在商业领域既当“运动员”，又当“裁判员”，这是怎样一种独特的感受？作为国家标准的起草者，黄山奔马集团有限公司（以下简称黄山奔马）致力于摩擦材料研发40余年，是国内有名的汽车、摩托车离合器配件“业内大牛”。进入21世纪，当公司开启外贸这一新赛道后，是否还能坚持曾经的光荣与梦想，在前进路上风驰电掣，一往无前？在黄山奔马新一代“掌门人”邵焕华看来，答案自然是Yes。“技术立厂”40年黄山，古称徽州，这里不仅有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的绝美风光，还孕育了在中国历史上鼎鼎大名的传奇商帮——徽商。黄山奔马，就诞生在这片从古至今与商业、财富有着千丝万缕联系的土地上。从1983年开始，公司的前身——杭州市富阳离合器厂就开始专业从事摩擦材料的研发应用，这一干，就是整整40年。“我们公司是典型的‘技术立厂’。产品拥有自主知识产权，累计获得国家专利19项，是国家标准GB/T37209-2018《非金属橡胶基湿式摩擦材料》的第一起草单位、国家标准GB/T37208-2018《非金属纸基湿式摩擦材料》的第二起草单位；也是国家高新技术企业、省级企业技术中心和省级博士后科研工作站。”说起公司在研发领域的“光辉战绩”，邵焕华一脸的骄傲与自豪。而作为一名“厂二代”，他也深知，欲戴王冠，必承其重。外贸十年，闯出一片天新世纪的第一个10年后，邵焕华开始逐步“接班”，他也凭借敏锐的眼光，开启了外贸这一全新赛道。“当时做外贸大家大多是参加线下展会，我比较‘潮’，直接选择了电商。”尽管走在了时代的前列，但邵焕华的外贸开局并不算太顺利。“外贸对我们来说基本是从零起步，一开始没什么客户，通过紧贴合作平台阿里巴巴国际站，并通过线上获客之后再到对应的客户所在国参加展会，线上线下同时发力，才有效拓展了拓客效率。”美国管理学家迈克尔·波特在《竞争战略》中曾指出差异化策略对企业发展的关键意义。而在邵焕华眼中，这一战略被直观地解读为“提供别人没有或者缺乏优势的独特产品”。“我们现在的主要产品有摩托车离合器总成及离合器摩擦片、分离蹄块和汽车、摩托车制动块等，仍然坚持摩擦材料这一‘专精特新’，并且开发出‘HF’等高端前沿品牌，深受用户青睐。在出海路上，实力过硬的产品永远是你最大的底气。”而在具体的战术层面，邵焕华则格外重视打造人员——团队——生产力的逻辑闭环。“工业的发展，归根到底是要解放生产力，因此必须加强人员与科技的投入。我们的工厂，通过智能自动化生产线改造，曾经70人月产20万只，现在35人就能月产40万只。”从中国国际摩托车博览会到法兰克福（莫斯科）国际汽配展，从中美洲（墨西哥）国际汽配展到广交会……一路走来，邵焕华的出海路越走越宽，不仅确立了在南美、东亚等地的出口优势，更将每年的外贸业绩稳定在4000万左右，用优异的成绩交出了一份让大家满意的答卷。未来，在路上在外贸支付上，邵焕华表示，公司之前一直都是要求客户付全款才生产，打法比较保守，一定程度上限制了企业的发展。“现在，我们正在尝试通过一些类似于信用证的方式开拓市场，万里汇将是一个很好的选择。因为我们的不少客户都在小语种国家，万里汇的小币种收款能力可以帮助公司更好地打开新兴市场。”进入2024，邵焕华依然活力满满，想法多多。“现在大家都可以感受到，市场有很多的变化，也出现了新的生态与新的玩法。为了迎接机遇与挑战，我们也加大了投入，今年外贸团队规模翻了一倍，希望以此为契机，稳步前行，继续发展。”他还是当年那个勇敢“走出去”的年轻人，就像歌词里唱的那样：用我百点热，耀出千分光。

在商业领域既当“运动员”，又当“裁判员”，这是怎样一种独特的感受？作为国家标准的起草者，黄山奔马集团有限公司（以下简称黄山奔马）致力于摩擦材料研发40余年，是国内有名的汽车、摩托车离合器配件“业内大牛”。进入21世纪，当公司开启外贸这一新赛道后，是否还能坚持曾经的光荣与梦想，在前进路上风驰电掣，一往无前？在黄山奔马新一代“掌门人”邵焕华看来，答案自然是Yes。“技术立厂”40年黄山，古称徽州，这里

在商业领域既当“运动员”，又当“裁判员”，这是怎样一种独特的感受？作为国家标准的起草者，黄山奔马集团有限公司（以下简称黄山奔马）致力于摩擦材料研发40余年，是国内有名的汽车、摩托车离合器配件“业内大牛

玩转高精尖！“技术流厂二代”的十年出海路-跨境知道

玩转高精尖！“技术流厂二代”的十年出海路

在全球经济深度融合的当下，外贸发展呈现出前所未有的多元态势，其中电子商务的迅猛崛起尤为引人瞩目。跨境电商，这一新兴的贸易模式，以其独特的优势，如突破时空限制、降低交易成本、优化消费体验等，正在深刻改变着外贸的发展格局。为了适应这一变革，各国海关部门也在积极调整策略，推出多样化的监管方式与代码，旨在保障贸易的便利化与有效监管。这些措施不仅有助于提升跨境电商的通关效率，降低企业的运营成本，也为消费者提供了更加安全、便捷的购物体验。本文将为您全面梳理并解析当前常见的外贸模式及其对应的海关监管代码，包括一般贸易模式（代码0110）、市场采购模式（代码1039）、跨境电商保税模式（代码1210）、跨境电商零售模式（代码9610）、跨境电商B2B模式（代码9710）以及跨境电商海外仓模式（代码9810），帮大家清晰理解各类模式的特点、适用场景及海关监管要点，为从事或关注外贸的企业和个人提供实用的指导与参考。1.一般贸易模式（代码0110）l特点：这是一种传统的贸易方式，适用于B2B在线或离线交易。一般贸易模式涉及大量货物的进出口，通常适用于制造商、贸易公司等主体与海外商业伙伴之间的直接交易。l操作流程：涉及海关报关、国际物流运输（如海运、空运），以及最终将产品交付给海外企业的过程，再由后者分销至终端消费者。l补充说明：报关手续相对直接，对产品报关端口的限制较少，适用于各类标准化的大宗商品交易；一般贸易模式下，企业可以享受出口退税政策。2.市场采购模式（代码1039）l特点：专为中小微企业、个体工商户在专业市场内采购商品并集中出口设计的一种贸易方式。这种模式简化了多个供应商货物拼箱出口的手续，允许市场集聚区内的商户以市场采购贸易方式快速办理出口。l操作流程：商户在指定市场内采购商品，通过市场采购贸易综合服务企业集中报关出口，享受便捷的通关服务和特定的税收政策。l补充说明：无需提供供应商发票，只需按照1039常规流程进行货物的报关申报工作，外汇就可以合理返回国内；简化了多批次、小金额、多品种商品的出口流程，降低了中小企业参与国际贸易的门槛，有利于促进商品市场的国际化发展。3.跨境电商保税模式（代码1210）l特点：又称保税备货模式，适用于电商平台或其商家提前将商品进口至国内海关特殊监管区域（如保税区、保税仓库等），待收到消费者订单后再分批出区配送至消费者。l操作流程：商家先将商品整批发至保税仓库，消费者下单后完成清关、缴税，然后从保税区直接发货。这种方式可以缩短配送时间，同时降低因商品滞销带来的风险。l补充说明：对进口商品实行保税存储，只有实际销售时才缴纳相应税款，便于电商平台灵活调整库存和快速响应市场需求；海关对保税区内商品实施全程监管，确保合规运营。4.跨境电商零售模式（代码9610）l特点：针对跨境电子商务零售直邮出口业务，即B2C模式下，商家直接将商品从境内邮寄给境外消费者。l操作流程：消费者在电商平台下单后，商家通过国际快递、小包裹等方式将商品直接寄送到消费者手中，每笔订单单独报关。l补充说明：9610目前在深圳可报关的关口只有深圳前海口岸及深圳机场口岸，蛇口港或其他关口无法办理9610报关；0110和9610可以由同一个公司同时申请；“清单核放、汇总申报”，即每笔交易生成电子清单，实时向海关传输，海关进行实时监管和征税，定期汇总报关单据。5.跨境电商B2B模式（代码9710）l特点：针对跨境电商企业对企业直接出口，适用于B2B线上交易平台的交易，允许国内企业通过跨境电商平台与海外企业进行直接交易并完成出口清关。l操作流程：国内企业通过跨境电商平台与海外买家达成交易，生成电子订单、支付单、物流单等“三单数据”，并据此向海关申报，完成出口通关。l补充说明：“9610”与“9710”两种模式都代表着国内企业向境外消费者直接发货，区别在于&quot;9610&quot;模式遵循企业对个体消费者的B2C销售路径，“9710”更倾向于企业间交易的B2B模式；一般情况下，“9710”的货物总量以总价值都相对较高。6.跨境电商海外仓模式（代码9810）l特点：适用于跨境电商出口企业将商品批量出口至海外仓，待接到消费者订单后，直接从海外仓发货给境外消费者。l操作流程：国内企业先将商品批量出口至海外仓库储存，消费者下单后，商品由海外仓负责本地配送，实现快速响应和降低物流成本。l补充说明：高度依赖海外仓运作，需支付海外仓存储费用；当货物运至海外仓库后需产生相应的外汇收入，才能完成出口退税；且报关金额的实际计算往往受到海外仓内货物状况的直接影响，导致预估报关金额与实际收汇金额之间存在出入；支持企业批量出口、分批销售，通过“先备货、后销售”的模式，提高了物流效率和消费者的购物体验。海关对海外仓的设立、运营及库存商品实施监管，确保合规运作。至此，我们已经对各类主流外贸模式及其对应的海关监管代码进行了详尽的介绍，期望各位能借此机会深化对全球贸易新生态的理解。在选择外贸模式时，建议各位结合自身的业务特点和市场需求，精准匹配并合规运用最适合的模式，以有效应对各种监管要求。同时，考虑到国际贸易规则和跨境电商环境的日新月异，万里汇将持续学习并适应新的监管政策与技术标准，为企业稳健发展提供有力支持，助力企业在出海大潮中破浪前行！

在全球经济深度融合的当下，外贸发展呈现出前所未有的多元态势，其中电子商务的迅猛崛起尤为引人瞩目。跨境电商，这一新兴的贸易模式，以其独特的优势，如突破时空限制、降低交易成本、优化消费体验等，正在深刻改变着外贸的发展格局。为了适应这一变革，各国海关部门也在积极调整策略，推出多样化的监管方式与代码，旨在保障贸易的便利化与有效监管。这些措施不仅有助于提升跨境电商的通关效率，降低企业的运营成本，也为消费者提

