<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101309yubDcG.png"/>据有关数据显示，在今年的父亲节礼物热销榜单中，针灸、拔罐、刮痧、理疗仪、按摩椅等“中华养生神器”脱颖而出，占据榜首。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;跨境圈有句名言：“七分在选品，三分靠运营”。对于独立站来说，更有“流量未至，选品先行”的说法，选品对于独立站的重要性占据60%以上，好的选品能给卖家增加很多良性筹码。今天鸿哥分析一款近期高潜产品——刮痧板，给各位独立站卖家朋友选品提供启发。那么，为什么说这款产品具有潜力？随着消费水平和生活质量提高，美容、养生、健康等话题成为人们越来越关注的问题。而中国传统医术的进步和普及，也让海外对“中华养生”的兴趣与日俱增。其中，刮痧更是在著名超模米兰达·可儿等一众明星带领下，从国内火到国外，刮起了一轮新的养生护肤潮流。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101319HB89h0.png"/>一、社媒掀起&quot;刮痧&quot;风潮1、YouTube视频播放量近10W在YouTube上，近1-2个月有关于刮痧的视频观看量基本都有近10万。虽然很多博主的操作并非传统意义上的刮痧，而是面部按摩提拉，但依旧在海外引起非常大的热度。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/202107031014075UAcKd.jpg"/>在这些视频的底下评论，许许多多用户都表现出对面部刮痧教程和刮痧产品的好奇和兴趣，喜欢刮痧的用户群体随着视频的传播也在不断增加。 2、TikTok相关话题视频热度极高打开TikTok，在搜索框内输入guasha（刮痧），打开Hashtag栏目，便可以看到所有与#guasha相关的话题标签和播放量数据，点开这个#guasha的tag页面，累计目前已有近5亿的播放量。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101425mu0ruu.jpg"/>在热门视频中，有一个仅4000粉的博主，发布的单个刮痧视频就有3.3M播放量，直接冲到排行榜第2，视频内容主要展示的是博主使用刮痧产品的前后对比。且在这些视频的评论区，有非常多网友在咨询刮痧产品的购买方式。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101443w40OgL.jpg"/>可见，此类视频内容很容易吸引用户关注，具备很好的热度。同时，用户对刮痧工具也具有浓厚的兴趣，这类产品有能够让人引发冲动性消费的特性。 二、关键词搜索热度飙升通过Google Trends谷歌趋势搜索“Guasha”关键词：<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101504GgdbWY.png"/>数据显示，Guasha在搜索引擎上的热度非常高，3月份的趋势得分是100，虽然从5月开始到现在有一些波动性的往下走，但是夏季是刮痧养生的好时候，夏天刮痧具有行气通络、明目活血、温补阳气、散寒祛湿增强体质的作用。并且，相比国内的身体刮痧，目前国外更火的还是脸部刮痧，而脸部刮痧具有疏通淋巴、提拉紧致、排毒瘦脸、促进血液循环的作用，是可以作为一年四季长期坚持的保养手段。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101524W3obEu.jpg"/>结合以上这些特性和目标人群需求，虽然目前搜索热度有波动性的下降，但未来还是具有一定市场的。 三、从电商平台看数据国内刮痧板的材质主要以牛角为主。不同质量、不同品牌的刮痧板价格区间也非常大，便宜只需要十几块人民币。1、亚马逊刮痧产品热度暴涨而我们来看一看亚马逊，同样在电商平台，与Guasha相关的产品搜索词热度在3月份就呈明显的爆发式增长，其中关于guasha tool for face（面部刮痧工具）的产品热度增长最高。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101553losSFp.png"/>不过目前亚马逊上大都是卖基础款的脸部刮痧工具，价格区间大概在15$-20$，产品的单月购买量也有2600+的订单。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101601i6TwTy.png"/> 作为新爆发的产品，截至目前数据表现还是很不错的，预计在未来销量也会不断上涨。 2、独立站品牌访客上升而在独立站上，Mount Lai算是目前在这方面做得比较好的刮痧品牌独立站。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/202107031016164rRqH7.png"/>通过Koala Inspector插件对这个网站进行分析，会发现该网站的访客上升趋势良好，每月至少有吸引6万多的访客，主要来自美国地区。另外，通过链接直接访问的用户占了23.17%。而通过搜索访问的用户更高达63.51%，可见该网站在主要借助搜索引擎引流，在SEO方面非常值得我们去学习。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101748JJ2Rtl.png"/>细看Mount Lai的产品，平均价格基本在50$左右，最高也有达到130$的产品。整体看下来，该产品的整体数据和价格表现都非常不错。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101649ckOt3C.png"/>顺着品牌名字，鸿哥在#guasha的热门视频里也发现了一个该品牌独立站的推广账号，目前已有18W的粉丝，看来这个独立站也在通过TikTok引流。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101758gyK6hO.png"/> 四、刮痧工具选品思考刮痧属于养生的一种方式，并且做为一种居家就能自己操作的简单、低廉、有效的“美容方法”，正逐步成为许多爱美人士的保养手段。最重要的是，针对这里面的门道，作为土生土长的中国人，我们已然是最有优势的内容生产者。而从各大平台数据来看，目前卖比较好的刮痧产品是脸部刮痧工具，材质主要以石英、水晶、玉石为主，可能是因为这些材质更适用于面部刮痧，天然带凉性刮起来比较舒服。在款式方面目前海外市场上还比较单一，以基础款偏多，有兴趣的卖家可以从产品材质和款式花纹上去拓展。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101813L85BK6.png"/>当然，独立站的选品异常重要，在选择合适产品前各位一定要多方考量，可以通过&nbsp;Google Trends 等趋势搜索工具，了解目标市场的消费者想要什么，再利用选品工具进行精细化分析，切忌盲目投进去。这里鸿哥也只是提供一个选品方向和思路参考，相信刮痧都能火到国外，我们国家地大物博、文化源远流长，总有一款产品能让你品牌出海＋文化出海。

据有关数据显示，在今年的父亲节礼物热销榜单中，针灸、拔罐、刮痧、理疗仪、按摩椅等“中华养生神器”脱颖而出，占据榜首。跨境圈有句名言：“七分在选品，三分靠运营”。对于独立站来说，更有“流量未至，选品先行”的说法，选品对于独立站的重要性占据60%以上，好的选品能给卖家增加很多良性筹码。今天鸿哥分析一款近期高潜产品——刮痧板，给各位独立站卖家朋友选品提供启发。那么，为什么说这款产品具有潜力？随着消费水平

案例分析 |从火遍海外的“中华养生神器”，看独立站卖家选品思路-跨境知道

案例分析 |从火遍海外的“中华养生神器”，看独立站卖家选品思路

TikTok是抖音短视频国际版，字节跳动旗下短视频社交平台。  第三方市场数据机构App Annie的统计显示，在越南、日本、泰国、菲律宾、马来西亚、柬埔寨等国家都处于市场领先地位，均多次登顶当地App Store或Google Play总榜。

谁还不会这种“网红”赚钱方式？-跨境知道

谁还不会这种“网红”赚钱方式？

POD模式是什么？有什么优势？如何与独立站进行结合？其实我们在上一期线下沙龙总结里有做了详细的介绍，可以查看：如何利用独立站+定制设计撬动万亿海外市场，进行学习。今天，SDS定制选品第十期沙龙与我们学院联合举办主题为“告别野蛮生长，个性化定制独立站聚力出海”，邀请了30+跨境商家，一起来学习个性化定制+独立站的运营。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/90ee5b3dj00qqpp0l0018c000k000bhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在此次分享会上，Ellan老师针对沙龙主题做了精彩演讲，其核心内容如下：超过35％的美国消费者对个性化订单生产产品感兴趣，将客户的想法变成实际的设计，确实满足了部分年轻消费者对个性化的追求。作为卖家我们想要通过独立站来吸引他们来下单，首先我们要做好就是搭建一个符合我们产品特点的站点，接着就是让这些潜在的消费者看到我们的站点，从而进行线上购买。一、站点的设置“第一印象”很重要，进行店铺设计，一定要从“人性”的本质出发：喜欢美好的东西。站内各个环节设置时，遵循“简单便捷”的原则。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>页头公告栏突出站点特色之处</li><li>Banner、产品图等设计和风格统一</li><li>添加POD产品的操作流程的视频展示</li><li>增加集合和产品进行曝光</li><li>店铺末端可增加手机邮箱模块，后期进行EDM营销或转私域流量池</li><li>店铺条款必须齐全且能联系上商家（支付渠道审核标准之一）</li></ul>二、推广引流Ellan老师指出,独立站本身就没有用户池，需要从当下最为热门的3个推广渠道去寻找潜在的用户。1.FacebookFacebook是全球最大的社交媒体，每个季度保持66%用户活跃度比例增长，截至2020年Q4月活高达27.97亿。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/e062f58aj00qqpp0l001ic000u000fpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">利用Facebook进行广告引流，鉴于当下Facebook严格审核的政策，我们首先要做好的就个人号的维护，一旦封号，就意味着要重新开始。养号技巧：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>上传头像、封面、国家居住地设置为国外；</li><li>同样的设备，保持至少半个月不换设备；</li><li>关注几个大 V，添加一两个用户；</li><li>完善其他资料，浏览贴文，摸索一下 facebook 的其他功能，比如小游戏；</li><li>可以建立一个主页，并上传头像封面图填资料等；</li><li>浏览关注的人的动态，搜索其他动态内容，主页转发或发布原创内容 ；</li></ul>卖家可根据Facebook后台提供的用户定位，包括地区、年龄、性别、兴趣爱好、行为特征、家庭情况等，亦可对用户的设备进行分类选择。2.GoogleGoogle为全球市场份额最大的搜索引擎，占比93.96%，全球访问量最大，月访问量达到880亿次。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/d7ad23e4j00qqpp0l001ic000u000eom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">利用Google广告进行引流是基于Google广告系统提供用户定位，定向投放。Google广告包括搜索广告、购物广告、展示广告以及视频广告。此次重点介绍了常用的搜索广告、购物广告。搜索广告通过搜索字词定位，展示形式为Txt，排名顺序的话也是受质量得分、出价价格及广告相关性影响。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/7bdcb831j00qqpp0l0022c000u000fcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">购物广告也是通过搜索字词定位，展示形式的话是图片加文字。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/eca68128j00qqpp0l001qc000u000e8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">同时也介绍了两者适合的匹配方式，搜索广告适合做文字可描述产品特点产品以及客单价较高的产品。购物广告适合做产品关键词有搜索量或搜索趋势以及符合购物广告政策的产品。卖家可根据Google广告提供关键字匹配，多种匹配方式并存，提高用户搜索时精准触达商品。除此之外也给大家提供了两种工具寻找关键字，一个是谷歌趋势，一个是谷歌广告的关键词规划师。在投放广告的时候也可以买一些节日或者当下流行字词，例如讨论的新疆棉花，H&amp;M，或者马上要到的“母亲节”，可以作为定制化产品的方向进行投放。3.TikTokTikTok是截至2021年1月，全球App Store下载排行第一，全球APP下载量排行第二，同时也是Google Play商店下载排行第三。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/3d7345ebj00qqpp0l001fc000u000eam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">TikTok是视频媒体，因此广告方向更加偏向创意为中心。用户对视频依赖性强，例如做定制化产品的时候可以依据大家比较喜欢的图案或者一些特色人物，作为产品素材，告诉用户我们可以做这块的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/1843e261j00qqpp0l0013c000ff00i3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 555px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">TikTok引流模式是分为两种：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/dfc43a07j00qqpp0l0013c000u000cbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">最终TikTok广告系统提供用户定位，产品关键词及类目定位推送给用户。此外，做好独立站还需解决两个核心问题——转化率和客单价。而关于客单价，卖家可以通过赋予超越产品本身的价值概念来提高客单价，比如简单的T-shirt可以通过在图案上赋予情感故事，还可以在重大节日做一些相应的促销活动也是不错的方法。当下，个性化定制供应链模式（POD）在欧美国家热度不错，如果想要进入欧美电商领域，可以尝试POD+独立站这种轻资本模式。总结：“不管售卖哪种的产品，做好市场调查、制定引流计划、寻找产品素材、定位受众人群、挖掘产品重点、提高投资回报是做跨境电商卖家经营独立站的核心关键点。”

POD模式是什么？有什么优势？如何与独立站进行结合？其实我们在上一期线下沙龙总结里有做了详细的介绍，可以查看：如何利用独立站+定制设计撬动万亿海外市场，进行学习。今天，SDS定制选品第十期沙龙与我们学院联合举办主题为“告别野蛮生长，个性化定制独立站聚力出海”，邀请了30+跨境商家，一起来学习个性化定制+独立站的运营。在此次分享会上，Ellan老师针对沙龙主题做了精彩演讲，其核心内容如下：超过35％

个性化定制+独立站聚力出海，赢战新赛道！-跨境知道

个性化定制+独立站聚力出海，赢战新赛道！

不懂建站，却说要搞独立站，如同耍liu氓，哈哈哈......为了保住“声誉”，我们今天先做好第一步：选择合适的建站方式。弱弱的问一句：还有谁不知道“什么是独立站”、“为什么选择独立站”吗？建 站是卖家自主搭建和管理在线商店（俗称：可以卖货的官网）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/98698629j00qqinu9000nc000dw00dwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 一听到“建站”，脑海里就是???别担心，方法总是比困难多的！！！开 启 “ 解 困 ” 之 路我们先来搞清楚建站的3种方式：1.SaaS建站平台服务商将应用软件统一部署在自己的服务器上，我们根据自己的需求在平台上配置相应的服务，简单来说，建站平台本身不直接承担卖货、收款、发货、运输的功能，它更像是一个“云工具”，我们利用这个“工具”，就可以开设属于自己的电商店铺，比如：Shopify、店匠、Ueeshop等。优点：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>丰富的模板，操作简单；</li><li>具备通用的独立站功能（上架商品信息、支付通道、物流通道）；</li></ul>缺点：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>缺少个性化展示的空间；</li><li>对平台存在一定的依赖性；</li></ul>2.开源建站服务商搭建好基本框架和通用功能，开放源代码，我们自己可以进行二次开发，补充想要的功能或者采用定制模式。比如：Bigcommerce、Magento、Opencart等。优点：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>免费开源代码，可修改框架、新增功能；</li><li>具备通用的独立站功能（上架商品信息、支付通道、物流通道）</li></ul>缺点：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>免费的开源模板无特色、功能少；</li><li>存在优化成本，比如进行二次开发费用或者付费与平台合作定制化样式；</li></ul>3.自主开发不依赖于任何现成的建站平台，自建技术团队或外包技术团队来开发网站，站点的架构、功能、设计完全依据自身需求而定。优点：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>自主性强，设计、布局框架都是匹配自身的需求；</li><li>不受第三方约束，风险低；</li><li>用户信息保密性强；</li></ul>缺点：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>成本投入大，维护难度大</li></ul>小贴士:短线运营建议SaaS建站平台品牌站建议自主开发或者开源建站如果决定使用第三方建站平台来运作，那么就要选到合适自己的建站平台了。偷偷告诉你，以下内容可是小编去每个平台扒过来的最新资料哟，记得收藏<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/4c2254cbp00qqinu90065c000iz01bim.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（注意：以上所提及的信息以各个平台官方最新发布的为准，不分先后顺序）

