现客户的真实需求，帮助企业找到最有效的获客渠道。从而提高转化和购买率。在《文化战略》中，作者道格拉斯·霍尔特提出，企业的市场，往往由更小的亚文化所引导的。精准的预测就是提前发现这些亚文化，然后尽快的融入其中。<br/><br/>3.降低风险<br/>除了市场的风险，还有财务的风险。好的预测不仅发现市场的走向，更能帮助企业发现财务的风险，比如，回款延误、出现坏账的风险，还有违约的可能性。<br/><br/>4.业务的优化<br/>更好的预测结果，将帮助企业找到库存和销售的平衡点。减少成本的积压和资金的占用，让企业的资源更好地分配。<br/><br/>5.更好营销战略<br/>细分能够帮助营销人员制定更好计划，这需要预测的结果的前瞻性。在做内容方面有更多的方向性。<br/></p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705306462636.jpg" title="2024年如何做好市场预测" alt="2024年如何做好市场预测"/></p><p style="text-align: left;"><br/>如何能做好2024营销预测？<br/>在科学领域，预测往往需要做大量的实验。而在商业领域，是依靠数据来驱动预测。<br/><br/></p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705306514981.jpg" title="2024年如何做好市场预测" alt="2024年如何做好市场预测"/></p><p style="text-align: left;"><br/><br/><strong>1.</strong>首先，需要准确的数据输入。企业数据分为第一方数据和第三方数据。由于很多企业都忽略的数字化营销系统的使用，所以并没有很好的数据系统，于是只能使用第三方数据来进行预测，比如银行系统公布的数据、消费调查报告。第三方数据会有很多的不适应性，即企业无法拿到最有价值的数据。<br/><br/>第一方数据，是来自企业，通过过往的销售和营销数据，以及财务数据作为原始数据，更能反应企业和所属行业的真实情况。<br/><br/><strong>2.</strong>数据的选择。有了精准的数据后，我们要根据需要对数据进行筛选。比如针对20-40岁男性的市场的预测，就要使用各个区域中相应的数据。在CRM系统中，通过搜索就能根据标签找到相应数据，十分方便。我们可以根据需要把数据分为不同组别，分别代表不同的客户群体。<br/><br/><strong>3.</strong>建立分析模型。<br/>自从Ai的出现，大模型越来越被看着是未来的生产力。但大模型还未完全成熟。对于营销数据的分析，可以借助CEM系统和CDP系统来完成。该系统结果可以反映出客户对体验、和客户画像。帮助企业找到合适业务优化方案和客户定位。<br/></p><p style="text-align:center"><img src="https://aimartec.com/upload-cms/upload/1/cms/content/editor/1705306479352.jpg" title="2024年如何做好市场预测" alt="2024年如何做好市场预测"/></p><p style="text-align: left;"><br/><br/>2024年数字营销将与更多大模型相结合，不但要使用企业自有数据进行预测，还将实现跨行业、跨领域的数据相结合，如金融数据、医疗数据、教育数据、运输数据等。实现更准确的预测，从而降低整个商业的风险。<br/></p>

2024年如何做好市场预测为什么要做预测？对于企业来说，紧跟着市场的变化是不够的。机会来得很快，很多企业都无法做好准备，机会就变成成熟了。对于未来的预测，是企业把握机会和降低风险的手段。通过预测可以为企业带来以下点好处：1.检测漏洞当实际结果与预测的结果不符时，通过复盘可以找到企业的中存在的不足之处，在关键路径上，进行修改，优化企业业务流程，这将帮助企业弥补漏洞。2.找到获客渠道精准的数据，会发现

2024年如何做好市场预测为什么要做预测？对于企业来说，紧跟着市场的变化是不够的。机会来得很快，很多企业都无法做好准备，机会就变成成熟了。对于未来的预测，是企业把握机会和降低风险的手段。通过预测可以为