在全球经济深度融合的当下，外贸发展呈现出前所未有的多元态势，其中电子商务的迅猛崛起尤为引人瞩目。跨境电商，这一新兴的贸易模式，以其独特的优势，如突破时空限制、降低交易成本、优化消费体验等，正在深刻改变

常见外贸模式与海关监管代码，你真的了解吗？-跨境知道

常见外贸模式与海关监管代码，你真的了解吗？

对于外贸从业者来说，“展会”即“机会”，不仅能够挖掘商机，还能够洞察到最新的行业趋势和市场动态，让人在短时间内便能把握住行业脉搏，可谓“展会在握，商机尽揽”！参展虽被寄予厚望，但有时投入巨大，却收获寥寥。究竟是何因所致？如何在参展精准锁定目标客户，高效沟通，斩获订单呢？这份参展攻略，将从展前、展中、展后全方位指导，助您高效成交，展业全球！<h2>展前：万事俱备，只欠东风</h2>客户邀约，商机先知书：销售和展会活动的成功依赖于客户的参与，因此，我们必须以专业和诚挚的态度策划每一次邀请，传达诚意和期待。邀请他们参加展会不仅是传达信息，更是建立联系，为未来合作奠定基础。邮件邀约：我们为您准备了几种展前邀约邮件模板，可按照模板发送邮件与客户提前建联。（留言回复“攻略”，立即获取展会获客全攻略）社媒邀约：但只依靠传统的邮件邀约，绝非万全之策，很容易淹没在大量的邮箱广告中。这时我们可以加上社媒邀请的方式，更加直接、高效地触达客户。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>LinkedIn：对于B2B外贸企业来说，LinkedIn是构建专业联系和展现企业实力的核心平台。企业可以通过分享行业洞察、发布公司动态和案例研究，在这一平台上彰显自身的专业知识，并借此吸引潜在的商业伙伴和客户。此外，LinkedIn的广告服务和InMail功能还可被有效利用，直接针对目标决策者开展精准营销活动。</li><li>WhatsApp：作为全球最受欢迎的即时通讯工具之一，WhatsApp可以用来直接与国际客户沟通，提供个性化服务和支持。通过创建业务账号，外贸企业可以发送产品目录、进行实时沟通并提供客户服务，从而增强客户关系和提高转化率。</li><li>Facebook：Facebook的广告系统及其企业页面功能使其成为外贸营销领域中不可或缺的强大工具。企业能够利用精准定位功能，针对特定区域、年龄段及兴趣群体的用户展示相应的广告内容，以此有效提升品牌的知名度和吸引新客户的能力。此外，企业通过在页面上发布关于产品详情、行业资讯以及客户反馈评价等内容，可以与客户建立起积极的互动关系和信任基础。</li><li>Instagram：依托于其视觉驱动的平台特性，Instagram 是展示产品和品牌故事的理想平台。外贸企业可通过发布高质量的图片和视频，详尽展示产品的特点和实际使用场景，从而有效地吸引目标客户群体。不仅如此，Instagram Stories 和直播功能还为企业创造了与用户实时交流的机会，有助于深化品牌的个性化形象并提升用户的参与活跃度。</li></ul><h2></h2><h2>展中：临场发挥，游刃有余</h2>策展攻略，让展位更“出位”：在选择展位时候，根据人流动线选择流量高地，尽量避免选到出入口通道、洗手间、柱子后面等难以留存客户的位置。与此同时，还需要注意展位的设计，尽量突出品牌亮点及产品优势，形成用户记忆点。商业谈判，第一印象决定成败。对于刚刚走进展位的客户，我们最应该使用哪个维度，让对方愿意继续听我们说下去呢？答案是“好奇”。好奇什么？还是我们经常说的那句话：人最关心的永远只有自己。能够第一时间让客户感觉好奇的，自然是他的竞争对手，以及行业的动态。尝试用“Have you ever heard about XXX, a new technology in the industry recently?”（最近行业的新科技 XXX，您有了解吗？）让客户能自然地进入状态。接下来也不能顾着闲聊，一定要占据主导地位，迅速捕捉客户的潜力。可以从以下四个方面进行客户摸底，在心中描摹客户画像，从产品、市场、渠道、需求四个方面展开，进一步摸清客户诉求。<h2>展后：持续跟进，客户黏性UP</h2>后期跟进与客户维护，客户关系升温炉：参加完展会之后，对会上搜集来的信息及客户资源进行有效整理是一项非常重要的后续工作，这有助于您跟踪潜在客户、分析市场趋势，并制定更有针对性的销售策略。以下是整理过程中的几个关键步骤：客户信息归档——意向等级划分——潜在客户挖掘——邮件二次触达——反复建联——市场分析总结（留言回复“攻略”，立即获取展会获客全攻略）

对于外贸从业者来说，“展会”即“机会”，不仅能够挖掘商机，还能够洞察到最新的行业趋势和市场动态，让人在短时间内便能把握住行业脉搏，可谓“展会在握，商机尽揽”！参展虽被寄予厚望，但有时投入巨大，却收获寥寥。究竟是何因所致？如何在参展精准锁定目标客户，高效沟通，斩获订单呢？这份参展攻略，将从展前、展中、展后全方位指导，助您高效成交，展业全球！展前：万事俱备，只欠东风客户邀约，商机先知书：销售和展会活动

对于外贸从业者来说，“展会”即“机会”，不仅能够挖掘商机，还能够洞察到最新的行业趋势和市场动态，让人在短时间内便能把握住行业脉搏，可谓“展会在握，商机尽揽”！参展虽被寄予厚望，但有时投入巨大，却收获寥

还在说展会获客难？！这份攻略一定要收藏！-跨境知道

还在说展会获客难？！这份攻略一定要收藏！ 

作为仅次于石油的全球第二大贸易产业，咖啡不仅是众多国家的重要出口产品，也是世界上最流行的饮料之一。然而，由于发育和竞争都十分充分，要想从这个每年人均消费75.2 杯的全球市场中分得“一杯羹”，对于中国外贸人而言，并不是一件容易的事。在湖北，武汉咖发尔电器有限公司（以下简称咖发尔电器）却对此进行了积极的探索。在短短两年的时间里，通过行之有效的渠道+选品+推广，公司将主打产品确定为小型咖啡烘焙机，不仅成功敲开了这片神秘的蓝海市场的大门，更是将“一键式智能烘豆”这一新型的消费行为和消费文化营销出圈，获粉无数。<h2 style="text-align: left;">渠道：从“服务员”到“运动员”</h2>“我在中国外贸人中的经历还是比较独特吧，别人都是‘内转外’，或者从传统外贸到跨境电商，但是我一开始就直接接触了后者，而且经历了从‘服务员’到‘运动员’的转型。”武汉咖发尔电器有限公司总经理Willing笑言。作为拥有14年经验的资深外贸人，Willing的从业起点颇高，有点网络梗出生就在罗马的意思。“2009年，大学毕业后我进入阿里巴巴国际站中西部大区，成为一名‘小二’，一直干到2016年，在国际站待了整整7年。”7年的时间，不仅让Willing积累了丰富的外贸推广实战经验，更促使他思考身在其中的准确定位与未来发展。“我自己的专业是网络信息技术，也希望不仅仅是做平台，而是依靠技术的力量让专业更高效，就像国外的谷歌、脸书这些高科技公司一样。”2021年，Willing成立了武汉咖发尔电器有限公司，从公司成立的那一刻起，他就将重点放在了技术领域，希望通过独立站的运营实现流量的最佳配置。“一般而言，平台的流量是一个公域，所有人都能用，但独立站是私域，通过它获得的流量是独占的，排他的。”依靠网络技术公司旗下的4个外贸独立站，加上海外社媒平台和EDM开发信，咖发尔电器的线上获客渠道一片畅通，而接下来，摆在Willing面前的，就是一个现实而重要的关键问题——我到底要卖什么？外贸第一步——渠道get<h2 style="text-align: left;">选品：从红海中发现蓝海</h2>通过前期的市场调研和充足的准备工作，Willing将目光瞄向了咖啡产业，然而，如何在开发成熟的红海中发现蓝海，这个问题让他陷入了沉思。“目前市场中使用的咖啡烘焙机，一般都是大型的工业设备，售价高达几十万美元，而家用的小型咖啡烘焙机还不成气候，这恰好形成了需要我们开发的蓝海市场。”更让Willing心动的是，在市场缺口的背后，隐藏的是一种新型消费文化和消费行为的培养，其中的经济价值和衍生价值不言而喻。“愿意进行咖啡消费的群体，不是真正在‘喝’咖啡，而是在享受其中的过程，以及这个过程带来的社会性、文化性的群体认同，我们现在说的泡咖啡，其实只是冲泡熟的咖啡豆，而小型咖啡烘焙机能够让我们感受由‘生’到‘熟’的体验，这才是真正的‘手工咖啡’打磨的全部。”为此，结合公司的技术优势，Willing提出了“一键式智能烘豆”的完整产品设计。“不论是硬件，软件还是外观，我们都有自己的专利。通过内部软件的研发、外观的设计以及特殊的加热方式，我们的产品能极大地降低使用门槛，让所有的人都能全面地感受咖啡文化的独特魅力。”外贸第二步——选品get<h2 style="text-align: left;">推广：物质与精神两手都要“硬”</h2>确定了主打产品，接下来要做的就是海外市场的营销推广。不过，在这一part，Willing却遇到了不小的麻烦。“最大的困难有两个：一个是产品的信任背书，一个是资金安全和效率。总结一下就是一个是物质的问题，一个是精神的问题。”对于产品的信任，Willing通过在海外培养标杆代理商和“意见领袖”或直接或间接地进行宣传与造势；而对于更具体的资金问题，他选择了和蚂蚁集团万里汇进行合作。“我们有个美国的客户，我们花了2个月的时间帮助他解决了代理我们产品之后的销售渠道问题，但是在付货款的时间客户又纠结了，他对转账手续费和时效都有很苛刻的要求，谈判过程中僵持了很长时间。还好这个点我们有幸接触了万里汇，通过万里汇我们1分钟就在开设了美国当地的收款账户，很高效的解决了买家的疑虑，这个买家直到现在一直都通过这个当地收款账户和我们付款。”外贸第三部——推广get<h2 style="text-align: left;">让“魔豆”越长越高</h2>10月15日，第134届广交会正式开幕，Willing也从武汉出发，第二次参加这一中国外贸的年度盛典。“目前，线上的获客渠道对我们来说不是难事，线下通过广交会和国外行业展会，可以进一步将流量变现。线上和线下的有机结合，才是最有效的获客方式，这就是广交会对我们的主要意义，也欢迎大家来我们展位进行交流。”而对于公司和中国外贸未来的发展，Willing也充满了信心。“咖发尔电器成立了2年的时间，营收实现每年150万美元，产品进入了30多个国家和地区，对于一个正在发展中的公司而言，这个头开得不错。近年来，中国外贸经历了疫情和国际环境的各种考验，潜力依然巨大，作为曾经的头部平台员工和现在的创业者，我现在也在湖北进行本土外贸企业和人员的培训工作，希望帮助国内更多和自己一样的小微外贸企业，用跨境电商技术给他们赋能，实现品牌的顺利出海。”在童话中，小男孩杰克用母牛换来了一颗魔豆，最终直入云霄，带领杰克实现了梦想与幸福。而如今，Willing的手中同样有一颗“魔豆”，他也希望用自己的努力与探索，让这颗“魔豆”越长越高。“我们将立足咖啡赛道，把产品做精把服务做深，争取在全球50个以上的国家插上我们的旗帜，为海外用户提供物美价廉的中国制造产品和专业的解决方案。”