不懂建站，却说要搞独立站，如同耍liu氓，哈哈哈......为了保住“声誉”，我们今天先做好第一步：选择合适的建站方式。弱弱的问一句：还有谁不知道“什么是独立站”、“为什么选择独立站”吗？建站是卖家自主搭建和管理在线商店（俗称：可以卖货的官网）。一听到“建站”，脑海里就是???别担心，方法总是比困难多的！！！开启“解困”之路我们先来搞清楚建站的3种方式：1.SaaS建站平台服务商将应用软件统一部署

搞独立站，不会写建站代码，烦到头秃？？-跨境知道

搞独立站，不会写建站代码，烦到头秃？？

<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712111220Sapnbi.png" width="900" height="383" style="width: 900px; height: 383px;"/>流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;众所周知，区别于第三方平台，独立站是需要卖家通过广告营销进行导流的。从导流进网站到下单，是一个流量漏斗不断过筛的流程，随着层级的加深，用户也在不断递减，这也就是我们常说的转化。其中，很多独立站卖家发现，在离结算仅一步之遥的购物车环节，会有大量的订单白白流失，消费者将商品加入购物车的挺多，但真正结账成功的少，这中间是哪里出了问题？消费者弃购的原因又是什么？该如何挽救？鸿哥这里整理了八大比较常见的问题，各位独立站卖家可以随着鸿哥一起来自检一下。 一、产品介绍过于简陋产品详情页对一个电商来说起着非常重要的作用，是卖家向消费者传递产品价值的承载页，如果产品文案缺乏吸引力、产品图片像素过低、产品尺寸等信息不够清晰，都会导致用户在下单过程中产生各种顾虑，增加决策时间。所以，商家一定要重视产品详情页的搭建，优化增加详细描述，可以多描绘产品使用场景，帮助购物者了解如何在生活中应用产品。比如➪：“a cozy wrap for cool coffee mornings or heading to yoga at the downtown studio”（您可以在周末的早餐穿上这件外套，出门喝杯咖啡，或前往瑜伽馆）。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/202107121112382E9KrA.jpg"/>同时，技术类产品可适当增加视频类素材，视频可以更直接、更直观、更全面的传递较为复杂的信息。 二、下单过程繁琐复杂有些网站下单的时候需要先注册会员，但顾客从决策到下单往往是冲动使然，如果下单流程过于复杂，等于无形中增加了下单的成本，导致用户弃购，这里可以参考“30秒成交法则”。建议独立站卖家可开启“游客下单”功能，即顾客下单无需先注册会员，直接加入购物车或者点击网站“Buy now ”按钮，即可直接跳转到下单页面，只需输入少量的必要字段，即可快速完成下单。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712111330xH6fm2.png"/>另外，还可以可以开启Paypal快捷支付和社媒联合登录，尽量去减少下单流程步骤。 三、网站流畅度不够导航混乱，页面访问速度慢，跳转不流畅，都会延长消费者下单时间，导致消费者失去耐心。在设计独立站网站页面的时候，可以多参考同类大型网站的分类导航结构，优化调整页面布局，提升访问速度，首页减少js等插件的调用，正常放在第三页再显示插件。有条件的卖家可以考虑海外Cloudflare CDN加速，也可以提升访问速度。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712111343U7Cj2F.jpg"/> 四、品牌信任感不足独立站线上购物不像线下实体店，消费者无法提前接触实物。建议优化独立站页面的图文质量，尽可能完善商品信息以及退换货政策，让客户了解到出现问题可随时、快速的联系到卖家。同时在商品页面尽量提供足够的权威证书、完善商品评价，给客户提供足够的参考信息，减少客户下单的顾虑。 五、结账页面复杂到达结账页面的时候，往往需要消费者提供地址、银行卡、信用卡等较为私密的个人信息，所以建立消费者信任感十分重要。而目前国际范围内比较流行的结账方式有两种：单结账页和三页结账页。两种结账页面的侧重点不同，业内普遍认为单页面结账适合COD市场，三页面结账适合欧美成熟市场。建议根据不同地区的消费者习惯提供不同的结账页面，同时，要尽可能减少整个流程的步骤。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712111359JEgBLw.png"/> 六、支付方式单一与结账页面相同，不同地区的消费者习惯不同的支付方式，虽然目前市场主流的支付方式主要为PayPal 和信用卡，但像一些拉美国家是有自己的本地支付的。所以建议卖家提前了解不同地区的消费者常用的支付方式，因地适宜的去接入符合买家购物场景的支付方式，别等到消费者发起订单结算时，发现没有自己需要的支付方式，“迫使”消费者不得不放弃采购。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712111405qY3xSc.jpeg"/>七、意外“增加”的费用有时候，我们在采购某样产品的时候，提交结算时发现还要额外支付20块邮费，这时候，突然增加的“预算”会一下子打破购买欲望。所以，在考虑成本的情况下，尽可能把运费、税费等其它附加费用加到产品单价里面，降低消费者购物的思考时间。在条件允许的情况下，可以针对新客户做一些包邮活动，刺激消费者在您的独立站体验首单服务，这些新客说不定就是你的忠实客户。如果有其它各种费用无法减免，那么一定要提前明确地向消费者展示清楚各项费用，让消费者提前做好“心里准备”，减少下单后才看到额外费用的抵触感。 八. 运送时间过长特别是自发货或dropshipping的独立站，由于没有平台的强制发货时效限制，这种形式有时候会导致到货时间相对长,旺季时甚至会超过1个月，这也会减少一些对时效性有要求的客户。这一点除了卖家价格成本范围内，尽量选择时间较快、服务较好的物流商之外，可以尝试通过像降低运费、提供附加值等方法尽量减少这方面的负面影响。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712111430trE0BO.jpg"/>当然，很多时候消费者购买欲望并不强，只是想先看看，但这些加购的用户其实也都是潜在用户，只是缺少某种契机去促进他们买单。作为独立站卖家，我们的优势就是手里掌握了用户的每一步操作数据，可以通过这些数据具体情况具体分析。比如通过适当的促销活动，增加用户的紧迫感；比如加购后24小时未付款的，可进行适度的邮件营销“提醒”用户，附赠一些优惠折扣等，从各个方面促进转化。

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。众所周知，区别于第三方平台，独立站是需要卖家通过广告营销进行导流的。从导流进网站到下单，是一个流量漏斗不断过筛的流程，随着层级的加深，用户也在不断递减，这也就是我们常说的转化。其中，很多独立站卖家发现，在离结算仅一步之遥的购物车环节，会有大量的订单白白流失，消费者将商品加入购物车的挺多，但真正结账成功的少，这中间是哪里出了问

独立站“弃购率”太高？做好这几点帮你提高30%转化率！-跨境知道

独立站“弃购率”太高？做好这几点帮你提高30%转化率！

打开后台这里的黎明静悄悄像徐志摩的康桥那么安静能不能给我下点订单雨比依萍找她爸要钱那天还大的那种——某亚马逊流浪诗人<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-24/20210624113736HtnzK0.jpg"/>行业大卖亏本清仓，中小卖家单量堪忧。万众期待的亚马逊会员日终在卖家的吐槽声中结束，留下的除了少数人的狂欢还有多数人的“林丹”。 在经历了近期封号、价格战、断货等问题。许多平台卖家陷入沉思，“依托于第三方平台就会像芯片一样，脖子还是被卡在别人的手上，独立站是否是趋势？” 首先，鸿哥的想法是：品牌一定是未来发展的趋势，流量的来源渠道也一定是多元化的。&nbsp;为什么这么说呢？&nbsp;第一、打造核心竞争力，产品必然要升级&nbsp;在此次的PD上我们也可以看到，今年新入驻的淘系和拼系卖家带来了非常严重的价格战，亚马逊卖家纷纷被逼成“跨境慈善家”，折扣力度之大令人咂舌，相当于直接白送。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-24/20210624113918a8GfXa.png"/>说到底，这是市场竞争压力增大带来的必然带来结果。只有不断提升产品价值，深耕供应链，打造品牌核心竞争力才，才能长久立足于市场。 第二、私域流量的获取，是未来的取胜之钥第三方平台的卖家最大的痛就是无法通过平台获取任何用户的数据，而通过独立站，卖家可以积累用户数据，形成用户画像，针对不同的人群制定不同的营销计划，进而提升用户与产品的粘性，带来复购。&nbsp;话说的没错，但如何判断自己适不适合做独立站，对于小白来说，独立站应该怎么做？ 首先，这里想先说，鸿哥坚决反对在没有经验和了解的情况下贸然入局独立站。对于大部分卖家来说，建议可以把亚马逊利润的3-4层拿出来布局独立站。千万不可All in！要想做大做强的前提是你得先保障自己活下去。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-24/20210624113928C1pqds.jpg"/>心急吃不了热豆腐。前期可以先沉淀下客户数据，不断优化好自己的网站，包括：网站的色调、LOGO、产品页面、网站流畅度等。这些做好了，我们再来谈品牌、引流。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-24/20210624113937mkHvsF.jpg"/>这些都不是一步到位的，就拿国内很多大卖来说，他们的转型也都是慢慢摸索的过程。<h2>Tunai Creative的转型之路</h2>Tunai Creative是一个以蓝牙周边精品配件为主的3C类产品的品牌，起初也是围绕亚马逊这个单一的渠道售卖。在达到百万美金的年收入后，平台流量的限制和站内广告的局限导致销售额难以突破，加上平台数据的封闭性使得Tunai在客户深度运营这块得不到拓展，产品复购率低、品牌和用户之间粘性差，一定程度上提高了营销广告的成本投入。&nbsp;于是，Tunai 开启了品牌独立站，采用亚马逊+独立站的双渠道运营模式，通过多种运营手段将平台已有的流量承载到独立站。比如：1.定期在Youtube上发布产品视频，邀请网红做开箱视频，通过媒体平台将流量导入独立站；2.将流量引入独立站后，再通过各种营销手段促进用户在独立站下单，转化；3.当用户跟平台有了首次的&quot;互动&quot;之后，通过记录的数据分析用户画像，推出各种个性化服务，全面提高了整体用户的复购。 通过平台+独立站的模式，以亚马逊平台销售为主，独立站承载流量为辅，多种渠道引流并最终沉淀自己的用户数据，利用直面消费者的营销方式和个性化服务，提高品牌的认知度。<h2>假发品牌Unice的运营策略</h2>Unice作为中国跨境电商品牌中的假发佼佼者，主要面向欧美市场。作为一家白手起家的小公司，开始主要通过第三方平台做B2B的假发批发，但在B2B外贸的过程中，他发现假发客单价高，复购率高，在北美市场非常受欢迎，是黑人的准生活必需品，人种生理特征和心理特点使其成为黑人刚性需，国外个人用户的购买需求越来越多，逐步转型B2C。 在转型B2C后，随着市场开拓的雄心和企业业务不断增长，Unice意识到品牌的重要性，希望通过搭建自己官网将客户资源掌握到自己手里，和终端消费者建立良好互动，在提高用户黏性的同时打造品牌效应。 在营销上，Unice将眼光Y瞄准ouTube，在YouTube建立了自己的品牌频道、上传产品视频，将其作为专属的品牌市场宣传平台，并以此作为与消费者的沟通渠道，通过打造“分享你和Unice的美丽故事”等品牌活动， 快速积累了第一批种子粉丝。 多渠道布局+多元化引流 我们会发现，成功的大卖往往都是多渠道布局，就如开头所说，不管处于什么阶段，两条腿走路总比一条腿走路要好。如果仅仅在亚马逊等平台拥有单一的店，无异于高空走钢丝，一旦平台规则稍有异动，那前面走得再远，也将在瞬间瓦解，功亏一篑。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-24/202106241140011U5jta.jpg"/>而在独立站的营销上，大卖们往往反应速度都非常快，有很好的意识，能快速分辨当下哪些渠道可以帮助自己引流，哪些渠道更适合自己的产品。

打开后台这里的黎明静悄悄像徐志摩的康桥那么安静能不能给我下点订单雨比依萍找她爸要钱那天还大的那种——某亚马逊流浪诗人行业大卖亏本清仓，中小卖家单量堪忧。万众期待的亚马逊会员日终在卖家的吐槽声中结束，留下的除了少数人的狂欢还有多数人的“林丹”。在经历了近期封号、价格战、断货等问题。许多平台卖家陷入沉思，“依托于第三方平台就会像芯片一样，脖子还是被卡在别人的手上，独立站是否是趋势？”首先，鸿哥的想法是

