作为亚马逊卖家，“独立站”模式是品牌未来的新增长点

进入2021年，伴随着全球疫情缓解，经济全面复苏，物流、支付、贸易便利化条件持续改善及全球数字化进程加速，跨境电商卖家正面临更大的发展机遇和挑战。

一切都在变化，而稳定的流量基础依然是不变的市场准则。那么跨境电商卖家应该如何正确引流？3月17日，在深圳举办的“2021亚马逊选品交流会”上，来自我们学院的Gordon老师为300+跨境电商卖家带来了流量福音，他发表了主题为《2021年站外引流怎么做？》的演讲，深度解读行业现状，为卖家引流出谋划策。

Gordon老师作为学院运营负责人，精通产品开发，亲手打造超过300+热销产品，并且是20+百万级电商公司指定运营顾问。在他看来，抛开传统的亚马逊、Ebay平台模式，独立站是跨境电商品牌出海的最佳选择，是品牌流量的新增长点，是跨境电商的新风口。

相比于平台开店，采用独立站模式优势更明显，它流量公平化、可沉淀；溢价高、自主权高、成本低；可以避开竞争、减少比价；数据安全且可实现数据增值。特别是全球社交媒体日渐丰富和强大，一款产品可以瞬间在社交网络引爆，为独立站模式插上了流量的翅膀，使得独立站越来越有吸引力。

现阶段，独立站主要分为站群模式和精品模式两种运营策略。站群模式难度低，品类及产品限制低，特别适合小卖家，新手入门到爆单最快只需一个月，短期内可以创造足够多的利润，能够快速积累资金和经验。而精品站模式，以品牌为中心，主打高质量的产品以及高品质的售后服务，以运营品牌与粉丝作为营销核心，可以让客户牢牢记住品牌并且不断的复购。亚马逊大卖或有供应链的卖家，可以直接开始尝试精品站模式。总之，一句话着急效果选站群，想要沉淀选精品。

在站外引流方面，Gordon老师认为，Facebook和Google是卖家绕不开的两大最具效果的流量平台，卖家需要熟练掌握引流技巧，才能立于不败之地。Facebook传播性非常强，扩量快；通过开通FB广告账户，进行精准的广告推广，优化官方账号运营，积累粉丝带来转化，短时间内就可以快速见效；而Google推广是最全方面的推广方式，能够带来稳定的单量，通过它的搜索广告、购物广告都可以精准地帮你找到消费者，广告效率非常高。数据显示，Google的广告方式已经占据独立站卖家引流的70%。

Gordon老师现场从点到面，详细分析了跨境电商站外引流的要点，干货十足，现场的嘉宾纷纷表示受益匪浅，非常认可独立站精品模式。演讲结束后，很多平台卖家请教 Gordon老师，进一步了解独立站的全环节运营知识。

我们作为中国跨境电商行业的人才培养基地，被誉为独立站的“黄埔军校”；专注于分析、总结国内顶尖跨境电商独立站卖家的成功经验，将在未来三年内，将搭建一支300人的资深讲师团队，向高速发展的中国跨境电商产业输送10万名优质专业人才，培育出50家年销售额1亿美金的独立站明星企业，助力中国品牌更好地走向全世界。