作为仅次于石油的全球第二大贸易产业，咖啡不仅是众多国家的重要出口产品，也是世界上最流行的饮料之一。然而，由于发育和竞争都十分充分，要想从这个每年人均消费75.2 杯的全球市场中分得“一杯羹”，对于中国外贸人而言，并不是一件容易的事。在湖北，武汉咖发尔电器有限公司（以下简称咖发尔电器）却对此进行了积极的探索。在短短两年的时间里，通过行之有效的渠道+选品+推广，公司将主打产品确定为小型咖啡烘焙机，不仅

作为仅次于石油的全球第二大贸易产业，咖啡不仅是众多国家的重要出口产品，也是世界上最流行的饮料之一。然而，由于发育和竞争都十分充分，要想从这个每年人均消费75.2 杯的全球市场中分得“一杯羹”，对于中国

从红海到蓝海，一颗“魔豆”的神奇之旅-跨境知道

从红海到蓝海，一颗“魔豆”的神奇之旅

招募“代理”的背后，竟是为了协助洗钱？！“中间商”竟是邮件诈骗？！业务员竟用企业主的账户参与协助洗钱 ？！全球贸易形势日趋复杂，各种国际贸易的诈骗案件也越来越多，骗术也不断升级，往往会让咱们外贸人防不胜防！今天，小编邀请了蚂蚁集团万里汇外贸B2B的风控专家，给大家揭露三个非常典型的国际贸易诈骗案例，希望各位外贸人看了能有启发！<h3></h3><h3>案例一：招募“代理”协助洗钱</h3>骗子伪装成了海外的买方，通过中国各类展会、阿里巴巴或中国制造网等来接洽外贸企业。他们通常会选择实力雄厚的知名买方作为其冒用的对象。值得注意的是：骗子会用各种手段来降低咱们外贸人的心理防线，典型的如主动发送营业执照、个人名片或者所谓的“买方”官方网站。骗子会告知咱们他的公司业务范围很广，计划从中国采购多种商品，并要求发送产品目录。下一步，骗子就会试探大家是不是有香港账户，是否可以收外币。“我的中国供应商只能收人民币，这让我很苦恼。”与此同时，骗子还会告知大家，他在寻找海外代理，帮助他负责国内供应商的产品采购和货运物流，请求你帮忙转账人民币给国内供应商。骗子声称每笔转账交易可以给予你5%-15%的佣金。有些有实力的骗子甚至还会先正常做一两笔小额样品单。突然有一天，骗子会告知你已经安排一笔汇款，你检查时发现汇款金额大于订单金额，高了好多倍。骗子会要求你将多余的钱转账给第三人个人银行账户。再后来某天，咱们的香港账户无缘无故进账一笔资金，骗子告知你这笔钱是国内供应商的货款，希望你帮忙全部转账给某个国内的第三人。风控专家来支招咱们普通人很容易被洗钱分子利用，或因为一些小利益，或出于人情，或被忽悠，在不知不觉中成为了这些不法分子的”帮凶“。所以，不要相信 “返佣”的诱饵，不要帮助“买家”代收不明性质的款项或帮助“买家”向第三方转账汇款等行为。请注意！这就是一个洗钱的过程。你的账户交易记录真实地记录下了你参与洗钱的犯罪证据，所以大家记得提前规避！<h3>案例二：“中间商”诈骗货物</h3>在外贸行业，中间商的概念非常宽泛且含糊。从工厂到零售商之间的几乎所有参与贸易者，都可笼统地称之为中间商。在交易过程中，中间商扮演的角色千差万别。如果咱们外贸人不掀起中间商的“盖头”，仔细甄别他们的身份，就很容易上当受骗。举个真实的例子↓↓↓广州A企业主要从事3C电子产品的出口。两年前，买家B添加A企业为Skype好友，今年年初买家B向A企业购买了一单手机样品，并指定A发货至广州货代。5月，买家B向A企业发来询盘要求下一笔大订单，并告知A企业，自己的新加坡客户已经支付了70%货款。A企业收到货款后将货物发往了买家B指定的广州货代。一周后，买家B告知A企业自己的新加坡客户支付了剩余的30%尾款。收到尾款的第二天，A企业收到了一家深圳企业的来电，对方在电话中大骂A企业是诈骗犯！经过双方沟通才得知，这两笔汇款是深圳企业的新加坡客户支付的货款，由于他们公司邮箱被黑客入侵，导致新加坡客户错误地将两笔款项汇至A企业账户。与此同时，A企业收到了银行的退款请求，深圳企业的新加坡买家也去了当地警局报案。至此，真相浮出水面，A企业被中间商骗货损失了数十万美元，自己的银行账户资金也被全部冻结。风控专家来支招这起案例中，大家格外需要注意外贸邮件诈骗。在很多人眼中，骗子是一个堕落群体，只有那些受教育不高、生活无着者才会干起诈骗勾当，但是这是一个认识误区。在国内外活跃着一批受过高等教育的“精英级”骗子，他们精通互联网技术可以轻易入侵别人的邮箱和数据库，伪造身份，用流利的英文与外贸企业的客户洽谈甚至“交易”，让客户把钱打入他的账户后便人间蒸发。咱们外贸人可能因此中断苦心经营的业务往来，也可能承担纠纷和经济亏损。防范黑客攻击邮件系统，定期更换邮件账号密码，也是每个外贸人需要格外注意的！<h3>案例三：业务员无知，利用企业账户参与协助洗钱</h3><h3></h3>近年来针对企业内部的欺诈犯罪是层出不穷。前有业务员冒充老板QQ、微信，让财务人员转账；后有离职业务员盗窃公司邮箱，冒充公司工作人员让客户汇款。涉案资金往来数额都不小，被骗金额动辄数十万元至上百万元。最近又有新出的骗局，让不少外贸企业上了当，直到账户被冻结了，企业还没整明白是怎么回事。第一个案例中，与骗子买方面对面沟通的往往是外贸企业的业务员，他们一方面负责管理公司B2B网站平台，维护老客户，另一方面开发新联系客户促成订单，背负销售任务。外贸业务员在面对骗子买方的利诱时，往往忽略危险信号。为了实现个人业绩，将企业账户出借给第三方朋友公司，殊不知第三方朋友公司利用企业账户帮助骗子买方处理不明性质的款项。到头来竹篮打水一场空，因为业务员的无知而导致企业账户被冻结，企业经营陷入停滞状态。风控专家来支招许多时候，业务员并非不知晓协助洗钱的危害，只是随着职务提升、权力变大，慢慢放松了对诱惑的警惕、对欲望的约束，继而使贪欲蒙蔽了理智，被诱惑冲昏了头脑。往往都是等到出事了才幡然醒悟！再次提醒广大企业主，要加强对自身外贸业务员的提醒和教育，提高风险意识，谨防洗钱风险！

招募“代理”的背后，竟是为了协助洗钱？！“中间商”竟是邮件诈骗？！业务员竟用企业主的账户参与协助洗钱 ？！全球贸易形势日趋复杂，各种国际贸易的诈骗案件也越来越多，骗术也不断升级，往往会让咱们外贸人防不胜防！今天，小编邀请了蚂蚁集团万里汇外贸B2B的风控专家，给大家揭露三个非常典型的国际贸易诈骗案例，希望各位外贸人看了能有启发！案例一：招募“代理”协助洗钱骗子伪装成了海外的买方，通过中国各类展会、阿

招募“代理”的背后，竟是为了协助洗钱？！“中间商”竟是邮件诈骗？！业务员竟用企业主的账户参与协助洗钱 ？！全球贸易形势日趋复杂，各种国际贸易的诈骗案件也越来越多，骗术也不断升级，往往会让咱们外贸人防不