亚马逊的“林丹”们，看看大卖都在布局的独立站？-跨境知道

亚马逊的“林丹”们，看看大卖都在布局的独立站？

上一期对“跨境电商独立站”的定义做了讲解，今天我们来学习第三方跨境电商平台与独立站的区别，有助于更具体的了解独立站的运营。 上期回顾独立站是卖家自行搭建一个或者多个具有在商品展示+下单购买+在线支付等综合功能的官方网站，拥有单独的域名和服务器，由卖家来管理和运营。跨境电商平台指的是由第三方运营的交易平台，企业或个人可以通过提交相关资质来申请入驻，通过上架商品，做好平台内部推广来转化平台方的用户，从而达成交易；平台维护交易安全确保交易公平保证各方利益并从中收取佣金。亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee等都是相当成熟的跨境电商平台，可以再根据每个平台是属性来分析是否适合自身的发展。那么，实际上他们两者有什么区别？小编我根据从事跨境电商多年的经验，梳理出以下内容，让大家更为直观的看明白两者之间的优劣势。<img class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-a3996ae052d4b88f87510557efae2324_720w.png" style="margin: 0px auto; display: block;"/>(图一：独立站与平台的区别)一个新手在进入跨境电商领域，第一要点就是要解决进入的方式。跨境电商第三方平台比如亚马逊、Ebay都是广为人知的热门平台方，不少卖家在听说“<a target="_blank" href="https://www.jiahongc.com/" class="Link ztext-link" style="text-decoration: underline; cursor: pointer; border-bottom: 1px solid grey; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">跨境电商</a>”就直接反应到某个平台的名称。下图即是市场份额最大的跨境电商平台——亚马逊，图中的6个细节标识与图一的说明是相呼应的。<img class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5ac4703998cfa1095e71eafcc6adae1a_720w.png" style="margin: 0px auto; display: block;"/>(图二：亚马逊平台官网——第三方跨境平台)而“独立站”只是等同于一个模式的概念，本身不是一个“品牌”，很多人第一时间就对“独立站”产生疑问，其实我们熟知的苹果官网就是典型的独立站，我们可以在“苹果”的官网上直接购买它所生产的电子产品。从这里可以看出来，独立站模式更有利于塑造品牌。<img class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-d9fa95a974a1a2c5444c50fa64d78166_720w.png" style="margin: 0px auto; display: block;"/>(图三：苹果品牌官网——独立站模式)从上面的图片表述里，我们很清楚的看到各自的优劣势，独立站本身没有用户流量，新手起步确实是有点吃力，需要花费大量的精力来学习和运营推广获客。而平台本身有足够多的流量，只要按照平台的规矩来搭建店铺和上架产品，可以为卖家提供快速出单快速成长的机会。不过独立站是值得考虑的，因为没有平台的直接比价，独立站的产品定价空间非常大，而且选品也不受过多限制，一旦我们跑出一个热销产品，利润是十分可观的。同时已经购买的用户信息留存在自己的网站后台，在推出新品时，可以通过邮件、Facebook主页等方式来触达他们，进行二次营销。经过长期的运营，站点就慢慢被成交的用户所长期关注，形成“品牌”效应。这是平台所不能做到的。

今天我们来学习第三方跨境电商平台与独立站的区别，有助于更具体的了解独立站的运营。

火爆的跨境电商模式，有什么区别？-跨境知道

火爆的跨境电商模式，有什么区别？

Facebook作为首款覆盖全球并且用户突破20亿月活的社交app，旗下还包含Instagram每月超10亿的月活(MAU)，whatsapp超15亿的（MAU）月活跃用户，其广告受众群体十分庞大。回首2020年，因为新冠疫情爆发，线下消费严重受创，众多门店暂停营业、倒闭。反之，线上购物迎来前所未有的火爆。国内跨境卖家纷纷抓住商机，尤其是独立站模式出现井喷式增长。选择做独立站，就意味着要选对引流的

Facebook为什么能把你的 “小黄鸭” 卖到好望角？-跨境知道

Facebook为什么能把你的 “小黄鸭” 卖到好望角？

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0628/b356becfj00qve79b002qc000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 14px; font-family: iconfont !important;"> <blockquote style="box-sizing: inherit; color: rgb(127, 143, 164); padding-left: 17px; line-height: 30px; margin: 0px 0px 10px; border-left: 3px solid rgb(234, 234, 234); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;&nbsp;在“看脸的世界”里，它显得格格不入。</blockquote>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;直接面向消费者（DTC）的品牌正在占领电子商务领域，在国外市场，尤其是欧美市场的 DTC 品牌竞争愈发激烈，仅美国就有数千家 DTC 企业，催生出了一系列独角兽级别的品牌。那么如何在如此疯狂的市场中打破常规，脱颖而出呢？今天鸿哥分享一个以【品牌理念】为驱动力的DTC案例，希望能够给正在做或将要做 DTC 品牌的跨境卖家一些小启发。 另辟蹊径的农产品电商我们知道，传统农业销售存在供求信息不对称的情况，农民无法通过有效的渠道触及消费者，农产品经常出现丰收却滞销的状况。在销售过程中，过多的环节中间环节极大挤压了利润空间，直接导致农民利润收入低、消费者采购价格高、大量蔬菜瓜果滞销的现象。于是，国内以拼多多为代表的电商平台将互联网数字技术介入农业产业，开启了扶贫助农的线上营销模式，依靠本身「社交拼团」去中心化的流量分发机制，让农产品直达消费者，打破传统的线下销售模式，大幅降低传统电商的流量成本的同时提升信息匹配的效率，去中间商化，让利给供需两端。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0628/e26d2787p00qve79c0042c000ur00ism.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 14px; font-family: iconfont !important;"> 而在国外，也有通过创新颠覆传统模式的案例。成立于2018年的Misfits Market，一家主要售卖蔬菜水果，并提供免费送货到家的服务的独立站平台。但Misfits Market最大的创新是，它瞄准的市场是新鲜可食用、但外观却不怎么理想，或是存有瑕疵的农作物。这就跟Misfits Market的取名一样，显得跟市场“格格不入“。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0628/4a2b38a6j00qve79b000sc000ht00btm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 641px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>Misfits Market的诞生背景在美国，每年有近1000吨因为外形不符合标准而质量上乘的农产品被淘汰。很多蔬果烂在农场地里或者温室大棚中，很大程度上是受到现代食物美的价值判断标准所影响。丑丑的水果，长偏了的蔬菜，不符合尺寸的农作物都被丢弃了。Misfits Market觉得，光这四分之一被浪费的食物就可以喂饱全世界饥荒的人们。于是，秉承着让所有人都能以相对低廉的价格享用新鲜健康的蔬果和减少食物浪费的理念，Misfits Market 与美国各州当地的有机农场合作，专门收购那些被杂货店和超级市场拒绝的“非完美”水果蔬菜，集中起来分装成两种规格的混合蔬果盒，以订阅制的方式定期邮递至消费者家中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0628/aaed3cd8j00qve79b000pc000dz007xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 503px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>两年以来，Misfits Market 向美国家家户户寄出了超 500 万磅原可能被浪费了的农产品。与此同时，疫情的爆发加速了Misfits Market 的发展。「盲盒」属性的营销手段Misfits Market创意和思路跟盲盒的某方面逻辑有点像，在他们的社交账号上有一个评论：“每当印着 Misfits Market 的纸箱送到时，我就像是圣诞夜的 8 岁小孩，迫不及待地胡乱拆开礼物，想要一探究竟。”这就是盲盒的“惊喜经济“。Misfits Market寄出的产品中，虽然大部分情况下产品长得很丑，但因其不可预判性，消费者在打开前就会衍生出激动、兴奋和一点点不安的情绪，在这种情绪刺激下，丑被惊喜感所代替，就会碰撞出「丑得可爱」的化学反应。人类对于这种未知的美妙有时候远比踏实的掌控感更有吸引力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0628/bee3f744j00qve79b0026c000jv00b7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>另一方面，利用这种盲盒属性，能很好的激励消费者通过社交圈子进行【晒图】【分享】，为品牌带来话题和曝光。品牌私域流量生态的打造在运营引流上，&nbsp;Misfits Market利用社媒易传播的属性，以产品为核心，建立了极高忠实度的内容社群。1、话题小组+定期派送福利截至目前，&nbsp;Misfits Market在Facebook上已经有216,003名粉丝。不少订阅者会自发组建的小组，互相分享图片，讨论食谱，活跃度非常高。&nbsp;同时，Misfits Market也会定期给发帖的用户送出福利，包括邀请码、折扣券等，以此保证用户的粘性。并通过将种子用户培养成类似社群 KOL的消费者，裂变更多新用户。&nbsp;通过BigSpy的搜索可看到，Misfits Market在2020年在Facebook上投放了大量广告，广告主要投放国家是美国，广告创意以图片和视频为主。所有的广告落地页直接引流到网站首页。另外很明显，这些广告都是经过A/B测试的，对效果好的广告系列持续投放引流。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0628/52708773p00qve79c008cc0015t00nqm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>2、贴合产品的高价值内容Misfits Market 会在每个月初提前预告本月产品品类，针对盒子里比较小众和鲜为人知的农产品，通过官网和社交媒体发推送相关的食谱和教程，为消费者科普食材的保鲜和烹饪技巧，这种能提供给粉丝价值的内容是非常受欢迎。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0628/23d47550p00qve79b00acc0010m00oam.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>极具品牌感的官网设计打开官网，Misfits Marke主要以黄、绿为主色调，整体风格非常简约。同时，Misfits Marke对于广告文案的把握也非常值得学习。在首页上，直观体现了3大卖点：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>农场直销，比普通超市便宜30%以上</li><li>健康新鲜，全部都是当季有机果蔬</li><li>送货到家，打开满满的农场新鲜健康蔬果</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0628/2c172b4ap00qve79c004fc001ft00lcm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 14px; font-family: iconfont !important;"> 当我浏览完网站，能清晰的记住Misfits Market这个品牌想向我们传达的3大优势：健康，省钱，还有拯救地球。再通过首单85折等促销折扣活动，让这个品牌快速在Facebook上完成传播。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0628/0b3f7998p00qve79c003bc0010700ftm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 14px; font-family: iconfont !important;"> 从Misfits Market的案例，我们可以发现，DTC模式离不开三个关键要素：缩减中间渠道、以消费者为导向、以及善于创新营销。通过产品、营销等方式不断地向消费者传递着品牌的灵魂，这或许就是做DTC的意义。

在“看脸的世界”里，它显得格格不入。直接面向消费者（DTC）的品牌正在占领电子商务领域，在国外市场，尤其是欧美市场的DTC品牌竞争愈发激烈，仅美国就有数千家DTC企业，催生出了一系列独角兽级别的品牌。那么如何在如此疯狂的市场中打破常规，脱颖而出呢？今天鸿哥分享一个以【品牌理念】为驱动力的DTC案例，希望能够给正在做或将要做DTC品牌的跨境卖家一些小启发。另辟蹊径的农产品电商我们知道，传统农业销售存

案例分析 | 3年获2轮融资，这个与市场“格格不入”的DTC品牌是怎么做到的？-跨境知道

案例分析 | 3年获2轮融资，这个与市场“格格不入”的DTC品牌是怎么做到的？

进入2021年，伴随着全球疫情缓解，经济全面复苏，物流、支付、贸易便利化条件持续改善及全球数字化进程加速，跨境电商卖家正面临更大的发展机遇和挑战。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/337706b1p00qqio100241c001cw00kfm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>一切都在变化，而稳定的流量基础依然是不变的市场准则。那么跨境电商卖家应该如何正确引流？3月17日，在深圳举办的“2021亚马逊选品交流会”上，来自我们学院的Gordon老师为300+跨境电商卖家带来了流量福音，他发表了主题为《2021年站外引流怎么做？》的演讲，深度解读行业现状，为卖家引流出谋划策。Gordon老师作为学院运营负责人，精通产品开发，亲手打造超过300+热销产品，并且是20+百万级电商公司指定运营顾问。在他看来，抛开传统的亚马逊、Ebay平台模式，独立站是跨境电商品牌出海的最佳选择，是品牌流量的新增长点，是跨境电商的新风口。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/6a5ced3fj00qqio1002ijc001jk0148m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 相比于平台开店，采用独立站模式优势更明显，它流量公平化、可沉淀；溢价高、自主权高、成本低；可以避开竞争、减少比价；数据安全且可实现数据增值。特别是全球社交媒体日渐丰富和强大，一款产品可以瞬间在社交网络引爆，为独立站模式插上了流量的翅膀，使得独立站越来越有吸引力。现阶段，独立站主要分为站群模式和精品模式两种运营策略。站群模式难度低，品类及产品限制低，特别适合小卖家，新手入门到爆单最快只需一个月，短期内可以创造足够多的利润，能够快速积累资金和经验。而精品站模式，以品牌为中心，主打高质量的产品以及高品质的售后服务，以运营品牌与粉丝作为营销核心，可以让客户牢牢记住品牌并且不断的复购。亚马逊大卖或有供应链的卖家，可以直接开始尝试精品站模式。总之，一句话着急效果选站群，想要沉淀选精品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/38d030a5j00qqio1002eec001jk0141m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 在站外引流方面，Gordon老师认为，Facebook和Google是卖家绕不开的两大最具效果的流量平台，卖家需要熟练掌握引流技巧，才能立于不败之地。Facebook传播性非常强，扩量快；通过开通FB广告账户，进行精准的广告推广，优化官方账号运营，积累粉丝带来转化，短时间内就可以快速见效；而Google推广是最全方面的推广方式，能够带来稳定的单量，通过它的搜索广告、购物广告都可以精准地帮你找到消费者，广告效率非常高。数据显示，Google的广告方式已经占据独立站卖家引流的70%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/b2369184j00qqio1002kxc001jk015om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> Gordon老师现场从点到面，详细分析了跨境电商站外引流的要点，干货十足，现场的嘉宾纷纷表示受益匪浅，非常认可独立站精品模式。演讲结束后，很多平台卖家请教 Gordon老师，进一步了解独立站的全环节运营知识。我们作为中国跨境电商行业的人才培养基地，被誉为独立站的“黄埔军校”；专注于分析、总结国内顶尖跨境电商独立站卖家的成功经验，将在未来三年内，将搭建一支300人的资深讲师团队，向高速发展的中国跨境电商产业输送10万名优质专业人才，培育出50家年销售额1亿美金的独立站明星企业，助力中国品牌更好地走向全世界。

进入2021年，伴随着全球疫情缓解，经济全面复苏，物流、支付、贸易便利化条件持续改善及全球数字化进程加速，跨境电商卖家正面临更大的发展机遇和挑战。一切都在变化，而稳定的流量基础依然是不变的市场准则。那么跨境电商卖家应该如何正确引流？3月17日，在深圳举办的“2021亚马逊选品交流会”上，来自我们学院的Gordon老师为300+跨境电商卖家带来了流量福音，他发表了主题为《2021年站外引流怎么做？》

作为亚马逊卖家，“独立站”模式是品牌未来的新增长点-跨境知道

作为亚马逊卖家，“独立站”模式是品牌未来的新增长点

跨境电商  是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算)，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

什么是跨境电商独立站？？？-跨境知道

什么是跨境电商独立站？？？

跨境电商成为新热点，带红了第三方跨境收款平台，谁说不是呢？

哪个的费率更低？
哪个的提现更快？
哪个的币种更多？
......刚好前两天有一个新手卖家问道：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/ae8406d4p00qqppgm000nc000iu0083m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 677.986px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 关于“收款渠道”这个环节，并不简单，毕竟关乎钱，是我们卖家最看重的环节。如果选择到对的收款/结汇渠道，可以大大地减少我们营收提现的损失。PayPal和信用卡是独立站主要使用线上交易收款渠道，今天小编我梳理了这两个方式的资料给到大家做参考。先来一张分析图，看看他俩的基本情况：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/f5eb102dp00qqppgm001hc000t6008om.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 一、PayPalPayPal可在全球200多个市场中使用，包括Braintree，Venmo和Xoom，使消费者和商户可以接收100多种货币的钱，以56种货币提取资金，并在其PayPal帐户中以25种货币持有余额。

