还在说展会获客难？！这份攻略一定要收藏！

对于外贸从业者来说，“展会”即“机会”，不仅能够挖掘商机，还能够洞察到最新的行业趋势和市场动态，让人在短时间内便能把握住行业脉搏，可谓“展会在握，商机尽揽”！

参展虽被寄予厚望，但有时投入巨大，却收获寥寥。究竟是何因所致？如何在参展精准锁定目标客户，高效沟通，斩获订单呢？

这份参展攻略，将从展前、展中、展后全方位指导，助您高效成交，展业全球！

展前：万事俱备，只欠东风

客户邀约，商机先知书：销售和展会活动的成功依赖于客户的参与，因此，我们必须以专业和诚挚的态度策划每一次邀请，传达诚意和期待。邀请他们参加展会不仅是传达信息，更是建立联系，为未来合作奠定基础。

邮件邀约：我们为您准备了几种展前邀约邮件模板，可按照模板发送邮件与客户提前建联。（留言回复“攻略”，立即获取展会获客全攻略）

社媒邀约：但只依靠传统的邮件邀约，绝非万全之策，很容易淹没在大量的邮箱广告中。这时我们可以加上社媒邀请的方式，更加直接、高效地触达客户。

• LinkedIn：对于B2B外贸企业来说，LinkedIn是构建专业联系和展现企业实力的核心平台。企业可以通过分享行业洞察、发布公司动态和案例研究，在这一平台上彰显自身的专业知识，并借此吸引潜在的商业伙伴和客户。此外，LinkedIn的广告服务和InMail功能还可被有效利用，直接针对目标决策者开展精准营销活动。

• WhatsApp：作为全球最受欢迎的即时通讯工具之一，WhatsApp可以用来直接与国际客户沟通，提供个性化服务和支持。通过创建业务账号，外贸企业可以发送产品目录、进行实时沟通并提供客户服务，从而增强客户关系和提高转化率。

• Facebook：Facebook的广告系统及其企业页面功能使其成为外贸营销领域中不可或缺的强大工具。企业能够利用精准定位功能，针对特定区域、年龄段及兴趣群体的用户展示相应的广告内容，以此有效提升品牌的知名度和吸引新客户的能力。此外，企业通过在页面上发布关于产品详情、行业资讯以及客户反馈评价等内容，可以与客户建立起积极的互动关系和信任基础。

• Instagram：依托于其视觉驱动的平台特性，Instagram 是展示产品和品牌故事的理想平台。外贸企业可通过发布高质量的图片和视频，详尽展示产品的特点和实际使用场景，从而有效地吸引目标客户群体。不仅如此，Instagram Stories 和直播功能还为企业创造了与用户实时交流的机会，有助于深化品牌的个性化形象并提升用户的参与活跃度。

展中：临场发挥，游刃有余

策展攻略，让展位更“出位”：在选择展位时候，根据人流动线选择流量高地，尽量避免选到出入口通道、洗手间、柱子后面等难以留存客户的位置。与此同时，还需要注意展位的设计，尽量突出品牌亮点及产品优势，形成用户记忆点。

商业谈判，第一印象决定成败。对于刚刚走进展位的客户，我们最应该使用哪个维度，让对方愿意继续听我们说下去呢？

答案是“好奇”。好奇什么？还是我们经常说的那句话：人最关心的永远只有自己。能够第一时间让客户感觉好奇的，自然是他的竞争对手，以及行业的动态。尝试用“Have you ever heard about XXX, a new technology in the industry recently?”（最近行业的新科技 XXX，您有了解吗？）让客户能自然地进入状态。

接下来也不能顾着闲聊，一定要占据主导地位，迅速捕捉客户的潜力。可以从以下四个方面进行客户摸底，在心中描摹客户画像，从产品、市场、渠道、需求四个方面展开，进一步摸清客户诉求。

展后：持续跟进，客户黏性UP

后期跟进与客户维护，客户关系升温炉：参加完展会之后，对会上搜集来的信息及客户资源进行有效整理是一项非常重要的后续工作，这有助于您跟踪潜在客户、分析市场趋势，并制定更有针对性的销售策略。

以下是整理过程中的几个关键步骤：客户信息归档——意向等级划分——潜在客户挖掘——邮件二次触达——反复建联——市场分析总结（留言回复“攻略”，立即获取展会获客全攻略）