高佣金招代理，中间商骗货……这几种诈骗，你中招了吗？-跨境知道

高佣金招代理，中间商骗货……这几种诈骗，你中招了吗？

从地图上看聊城，它处于冀鲁豫三省和华东、华北、华中三大地区交界处，明显的区位优势是其成为全国最大钢管生产基地之一和最大钢管集散中心的重要条件。多年以来，一代又一代的聊城钢铁人在这三省通衢之地，通过自己的不懈努力，共同成就了“钢管之都”的勃勃美名。山东自达钢铁有限公司（以下简称自达钢铁）总经理许大波，就是其中极具代表性的一位。从2007年入行以来，他就坚持外贸赛道，依托当地完善的产业链和诚实守信的企业理念，不仅实现了5000万美金的年营收，还将“聊城造”输出到东南亚、中东等世界各地，成功把公司打造为当地钢铁贸易公司体量第一，用事实证明了纯外贸公司也能“玩转”钢铁行业。十年磨一剑，见证“钢管之都”的崛起“我从2007年就开始接触外贸了，所以我不仅是个‘老钢铁’，也是个‘老外贸’。”2007年，许大波大学毕业，专业是计算机的他，并没有像很多同学那样，加入当时正当风口的互联网行业，而是一头扎进了故乡的“王牌产业”——钢铁工厂。“我们聊城市钢铁产业源于20世纪70年代的人力车配件加工，产业发展鼎盛时期，家家户户都有加工用的炼铁炉。改革开放后，政策激发了创业致富的热情，大家竞相从事冲压件、精密铸造、汽车配件生产及钢管销售。”21世纪的第一个10年，正值当地城市建设规划的调整期。2002年，钢管从业者汇聚蒋官屯东外环，成立了聊城大东钢管市场，2010年成立山东汇通金属材料市场，以大东钢管市场、汇通物流园为代表的钢材贸易市场经过历年升级和改造，现已成为全国知名的钢管钢材交易中心。这一过程，许大波成为时代的亲历者，也见证了“钢管之都”的真正崛起。从2007年开始，整整十年的时间，他都在自己的外贸岗位上兢兢业业地工作。在这段难得的沉淀期与积累期，他不仅对当地的供应链了如指掌，还熟知了外贸各种线上线下的“打法”。到了2017年，“十年磨一剑”的他结束了打工，创立了自达钢铁，正式开始了“为自己而战”的奋斗与拼搏。万里汇，让外贸“一步到位”公司成立后，许大波迅速确立发展战略：“我们只做外贸，这是唯一的赛道”。通过入驻阿里巴巴国际站，拥有很高性价比的公司产品很快在土耳其、韩国、越南、印度等国打开了局面。但随着与国际市场日益密切的往来，他渐渐发觉了来自资金方面的压力与掣肘。“我们之前都是走传统银行的路子，但确实是过程繁琐又漫长，正因为这样，后来才开始尝试万里汇的服务。”没想到这一试之下，却给了许大波一个意外的惊喜。“我总结万里汇的好处就是四个字：灵活方便。举个单据的例子吧，传统银行办理的话要整整2天时间，但万里汇一分钟不到就可以搞定，而且资料上传后基本不用再关注，可以说是一步到位，对我们这种纯贸易公司来说，大大节约了交易成本和交易时间。”贸易公司“玩转”外贸的奥秘纯贸易公司、只做外贸、每年4000万美金营收、聊城当地钢铁贸易公司体量第一，当这四个关键词组合在一起的时候，不禁让人好奇：许大波究竟是怎样做到的？“首先要说的还是我们聊城系统的产业链。目前，聊城已成为中国钢管采购基地，形成了从钢管研发设计、订单处理和采购、钢管轧制、钢管深加工、钢管装备制造到物流配送的产业链条。这也使得我们有条件‘背靠大树好乘凉’。”这种先天的优势，许大波用了一个新颖的概念形容它在外贸上产生的好处——规格权。“传统外贸要发货的话，必须达到一定的体量或规格，但全产业链却让我们拥有了一种能力：哪怕对方只要一件产品，我们依然可以提供。”这种无限扩大的供货能力，也赋予了许大波们“24小时全天候”的服务能力。“2023年2月土耳其大地震的时候，全世界的钢铁供应商都进不去，只有我们中国有能力提供产品。我们也是在那个时候，在土耳其南部参与了重建项目，不仅进一步打开了市场，也为当地居民提供了一份绵薄之力。”如果说“规格权”的存在使得外贸成功具备可能的话，在孔孟之乡长大的许大波眼中，诚实守信，才是商人安身立命的根本所在。“2022年，我们接到了一笔海外订单，也顺利发货了，结果因为对方的缘故，货柜在码头放了半年无人接收。当时很多人都劝我放弃，但我始终觉得要有始有终，在花费百万保管费之后，这批货物最终被顺利收取，对方也非常感谢，这就是我从业以来一直坚持的原则。”做自己真正有优势的东西白手起家打拼16年，许大波对钢铁行业无疑有着深刻的感知和洞察，在当下全球贸易出现诸多不确定因素的背景下，他依然对未来充满信心。“我始终坚信钢铁是一种‘刚需’。经济学中有一个“微笑曲线”理论：曲线底部是生产，两侧高处是研发、品牌等高附加值领域。因此我们需要在‘小精尖’上下功夫，做自己真正有优势的东西，这样才能不惧市场变化，牢牢把握住发展的主动权。接下来，我们也准备进一步加大出海的力度，在国外建立海外仓，让更多的‘聊城造’乘风远航，货运全球。”漫步聊城的街头，许大波时常感叹城市发展的日新月异，而在我们看不到的地方，无数的钢筋钢管在支撑着人们五彩斑斓的生活。他经历了这座城市的昨天与今天，他还将见证更加美好的未来。

从地图上看聊城，它处于冀鲁豫三省和华东、华北、华中三大地区交界处，明显的区位优势是其成为全国最大钢管生产基地之一和最大钢管集散中心的重要条件。多年以来，一代又一代的聊城钢铁人在这三省通衢之地，通过自己的不懈努力，共同成就了“钢管之都”的勃勃美名。山东自达钢铁有限公司（以下简称自达钢铁）总经理许大波，就是其中极具代表性的一位。从2007年入行以来，他就坚持外贸赛道，依托当地完善的产业链和诚实守信的企

从地图上看聊城，它处于冀鲁豫三省和华东、华北、华中三大地区交界处，明显的区位优势是其成为全国最大钢管生产基地之一和最大钢管集散中心的重要条件。多年以来，一代又一代的聊城钢铁人在这三省通衢之地，通过自己

产业带TOP！纯外贸公司如何“玩转”钢铁行业-跨境知道

产业带TOP！纯外贸公司如何“玩转”钢铁行业

<h2 style="text-align: left;">消费降级？可不包含宠物经济</h2>当全球大喊消费降级的时候，萌宠们却悄悄完成了一场价值千亿的消费大升级！20世纪90年代，“宠物是人类的伴侣”这一概念渐渐开始流行。时间来到生活节奏加快、工作压力倍增的今天，越来越多的小猫小狗取代两脚兽幼崽坐进了婴儿车。新一代社交礼仪大概便是看到婴儿车先别着急问“男孩女孩？”，因为车里穿着蕾丝纱裙的可能是芳龄2岁的比熊妹妹。90后用户在2022年后快速增长成为宠物消费的主力军，甚至在通过养宠解决了自我孤独问题后，也为家中长辈来上了一只两只。从少到老，越来越多人在得到陪伴的同时，也在为毛孩子们心甘情愿地消费大升级。没错，随着人们生活水平的提高和家庭结构的变化，宠物已经成为许多人生活中不可或缺的一部分。这种趋势推动了全球宠物经济的快速发展。可以说，目前全世界都处于宠物经济的上升期。<h2 style="text-align: left;">美国宠物消费：朴实老玩家，也渴望高科技新玩法</h2>因为文化、气候、养宠习惯的不同，全球宠物市场在各国的表现各有千秋。美国作为全球养宠率最高的国家之一，70%的美国家庭都拥有自己的“毛孩子”！猫类犬类是美国家庭养宠的主要选择。根据APPA的数据，2022年美国宠物行业总支出超过了1368亿美元，同比2021年增长10.8%。其中，宠物食品及零食支出最高，占比42.5%。在当今宠物产业的多元化市场中，以猫狗为核心的产品创新是一个重要的方向。例如，宠物食品行业不仅提供传统的宠物食品，还推出了各种口味、功能和包装形式的新产品，以满足宠物主人对于食品的不同需求。在绿色环保理念的影响下，欧美市场在选择宠物用品时，十分重视宠物食品的安全性及宠物用品的环保性。零添加、可持续成为欧美买家采购的关键词。除了食品市场，宠物用品市场也在持续增长。据统计，美国宠物用品市场规模在2022年已经超过了300亿美元，且此数字还在持续增长。各类创新产品，如智能宠物玩具、宠物穿戴设备等，为宠物主人提供更多选择。海外电商搜索记录表明，智能猫砂盆、环保猫爬架、无添加的啃咬玩具和宠物护理用品等高端化、智能化产品已成为欧美市场值得深耕的高潜品类。<h2 style="text-align: left;">日韩宠物消费：任经济再低迷，苦不到wuli小狗小猫咪</h2>眼光收回到亚洲，在日韩，宠物产品零售额也在持续增长。2022年日韩宠物产品零售额已超100亿美元。受到居住环境的影响，日韩地区的消费者更倾心于小型宠物，日本民众钟爱猫，而韩国养宠人更喜欢马尔济斯、比熊这类体小且温顺的观赏犬种。在经济下行的大环境下，日韩国家的独居人群及少子化情况愈加凸显，小猫小狗自然而然地成了这类人群的精神寄托。因此，“买好的，买贵的，就是不买那免费的”也多多少少代表了当今日韩养宠人为陪伴疯狂买单的消费心理。因此，能随时随地看到家中宠物的居家宠物监控、自动喂食器等智能化产品成为日韩市场的热门选择。另外，日韩地区的老年宠物数量也大幅增长，功能性老年宠物食品可以说是极具增长潜力，老年宠物行为辅助用品的需求也将驱动宠物用品市场新增长。<h2 style="text-align: left;">东南亚宠物消费：品种多样+品类多元，好一套组合拳</h2>来到东南亚，宠物行业已经成为东南亚近些年发展最快的行业之一。线下渠道发达，但是产品种类匮乏，还有很大的切入空间。在东南亚，猫犬仍是宠物消费榜的第一，除了主粮和零食等宠物食品，由于气候炎热的关系，宠物避暑降温产品颇受欢迎，如宠物泳池、降温垫、宠物救生衣等。也因为这一得天独厚的条件，饲养水族类、鸟类、两栖类动物成为东南亚家庭除了狗狗和猫咪以外的头号选择。鱼缸、氧气泵、雨林造景等也是东南亚地区宠物赛道中的小众高潜爆品。总体来说，无论是美国、日韩还是东南亚，宠物经济都呈现出持续繁荣发展的趋势。随着人们对宠物的关注度不断提高，这个产业的前景也将越来越广阔。在面对多样化的市场需求时，外贸人们除了瞄准市场，深耕品类外，选对一个数字化外贸服务平台也是破局突围的关键保证！万里汇作为蚂蚁集团旗下一站式数字支付和金融服务平台。在全球拥有60+支付牌照，支持全球多个国家小币种收、付、兑！急速开户，用速度和服务，助力外贸商家实现 “一键收款”，货通全球！

消费降级？可不包含宠物经济当全球大喊消费降级的时候，萌宠们却悄悄完成了一场价值千亿的消费大升级！20世纪90年代，“宠物是人类的伴侣”这一概念渐渐开始流行。时间来到生活节奏加快、工作压力倍增的今天，越来越多的小猫小狗取代两脚兽幼崽坐进了婴儿车。新一代社交礼仪大概便是看到婴儿车先别着急问“男孩女孩？”，因为车里穿着蕾丝纱裙的可能是芳龄2岁的比熊妹妹。90后用户在2022年后快速增长成为宠物消费的主力

消费降级？可不包含宠物经济当全球大喊消费降级的时候，萌宠们却悄悄完成了一场价值千亿的消费大升级！20世纪90年代，“宠物是人类的伴侣”这一概念渐渐开始流行。时间来到生活节奏加快、工作压力倍增的今天，越