PayPal基本是独立站卖家首选的收款渠道，毕竟市面上的第三方建站平台（Shopify、XShoppy、店匠等）与之都有稳定、长期的合作关系，对于卖家来说，是十分有保障的。分为企业账户和个人账户,为了方便线上交易，建议开通企业账户。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/b27e667fp00qqppgm0034c000u0007em.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 但是PayPal不能直接提现人民币，需要通过电汇、支票、第三方结汇渠道来实现。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/d56b415bp00qqppgm002cc000lk00iem.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 1.电汇、支票提现由于PayPal政策的变化，目前不支持直接提现人民币，我们通过电汇或支票先提出外币，再进行货币兑换。电汇：起提金额150美金，提现时间3-7个工作日，每笔手续费35美金。支票：寄送周期为4-6周，寄送采用平邮形式，没有快递单号可以查询，每笔手续费5美金；用户自行承担汇兑损失，且存在寄丢的风险。备注：以美元结算兑换成人民币会受到每年5万美金的限额2.第三方结汇渠道作为卖家，我们需要的基本是人民币，但是跨境电商模式注定收入是外币，为了能便利的获取人民币，市场上产生了第三方结汇服务商，他们主要帮助我们与海外收款渠道进行结汇，提出人民币。比如万里汇、派安盈，通过他们的操作，我们卖家可以将PayPal里的款项直接提取为人民币，而且不限额，但是他们作为中间渠道，需要收取一定的服务费，下面提供2个渠道的参考资料：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/6ce868f4p00qqppgm001nc000lt009km.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 二、信用卡收款渠道对于国外消费者，他们采用信用卡支付的习惯如同我们使用微信\支付宝。

那么对于独立站，接入PayPal是基本解决支付收钱的问题，不过并不是所有的海外消费者都持有PayPal钱包，那么多一个收款方式，对于消费者和卖家来说都是有益的，潜在意向消费者群体就更大了，意味着有更多销售可能性。独立站的建站后台通过接入信用卡+结汇渠道来进行交易，接入一个服务商就等于接入N个热门的信用卡类型，
比如VISA\Mastercard\American Express\Discover\JCB\Diners Club...采用信用卡收款及人民币提现的资金流向如下图所示：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/b128d913p00qqppgm002cc000pd00bym.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 目前市面上几个比较成熟的信用卡收款+结汇服务商，各有千秋，小编我一一ba了他们的资料，现在免费大放送给小伙伴们哈<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/9767ca69p00qqppgm0037c000ql00jsm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

跨境电商成为新热点，带红了第三方跨境收款平台，谁说不是呢？哪个的费率更低？哪个的提现更快？哪个的币种更多？......刚好前两天有一个新手卖家问道：关于“收款渠道”这个环节，并不简单，毕竟关乎钱，是我们卖家最看重的环节。如果选择到对的收款/结汇渠道，可以大大地减少我们营收提现的损失。PayPal和信用卡是独立站主要使用线上交易收款渠道，今天小编我梳理了这两个方式的资料给到大家做参考。先来一张分析图

分分钟节省“1套房”的汇率差——独立站收款篇-跨境知道

分分钟节省“1套房”的汇率差——独立站收款篇

<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712112950CB8kHV.jpg"/>三分之二的Pins来自商业网站。大品牌使用它，小品牌使用它，你的竞争对手使用它，最重要的是，你的潜在客户使用它。相比Facebook、Instagram和YouTube这些巨大流量的社交平台，专注于图像的社交媒体网站pinterest目前还有许多跨境卖家未涉足。据有关数据显示，pinterest每月活跃用户已达4.78亿，有98%的用户尝试在Pinterest上发现新的事物，84%的用户在决定购买商品时使用了Pinterest，77%的Pinterest用户用其寻找新的品牌或产品。并且，从6月初推出的Pinterest List这个动作来看，pinterest也在不断鼓励消费者在其平台进行购物。Pinterest已经发展成为个人和品牌的不容忽视的营销工具。║那么，什么类型的产品适合用 Pinterest 做营销 ？首先，我们知道Pinterest作为一个“视觉灵感平台”，主要是通过图片来和用户进行“交流”的，这种特性就非常适合那些可以使用图片来呈现的产品，比如时尚、服装、3C、家居、美妆等。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/202107121130241iMuXP.jpg"/>║作为独立站卖家，如何利用Pinterest 继续引流？<h2>一、创建&nbsp;Pinterest 企业账户</h2>首先，我们需要注册一个Business Account（企业账户），商业账户能够使用 Pinterest 分析和企业账户专用的广告工具，如果你已经有个人账号了，那可以直接把它转换成企业账号。 在填写企业账户资料时，请尽量确保账户的个人资料（用户名和品牌 Logo等）跟独立站及其他社交平台信息保持一致。一是能让你的品牌更容易被搜索到，二来也提高品牌在社交受众的辨识度，保证在不同的平台里面能方便搜索相互关注。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113043ZNrVt7.png"/><h2>二、设置你的“个人资料”</h2>Pinterest 的个人资料主要由3个内容构成，通过完善个人主页，向用户传递品牌形象的同时也可能帮助你的品牌在相关的搜索结果里面更容易被发现。1.&nbsp;设置Featured Boards（画板）①置顶画板每个账户可以设置一个置顶画板，也就是个人资料里面顶部封面图，这是一个展示品牌的显眼位置。在这里，你可以通过设置相关品牌、产品营销图向客户传递的你的品牌调性。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113209XuRkyk.jpeg"/>②展示画板利用Featured Boards可以个性化我们账号首页，你可以利用组合展示画板去展示产品、服务、文章等，将产品归类以及细分化，便于用户更容易、更精准找到你。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113224ft7vbI.png"/>这里要注意➪：在设置展示画板的时候，尽量保持整个账号页面的统一性和调性，这样视觉上会让用户感觉更正式，增加品牌认知感。2.&nbsp;个人头像设置最具有品牌代表性的头像，一般可以用品牌LOGO、产品图片等作为头像，这是最直接展示你品牌的位置。3.&nbsp;个人简介用户名称、用户简介是消费者了解品牌的最直接渠道，这里我们可以使用一些战略性的关键词，简明扼要的向用户介绍介绍的品牌理念。同时，您也可以标注上自己的品牌网站，将品牌词也可以作为关键词，这样做除了让你的账号显得更加官方的同时，也可以让Pinterest识别到你的身份是一个商家，从Pinterest 上面引流流量到你的网站上面。注意：切记放违规性的产品的网站，以免影响账号安全性甚至被封。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113236Trf1X7.png"/><h2> </h2><h2>三、添加Rich Pins到独立站</h2>当所有信息设置完，就可以通过rich pins 链接到你独立站。数据显示，充分利用了Rich Pins的品牌注意到他们的repin/pin比率上升了82%，销售额也有明显提升。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113244D0mlTR.png"/>通过Rich Pins给Pinterest提供更多关于你品牌、价格、产品等信息，并帮你展示在目标用户前面，引导用户进入你的网站，带来源源不断的流量。这里有个重要的点要说，pinterest中的搜索一部分是来自于rich pin的关键字。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113255LMuPYM.png"/>（图片的信息会根据你的网站信息同步实时更新） ║在借助Pinterest进行营销时，有哪些要注意？<h2>一、打造有价值的内容</h2> 在做推广前，我们要明确3个点：目标人群是谁？目标人群痛点？你能提供什么价值？确定后再通过Pinterest创建推广内容吸引更多目标用户。 在制作推广内容时，我们可以参考：1.号召性用语+讲故事人会购买基于情感的产品，而讲故事是触发情感的好办法，图片能更好的帮助你讲故事，Pinterest又是基于图片、分享、灵感的平台。所以，多尝试号召性用语和讲故事，可以更好地与用户建立情感联系并改变用户对你的看法。比如：Baking Time Club的Pinterest帐户，他们在“篝火晚宴”画板上创作了一个秋季故事，通过夜晚的篝火、舒适的火炉和美味的烘培食品图片，营造出温暖欢乐的氛围，间接地推广烘焙用品。这种方式比起直接推广产品会更容易让用户接受，也更有效。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113358Oj8aMD.png"/>2.高质量的图片高质量的图片能更快的抓住用户眼球，视觉也是Pintere的核心。在制作图片素材时，我们在保证图片的清晰度之外，尽量让图片空白或者多余部分的比例控制在30%以下，加入有图片要带文字，也不要占据图片空间太大，尽量保证每个Pin的图片数量不超过4个。这里要注意➪：超过85％的Pinterest搜索是通过移动应用程序进行的，所以确保你的图片是适配移动设备。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113409ufmHaT.png"/>3. 善于关键词设置关键词在Pinterest营销中起着非常重要的作用，用户一般是通过搜索关键词来找到自己想要的产品。我们需要将自己的Pins打上hashtags标签，让用户在点击hashtags或者搜索关键词时候，能更快的看到我们。在这里，我们可以借助Promoted Pins等工具来设置Hashtags标签，找到热门关键词。一个图片里面的hastag 控制在2~3个就够了不要放太多，以免被归为垃圾账号。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113436OMsg3O.png"/><h2>二、使用不同的广告类型</h2>60％的用户通过Pinterest广告发现了新的品牌或产品。商家可以根据自身条件多尝试不同类型的广告，比如付费推广的视频pins，它主要利用视频来吸引用户的注意力，这种广告可能会显示在feed、搜索结果中或Pin下方的“more like this”部分中。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113446RoFARM.jpeg"/>另外就是付费推广的的轮播广告，一般可以添加2-5个图像，滚动播放，下面用圆点表示不同标签页，每张页面都可以有不同图片、标题、说明和落地页。在这些广告类型当中，独立站卖家可以通过测试选择转化最高的广告形式，不断调整优化。<h2>三、优化完善着陆页</h2>用户在看到你推广内容后，感兴趣的话就会从Pinterest进入到到你的网站。所以，为了更好的促进转化，着陆页内容就起着非常重要的作用，别让好不容易进来的流量白白丢失，花时间去构建和优化着陆页。另外，要确保你设置pin链接跳转的着陆页与广告中使用的内容要有相关性。这样，才不会导致用户在点击广告、到达着陆页之后对着陆页的内容感到困惑。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712113502GMyuBT.png"/>

三分之二的Pins来自商业网站。大品牌使用它，小品牌使用它，你的竞争对手使用它，最重要的是，你的潜在客户使用它。相比Facebook、Instagram和YouTube这些巨大流量的社交平台，专注于图像的社交媒体网站pinterest目前还有许多跨境卖家未涉足。据有关数据显示，pinterest每月活跃用户已达4.78亿，有98%的用户尝试在Pinterest上发现新的事物，84%的用户在决定购买

Pinterest的广告类型有哪些？独立站如何利用“美版小红书”实现精准引流？-跨境知道

独立站如何利用“美版小红书”Pinterest，实现精准引流？

<blockquote style="text-align: left;">近两年，“独立站”变成跨境电商的一个高频词。</blockquote>随着亚马逊频频爆出的“价格战”、“被封号”、“被下架”等问题，卖家们纷纷把眼光聚焦到独立站上。而在政策上，阿里巴巴182亿处罚的消息铺天盖地，互联网经济领域反垄断政策正式推出，“去中心化”的新电商模式浪潮澎湃而至，独立站风起。那么，什么是“独立站”？独立站发展的原因是什么？对比亚马逊，独立站又有什么优势？一、关于“独立站”的解读独立站，顾名思义，一个“独立”的“网站”，拥有独立的服务器，独立的网站程序和单独的网站域名。独立站这个词概念起源于跨境电商，所以一般也指独立的在线电子商务网站。区别于亚马逊、速卖通、ebay等第三方销售平台，独立站卖家不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于卖家自己独立站所有。二、“独立站”发展的原因1.&nbsp;适应国外消费习惯在国内，淘宝颠覆了传统的线下消费习惯。天猫、京东、拼多多等电商巨头占据了国内80%－90%的市场，完善的购物体系使得国内消费者更信任和依赖于率先通过这些大平台进行购物。而在国外，消费者更青睐于具备特色的中小型品牌电商独立站，他们更重视产品质量和品牌，类似亚马逊、eBay等国外大型电商平台的市场总份额只占不过30%-40%。2. 卖家急需寻找突破与国内淘宝不同，亚马逊斩断了卖家与消费者“联系”，亚马逊卖家在某种程度上只是充当了亚马逊的“品类供应商”。随着亚马逊的不断拓张和卖家之间的竞争加剧，以往依靠铺货薄利多销的思路难以获得突破，有实力的卖家开始思考品牌运营的问题，希望摆脱平台的牵制，以较低营销成本创造更高的复购率和客单价。因此，更贴合国外消费习惯和满足卖家发展需求的独立站，走上风口。三、“独立站”的优势对比亚马逊，独立站具备什么优势？1.去中心化，打破规则约束亚马逊不断增长的市场份额带来的必然结果就是流量竞争，”价格战“，”跟卖“等事件频频上演使平台卖家身陷“内卷”，带来的后果就是流量的垄断。而独立站相比第三方平台，卖家能自主管控销售环节，没有产品下架的风险和各种政策压制，也不用与其他同行争抢流量，降低比价风险，有利于最终转化。2.塑造品牌，提高回购率一个卖家一个店铺要想有更长的生命周期，回购率非常重要。提高产品回购率，除了建立产品本身质量的基础上，就是需要和竞争对手形成差异化。简单来说，就是让消费者在众多同质的产品中记住你。这时候，品牌建设的重要性就凸显出来了，而独立站是建立品牌的关键，通过经营好个人品牌，打造品牌认知度，提高消费者信任度，进而带动平台上品牌店铺的销售。3.沉淀数据，促进转化大数据时代，掌握了数据就等于掌握了主动权。独立站可以帮助卖家获取到客户的所有数据，通过收集到的数据可以帮助卖家更好分析消费者的兴趣点、关注点、浏览情况等，有利于卖家进行二次营销和提高转化。四、新手如何入门“独立站”新手要入门独立站，主要从三个方向考虑：建站、选品、引流。这三个方向每个拆开都是一个大板块。建站上，目前建站方式分为两种：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>一是部署自己的技术团队，通过开源程序建立自己的站点。</li><li>二是可以选择市面上的建站工具。目前市面上有许多不错的建站系统，大家可以根据自己需求去选择。</li></ul>选品上，卖家在选品时，一定要足够了解自己的消费群体，深入洞察童虎画像，细分品类管理，不断优化升级产品，打造自己核心竞争力。引流上，独立站引流是许多卖家头痛的问题，也是决定独立站能否生存的重要一环。常用的引流方式有广告投放、红人营销、促销网站、测评网站、邮件营销(EDM)、自媒体和社交推广等。目前快速发展的Tiktok对于跨境电商卖家来说是一块流量的蓝海，想入场的卖家可以试试提前布局TikTok。

