2024年如何做好市场预测

2024年如何做好市场预测

为什么要做预测？对于企业来说，紧跟着市场的变化是不够的。机会来得很快，很多企业都无法做好准备，机会就变成成熟了。对于未来的预测，是企业把握机会和降低风险的手段。

通过预测可以为企业带来以下点好处：

1.检测漏洞
当实际结果与预测的结果不符时，通过复盘可以找到企业的中存在的不足之处，在关键路径上，进行修改，优化企业业务流程，这将帮助企业弥补漏洞。

2.找到获客渠道
精准的数据，会发现客户的真实需求，帮助企业找到最有效的获客渠道。从而提高转化和购买率。在《文化战略》中，作者道格拉斯·霍尔特提出，企业的市场，往往由更小的亚文化所引导的。精准的预测就是提前发现这些亚文化，然后尽快的融入其中。

3.降低风险
除了市场的风险，还有财务的风险。好的预测不仅发现市场的走向，更能帮助企业发现财务的风险，比如，回款延误、出现坏账的风险，还有违约的可能性。

4.业务的优化
更好的预测结果，将帮助企业找到库存和销售的平衡点。减少成本的积压和资金的占用，让企业的资源更好地分配。

5.更好营销战略
细分能够帮助营销人员制定更好计划，这需要预测的结果的前瞻性。在做内容方面有更多的方向性。

如何能做好2024营销预测？
在科学领域，预测往往需要做大量的实验。而在商业领域，是依靠数据来驱动预测。

1.首先，需要准确的数据输入。企业数据分为第一方数据和第三方数据。由于很多企业都忽略的数字化营销系统的使用，所以并没有很好的数据系统，于是只能使用第三方数据来进行预测，比如银行系统公布的数据、消费调查报告。第三方数据会有很多的不适应性，即企业无法拿到最有价值的数据。

第一方数据，是来自企业，通过过往的销售和营销数据，以及财务数据作为原始数据，更能反应企业和所属行业的真实情况。

2.数据的选择。有了精准的数据后，我们要根据需要对数据进行筛选。比如针对20-40岁男性的市场的预测，就要使用各个区域中相应的数据。在CRM系统中，通过搜索就能根据标签找到相应数据，十分方便。我们可以根据需要把数据分为不同组别，分别代表不同的客户群体。

3.建立分析模型。
自从Ai的出现，大模型越来越被看着是未来的生产力。但大模型还未完全成熟。对于营销数据的分析，可以借助CEM系统和CDP系统来完成。该系统结果可以反映出客户对体验、和客户画像。帮助企业找到合适业务优化方案和客户定位。

2024年数字营销将与更多大模型相结合，不但要使用企业自有数据进行预测，还将实现跨行业、跨领域的数据相结合，如金融数据、医疗数据、教育数据、运输数据等。实现更准确的预测，从而降低整个商业的风险。