宠物经济，又一把开拓海外市场的利器-跨境知道

宠物经济，又一把开拓海外市场的利器

从企业的经营视角来看，金融资质与合规制度对于涉足跨境贸易的企业至关重要，这是因为它们构成了金融界运作的基础秩序，而风控则是这个秩序得以持续、有效运行的关键维护机制。尤其是在当前移动支付日益普及，金融科技深度渗透，货币政策环境错综复杂，信息安全问题愈发凸显的时代背景下，支付市场呈现出迅猛的发展势头，业务风险与监管挑战亦显著上升。<h2>何为金融资质的重要性？</h2>1. 合法性确认：企业在进行跨境贸易时，往往涉及复杂的国际支付、融资安排以及可能的汇率风险管理，这都需要获得相关金融资质，以证明企业具有合法经营金融业务的能力和资格。没有这些资质，企业可能无法开展正常的国际贸易结算和融资活动，甚至触犯法律法规。2. 信用背书：具备金融资质的企业更容易赢得国内外合作伙伴的信任，有利于建立长期稳定的贸易关系，因为这种资质往往意味着企业经过了严格的审查和监管，有较强的抗风险能力和履约保证。3. 接入金融服务：只有符合金融合规要求的企业才能顺利接入各类金融服务平台，如国际结算系统、贸易融资工具和保险产品等，这对于降低交易成本、优化资本结构及应对国际市场波动至关重要。在跨境贸易中，金融资质与合规制度的确立为企业搭建了一个有序且受保护的经营环境，而风控则是在这一秩序框架下，确保企业既能顺应规则、又能有效抵御风险的核心手段。虽然合规确实会带来一定的成本负担，但从长远看，它对于维持企业健康运营、规避非预期损失以及促进国际贸易竞争力具有不可估量的价值。<h2>风控扮演着何种角色？</h2>1. 秩序维护者：风控体系是对金融界秩序的动态监控和调整，它通过对各类风险进行识别、评估、监控和处置，确保企业在遵循合规制度的同时，也能够在不断变化的市场环境中，及时预警并化解潜在风险。2. 成本与收益平衡：尽管实施严格合规制度会增加企业的运营成本，比如投入人力物力进行合规体系建设、培训员工以及处理合规事务等，但相比不合规带来的法律纠纷、制裁、客户流失和商誉受损等风险，合规的成本支出实则是对长期稳定经营的一种投资。与此同时，监管机构正积极应对支付行业的高速演变，不断提升自身的数字化监管效能。通过采用尖端的监管科技手段，实施全面且深入的交易过程穿透式监管，监管机构得以运用系统集成技术，精确、实时地捕获并分析业务的核心数据，以确保监管信息的精准度和时效性。机制层面而言，支付机构的介入彻底颠覆了以往由银行全程主导的跨境交易格局，形成了新的业务流程断裂点。支付机构掌控客户支付指令，并据此指导银行操作外汇资金流转与目标账户，这种模式在一定程度上削弱了对交易双方实质关联性的洞察。跨境支付链条中新出现的环节无形中增大了资金流动的不确定性与隐蔽性。因此，支付机构与银行之间的深度合作成为了前者进军市场的关键策略，其中银行承载着监督支付机构合规经营的重任。银行应凭借其丰富的反洗钱实战经验、严格执行的外汇政策规定，以及成熟的风险防控体系，指导支付机构在坚守法律法规底线的基础上拓展支付业务。支付机构倘若擅自为不具备资质的经营者提供支付通道服务，将直面重大的经营风险。特别是在跨境电商支付场景下，相较于传统的线下外贸交易，线上交易的匿名性和隐蔽性进一步加剧了对交易真实性的辨识难度，从而提升了识别欺诈行为等复杂问题的挑战系数。客户身份验证、资金流向核查、交易订单真实性分析等一系列复杂的背景审查任务，无疑让洗钱行为的筛查工作更加艰巨，而风险更易沿着支付链条逐级蔓延。以下是支付领域的风控管理范围分支，这些分支共同构成了完整的风控管理体系，帮助企业有效地识别、评估和管理风险：1. 交易数据：与交易相关的所有信息。2. KYB数据：了解你的业务（Know Your Business）的数据，包括企业的基本信息、财务状况等。3. 严格认证：对用户或企业进行严格的验证和身份确认。4. 风险评分：评估风险等级并制定相应的风险管理策略。5. 补救措施：在发现风险后采取的补救行动。6. 分析报告：基于数据分析得出的风险分析报告。7. 审计方案：对风控流程进行审计以确保其有效性和合规性。8. 合规条件：遵守相关法规和政策的要求。鉴于跨国资金转移及其伴随的洗钱手段正在日益演化得更为复杂且精妙，支付机构在努力兼顾客户需求，即提供便捷高效的跨境支付服务和经济实惠的费用结构之时，对于合法资金流的精确辨别提出了更高层次的要求，迫切需要倚仗更为先进且信赖度更高的方法和技术。从技术架构的维度考量，支付机构与国际汇款平台深深植根于互联网交易体系之中，彼此之间依赖连通的信息系统以管理和传输交易数据。因此，确保能够采用严密且高效的验证机制以把控对数字渠道的访问权限，同时加固支持其运营的核心系统安全性，已成为刻不容缓的任务。为了让大家更好地理解金融风险的种类和内容，从而提高防范意识和能力。五种常见的金融风险类型及对应详例分别是：1. 交易不真实：这种风险主要包括凭虚假物流信息办理外汇支付、系统自动分拆购付汇、违规超业务范围购付汇、国际收支数据申报错误等行为，这些行为可能会构成套汇、骗汇的违法情形。2. 交易身份不实：这种风险主要是指境内机构通过在境外设立关联公司的方式实现自己与自己的交易，绕过外汇管制。3. 资金分散转移：这种风险主要包括用不合理贸易定价、小额资金通过支付平台多次向多人汇入，让资金异常转移的行为。4. 违规资金挪用：这种风险主要是指无牌支付收款公司挪用客户资金，将用户资金存放在境外公司的账户中。5. 消费端欺诈：这种风险主要包括消费信贷于分期付款失信、信用卡拒付、物流拒收套取退款等恶意消费行为。从技术方面来讲，支付机构与国际汇款平台依托网络交易这一基石，其核心运营维系在一个由众多系统紧密交织而成的互联网络之上，负责交易信息的精细管理、安全存储与瞬时传输。因此，确保对数字渠道访问权限的有效管控，以及支撑整个运营体系的核心系统的坚固防护，显得尤为关键。这就要求他们配备并实施一套既可靠又高效的验证机制，以对抗各种潜在的安全威胁。对于消费者隐私数据的极致保护，支付机构应当构建一道固若金汤的防护体系，足以抵御来自网络钓鱼、恶意软件侵入、分布式拒绝服务攻击（DDoS）乃至其他任何形式的系统漏洞探测行为。为了充分展示其强大的风控能力，支付机构通常会选择整合业界领先的风险管理工具和技术解决方案，并视之为一项基础配置。此外，获取行业内公认的资质认证同样不可或缺，这是衡量一个支付机构是否达到高标准安全要求的重要标志。具体而言，在涉足国际收单业务时，支付提供商不仅需要自主研发性能优越、安全级别高的交易处理系统，还须通过一系列严格的标准认证，如获得国际卡组织所制定的支付卡行业数据安全标准（PCI-DSS）认证，以及国际公认的信息安全管理体系标准ISO 27001认证等，证明其已具备世界级的安全防护实力与合规经营能力。

从企业的经营视角来看，金融资质与合规制度对于涉足跨境贸易的企业至关重要，这是因为它们构成了金融界运作的基础秩序，而风控则是这个秩序得以持续、有效运行的关键维护机制。尤其是在当前移动支付日益普及，金融科技深度渗透，货币政策环境错综复杂，信息安全问题愈发凸显的时代背景下，支付市场呈现出迅猛的发展势头，业务风险与监管挑战亦显著上升。何为金融资质的重要性？1. 合法性确认：企业在进行跨境贸易时，往往涉及复

从企业的经营视角来看，金融资质与合规制度对于涉足跨境贸易的企业至关重要，这是因为它们构成了金融界运作的基础秩序，而风控则是这个秩序得以持续、有效运行的关键维护机制。尤其是在当前移动支付日益普及，金融科

跨境支付的风控问题-跨境知道

跨境支付的风控问题

提及山城重庆，作为美食名片的火锅早已占领了各路食客的舌尖。而比火锅历史更加悠久的，就要追溯至上世纪50年代，山城重庆的汽车、摩托车及通机配件的生产探索之路。从引进技术品牌，到现在形成了整车、关键零部件配套的研发、生产、国内外贸易等完整产业链和产业集群。重庆抓住改革开放的机遇，汽摩配产业迅速崛起，使得重庆成为中国重要的汽车和摩托车整车配件的生产基地，“中国摩都”名号也从此打响。在历经半个多世纪的发展后，重庆汽摩配产业紧跟科技发展趋势，不断转型升级，实现了从传统制造向智能制造的跨越。搭上了新能源的东风，焕发出了新的生机与活力。“整机+零部件”产业链的深度整合，让产品不仅满足国内市场需求，还远销海外，享誉全球。而在这其中，形形色色的产业带创业人也正在用智慧书写着他们的出海故事。<h2>70后“数据狂人”引领百年老厂实现十倍增长奇迹</h2>代心文，作为一位拥有 30 多年机电行业经验的 70 后资深经理人，可以用既“资深”又“年轻”来形容他。资深在三十多年的行业沉淀与产品的深耕，年轻的他勇于接受挑战，无惧出海外贸打法。他仅用五年时间，让重庆嘉阳实业成功搭上出海的巨轮。然而，出海之路也并非一帆风顺。自 2018 年嘉扬实业转型以来，他在外贸道路上深刻体会到由内贸转向外贸的挑战，包括路径依赖严重、初期经验匮乏等问题，致使外贸业绩一度不理想。然而，代心文并没有退缩，反而积极应对，选择了一个看似平淡实则高明的“卷”法——深挖并运用外贸数据。他摒弃传统的主观决策方式，借助官方和第三方平台公开的海量数据进行必要性和可行性分析，从而精准把握产品开发方向、出口目标市场及行业动态趋势。无数个日夜，代心文通过精细化的数据分析手段，助力公司制定出差异化的国际市场战略。通过对数据的独特洞察以及产品优化，使公司在 2023 年实现了外贸营收的飞跃，从之前的水平猛增至 3500 万以上，增长高达十倍，成就了一段从“百年老厂”到外贸新锐的传奇。<h2>90后“技术流厂二代”十年海外征战之旅</h2>无独有偶，坐落在人文荟萃的黄山脚下，秉承徽商精神专注摩擦材料研发逾四十年的黄山奔马集团有限公司新一代掌门人邵焕华坚信，即使跨入外贸新领域，也能延续辉煌。黄山奔马坚持以“技术立厂”，拥有自主知识产权及 19 项国家专利，参与起草两项国家标准，荣膺国家高新技术企业等多项殊荣。90 后的邵焕华，凭借着初生牛犊不怕虎的精神进入外贸赛道，虽起步艰难，但他巧妙结合线上线下资源，通过线上引流 + 线下展会的形式打开市场，快速拓展客户。带领团队聚焦“专精特新”，推出“HF”等高端品牌产品，以独特优势立足海外市场。推进智能自动化生产线改造，大幅提升生产效率。从国内的广交会、摩博会到海外各大汽配展，邵焕华带领黄山奔马攻城略地，成功抢占南美、东亚等市场。从一开始有产品，没人才，没市场，没销量的“三无”境地，到如今 4000 万左右的外贸业绩，邵焕华认为：“好产品，一定会有好市场，只有不断精进自身，提高标准，才能经久不衰。”<h2>数字化外贸，助力重庆汽摩产业走稳外贸发展之路</h2>“走出去”、“全球化”的概念已经成为中国产业的普遍认知，作为拥有一定技术和沉淀的重庆汽摩配产业带而言更是如此，而如何运用新技术新工具对市场做出新认知新判断，显得更加重要。而代心文、邵焕华以及千千万万的外贸人在跨境出海过程中遭遇的支付困境，更是达摩克里斯之剑，时刻悬挂在出海人的心头。“不是我们不能卖，而是我们不敢卖，对于小币种国家，货出去了，也许款就回不来了”这是两位卖家向我们提到的出海痛点。也恰恰反映了全球汽摩配件贸易对于高效、灵活且多元化的金融服务解决方案的迫切需求。万里汇作为蚂蚁集团旗下的一站式收付兑平台，针对美元短缺和小币种支付问题，提出了本币收款的解决方案。支持非洲、东南亚等国家小币种收款，高效解决了买卖双方的收付问题，助力帮助更多产业带卖家出海掘金，无惧风浪。展望未来，汽摩配产业带的企业家们正勇敢启航，紧跟时代脉搏，不断挖掘新的商业生态与机会，稳步迈向全球化发展的新征程。