近两年，“独立站”变成跨境电商的一个高频词。随着亚马逊频频爆出的“价格战”、“被封号”、“被下架”等问题，卖家们纷纷把眼光聚焦到独立站上。而在政策上，阿里巴巴182亿处罚的消息铺天盖地，互联网经济领域反垄断政策正式推出，“去中心化”的新电商模式浪潮澎湃而至，独立站风起。那么，什么是“独立站”？独立站发展的原因是什么？对比亚马逊，独立站又有什么优势？一、关于“独立站”的解读独立站，顾名思义，一个“独

新手必读 | 跨境人口中的“独立站”是什么？-跨境知道

新手必读 | 跨境人口中的“独立站”是什么？

<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101935wPQeHO.png"/>相对于搜索广告，Facebook广告基于真实用户信息的核心定位，可以更精准的圈定海量潜在用户。Facebook作为世界上最大的海外媒体社交平台，在全球的用户达到59%。截至到2021年3月，Facebook日活达到28亿，月活32亿，是跨境电商不可缺少的引流渠道之一。那么，作为跨境卖家，如何利用Facebook，为独立站“精准”引流？区别于搜索引擎和电商平台营销以“推”为特征的广告方式，社交营销引流就呈现出“拉”的作用。<h2>一、Facebook主页功能与内容运营</h2>主页是卖家在 Facebook 平台打造影响力的地方，一个好的主页能给你带来不错的关注度，在搭建主页时，我们首先要明确主页的功能和希望达成的目的，是宣传店铺还是宣传产品？是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝？之后再去创建主页。1、Facebook主页功能<ul class=" list-paddingleft-2"><li>及时向客户传递最新咨询</li><li>向用户宣传您的商品和服务</li><li>通过Messenger与您开展业务交流</li><li>发布工作岗位</li><li>创建Facebook小组</li><li>推广活动</li><li>分享优惠</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/2021070310202551qFki.png"/>(Facebook主页图）如果说搜索引擎营销和电商网站营销是消费者找商品，那么Facebook就是商品找消费者，通过好的内容营销可以有效帮你挖掘客户，把产品“推送”到消费者面前。 2、主页运营内容-文案与流行的看法相反，Face book仍然是年轻人的主要社交媒体平台，61.3%的Facebook用户年龄在35岁以下。在这个资讯爆棚的时代，要想捕捉用户的眼光，在内容上要多下功夫。 针对Facebook平台的用户画像和产品的用户画像，在内容方向可以尝试往下面这几个方向走：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>热点话题引用：无论是自媒体还是社区平台，热点永远是拉动流量最好的办法，一个好的热点引用，可以带来意想不到的效果。</li><li>包含号召性用语：如果你想让用户做某事，你必须告诉他们这样做。&nbsp;比如：“今天天气很好，你有没去外面运动？（配上自行车产品的图片）。”</li><li>增加互动性用语：最简单的方式就是抛出问题让用户回答，在不触碰敏感话题和政治话题时，可适当抛出带点争议性的问题，让用户“站队争论”。</li><li>适当的幽默分享：人都喜欢看让自己开心的事物，适当的幽默分享除了能引起用户关注，还能提高你在他们心中的好感度。</li><li>分享行业新闻和内容：除了业务相关的内容，适当的分享行业的新闻或有价值的内容，有用的东西都会引起别人注意力。</li><li>善于利用hashtag：&nbsp;巧用#标签可以更好提高粉丝的参与度，吸引用户参与到话题讨论中来，同时也可以增加你的曝光度。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703102056aGS1BW.png"/>(换种表达方式达到你的目的）➪在这里要注意：1.&nbsp;使用Facebook的用户中有88%是使用移动设备访问的，所以在制作内容视频素材时要重视移动端的适配和用户体验。2.卖家在投放Facebook广告时，要注意主页的运营、吸引用户的互动、评论。通过互动率提升主页在Facebook里的搜索排名。 <h2>二、Facebook广告的整体购物流程</h2> 在做Facebook广告前，首先，我们要先弄清楚Facebook广告的整体购物流程是怎样的，用户会经过怎样的环节，我们又要如何去优化每一个环节？ 1、Facebook广告的购物流程Facebook广告的购物流程可以分成5个环节：①Facebook（展示量）-②广告（点击量）-③产品页面（浏览量）-④添加购物车（加购量）-⑤购买（转化量）<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703102120bObsfU.png"/>(广告购物流程图）每个环节随着层级的加深数量会呈现递减状态，这个过程也是帮助卖家不断“筛选核心用户”和“发现问题”的过程。通过Facebook Pixel（像素）监控每个环节的数据，再针对性的去优化，能帮助我们提高各个环节的转化率。 2、关于Facebook Pixel（像素）通过Facebook Pixel（像素）可以记录用户在网站上的每一个行为数据，卖家可以通过这些数据分析广告的的质量、优化广告策略，进行二次营销。以上面的购物流程为例：<ol class=" list-paddingleft-2"><li>从展示量到点击量这个环节，称为点击率，点击率一般在2%-4%是正常的。如果低于这个范围，我们就要思考是否广告素材不够吸引人，然后针对优化图片/视频/文案。</li><li>从浏览量到加购量这个环节，如果加购量低，可以考虑是否产品价格过高、物流时间过长等原因。</li><li>如果转化率低，加购量多但支付少，我们就要测试支付流程是否完善，支付方式是否过于单一。</li></ol><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703102140D5zOCn.png"/>(广告营销漏斗图）<h2>三、结合Facebook广告漏斗营销方案</h2>我们做Facebook广告的目的是提高销售额，但前期没有粉丝或者流量比较少的时候，可以通过广告增加可覆盖受众，简言之，扩大潜在用户群体。通过Facebook Pixel积累数据，然后定义优质用户，再找到同类用户，不断再营销再转化。这样，即使前期没有销售额，但保证投的广告都是有价值的。 举个例子☛：卖家投广告的时候可以选择最近30天浏览了网站但没有购买的人，最近30天加购却没有支付的人，这些用户已经有初步互动，后续可针对性再营销，强化他们对我们的认知。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703102200lb0Pet.png"/>(定义优质用户）1、明确广告目标提高转化率在每次投广告前，一定要明确投广告达到的目的。针对不同的阶段和不同的维度，去定位投放的人群和投放的内容，以此保证投放更精准、效果最大化。例如：<ol class=" list-paddingleft-2"><li>前期网站没有流量时，我们可选择投放目标访问量，通过Facebook像素记录更多访问用户行为数据，通过前期的测试，完善网站的整个流程，以节省后续广告费。</li><li>当有了第一批数据的时候，我们就可以选择投转化量、投加购量、投购买量，通过积累种子用户，去找到更多同类用户。</li></ol><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703102211jE6aBE.png"/> (确定广告目的）2、通过Facebook广告找到对的人在明确广告目、广告人群、广告内容后，可以通过Facebook三种定位方式去找到我们想进行投放的人群：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>核心受众：通过兴趣、地点、人口统计资料、行为等找到目标受众。（通过推测找潜在用户，精准度较低）</li><li>自定义受众：自定义受众有两种方式：①将购买过的客户名单、邮箱、电话（需至少1000个）上传到后台进行匹配；②通过前期运营积累的用户像素资料，可以实现定点投放。（大数据分析，精准度高）</li><li>类似受众：可以帮助卖家拓展用户群体的方式，可结合自定义受众使用，在有一定用户基础的情况下去寻找类似受众，可以实现更精准、更便宜的拓展新客。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703102232oyDwP5.png"/>(类似受众逻辑图）简而言之，卖家一定要在充分理解产品的基础上，认真做好客户用户画像分析，通过数据积累再细分广告投放受众人群进行投放。只有不断地思考和优化内容和广告，才能有的放矢，让投放的广告效果最大化，不至于走冤路、白花钱。

相对于搜索广告，Facebook广告基于真实用户信息的核心定位，可以更精准的圈定海量潜在用户。Facebook作为世界上最大的海外媒体社交平台，在全球的用户达到59%。截至到2021年3月，Facebook日活达到28亿，月活32亿，是跨境电商不可缺少的引流渠道之一。那么，作为跨境卖家，如何利用Facebook，为独立站“精准”引流？区别于搜索引擎和电商平台营销以“推”为特征的广告方式，社交营销引

大卖玩Facebook引爆了独立站，你烧光预算却啥也没赚？-跨境知道

大卖玩Facebook引爆了独立站，你烧光预算却啥也没赚？

关于跨境电商的货源问题真是五花八门，今天咱们来一起来聊聊吧隔壁家老王做跨境电商独立站都不用囤货，他是怎么弄的呀？听说小王的亚马逊店铺因为产品侵权被封了...最近xx卖得火爆，哪里可以拿货呀？......在跨境电商蓬勃发展的背景下，跨境电商创业的门槛不高，很多外行人纷纷进入，不少新手确实遇到货源的问题：如何找到供应商?什么样的产品不侵权?怎样的供应商是优质的?......我们先来看看优质的供应商应该

跨境电商独立站如何找到好产品-跨境知道

跨境电商独立站如何找到好产品

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/20b4279fj00qqirky02u8c002bc01jkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 2021年3月24日，由深圳市跨境电子商务协会主办的“2021 SZCBEA K100发布会暨全球跨境电商节启动大会”在深圳福田大中华喜来登酒店隆重举行。本次大会特邀1800+深跨协成员单位、10+重量级分享嘉宾、吸引10万+跨境卖家，旨在为跨境电商行业卖家、服务商提供交流平台，促进行业健康发展。众所周知，2020年是跨境电商行业全面爆发之年，全球疫情肆虐非但没有影响行业发展，反而推升了海外消费者网购需求，加速产业链升级，行业全年实现20%以上的增速。来到2021年，麦肯锡预计全球跨境电商将继续保持高速增长，交易额会增长到1.25万亿美元左右。跨境电商行业呈现蓬勃发展之势，为此，深跨协在大会上正式发布未来五年计划——K100战略，为产业带赋能，助力品牌出海发展。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/6b1a0484j00qqirkz037kc002bc01g3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 我们学院源源不断为跨境电商行业输送超20000+的专业运营人才，得到了众多独立站知名卖家和业内相关政府机构的认可，因此被深圳市跨境电子商务协会授予“副会长单位”称号。在此次大会中，学院和协会伙伴们一起共同见证K100战略的发布及第四届全球跨境电商节暨第六届深圳国际跨境电商贸易博览会的启动。此次大会同时进行了“首届ChinaGo跨境电商行业年度优秀企业”评选活动的现场颁奖，经网络公投及专家评审审议，我们荣获首届ChinaGo跨境电商行业年度最具成长力奖，学院运营总监刘世轩作为代表上台领奖。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/c4088776j00qqirky02smc0028p01htm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 我们学院作为一家跨境电商独立站培训机构获此殊荣，代表着跨境电商培训市场的蓬勃发展，已然成为行业不可或缺的一部分。据第三方数据显示，跨境电商培训市场规模超过4.65亿元，每年有近16万人参加跨境电商培训，而我们是业内唯一一家聚焦独立站培训并结合企业大学模式的机构，并且正在快速发展阶段。刘总在接受采访时表示，“感谢深跨协及行业卖家对于我们嘉鸿学院的认可，嘉鸿学院是集培训、咨询、服务、资讯于一体的卖家成长大本营，致力于发展成为国内规模最大和最专业的跨境电商教育培训机构。我们将不辜负大家的期望，继续努力，为高速发展的中国跨境电商产业继续输送更多优质专业人才，培育更多1亿美金的独立站明星企业，助力中国品牌更好地走向全世界。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/94083e1bj00qqirky01kec002bc01jkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 此外，3月24日下午，在全球跨境电商节启动大会现场，Gordon老师受邀发表了主题为《独立站精品打法与运营技巧》的演讲，进一步向现场嘉宾分享独立站运营的秘诀。Gordon老师指出，独立站精品模式是2021年跨境电商的新风向，是中国卖家做品牌出海的必备通道之一。精品站将公域流量转化为私域流量，品牌将拥有属于自己的粉丝，非常有利于品牌沉淀和品牌壁垒的建立。而精品站的运营核心是广告引流+突出品牌概念，Gordon老师侧重分享了站内SEO优化 +Facebook两大引流平台的60亿+运营经验与技巧，让现场的嘉宾们受益匪浅。作为业内知名的跨境电商培训机构，我们专注于研发独立站运营课程，为跨境生态赋能，助力更多卖家成长。

2021年3月24日，由深圳市跨境电子商务协会主办的“2021SZCBEAK100发布会暨全球跨境电商节启动大会”在深圳福田大中华喜来登酒店隆重举行。本次大会特邀1800+深跨协成员单位、10+重量级分享嘉宾、吸引10万+跨境卖家，旨在为跨境电商行业卖家、服务商提供交流平台，促进行业健康发展。众所周知，2020年是跨境电商行业全面爆发之年，全球疫情肆虐非但没有影响行业发展，反而推升了海外消费者网购

独立站培训领导品牌嘉鸿学院荣获首届ChinaGo年度最具成长力奖-跨境知道

独立站培训领导品牌嘉鸿学院荣获首届ChinaGo年度最具成长力奖

作为跨境电商独立站卖家，我们都想要销量好，但是很多人总是希望落空...<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/97817bdeg00qqirx4000tc0006o006om.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 240px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 天天苦恼着究竟是哪个环节出了问题 ？？？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/7939e901j00qqirx4000xc000e000amm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 503.993px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 从独立站的运作来看，选品是基础，确定选品才能确定建站的风格、推广的渠道。从独立站的营销来看，选品几乎决定了销量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/7e4eb360j00qqirx4000gc000g6008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 581.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">那么如何进行选品才是高效的？ 首先要足够了解市场，消费者的需求是不断在变化的，毫不夸张地说，如果没有跟上趋势，就是game over！ <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/dcfd9deap00qqirx4003ac000pm00hzm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">而对于独立站运营的新手来说，“如何选品”是第一个关卡。那么是否有破解的办法呢？下面一起来学习一下独立站选品的思路和方法。一、选品出发点1.视觉价值（Visual value）简单的说就是广告素材能快速吸引用户的眼球、产生兴趣。每个人都有自己的审美，尤其是国内的审美与国外审美天差地别，所以所谓的“好看”的产品实际上在独立站的销量很难被打开。但每个人都是视觉动物，足够惊艳的素材才会吸引客户观看并且对我们的产品感到好奇，从而点击广告后跳转到我们的网站，所以素材是否足够新颖有创意，就是一个产品能否有销量的前提，比如发光裤、萌萌的宠物床。2.实用价值（Practical value）解决日常生活中的某一些问题，并且带来了便利性，提高了效率。比如电脑可折叠支架、手机防窥膜，作为电子产品的配件是十分热销的。情感价值（Emotion value）把消费者的个人情感差异和需求相结合，外国人都特别习惯于表达自己的感情，不论是亲情还是爱情，所以每到情人节、父亲节、母亲节等节日，如情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。3.利基价值（Niche value）主要是瞄准一个细分市场，选择一个热门产品进行营销，比如专卖家居用品里的加湿器，或者是专卖大码女士泳装等。在足够小的一个领域里面，避开热门的竞争，专注于某个群体的喜好而做，逐渐将自己的品牌做起来。4.趋势价值（Trend value）电商平台热卖产品或者电商市场上某类火爆产品，卖家可以选择跟卖策略，建议选择销量持续增长中的产品。5.热点价值（Hotspot value）蹭热点是产品营销的重要手段，比如拜登头像的相关产品、疫情期间的防疫物品等。二、规避选品的“雷”1..凭自己主观偏好选品过于相信自己的感觉，这样是不合理的。选品是需要借助大数据，通过不同的平台来分析不同产品的销售数据，再进行选品，尽可能地提高成功率。2.盲目跟卖，不做市场大盘分析眼看着别人家某款产品在疯狂的出单，感觉不进场就会错过时机，我们很多卖家都会有过这样的想法或者这么操作过。但是入场后成为接盘侠的数不胜数，比如季节性产品或者蹭社会热点的衍生产品是很讲究时效的，必须谨慎而行。3.售卖侵权产品 &nbsp; &nbsp;侵权是条红线，涉及外观专利等产品，最好拿到授权再进行售卖。如果是做品牌站必须做好规避，一旦备受关注，就容易被起诉，除了巨额罚款，品牌的声誉也会受到负面影响。4.用我们的习惯和偏好判断国外的市场需求不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的，我们做跨境电商，就是要售卖符合目标国的人群所需要的产品。想要在欧美市场靠卖筷子致富，你说成功的概率是多小呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/c468e6fcg00qqirx4000dc0006p006pm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 240.99px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">三、选品武器 选品工具是产品开发的必备“武器”，必须学会利用选品工具来做数据分析和市场预判。01.谷歌趋势（GoogleTrends）网址：https://trends.google.com/trends/在Google趋势中，输入相应的关键词，根据搜索结果，我们可查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再在进行仔细研究，从而选择合适的产品进行推广测试。比如说，你打算在美国市场卖运动鞋（sports shoes），那你可以先在Google Trends上查一下运动鞋的热度和变化趋势。如下图所示，“sports shoes”最近90天热度处于一般水平，波动变化不大，从目前的情况来看，比较难出现大幅度上涨的机会，应该考虑其他产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/4b520101p00qqirx40024c000lq00nsm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">02.Google图片搜索 网址：https://www.google.com.sg/imghp?我们可将某个产品图片上传到Google，查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品，以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。03.YouTube频道网址：https://www.youtube.com/我们可以选择意向的产品所对应的视频栏目，搜索并查看相关的视频，总结出当前的热门趋势。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/51815eeep00qqirx4000ac000ew006am.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 535.99px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 04.Instagram选品网址：http://instagram.com/Ins作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，我们可通过这些热点趋势去选品。同时，根据品牌的新品推出和时尚趋势，去选择新品。05.ADSPY网址：https://app.adspy.com/adsAdSpy是FB广告的数据库查询渠道，具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项，用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify店面、Clickbank及其一些网盟来查找需要的产品数据信息。06.Facebook广告资料库网址：www.facebook.com/ads/library在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品，查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等，能够分析出广告效果是否优秀，间接展示了该类产品是否有销量空间。07.亚马逊热销产品排名平台网址：http://suo.im/3vPqzK亚马逊产品畅销榜，有所有品类的清单，而且按小时更新，非常及时。08.Ebay热销产品排行榜网址：http://www.ebay.com/ctgEbay搜索排行榜可以详细的看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有很大的帮助。09.JungleScount网址：https://www.junglescout.com/是一个亚马逊热销产品排名平台，这个网站是需要付费的，但是非常专业地研究亚马逊上的产品，能够帮助我们更容易找到那些高利润、高需求的产品。10.抖音好物推荐在国内抖音App上搜索“好物”，即可查看到平台推荐的产品视频，从而找出新奇和时尚的产品，再匹配国外的市场潜在需求来分析是否适合上架销售。11.速卖通平台
网址：https://www.aliexpress.com/作为阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，我们可以在上面了解哪些是热销产品、产品的定价范围，有利于快速锁定好产品。在独立站选品过程中，我们主要解决三个问题：为谁选？选什么？怎么选？

明确我们的目标人群，利用上述提到的选品思维和方法，从实践中去找到蓝海市场。虽然独立站本身就给了我们很大的试错空间，但是作为商人，我们讲求的是收益，不可能不断为试错买单。“选好的产品，提高成功率”，始终是我们的首要目标。

作为跨境电商独立站卖家，我们都想要销量好，但是很多人总是希望落空...编辑搜图天天苦恼着究竟是哪个环节出了问题？？？编辑搜图从独立站的运作来看，选品是基础，确定选品才能确定建站的风格、推广的渠道。从独立站的营销来看，选品几乎决定了销量。编辑搜图那么如何进行选品才是高效的？首先要足够了解市场，消费者的需求是不断在变化的，毫不夸张地说，如果没有跟上趋势，就是gameover！编辑搜图而对于独立站运营的

挣它一个亿，先做好选品-跨境知道

挣它一个亿，先做好选品

<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/2021070310091619jXmL.png"/>每当人们谈及海外的营销利器，Facebook总是一个绕不开的话题。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;“Facebook账号广告投放功能受限？”“Facebook账号无缘无故被封号，怎么解封？&quot;“刚注册的Facebook就被封号，怎么回事？&quot;近期，随着Facebook广告政策收紧，越来越多卖家出现账号被限或被封的问题。作为独立站卖家重要的引流渠道，一旦出现问题，则会严重影响企业业务。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/202107031009401ZsfMd.png"/>针对Facebook政策收紧问题，鸿哥也总结了几个做Facebook广告需要规避的“雷区”和运营建议，希望能够帮助到各位卖家减少不必要的损失，降低广告限制和封号机率。 一、“不合规”/&quot;违禁“素材内容1、 图片素材中文字占比过高除了在图片中隐藏 unicode 字符、符号或文本，意图混淆单词或短语之外，常被忽略的一个就是，有时候卖家为了尽可能“更全面”向消费者展示产品功效，喜欢把图片素材塞满文字，结果往往适得其反。因为 Facebook 非常在意用户的使用体验，认为文字含量过高的图片会让用户好感下降，所以会调降此类素材的广告触及，最终导致卖家的广告效果变差。建议卖家在制作广告素材时一定要注意图文占比，将大部分文字放在广告文本区域，如非放在图片中，也尽量控制在20%以内。同时，在素材制作完成后，可以用&nbsp;Facebook 线上图像文字检查工具检索自己的广告文字覆盖率是否过高，以此确保我们广告的质量。▼FB工具检查：https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101006xZ5vXG.jpeg"/> 2、广告素材与实际内容不符有的卖家为了展示产品的功效，会习惯性使用夸大性用语去陈述产品性能，比如在护肤美容品、保养保健品或健身瘦身产品中常出现的“前后对比”图片、欺诈性言论以及承诺未经科学认证的产品效果等，这些都会被Facebook 判定为误导或虚假宣传。其次，盗用知名品牌的站外链接、出现不真实的折扣、冠用知名品牌名称、货不对板等都可以视为与实际情况不符的虚假广告行为。所以，卖家要注意规避这些隐性欺诈性优惠或商业行为，如果需要体现产品效果的对比，建议可以通过视频的方式去展示。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101017leY6ow.png"/> 3、出现“性暗示”等成人内容Facebook 广告严令不可使用含有成人内容的图片或视频，比较容易触碰到这条规则的一般为内衣内裤、泳装、健身、保养美容品的广告。像这类产品的广告，卖家一定要把控广告内容的尺度。避免出现裸露、性暗示、挑逗的画面以及放大展示性暗示图像和人体性感部位。当然，也不要想着对某身体部位作模糊处理、遮挡和打码等方式蒙混过关。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/202107031010255AWGH6.png"/>4、带有“恐怖血腥”的内容令人恐惧、骇人听闻、血腥、无礼或过度暴力的内容会严重损害用户体验，因此这些广告是被Facebook严令禁止的。如果像游戏、万圣节等本身具有恐怖和血腥的元素，广告中也应避免引起消极、反感或负面情绪的画面内容。通过展示玩法或其它特色来进行宣传。只要图片选用适当，相信也可以通过最佳的画面展示来引起用户的共鸣。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101033DPE3zS.png"/> 5、歧视、强调或暗示用户某类特征很多时候，我们在做广告推广时，会围绕我们的目标受众去制作对应的广告素材，虽然这样会更精准点，但是Facebook广告是不得明示或暗示用户具有某类个人特征的，包括种族、宗教、年龄、性取向、健康状况、心理缺陷、经济状况、犯罪记录或姓名等等。同时带有歧视意味和泄露消费者隐私的广告内容也是被禁止的。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101042X3UKoY.png"/> 二、”违禁“产品的推广广告Facebook对于部分产品的限制非常严格，像酒精饮品、约会交友、金融贷款、减肥美容这些产品都需要有书面许可证，在推广这些产品产品时广告定位需面向年满18岁的成年人消费者，同时在广告投放时需遵守广告所投放国家的具体法律法规。另外在Facebook上，烟草、药品药物、成人用品、违法产品、监控设备、金融产品和服务等产品也是被明确禁止进行广告营销推广的。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101054kHb3Lp.png"/> 三、因操作导致违规行为1、 避免各种频繁操作Facebook对任何账号的频繁操作都异常敏感。比如频繁加好友、频繁加小组、频繁登录退出、群发相同的信息给好友或者陌生人、反复尝试投放不符合FB政策的广告等等，这些频繁操作的问题容易让账号被判定为虚假账户，导致投放广告被限制或直接封号。为Facebook非常乎用户体验，短时间内进行某一频繁重复动作，会让Facebook怀疑是机器人或者爬虫。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101108gT4AIY.png"/>2、虚假的身份信息为了维护用户和商家之间的信赖关系， Facebook 禁止用户使用虚假账号在 Facebook 营销虚假形象、虚抬内容热度或从事被视为规避审核流程及其它强制监管系统的行为。也为了打广告随便申请一个账号，试图通过头像、账号名、打一些行业、产品擦边球。要尽量保证账号的真实性，以免被Facebook限制了广告投放。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/20210703101124WKhHco.png"/>3、可疑或违规的网络关联为了营造良好的社区环境，Facebook会对广告主使用的广告资产的相关联网络进行审核。如果账号经常性换IP登录或者同个 IP、设备多次重复注册，让Facebook觉得该账号有异常，严重的直接封锁账号。所以，建议在登录Facebook账号时，尽量使用收费的VPN和选择固定的IP地址 。同时，尽量在一台电脑上登陆一个账号，如果要在一台电脑上登录两个Facebook账号，可以使用两个不同的浏览器，或者同一个浏览器每次登陆前清除缓存数据。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-03/202107031011379LMeMC.png"/>总之，卖家在投放广告的时候一定要遵守Facebook广告政策，不要心存侥幸。在注意规避以上“雷区”之外，鸿哥建议可以为每个主体创建一个BM（商务管理平台），将不同主体下的账号分开管理，分配好管理员和工作人员的占比和每个账号的主要“任务”。这样即将某个账号因违规操作被封或被限制，也可以及时更换账号来使用。对于个人号投放已经受限的卖家，建议进行相关的申诉。需要注意的是，申诉成功前，不要尝试再次注册相关资料的个人号，以免事情更加糟糕。

每当人们谈及海外的营销利器，Facebook总是一个绕不开的话题。“Facebook账号广告投放功能受限？”“Facebook账号无缘无故被封号，怎么解封？"“刚注册的Facebook就被封号，怎么回事？"近期，随着Facebook广告政策收紧，越来越多卖家出现账号被限或被封的问题。作为独立站卖家重要的引流渠道，一旦出现问题，则会严重影响企业业务。针对Facebook政策收紧问题，鸿哥也总结了几个