提及山城重庆，作为美食名片的火锅早已占领了各路食客的舌尖。而比火锅历史更加悠久的，就要追溯至上世纪50年代，山城重庆的汽车、摩托车及通机配件的生产探索之路。从引进技术品牌，到现在形成了整车、关键零部件配套的研发、生产、国内外贸易等完整产业链和产业集群。重庆抓住改革开放的机遇，汽摩配产业迅速崛起，使得重庆成为中国重要的汽车和摩托车整车配件的生产基地，“中国摩都”名号也从此打响。在历经半个多世纪的发展

提及山城重庆，作为美食名片的火锅早已占领了各路食客的舌尖。而比火锅历史更加悠久的，就要追溯至上世纪50年代，山城重庆的汽车、摩托车及通机配件的生产探索之路。从引进技术品牌，到现在形成了整车、关键零部件

车轮上的产业带，看“摩”都重庆如何热辣出海？！-跨境知道

车轮上的产业带，看“摩”都重庆如何热辣出海？！

做外贸生意，资金安全属于重中之重！不少外贸人却在收款上遇到了这样的糟心事……<h3 style="text-align: left;">情况一：收款服务商不靠谱，银行终止合作，迫使客户重新开户！</h3>某收款服务商表面上：亲，**银行收款账户速度慢，建议您重新开通新的收款账户！具体可以联系我教您操作哦！事实上：**银行已经终止合作了，这下怎么办？不如把责任全推给银行，让客户重新开户吧！嘿嘿！请注意！贸然更换收款账户容易引起海外买家的不信任！且重新开户周期长，手续杂，容易导致收款风险增加！<h3 style="text-align: left;">情况二：小白外贸人用小银行转账，却被诈骗集团盯上！</h3>Andy作为外贸新人，由于刚起步，启动资金少，为了一点微薄的利润想尽办法省钱，经由朋友介绍，Andy开了一个X银行的账号，号称收款快，不用资质。一开始用起来很顺手，但突然有一天，Andy接到了一个电话……警方：您的银行卡涉嫌诈骗，现在已经冻结，麻烦您来警局一趟！Andy：不可能啊，我用的好好地怎么突然暴雷了？！几百万的货款怎么办呐！！！（欲哭无泪）请注意！为了图方便使用离岸银行和不知名银行进行汇款，账户被关停的风险无刻不在！且往往容易卷进电信诈骗、洗钱等风波里，导致资金被冻结。款项收不回，生意打水漂！<h3 style="text-align: left;">情况三：一封“高仿邮件”，让她损失数十万。</h3>王女士经营着一家外贸公司，某日，海外客户通过邮件告知王女士已经将货款打到指定的账户了，但王女士却并未收到到账通知。打电话给银行核实，银行却表示并未入账。王女士随即与客户确认.......王女士：我这里并未收到货款，可以核实一下打款进度吗？海外客户：我们已经打款到您邮件中指定的账户上了，款项显示已经到账。你再仔细核对一下吧。随后，海外客户发来了打款记录和原邮件，这个时候，王女士看着陌生的账户信息，才意识到，自己遭遇了邮件诈骗！但客户不可能再重新打款，即使报警，货款也难以追回了！白白损失了数十万！请注意！各式各类的诈骗手段层出不穷，如果没有良好的智能风控手段，资金安全随时处在危险之中！

做外贸生意，资金安全属于重中之重！不少外贸人却在收款上遇到了这样的糟心事……情况一：收款服务商不靠谱，银行终止合作，迫使客户重新开户！某收款服务商表面上：亲，**银行收款账户速度慢，建议您重新开通新的收款账户！具体可以联系我教您操作哦！事实上：**银行已经终止合作了，这下怎么办？不如把责任全推给银行，让客户重新开户吧！嘿嘿！请注意！贸然更换收款账户容易引起海外买家的不信任！且重新开户周期长，手续杂

做外贸生意，资金安全属于重中之重！不少外贸人却在收款上遇到了这样的糟心事……情况一：收款服务商不靠谱，银行终止合作，迫使客户重新开户！某收款服务商表面上：亲，**银行收款账户速度慢，建议您重新开通新的