Facebook广告不是被限制就是被封号？这些“雷区”千万别碰！-跨境知道

Facebook广告不是被限制就是被封号？这些“雷区”千万别碰！

<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712111856g9x1Tu.png"/>GMC审核是谷歌购物广告必须经过的一步，也是众多卖家做谷歌购物广告“最头疼”的一步。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;GMC全称也叫Google Merchant Center。可以把它简单理解为一个媒介，通过它才能上架谷歌购物广告，实现谷歌带货。同时，谷歌也会对它有定向的流量，对你的产品进行「免费曝光」。&nbsp;购物广告对于独立站卖家而言，是一个转化不错的推广渠道。它不像Facebook，需要你主动投喂，而是根据用户搜索的相关性，出现的类似于展示广告的一种，直观性更强，展示地方多，能够通过较低的成本获取到更多精准的流量。但也因此，谷歌广告审核的政策愈发严格，尤其GMC审核更是让许多卖家苦恼不已。在这里，鸿哥总结了GMC广告审核需要注意的一些事项，帮助卖家避开GMC审核的坑。根据下面的注意事项，大家在GMC审核前可以参照着提前做好布局和检测，提高审核通过率。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712112003WyHXkY.gif"/>一、独立站基础信息设置1、联系信息准确无误1）电话-电话以+86开头，如果要加美国的服务电话，要标注清楚；2）邮箱-最好是企业邮箱，以service或support开头，且要与域名或品牌有关联信息的邮箱；3）商家地址-公司注册主体是中国公司，就要写中国的地址，尽量填写真实办公场所的地址（尽量不写海外仓的地址，容易导致不及时处理客户退换货流程，有的海外仓被谷歌拉黑名单，不利于审核，如果写海外仓，需注明用途）；4）保证至少为用户提供两种联系方式。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712112049gOLGhN.png"/>2、结算流程安全可靠付款和交易处理以及向用户收集任何敏感个人信息和个人财务信息的行为，必须在安全处理服务器（经SSL加密-https://）上进行，确保用户能够将商品成功添加到购物车，并顺利完成整个结算过程。3、付款方式一种以上1）请确保用户在结算时至少可以使用一种常见的付款方式，并在结算前告知用户所有可用的付款方式；2）尽可能提供多种收款方式，比如Paypal或信用卡，确保用户结算至少可以使用一种常见的方式。4、运费构成详细说明1）目标市场是哪里，配送范围是那些地区；2）使用什么方式邮寄：平邮跟快邮的不同选项，要标明相应的价格及时间；3）发货时间及预计多久可以到货，工作日还是自然日；4）如果不是全部订单免邮，要写清楚满足条件及收费多少，针对不同地区及市场，标明不用的预估邮寄时间以及对应的邮费；5）涉及到不同市场的海关税，也需要标明承担方。5、退换货政策必须明确退换货政策必须清晰明确的写明退换的条件、退换的流程、退换的运费 、售后联系方式。1）即使不提供退货或退款服务，也需要明确说明政策2）要在政策中明确说明会如何处理退货和退款，包括用户需要采取的措施/退货和退款的适用情形/接受退货的时间期限/用户多久会收到退款等3）在政策中也要强调关于邮寄地址的问题(如要说明不要邮寄回原地址或是邮寄地址会通过邮件的形式在提交申请后提供4）要标明是否需要退货手续费，以及退换货的邮费由谁来承担例➪: We hope you love what you&#39; ve ordered! But just in case you&#39; re not 100%satisfied. We ve made the return process super easy.6、隐私条款详尽周全欧美市场对于用户个人信息的收集及应用非常重视，因此这条也需要包含在网站上且可查看。1）告诉客户我们网站会通过什么方式获得用户信息2）我们如何使用用户信息3）征求客户的同意是可以提升用户体验的方法7、支付方式全站一致1）支付方式需保证全站一致，网站展示支持的付款方式logo，必须在实际下单中有对应的付款方式可使用；2）如果同时支持Paypal和信用卡快捷支付，需要写明具体支付流程；3）假如开通了第三方支付平台收款账户，需要和该支付平台提前确认好展示信息。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/202107121121196BGWYZ.png"/>二、独立站详情页的要求1、保证全网信息一致性1）网站内宣传的 banner的信息请与网站内其他信息保持一致；2）描述上也不要夸大事实或有找其他品牌背书的嫌疑(例如 Amazon big sell之类的)。2、注意各类版权使用1）切忌不要出现明显的其他品牌的商标或者Logo；2）没有版权的图片素材也不要使用，尤其是banner图或大图；3）一切需要露脸的人物最好要有人物肖像权；4）涉及品牌Logo的要有相关授权文件。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712112141RFZ9sJ.png"/>3、图片内容注意事项1）图片切忌出现水印以及其他涉及到宗教的符号(如十字架，佛印等等)；2）banner建议不超过4张，保证清晰度的前提下尽量压缩，尽量控制在100K以内，产品图尺寸统一；3）多应用场景图，容易抓住客户眼球，促进转化，针对技术含量高的产品可以增加一些小视频的方式。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712112445DDetL3.png"/>4、促销价格信息要真实1）促销信息请一定要明确和严谨，不要出现歧义，谷歌按原价折扣比例算折后价，比例不一致会有问题，建议不提示折扣比例；2）不要全站打促销，满屏都是sale的标签，全部折扣有问题，找几个产品卖原价。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712112200JpfvwX.png"/>三、独立站税费+运费的设置独立站用户价格敏感度较高，所以大家在运费税费的设置上也有几点要注意：1）建议将运费、税费包含在产品售价中，额外费用会导致用户放弃购买；2）站群模式的网站，同类产品不能出现在几个站上，可以用品类差异、价格差异、风格差异等；3）同个网站不能有多个GMC账号，必须申诉回来，同个GMC账户可以绑定多个谷歌广告账户，投放不同品类的谷歌购物广告的产品；4）敏感内容着陆页和描述上都不能出现mask、病毒和新冠等字样。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-12/20210712112329HQQDks.png"/>在申请GMC前，建议商家先按照上面的点自检一遍，同时提前测试网站速度、测试人工订单、测试网站功能和优惠券的用法等，确保每个环节都能正常运作了，再去申请。

GMC审核是谷歌购物广告必须经过的一步，也是众多卖家做谷歌购物广告“最头疼”的一步。GMC全称也叫GoogleMerchantCenter。可以把它简单理解为一个媒介，通过它才能上架谷歌购物广告，实现谷歌带货。同时，谷歌也会对它有定向的流量，对你的产品进行「免费曝光」。购物广告对于独立站卖家而言，是一个转化不错的推广渠道。它不像Facebook，需要你主动投喂，而是根据用户搜索的相关性，出现的类似

这些问题不注意，小心GMC审核又被拒！-跨境知道

这些问题不注意，小心GMC审核又被拒！

合规化运营是中国卖家想在亚马逊平台长期发展必须恪守的“丛林法则”。近期，随着亚马逊primeday会员日来临，跨境出口电商圈却频频“爆雷”，多家亚马逊大卖店铺接连被封，风波不断，整个跨境电商圈处于震荡忧虑之中、人心惶惶。<h2 style="line-height: 1.5em;">一、深圳上市公司泽宝遭遇亚马逊封店</h2>6月16号，深圳大卖泽宝旗下的“RAVPower” “Taotronics” “VAVA”三个品牌被亚马逊封了，部分产品链接已经变狗，旗下RAXXXX品牌的部分链接已无法搜索到，显示“we couldn’t find that page “。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-21/20210621154822pXUhEs.jpg"/>据泽宝母公司回应，此次被封主要原因可能是因为产品包裹了礼品片，涉嫌违反亚马逊平台规则。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-21/20210621154842brFoiT.jpg"/>我们可以看到，礼品卡正面写着：恭喜您成为我们的幸运客户，你将获得35美金的亚马逊礼品卡；背面则是：通过邮件联系我们，附上你的order id截图，完成测评以后的Review URL 领取35美金的礼品卡。据悉，泽宝成立于2007年，目前已发展成为一家行业领先的电商企业，旗下拥有六个国际知名的消费类品牌。今年，更是连续三年完成了与母公司的业绩对赌。而此次被封的三个品牌店铺实现营业收入约占公司在亚马逊平台营业收入的31%。这一封号直接导致泽宝母公司星徽精密17日以20%跌停价开盘，最终收跌超11%。<h2 style="line-height: 1.5em;">二、深圳某3C大卖被“禁售”</h2>一波未平一波又起。昨日，继Mpow、VicTsing、Austor、TopElek、Atmoko、TaoTronics、RAVPower等多个跨境电商大卖家旗下品牌被封后。有业内从业者发现，来自某深圳大卖家的智能硬件品牌Apeman和家居品牌Homfa也遭遇了平台的“禁售”处理。目前，Apeman以及Homfa在亚马逊的产品链接均无法正常打开，页面显示“无货”或“Page not found”，即使从外部搜索相关产品进入也是变成狗的页面。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-21/20210621154917kE4ZE4.png"/>至于Apeman和Homfa被封的原因，目前亚马逊和卖家方面均未给出解释。<h2 style="line-height: 1.5em;">三、亚马逊严厉打击卖家索取虚假评论</h2>不过，近期，亚马逊打击卖家索取虚假评论的行为是行业关注的焦点，此前多个被封号的品牌都是因为触发了这一机制。亚马逊官方表示，“发现越来越多的不良行为者试图通过亚马逊站点以外的渠道、特别是社交媒体索取虚假评论。有些不良行为者是自己通过社交媒体、有些则是雇佣第三方服务商索取虚假评论。”同时，亚马逊已采用诸多技术并会定期与社交媒体公司沟通发生在其平台上面的不良行为。平台将投入大量资源阻止虚假或奖励性评论出现在商城中。“无论这些不良行为者业务规模如何、或者身处世界何地，我们都将采取行动阻止虚假评论。与此同时，我们希望强调一点，亚马逊不会轻易做出取消销售权限的决定，也努力确保辨识虚假评论时的高准确度。” 亚马逊说。如此可见，亚马逊坚决打击违规行为的态度。<h2 style="line-height: 1.5em;">四、跨境卖家该何去何从？</h2>亚马逊账号大封杀的脚步仍在继续，眼看标杆大卖一个个被干掉，大小中卖家瑟瑟发抖，生怕自己一不小就“踩雷”。对此，鸿哥想说，亚马逊监管力度肯定会愈加严苛，想长期发展下去，有几个点不可忽视：1、遵守跨境电商平台的规则既然选择了帮“姐夫”打工，就好好遵守平台规则，勿触碰红线。老话说常在河边走，哪有不湿鞋，防患于未然的根本就在“遵守”二字。合规化运营是中国卖家未来想在亚马逊平台长期发展必须恪守的“丛林法则”。2、坚持品牌化和精细化运营产品为王。只有不断推出符合市场需求的产品，不断优化产品能力，用户对产品的口碑上来了，品牌本身获得差评的难度也就降低了。通过打造自己的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中长期立于不败之地。3、鸡蛋不要放在同一个篮子与其试图通过各种“旁门左道”提高自己销量，不如拓展自己的销售渠道。亚马逊平台政策变化莫测，如果过于依赖一个平台，往往会被平台扼住咽喉，一击致命。有条件的亚马逊平台卖家可以布局其他电商平台。

合规化运营是中国卖家想在亚马逊平台长期发展必须恪守的“丛林法则”。近期，随着亚马逊primeday会员日来临，跨境出口电商圈却频频“爆雷”，多家亚马逊大卖店铺接连被封，风波不断，整个跨境电商圈处于震荡忧虑之中、人心惶惶。深圳上市公司泽宝遭遇亚马逊封店6月16号，深圳大卖泽宝旗下的“RAVPower”“Taotronics”“VAVA”三个品牌被亚马逊封了，部分产品链接已经变狗，旗下RAXXXX品牌

亚马逊“铁血封号”接连上演，跨境卖家该何去何从？-跨境知道

亚马逊“铁血封号”接连上演，跨境卖家该何去何从？

作为全球第一大搜索引擎——Google，占据搜索引擎市场92.18%的市场份额，日搜索量达到35亿，是全球跨境电商推广的核心渠道之一。<blockquote style="margin: 18px 0px 5px; padding: 10px 10px 10px 30px; color: rgb(152, 152, 152); background-color: rgb(246, 248, 249); position: relative; line-height: 30px; border: none;">如果你是做跨境电商的卖家，怎么能错过这个庞大的流量池呢？ </blockquote><img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/news/f1cad0893b887fc2800cc850d30064bc.png" style="max-width: 600px; width: 599.813px; margin: 0px auto; display: block; padding: 0px;"/><span style="display: block; position: absolute; top: -10px; right: -8px; width: 17px; height: 17px; border-radius: 50%; background: #B2B2B2; cursor: pointer; opacity: 0; transition: opacity 0.3s ease-in-out 0s; transform: scaleX(1); font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"><span class="bjh-image-func-crop" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none; margin-right: 24px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px;">编辑<span class="bjh-image-func-search" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none;">搜图今天，我们学习一下Google Ads，即Google竞价广告，是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行付费网络推广的方式（Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用）。Google Ads最常见的4种类型：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告。 <img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/news/a1c69e43d12192bb137d7d7b06c8ea4f.jpeg" style="max-width: 600px; width: 599.813px; margin: 0px auto; display: block; padding: 0px;"/><span style="display: block; position: absolute; top: -10px; right: -8px; width: 17px; height: 17px; border-radius: 50%; background: #B2B2B2; cursor: pointer; opacity: 0; transition: opacity 0.3s ease-in-out 0s; transform: scaleX(1); font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"><span class="bjh-image-func-crop" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none; margin-right: 24px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px;">编辑<span class="bjh-image-func-search" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none;">搜图<h3 style="position: relative; font-size: 18px; padding-left: 11px; text-align: left; line-height: 1.5em;">一、搜索广告‍‍ </h3>搜索广告（Search）：用户主动输入关键词进行搜索后，相应的文字内容就会出现在用户的搜索结果中，用户被广告内容所吸引，从而点击进入广告详情页。这是能帮助卖家们有效寻找潜在客户的广告形式。逻辑：购买关键字词-写文案并投放-用户搜索字词-触发关键字-广告展示优点：用户精准、需求明确、易转化成交 费用模式：CPC-按点击计费 适用对象：B2B、批发业务、品牌、市场有热度的产品搜索广告的展现形式如下：<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/news/ea41ed9f7f7b8b3e43fdd93081496259.png" style="max-width: 600px; width: 599.813px; margin: 0px auto; display: block; padding: 0px;"/><span style="display: block; position: absolute; top: -10px; right: -8px; width: 17px; height: 17px; border-radius: 50%; background: #B2B2B2; cursor: pointer; opacity: 0; transition: opacity 0.3s ease-in-out 0s; transform: scaleX(1); font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"><span class="bjh-image-func-crop" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none; margin-right: 24px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px;">编辑<span class="bjh-image-func-search" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none;">搜图上图是拿在Google中搜索关键词“外套”举例，搜索结果中显示了“广告”标识的就是搜索广告。标注“广告”字样，以便用户对广告与自然结果进行区分，用户将可以根据自己的搜索需求选择是否需要点击广告，减少误点击率，以充分保障广告主的利益。<h3 style="position: relative; font-size: 18px; padding-left: 11px; text-align: left; line-height: 1.5em;">二、购物广告</h3>购物广告（Shopping）是指用户主动输入关键词进行搜索后，包括产品名称、图片、价格等商品信息的广告内容展示在Google搜索的结果里，从而促进这些用户产生购买的欲望。逻辑：GMC账号-Data Feed上传-GMC与GAds关联-投放广告优点：更吸引人、点击率更高、购物者快速轻松地找到目标商品 费用模式：CPC-按点击计费 适用对象：零售业、品牌、有明确型号、代码、尺寸或其他特性的产品购物广告的展现形式如下：<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/news/0c2a3c4d570e9ec9ab2ef05fa3fb94b5.png" style="max-width: 600px; width: 599.813px; margin: 0px auto; display: block; padding: 0px;"/><span style="display: block; position: absolute; top: -10px; right: -8px; width: 17px; height: 17px; border-radius: 50%; background: #B2B2B2; cursor: pointer; opacity: 0; transition: opacity 0.3s ease-in-out 0s; transform: scaleX(1); font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"><span class="bjh-image-func-crop" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none; margin-right: 24px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px;">编辑<span class="bjh-image-func-search" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none;">搜图上图是拿在Google中搜索关键词“外套”举例，搜索结果中显示了多个带图的广告，这类带图文+价格的广告形式呈现出来的就是针对在线直接购买商品的引导。三、展示广告‍展示广告（display）：借助 Google 展示广告的网络体系，无论用户是在浏览网站、 YouTube 视频、查看 Gmail 帐号，包括移动设备和应用，展示广告都会出现，广告形式会是文字、图片、图文、email、视频。逻辑：准备广告素材-设置受众定位+投放广告-广告后台进行用户行为分析-合适时机触达用户-广告展示优点：用户量级巨大 费用模式：CPC-按点击计费 适用对象：品牌宣传、展会信息、新品推广、活动推广展示广告的展现形式如下：<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/news/51af7cba52ce3c79095fcfaa7683ea0c.png" style="max-width: 600px; width: 599.813px; margin: 0px auto; display: block; padding: 0px;"/><span style="display: block; position: absolute; top: -10px; right: -8px; width: 17px; height: 17px; border-radius: 50%; background: #B2B2B2; cursor: pointer; opacity: 0; transition: opacity 0.3s ease-in-out 0s; transform: scaleX(1); font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"><span class="bjh-image-func-crop" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none; margin-right: 24px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px;">编辑<span class="bjh-image-func-search" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none;">搜图 上图是在Youtube搜索关键词“Coat”，广告后台根据用户行为，触动与搜索行为想呼应的展示广告出现。四、视频广告‍视频广告（Video）：根据用户在Google或Youtube的搜索记录，在用户观看Youtube时，推送的视频形式广告。逻辑：用户搜索内容-匹配高意向受众-精准推送展示视频广告优点：生动展示产品的信息和功能、容易引起用户的购买欲望 费用模式：CPM-按点击计费 适用对象：品牌宣传、新品推广、活动推广视频广告的展现形式如下：<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/news/cd3811ecf57f4140d5426e3bf425c7e0.png" style="max-width: 600px; width: 599.813px; margin: 0px auto; display: block; padding: 0px;"/><span style="display: block; position: absolute; top: -10px; right: -8px; width: 17px; height: 17px; border-radius: 50%; background: #B2B2B2; cursor: pointer; opacity: 0; transition: opacity 0.3s ease-in-out 0s; transform: scaleX(1); font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;"><span class="bjh-image-func-crop" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none; margin-right: 24px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px;">编辑<span class="bjh-image-func-search" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; display: inline-block; height: 21px; width: 64px; background: rgba(0, 0, 0, 0.5); border-radius: 2px; color: #FFFFFF; line-height: 21px; text-align: center; cursor: pointer; pointer-events: auto; user-select: none;">搜图 以上系统的介绍了Google广告的形式，卖家们可以根据自己的需求来选择合适的方式进行推广，如果需进一步的咨询和指导，可以留言，我们会安排老师为您做一对一解答。