这些原因可能导致的货款无法收回！？快进来看看你中招了吗？-跨境知道

这些原因可能导致的货款无法收回！？快进来看看你中招了吗？

许多外贸企业都会遇到收款难、结汇难等问题，不能直接向国内银行收款，也不能正常结汇。为解决这些问题，“外贸B2B收款”业务通过对贸易真实情况的核实，帮助外贸企业从全球范围内实现收款，并将货款结汇到自己境内的人民币帐户上。<h2 style="text-align: left;">01.跨境收款都有哪些类型</h2>外贸B2B收款，全称Business-to-Business收款，特指在国际贸易活动中，中国境内的企业（卖家）向境外企业（买家）出售商品或提供服务后，所进行的跨境收款过程。这个过程包括但不限于接收境外买家通过电汇、第三方支付工具或其他金融机构提供的支付服务，将款项从境外买家的企业账户转移到境内卖家的企业账户或通过特定的跨境收款服务平台进行收款，并最终实现资金的结汇和转入国内人民币账户。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003164503323.jpg"/>在跨境收款领域，C2B收款只占跨境收款领域的17%，其特点是笔数多但是笔均交易额很低。而外贸B2B收款其实占到了65%的份额，其特点是笔均金额很大（大都是企业之间的外贸采购公对公交易）。所以你甚至可以说跨境收款的主角其实就是外贸B2B收款。在跨境支付业务范畴中，C2B模式下的收款仅占据了总体跨境收款市场的17%比例，其显著特征体现为交易笔数繁多，但平均每笔交易金额却相对较低。与此相反，外贸B2B收款方式实际上占据了该领域的主导地位，市场份额高达65%，这一类型的特点尤为突出，即每笔交易规模较大，通常反映出企业间大规模的外贸采购活动，即企业对企业的公对公交易。由此看来，毫不夸张地说，在跨境收款这一幕大戏中，外贸B2B收款无疑扮演着举足轻重的核心角色。<h2 style="text-align: left;">02.B2B、B2C、C2B收款场景区别</h2>通过以上的描述，相信朋友们已经大致了解了两者的不同，那么B2B收款相对于C2B究竟有什么区别呢？我们可以通过总结对比，来更深刻的理解二者的区别：●付款主体不同：○B2B收款:付款方是国外的企业实体，通常拥有稳定的公司银行账户。很多提供外贸B2B收款服务的三方机构是不接受个人主体注册的。 收款主体是企业，即一家企业向另一家企业出售产品或服务后收款。○C2B收款: C2B模式下付款方是消费者个人，而非企业。消费者基于自身的定制需求向企业下单并支付款项。●支付方式不同：○B2B收款: 付款方式通常更为正规和多样化，包括但不限于信用证（L/C）、电汇（T/T）、托收（D/P、D/A）、银行担保等方式。随着电子商务的发展，也出现了线上B2B支付平台和电子支付工具。但要注意的是，企业主体的支出大都是通过对公账户进行直接付款，电子钱包这种方式虽便捷，但都有严格的风控，大额支付给陌生收款人的付款行为很难通过风控机制的审核。○C2B收款: 支付方式相对简便且更适合小额交易，如信用卡、借记卡、第三方支付平台（如PayPal、Alipay）等，适合消费者便捷支付。●交易方式不同：○B2B收款: 交易通常涉及大宗商品交易、长期合同履行、批量采购等，交易流程复杂，涉及合同签订、验货、装运、报关、保险等众多环节。B2B业务的交易常常发生于诸如1688国际站、敦煌网等专业针对企业用户的电子商务平台上，而在某些情况下，这类交易并不一定都会在官方的B2B电商平台上留下正式记录。事实上，有一部分B2B交易是通过即时通讯工具协商达成一致后，买方直接转账支付，并由卖方安排货物发货，甚至全程不经过传统电商平台交易流程。●C2B收款: C2B付款往往发生在一些常见的零售电商平台上，例如亚马逊、速卖通、ebay、shopee、tiktok等。交易方式相对简单，消费者下单购买定制产品或服务，交易流程围绕着订单创建、支付确认、生产制作（如适用）和物流配送展开，交易量小且频率高。●交易真实性审核方式不同。○B2B收款: 审核过程严谨，除了验证企业资质外，还可能涉及信用评估、交易背景调查、合同审查、单据比对等，以确保交易的真实性和合法性。银行或金融机构在处理信用证、电汇等时也会有一套严格的审核流程。○C2B收款: 审核重点在于消费者身份验证和支付授权的确认，防止欺诈和洗钱活动。支付平台通常会采取KYC（Know Your Customer）措施，包括实名认证、地址验证等，对于大额交易可能也需要额外的风险评估。另外，消费者订单的真实性依赖于订单系统的完整性以及商家对客户需求的核实。<h2 style="text-align: left;">03.B2B业务相关主体</h2>为了深入理解B2B业务的整体运作机制，我们首先简要梳理一下B2B业务链上的关键参与者及其职能。1.出口卖家○ 作为从事实体货物或服务出口的公司实体，他们通过各类B2B电子商务平台将产品展示并销售给国际采购商。2.海外买家○ 在此类交易平台中，一旦海外买家确定购买意向，便会与出口卖家建立联系。卖家随后会提供一个指定的境外收款账号。买家继而在交易流程之外，利用如电汇（Telegraphic Transfer, TT）等方式将款项汇入该指定账户。3.收款服务平台○ 作为B2B外贸收款的核心服务提供者，这类平台为出口卖家搭建了一个高效便捷的操作界面，以处理外贸收款事宜。收款服务平台可能是具有相应资质的境内外金融服务机构本身，也可能与这类持牌机构形成合作关系。4.B2B交易平台○ 如敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站等，是专为商家之间开展贸易活动而设立的在线市场。相比之下，面向个人消费者的B2C平台如Ebay、亚马逊、韩国Coupang等，则主要服务于终端消费者购物需求。5.境外持牌金融机构○ 这些持有海外支付许可证的机构负责为跨境交易提供境外收款及跨境支付服务。它们通常与国际银行合作，设立全球或特定国家地区的实体收款账户体系。○ 这种账户结构通常包括一个主账户（master account），它是一个实体存在的银行账户，承担资金流动的枢纽作用，其账户主体是上述持牌金融机构。与此同时，金融机构还会为各卖家设立虚拟子账户（Virtual Bank Account, VBA），也称为卖家账户，这些子账户虽非实体账户，但卖家在收款平台上注册后即可获得并提供给买家用于打款。6.境内持牌金融机构○ 这些机构在国内持有跨境支付牌照，为出口卖家提供跨境收款及人民币结算服务，包括将款项换算成人民币后发放给卖家指定的境内收款账户。○ 跨境人民币支付服务需取得中国人民银行颁发的跨境人民币支付业务许可，而跨境外汇支付则需得到国家外汇管理局的批准。若同时拥有这两种支付牌照，则意味着该机构具备处理跨境人民币和外汇两种类型的收付款能力。<h2 style="text-align: left;">04.B2B业务收款全流程</h2>经过上述详尽的阐述，相信大家已经明晰了不同外贸收款场景的特点与差异，以及在B2B业务链条中涉及的主要角色及其各自承担的功能。现在，让我们进一步深化理解，聚焦探讨B2B业务从头到尾的完整收款流程。1.用户注册与登录：首先，商户需要在提供外贸B2B收款服务的平台上进行注册并登录账号。2.账户认证流程：这一步主要是卖家要提供企业主体的资料（大陆企业主要是营业执照、法人身份证、10%以上受益人的身份信息，香港企业主要是公司注册证书、商业登记证、法团成立表、董事和10%以上受益人的的护照或香港永久居住证等资料）。提交资料以后，提供服务的三方支付收款平台会进行审核，审核通过以后就可以开出VA账户了。3.申请开设收款账户：此处开设的VA账户是与第三方支付机构合作的境外银行所提供的。VA账户与支付机构在合作银行的主账户构成伞状结构，所有流入VA账户的资金都将汇总至支付机构的主账户内。值得注意的是，不同的收款平台可能提供多种类型的收款账户，这些账户功能各异且各有其地域覆盖范围，部分账户可接受全球范围内的款项，而有些则限定在特定区域（如欧洲、美国等地），并设有明确的禁收国家名单。获取到VA账户信息后，商户可将账户详情提供给买家，引导买家据此进行款项汇入。4.买家付款环节：买家根据提供的VA账户信息完成汇款。部分收款平台的部分账户类型允许个人或其他非合约购买主体进行支付，尽管通常情况下付款方应为合同中明确的购买实体。因此，在开户时务必详细了解账户的使用限制和地区特性，避免因误解而影响收款。5.商户上传交易证明材料：即使VA账户已收到款项，收款平台并不会立即将款项划入商户账户，而是要求商户上传交易真实性的证明材料，以杜绝潜在的洗钱行为。这些材料通常涵盖订单及合同、框架协议、物流发货单（预付款项时可能无法提供）、报关单据、电商平台订单记录，乃至线下交易的在线聊天记录等。根据平台风控政策的不同，平台可能还会要求提供其他补充材料。6.平台审核并解付入账：收款平台在收到商户上传的交易证明材料后，通过结合系统自动审核与人工复核的方式，确认交易材料的真实性。审核通过后，平台会将款项充入商户在平台的虚拟账户中，此过程被称为“解付”。若审核未通过，款项将原路退回，相关退款成本通常由商户承担。此时，虽然显示在商户平台虚拟账户中的资金看似已到账，但实际上仍存放在支付机构合作银行的主账户中，后续流向取决于商户是否选择换汇以及付款对象（如支付给国内账户、海外账户或供应商账户）。7.卖家在线换汇：以提现至国内账户为例，商户可以选择在平台内进行换汇操作，也可根据汇率变动情况选择合适时机再进行换汇。8. .商户添加提现账户：若商户希望将资金提现至国内账户，需在平台上添加对应的国内银行账户，通常接受对公账户、法人私人账户，甚至部分机构接受股东账户。若计划直接支付给供应商账户，则需提供与供应商签署的供货合同、物流单据、发票及付款凭据等证明供应链关系的文件，平台会对这些资料进行再次审核。9.商户发起提现：在平台成功识别并认可商户的收款账户后，商户可在平台上发起提现或付款指令。平台将从商户的虚拟账户中扣减相应金额，并将款项打入商户指定的账户。现今多数主流平台能够实现国内账户实时到账，这是因为平台预先使用自有国内准备金账户垫资，确保资金即时到达，至于外币的实际入境，则视乎平台整体的资金调度安排。10.资金最终到账：值得注意的是，到账金额可能存在一定的差额，除了支付机构收取的服务费外，还有可能包括中间行、代理行的额外手续费。因此，在提现前务必了解清晰的收费标准，部分机构还支持按照实际到账金额进行提现，手续费会在虚拟账户余额中额外扣除。目前提供B2B收款服务平台众多，万里汇作为蚂蚁集团旗下品牌，为外贸商家提供一站式外贸收款。告别繁琐面签，线上化开户认证，最快 1 天开户，0 开户费、0 管理费、0 入账费，支持 40+ 国家/地区公司开户，线上秒申请，全球20+个币种轻松收，更有独家生态，支持结汇至支付宝、外币直采1688。<h2 style="text-align: left;">05.B2B境内支付接口</h2>B2B境内支付接口的核心组成部分主要分为三大环节：1.境内端卖家身份验证与账户设置在境内通道一侧，卖家需经历KYC（Know Your Customer）验证、账户开设及注册流程。各家通道对KYC审核材料的要求不尽相同，但一般来说，会要求提供企业基础信息、有效期内的营业执照、法定代表人身份证明，以及用于境内结算的收款银行卡信息。2.打款与解付操作打款完成后，通常会触发到账异步通知机制，并通过解付接口同步传送交易还原申报材料，包括但不限于订单详情、采购订单（PI）合同、物流运送信息等。3.代发与资金清分解付成功后，将进一步调用代发接口进行资金分配。针对选择境内通道的关键考虑因素，以下是几点核心要素：1.资金成本控制○下发费用：对接通道时，向卖方收款账户下款的费用是一项重要开支，通常以到账金额的万分之几计算。○垫资成本分析：针对不同的垫资方式，垫资成本的计算方法和收费主体各异。垫资费可能由通道方直接收取，或引入第三方保理公司参与。部分通道会将垫资费用合并计入下发手续费一并收取，也有通道会选择分开计算，依据垫资金额单独计费。○跨境汇款手续费：从国外收款合作银行向境内通道进行汇款时产生的手续费，每次交易大约在四五十美元左右，这部分费用由外贸收款平台向国外银行支付。资金调拨策略亦会影响此项成本，从成本效益角度出发，应当尽量减少转账次数。○开发成本估算：系统改造的开发成本不容忽视，其中包括隐含的人力成本和时间成本。2.通道能力与合作条件○功能性与拓展性：考察通道能否提供现有产品尚未具备的功能，从而拓宽用户群体或提升用户体验。○合规风控与系统兼容性：通道在合规风控及系统对接方面的要求，是否会加大开发成本投入，或导致通道实用性受限。3.其他考量要点○商务关系维护：评价通道方的合作积极性，包括接口的完备性、合作模式的成熟度等。○附加服务与支持：除此之外，还包括通道方的技术支持、服务质量、风险控制措施等诸多细节问题，这些都是在选择境内支付通道时需要综合权衡的因素。总而言之，对外贸企业而言，理解并妥善运用各种跨境收款方式与配套服务，是在全球化贸易竞争中取得成功的重要基石之一。未来，随着金融科技的进步和国际市场环境的变化，跨境收款方式还将持续演进和完善，企业应紧跟时代步伐，适时调整策略，以适应不断变化的市场需求，确保在全球经济一体化的大背景下稳健发展。

许多外贸企业都会遇到收款难、结汇难等问题，不能直接向国内银行收款，也不能正常结汇。为解决这些问题，“外贸B2B收款”业务通过对贸易真实情况的核实，帮助外贸企业从全球范围内实现收款，并将货款结汇到自己境内的人民币帐户上。01.跨境收款都有哪些类型外贸B2B收款，全称Business-to-Business收款，特指在国际贸易活动中，中国境内的企业（卖家）向境外企业（买家）出售商品或提供服务后，所进行

许多外贸企业都会遇到收款难、结汇难等问题，不能直接向国内银行收款，也不能正常结汇。为解决这些问题，“外贸B2B收款”业务通过对贸易真实情况的核实，帮助外贸企业从全球范围内实现收款，并将货款结汇到自己境

一文了解外贸B2B收款全流程-跨境知道

 一文了解外贸B2B收款全流程

在外贸支付领域中，中间行的使用是常态而非特例。在国际支付特别是电汇（Telegraphic Transfer, TT）中，中间行扮演着至关重要的角色，它犹如一座横跨全球金融海洋的桥梁，将交易双方的资金安全、准确地送达目的地。相较于发起汇款行动的源头——汇款行，以及最终接收款项的目的地——收款行，其功能并非直接参与到汇款方和收款方的具体交易行为之中，而是深嵌在复杂的国际交易链条内，承担起资金流转的关键环节，确保每一笔跨境汇款得以顺利实现。通常情况下，选择作为中间行的银行需要满足一系列严格的标准与要求。首先，该银行需位于收款人所在的目的国家，并且具备一定的规模优势，不仅拥有深厚的业务基础和强大的市场影响力，更关键的是必须持有进行国际结算服务的相关资质认证。具体到哪一家银行会被选为中间行，则主要取决于汇款行在全球范围内构建的结算网络关系以及与其他银行间的合作协议。值得注意的是，并非所有的跨境支付都必然要经过中间行的参与。是否需要借助中间行的服务，核心在于汇款行和收款行之间是否存在一条直接而畅通的跨境货币结算通道。当两家银行间不存在这样的直连关系时，中间行的角色便显得尤为重要，它通过自身广泛的全球网络和高效的结算能力，有效填补了这个空白，助力汇款行和收款行顺利完成国际结算任务。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003170007805.jpg"/>简单来说，中间行就是在缺乏直接结算路径时，协助汇款行和收款行顺利完成国际结算的第三方金融机构。为了便于理解中间行的作用，我们可以将其比作现实生活中的交通枢纽。以从北京前往黑龙江省齐齐哈尔市的旅程为例，若选择乘坐普快列车，可以直达目的地，无需中途换乘；而如果选择高铁出行，则需先抵达哈尔滨，再由哈尔滨转车至齐齐哈尔。在这个比喻中，哈尔滨就起到了类似于中间行的功能，作为连接北京与齐齐哈尔的“中转站”。中间行（Intermediary Bank）在跨境汇款中的费用结算在涉及中间行的转账操作时，通常会产生一定的中转费用，金额大致在10至50美元之间波动。理论上，这笔费用的具体数额与汇出货币种类、收款人开户行及其账户所在银行等汇款途径诸多因素相关联。同时，汇款过程中经手的中间行越多，累积扣除的手续费就可能越高，这也是导致付款总额与实际到账金额存在差异的一个主要原因。关于中间行如何收取费用的问题，我们可以在与银行间的对接中了解到，在进行汇款交易时，通常会涉及“费用承担方式”“费用类别”以及“费用分配”等类似参数字段，尽管表述各异，但都是一个意思。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003173457075.jpg"/>根据银行系统的支持情况，目前主要存在三种费用承担方式：OUR、SHA和BEN，每种方式都会触发后台不同的费用扣除规则。为确保交易顺利进行，通常会在交易开始前与客户明确约定好费用承担方式。1. OUR (All Charges Paid)：所有费用由汇款人承担。这意味着不仅包括汇款行的手续费，还包括可能产生的所有中间行和收款行的手续费及电讯费。在这种模式下，收款人收到的金额理论上应为全额汇款金额。实践中，汇款银行往往会在交易之初一次性扣取包括交易手续费、中间行费用及收款行费用在内的全部费用，因此收款人无需支付任何手续费，并且收到的款项将与汇款金额完全一致，实现全额到账。2. SHA (Shared Charges)：费用由汇款人和收款人共同承担。一般来说，汇款人需要支付汇款行的手续费，而中间行和/或收款行的手续费则由收款人承担。这意味着收款人实际收到的金额会扣除相关银行收取的部分费用。通常情况下，汇款银行仅扣除汇款人的交易手续费，而中间行和收款行的费用则直接从汇款金额中扣除，最终导致收款人实际到账金额减少。多数银行倾向于推荐使用SHA方式处理费用。3. BEN (Beneficiary Pays)：所有费用均由收款人承担。这种情况下，除了汇款人需支付给其开户行的手续费外，中间行的所有费用以及收款行可能收取的所有费用都从汇出款项中直接扣除。因此，在BEN方式下，收款人实际到账的金额将显著少于原始汇款金额。所有的费用（包括汇款手续费、中间行费用以及收款行费用）均由收款人全盘承担（直接扣减汇款资金）。采用此方式时，收款人实际收到的金额与汇款金额相比可能会有显著差距，一般会减少20至60美金不等。鉴于在三方支付实践中存在报送政策问题，目前暂不支持采用BEN方式来承担费用。综上所述，中间行在跨境支付中的作用不容忽视，其费用承担方式的选择对于交易双方的成本控制和满意度有着直接影响。因此，在进行跨境汇款前，务必详细了解并明确约定好相关的费用承担策略，确保汇款过程顺利并避免潜在的误解或纠纷。