作为全球第一大搜索引擎——Google，占据搜索引擎市场92.18%的市场份额，日搜索量达到35亿，是全球跨境电商推广的核心渠道之一。如果你是做跨境电商的卖家，怎么能错过这个庞大的流量池呢？编辑搜图今天，我们学习一下GoogleAds，即Google竞价广告，是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行付费网络推广的方式（Goolge会根据用户点击广告的次数或广告

怎样在日搜索量达到35亿次的平台上卖货？-跨境知道

怎样在日搜索量达到35亿次的平台上卖货？

之前提到独立站建站的3种方式，我相信很多小伙伴会优先选择第三方建站平台，相比较来说，成熟的建站平台便宜又好用。Shopify是独立站建站平台的代表之一，系统非常的成熟，但是实际操作中，有不少的坑在等着我们。今天这篇文章的内容是我们嘉鸿学院有着千万美金运营经验的老师总结出来的，独立站的小白同学们好好学习哈.....准备工作：邮箱、域名、信用卡或者PAYPAL的账户注意：1.优先选择购买后缀是“.co

那些你不知道的坑在等着你——Shopify建站篇-跨境知道

那些你不知道的坑在等着你——Shopify建站篇

图：谷歌搜索竞价广告展示“独立站本身并没有用户流量”，那么作为跨境电商独立站的卖家要怎样去把产品的信息传递到潜在消费者的眼前？“今年过节不收礼，收礼只收脑白金.....”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0105/a862a735j00qmgdcs000uc000ja008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图：脑白金广告案例展示 做到广而告之，就是第一步。比如上图就是非常洗脑的电视广告，带来的销量就非常可观。不过现在是互联网时代，跨境电商独立站主要是通过线上推广来获取用户，进行订单交易。目前海外的流量市场主要分几大类：搜索推广流量：如Google、Yahoo、Bing&nbsp;信息流推广流量：如Facebook、Youtube、Twitter、LinkedIn、Instagram等&nbsp;
网红流量：Instagram、Tiktok等KOL 带货&nbsp;
其他：邮件、社群&nbsp;&nbsp;一、搜索引擎引流&nbsp;搜索引流：用户主动在搜索引擎上输入自己感兴趣的事物的关键词，平台就会呈现出各类想应的信息，其中就包括广告展示，如果用户对某个广告的内容感兴趣就会点击进入广告详情页，从广告详情页内进行成交或者留下联系方式（先咨询后成交模式）。搜索引擎推广引流方法，可以分为付费推广（SEM）和免费推广(SEO)。
1.SEM付费推广：即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。热门平台：Google、Yahoo、Bing&nbsp;
优点：覆盖面广、用户精准、管理灵活、费用可控&nbsp;
费用：按点击付费（CPC）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0105/475fa58cp00qmgdcs003dc000k0009om.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 2.SEO优化推广：即是迎合搜索引擎网站收录规则和算法，采用合规的网站优化技术来提高自己网站在各大搜索引擎网站的内容收录和关键词排名，用户在使用搜索引擎寻找信息时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。优点：成本较低、品牌宣传效果好&nbsp;
费用：视情况而定，总体比SEM少<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0105/18e8b838p00qmgdcs0054c000k000fvm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图：SEO优化展示 二、信息流(Feeds)广告信息流(Feeds)广告，是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体、其他SAAS软件的内容中展示的广告。优点：流量庞大 、形式丰富 （图片、视频）、定向精准 、费用可控&nbsp;
费用：主要是按千次曝光结算（CPM）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0105/421fa3e2p00qmgdcs006oc000k000afm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图：Youtube信息流广告展示 三、网红流量&nbsp;网红流量：通过那些在某个平台的特定领域拥有影响力的人物（俗称KOL/网红），让自己的品牌和产品在KOL的粉丝群里得到传播，或者直接达成交易。&nbsp;
优点：用户精准、收益快&nbsp;
费用：支付佣金、代言费比如Youtube的Ryan在2020获得了多达 4170 万不同用户的 122亿次总观看次数，代言产品从卧室装饰、玩偶和面具等单品应有尽有，以年收入$2950万美元拿下了2020年“YouTube最高收入”排行榜的冠军宝座。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0105/dc5b35c4p00qmgdcs008mc000k000a3m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图：网红营销案例展示 四、其他方式引流&nbsp;从上一篇文章中我们知道独立站是卖家可以自主留存用户的相关信息，其中就包括电话、email地址、某个社交网络的账号、地址等。&nbsp;
通过收集到这些信息，作为卖家就可以利用相应的渠道进行二次营销。1、邮件营销：在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
优点：价格便宜、高效灵活、无时间限制&nbsp;费用：免费或付费（偏低）&nbsp;缺点：打开率偏低、容易进入“垃圾邮件”、用户抗拒心理<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0105/d1d3437ap00qmgdcs001dc000k000bcm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图：邮件营销案例 2.社群营销就是采用内容与消费者不断互动，并且取得更多的曝光与流量，其中包含论坛、FB、Instagram 或者是twiiter 都可以是一种形态的社群营销。优点：受众精准、高效灵活、无时间限制、成交快&nbsp;
费用：无 缺点：用户量少、用户容易引起抵抗情绪<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0105/2362afc3p00qmgdcs0065c000k000bgm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图：旅游公司Klook为旅游爱好者建立了旅行计划、经验、折扣分享社群

“独立站本身并没有用户流量”，那么作为跨境电商独立站的卖家要怎样去把产品的信息传递到潜在消费者的眼前？“今年过节不收礼，收礼只收脑白金.....”图：脑白金广告案例展示做到广而告之，就是第一步。比如上图就是非常洗脑的电视广告，带来的销量就非常可观。不过现在是互联网时代，跨境电商独立站主要是通过线上推广来获取用户，进行订单交易。目前海外的流量市场主要分几大类：搜索推广流量：如Google、Yahoo

跨境电商独立站如何引流？有哪些引流渠道？-跨境知道

跨境电商独立站如何引流？有哪些引流渠道？

3月12日，由跨境眼举办的主题为“新流量•新组织•新红利”的2021年跨境电商“新增长”大会在深圳隆重举行，大会聚焦行业流量战略、红利风向、人才管理等热点，邀请15+跨境电商领军者与大家一起探讨和分析行业人才、产品、流量、海外仓、物流、资本等10+热点议题，直击跨境电商企业新增长点。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210313/1615620681194862.jpeg" alt="DSC6175.JPG" width="730" height="466" style="width: 730px; height: 466px;"/>特邀嘉宾：嘉鸿学院大G老师我们学院（嘉鸿学院）受到特邀来参加此次跨境电商新增长大会，与在座嘉宾一起复盘2020年跨境电商的发展情况，共同展望2021年跨境电商新机会。明星导师大G老师代表学院出席此次大会并上台发表了主题为《独立站之痛！2021还值得入局吗？》的精彩演讲，讲授独立站运营增长之道，帮助大家抢占2021流量新增长点。以下是大G老师演讲内容的核心摘录：在大G老师看来，2020年是充满挑战和机遇的一年。2020年初爆发的新冠肺炎疫情已经成为二战以来全球最严重的一次大流行病，200多个国家和地区受到影响且仍未停息。疫情初期严重影响了跨境电商行业的发展，大家一起经历了物流熔断、尾程瘫痪、平台政策频变、国际局势紧张等冲击，加速了行业的整合洗牌，造成很多卖家企业的隐性问题充分暴露出来，并出现经营危机。但是疫情也带来了新的发展机遇，全球消费者的消费习惯出于无接触的消费需求，使得线上购物成为了主流的购物方式，“宅经济”盛行，这使得跨境电商在沉寂一段时间后，迅猛增长，渗透率持续提升。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210313/1615620920180851.jpeg" alt="DSC6429.JPG"/>到2020年下半年网络上甚至还流传的一句“深圳湾的房子都被做跨境电商的抢了”，也将跨境电商再次推到了大众的视野。那么，在经历过2020年的阵痛以后，2021年跨境电商该如何发展？毋庸置疑，“数字化“、”多元化”、“品牌化”是2021年的关键词，智能化的供应链体系构建、多渠道多产品的营销推广、以品牌的形式出海，是跨境电商升级的必由之路。像亚马逊、ebay这类跨境电商平台因其政策模糊、佣金太高、恶意竞争大、小卖存活难、霸权条款多、头部效应大等问题，越来越受到大家的抵制。能够在站外引流、实现品牌积累、用户沉淀、抗风险强、运营多样、费用可控的独立站运营模式，价值凸显，将备受欢迎。为什么到了2021年独立站模式更加值得入手呢？传统的跨境电商平台是消费者在平台上找到合适的产品来购买，平台掌控着流量，卖家对平台的依赖度极大。而独立站不同，卖家自己通过SaaS建站，通过渠道推广将产品直接推送到消费者的面前，自主可控性更大，性价比更高，收益率更好。 独立站分为综合品类站（全品类、弱关联、海量SKU）、垂直精品站（niche垂直品类、强关联、SKU多且精）、品牌站（niche垂直类目、市场效应强、类目不同SKU需求不同）；卖家可以根据自己店铺的定位选择合适的品类进行运营，然后将独立站通过Facebook、Google、TikTok、EDM、KOL、Deal等渠道进行推广，引流到自己的独立站，形成直接的购买转化。大G老师举例道，跨境电商知名品牌SHEIN的成功就是通过品牌独立站模式，利用流量巨大的Facebook、Google来进行品牌曝光和引流到站内；同时在Facebook、Instagram等账号矩阵上积累粉丝，建立自己的私域渠道，形成更好用户强粘，提升品牌的影响力，从而促进用户的复购率。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210313/1615620962165748.jpeg" alt="微信图片_20210312135021.jpg"/>虽然亚马逊和eBay两个平台加起来大约占美国在线零售市场近50%的份额，但另外的50%是通过社交媒体等多渠道导向独立站所进行的线上交易，独立站模式实现了井喷式发展，而“私域新营销”正在成为一个新的趋势。大G老师的演讲引发现场嘉宾的强烈共鸣，大家一致认同独立站是2021跨境电商发展的重要增长点，是卖家不可以或缺的新战略布局之一。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210313/1615621013175613.jpeg" alt="DSC6439.JPG"/>我们学院自成立以来一直专注于跨境电商独立站培训，致力于分析、总结国内顶尖跨境电商独立站的成功经验，整合行业优质讲师人才，通过线下面对面授课方式，老师现场进行独立站操作指导，一对一分析店铺的疑难杂症，讲授给学员真正的运营技能。从办学至今，我们累计为跨境电商行业输送了20000+优秀学员，服务了400+企业，成功孵化了300+月销售额破百万美金的独立站团队，未来将全力打造集培训、咨询、服务、资讯于一体的独立站卖家俱乐部，帮助更多跨境电商卖家赢战万亿蓝海市场。

3月12日，由跨境眼举办的主题为“新流量•新组织•新红利”的2021年跨境电商“新增长”大会在深圳隆重举行，大会聚焦行业流量战略、红利风向、人才管理等热点，邀请15+跨境电商领军者与大家一起探讨和分析行业人才、产品、流量、海外仓、物流、资本等10+热点议题，直击跨境电商企业新增长点。特邀嘉宾：嘉鸿学院大G老师我们学院（嘉鸿学院）受到特邀来参加此次跨境电商新增长大会，与在座嘉宾一起复盘2020年跨境

解读：2021还值得入局独立站吗？-跨境知道

解读：2021还值得入局独立站吗？

4月22日，由嘉鸿学院和壹线出海联合主办、万里汇和马帮ERP联合冠名的“2021跨境电商独立站生态千人峰会”在深圳星河吉酒店隆重举行。本次大会以“独步天下”为主题，聚焦跨境电商独立站的运营、资源、生态链等核心版块，邀请了众多行业资深大咖、亿级独立站卖家以及上下游优秀的企业家齐聚一堂，共商行业发展。这是一场跨境电商独立站的“饕餮大餐”，更是一场干货分享盛会，现场近2000名嘉宾参加。本次峰会还有特别