在外贸支付领域中，中间行的使用是常态而非特例。在国际支付特别是电汇（Telegraphic Transfer, TT）中，中间行扮演着至关重要的角色，它犹如一座横跨全球金融海洋的桥梁，将交易双方的资金安全、准确地送达目的地。相较于发起汇款行动的源头——汇款行，以及最终接收款项的目的地——收款行，其功能并非直接参与到汇款方和收款方的具体交易行为之中，而是深嵌在复杂的国际交易链条内，承担起资金流转的关

在外贸支付领域中，中间行的使用是常态而非特例。在国际支付特别是电汇（Telegraphic Transfer, TT）中，中间行扮演着至关重要的角色，它犹如一座横跨全球金融海洋的桥梁，将交易双方的资金

你了解跨境汇款中间行及费用承担方式吗？-跨境知道

你了解跨境汇款中间行及费用承担方式吗？

在互联网语境下，“进厂”成了许多人自我调侃的说辞。比起创业当老板、进大公司当白领，“进厂”深入制造业似乎显得不那么光鲜亮丽。不过种种调侃之下，依然有人选择“把手弄脏”、扎根工厂。江西威阳新能源科技有限公司的陈香航，就是这样的代表。他从“体制内”走出，创立外贸创业团队，为了摸透产品，从老家河南来到江西，扎根江西新能源产业带，扎根一线，不断学习沉淀。在短短几年时间内，将外贸经验与产品设计相结合，帮助工厂“走出去”实现外贸业绩稳步提升。如今，在他的带领下工厂外贸业务已经突破 7000 万元，产品远销全球。<h2 style="text-align: left;">01.亏损8万美金“交学费”创业老板决心“进厂”修炼</h2>和许多英语专业毕业生一样，陈香航毕业后选择了外贸行业，与 4 位大学同学一起在河南郑州成立外贸公司，主营电池品类。其实，刚开始的陈香航根本不懂电池，靠着敢闯敢拼的创业热情、细致周到的服务，虽然成功赢得了一批客户，但很快他便吃到了不懂产品的亏。由于不良供应商虚标电池容量，导致他们的一批电池不达标、无法履约，最终损失了 8 万美金。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133542489331752345.jpg"/>“这个供应商在验货时对电子秤做了手脚，所以没验出来，等到了客户手上才发现问题。一些不良供应商，看你不懂产品就想坑你一把，而你又没有能力辨别，很容易就吃亏了。随着生意扩大，这个风险系数肯定是越来越大。”陈香航回忆起当时的情景。花了 8 万美金“交学费”，这件事情让他深刻意识到一些问题：销售只是一个环节，它必须立足于供应链；而供应链作为根基，串联起整个经营链路的每一环，以此契机，陈香航决心沉淀到工厂。只身前往千里之外的江西，一头“钻进”产业带老工厂，开始了他的产品“修炼”之路。<h2 style="text-align: left;">02.立足市场做产品操盘工厂转型一年出口7000万</h2>江西，不仅以辣闻名，还有全国领先的新能源产业。得益于丰富自然资源，江西在电池材料领域拥有较强的竞争优势，围绕宜春、新余、赣州、上饶等地集中布局，江西已形成从上游锂矿开采、电池材料生产、中游电池制造、下游新能源汽车等应用的完整产业链。动力电池、消费类电池和储能电池各种产品谱系齐全，是全国产业链最为齐全完整的省份之一。陈总“扎根”的这家工厂成立于 2001 年。背靠产业带优势，老工厂以摩托车电池起家，长期主攻国内市场，并在该领域打下一席之地。然而近年来，国内市场竞争愈发激烈，加上“禁摩”政策影响，市场份额被压缩。眼看国内生意越来越难做，为谋求长远发展，工厂开始“多条腿走路”。2013 年，在兼顾内贸的基础上，工厂开始了外贸转型之路。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133542489336152333.jpg"/>“国内市场需求其实是比较单一的，但海外市场盘子够大，不同的国家会有不一样的需求，所以这里面一定是有更大的发展空间。”陈香航说道。面对海外消费者多样化的需求，工厂开始有针对性地根据市场开发产品。例如，在全球新型摩托车增长迅猛的东南亚地区，他们主推自己“拿手”的摩托车电池产品，通过不断升级迭代、以高质量、高性价比的产品，迅速打开市场。在电力资源紧张的非洲地区，他们拓展了产品线——不间断电源（UPS)，靠着帮当地用户解决用电问题，成功开拓非洲市场。同时，针对全球新能源车崛起的趋势，他们也研发了汽车电池、电动车电池等。“我们的产品开发都是根据市场趋势，除了做市场调查，很多时候开发灵感也是在跟客户交流中‘蹦出来’的。”陈总介绍，此前一位墨西哥客户找他们定制家用储能系统，由客户提出用电需求和体积限制，他们来进行组合。“这位客户给了我们一个很好的产品灵感，现在我们将外贸部门从工厂独立出来成立外贸公司，也可以更加灵活地提供定制化的服务。我们以自己的电池产品为基础，根据客户需求采购配件形成系统化的用电解决方案，比起单一售卖电池，利润更加可观。”他说道。就这样，谋求转型的内贸老工厂与外贸老兵一拍即合。依托强大的生产研发能力，将产品线从单一的摩托车电池一路做到电动车电池、UPS 电池、储能解决方案形成产品矩阵。在陈香航的带领下，他们通过 B2B 跨境电商平台、海外社交媒体等渠道拓客。如今，在保持国内摩托车电池市场 30%市占率的同时，工厂外贸产值做到 7000 万元，成功出口东南亚、非洲、中东等多个地区。<h2 style="text-align: left;">03.外贸老兵的实战秘籍专业、真诚，善于借力</h2>业绩提升、客户信任，除了产品过硬，在陈总看来也与业务团队的专业度，以及服务细节密不可分。“如果没有来到工厂，我觉得自己永远飘在空中，深入到一线才会对整个生产工艺、流程、技术亮点更有感知。在与客人交流的过程中，体现出你的专业度帮客户解决问题，比自己凭空去讲卖点更有说服力。”他们会在接触客户需求后，结合客人的市场、需求、预算、出货周期等因素为客户推荐最适合的产品和方案，并从生产到出货的每个环节提供“可视化服务”。立足市场做专业的产品，以及站在客户角度给予走心服务，为陈总和团队赢得一批“铁杆客户”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133542489340550105.jpg"/>在竞争激烈的外贸市场，专业和真诚是陈总的获客“必杀技”。而在降本增效利润管控方面，善于借力的他，特别注重数字化工具带来的效益提升。比如，今年他将使用多年的外贸收款工具更换成了蚂蚁集团旗下的万里汇，万里汇的特色金融解决方案极大程度地提高了他的收款效率，在保障资金安全的同时，做到了 0 汇损，秒到账。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133542489344326341.jpg"/>“当初是在朋友推荐下试用的万里汇，很吸引我的一点是他们针对每一个客户都有专属客服群，这是之前平台没有的，遇到问题基本都能第一时间解决，手续也简化很多。整个的服务、专业度和办事效率非常好。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133542489348100243.jpg"/>靠着独到的实战心法和高效的工具，陈总带领团队完成一次次突破。从出海创业者到外贸操盘手再到出海合伙人，陈香航在身份转变之间找到了自己事业的心流，也见证了这家产业带传统工厂的转型蜕变。下一步，他们计划继续巩固现有产品矩阵，并在合适的时机引入钠电池等新产品。同时，探索新的商业模式，通过合伙人制裂变、放大业务。“坦白说，现在是我职业生涯中最理想的状态。虽然比起行业其他工厂，我们的外贸业务现在还是起步阶段。但我看到未来工贸一体化将会成为整个外贸领域的一个大趋势。相信通过我们生产端和贸易端的深度融合形成合力，可以将市场做的更大。”对于未来，他充满信心。

在互联网语境下，“进厂”成了许多人自我调侃的说辞。比起创业当老板、进大公司当白领，“进厂”深入制造业似乎显得不那么光鲜亮丽。不过种种调侃之下，依然有人选择“把手弄脏”、扎根工厂。江西威阳新能源科技有限公司的陈香航，就是这样的代表。他从“体制内”走出，创立外贸创业团队，为了摸透产品，从老家河南来到江西，扎根江西新能源产业带，扎根一线，不断学习沉淀。在短短几年时间内，将外贸经验与产品设计相结合，帮助工

在互联网语境下，“进厂”成了许多人自我调侃的说辞。比起创业当老板、进大公司当白领，“进厂”深入制造业似乎显得不那么光鲜亮丽。不过种种调侃之下，依然有人选择“把手弄脏”、扎根工厂。江西威阳新能源科技有限