视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分。图片营销给人的感觉比较呆板，受制于色差、环境等因素，有些产品图片很难去真实反映产品的面貌。而视频就可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示。亚马逊也在大力推广自己的视频展示方式，之前亚马逊还专门推出了视频广告。除了视频广告这种付费推广的方式以外，亚马逊在listing的展示上，也给大家提供了很多videos展示模块。我们来分别说一下。1、主图视频主图视频之前

视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分。图片营销给人的感觉比较呆板，受制于色差、环境等因素，有些产品图片很难去真实反映产品的面貌。而视频就可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示。亚马逊也在大力推广自

亚马逊视频营销攻略解析：主图视频、关联视频、QA视频、review视频-跨境知道

亚马逊视频营销攻略解析：主图视频、关联视频、QA视频、review视频

想做亚马逊电商，产品主图和A+不必须的。今天我们来聊的是亚马逊主图，亚马逊A+我们之前聊了很多了。亚马逊主图的要求非常严格，我们在做的时候，要了解亚马逊主图的规定和规则。亚马逊主图是客户了解产品的重要途径，今天我们来聊聊如何拍摄出一张合格的亚马逊主图。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210511/1620712928110139.jpeg" alt="微信图片_20210507113626.jpg"/>一、专业的相机 亚马逊主图拍摄也是属于商业摄影，商业摄影对图片的质量有着严格的要求，我们在拍摄亚马逊主图的时候一定要选择专业的相机拍摄。专业相机拍摄的照片分辨率比自己手机拍更加的清晰，作为主图必须要清晰才可以，手机的清晰度和专业相机是没办法比的。手机因为内存的限制，手机采用的感光元器件尺寸远远小于数码相机的，更不用说全画幅相机了。 二、合适的拍摄角度 拍摄角度对不管是对产品摄影还是人像摄影都是非常重要的。我们拍摄亚马逊主图照片的时候，也要找到合适的角度来拍摄，常用的拍摄角度有平拍、俯拍、斜拍等方式。比较常见的产品主图展示有产品的正面图、侧面图和背面图。 三、合理布光 光源对展示产品的立体感非常重要，我们要使用布光，来把产品在平面图片中展示出立体的效果，这就需要光影来塑造。拍摄出亚马逊主图产品的立体感有两种方式，一是可以使用侧面光和斜侧面光，投射的光线和产品表面有一定的角度，就产生了受光面和阴影以及投影，具有丰富的光影层次，可以很好的展现产品的立体感。二是可以采用两侧固定灯光，通过调整闪光灯的功率或者改变灯光和产品的距离来实现阴影的塑造，两侧的灯光产生的明暗的差距，就会有阴影产生，从而使得物体更有立体感。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210511/1620712965184252.jpeg" alt="微信图片_20210509103334.jpg"/>亚马逊主图拍摄也是产品摄影非常重要的一部分，虽然亚马逊主图大多是白底图，摄影拍摄时要使用白色的背景纸，但是白底图也不是那么容易能拍摄的有立体感，想要拍摄出一张合格的亚马逊主图不是一件容易的事情，但是也不是一件很困难的事情，这就要看摄影的技术了。

想做亚马逊电商，产品主图和A+不必须的。今天我们来聊的是亚马逊主图，亚马逊A+我们之前聊了很多了。亚马逊主图的要求非常严格，我们在做的时候，要了解亚马逊主图的规定和规则。亚马逊主图是客户了解产品的重要途径，今天我们来聊聊如何拍摄出一张合格的亚马逊主图。一、专业的相机亚马逊主图拍摄也是属于商业摄影，商业摄影对图片的质量有着严格的要求，我们在拍摄亚马逊主图的时候一定要选择专业的相机拍摄。专业相机拍摄的

亚马逊如何正确的拍摄主图视频？-跨境知道

亚马逊如何正确的拍摄主图视频？

说起买家秀，熟悉网购的人都很熟悉。网络上“买家秀和卖家秀”系列段子和短视频，频频让人啼笑皆非。国内电商发展到现在，一直处于全球领先地位。从2013年淘宝对商家开放主题视频位开始，国内的其他电商平台纷纷开始视频化。亚马逊作为全球最大的电商平台，在2017年才开放主图视频位，而且只是区域性的，仅是美国站，德国、英国、日本等站点在2020年才逐渐开放，且仅面对部分会员开放。亚马逊在2018年逐步开放评论视频展示位，2019年推出视频直播功能，这一节点进程都比国内电商稍晚。对于平台视频化发展，根据亚马逊2019年统计数据表明，在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍。而这一数据恰恰充分说明了平台视频化不仅有利于让买家快速获得产品准确信息，还积极推动着品牌转化率的提升。目前，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144715" target="_self">亚马逊平台的视频</a>展示主要有：主图视频展示、关联视频展示、Review视频展示，以及QA视频展示。今天我们就来说说，亚马逊开箱视频具体有哪些好处，我们应该注意哪些？<h2>亚马逊开箱视频：</h2>开箱视频，一般不低于5分钟，适合操作复杂、功能较多的科技类产品，会有配件展示、使用教程等。虽然只是简单的拆开包装，展示产品及包含的配件，但是开箱视频却能更好地动态展现细节，可以让客户很直观地知晓产品的部分特性及使用方法。比如数码相机的开箱视频，展示把产品从一个密封箱子拿出来到组装，到参数评测、拍摄试用、出片效果等整个过程，都足够让消费者全方位了解这款相机。这类视频不仅在YouTube上很火，而且视频内容经常得到消费者和评论者转发，能给产品带来“1+1＞2”的宣传效果。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220610/1654834961183202.jpeg" alt="222610Dingtalk_20220610122125.jpg"/><h2><a href="https://www.ikjzd.com/articles/142225" target="_self">开箱视频</a>的优势：</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1、占据关联视频的首页，不让其他竞品的视频进入列表页；</li><li>2、展示产品及用户评论并存，更有利于促进消费者下单成交；</li><li>3、开箱视频可能会进入其他的竞品的关联视频列表，可以帮助产品曝光和店铺引流等。</li></ul><h2>亚马逊开箱视频需要注意什么？</h2>一个好的开箱视频，或许能够让品牌或产品得到快速地推广，然而一个“不那么好”的开箱视频，对转化率的提升可能就不是那么理想了。那么该如何正确使用开箱视频，为自己的品牌获得更多的流量关注呢？这就需要品牌方了解关于开箱视频的这5个注意事项！<h3>1、抓住“15秒”原则</h3>我们生活在一个快节奏的世界里，“快且准”是关键。如何利用一个视频来抓住消费者的心呢？开局15秒是非常关键的。尽量将产品的亮点展示在视频前15秒。有部分品牌会在视频前添加片头，比如将产品的重要特色等。如果一个视频不能在一开始吸引住客户的眼球，人的耐心被逐渐消磨，转化率基本跟品牌没啥事了。<h3>2. 外观细节展示</h3>大多数的开箱视频都是坐着拍，一直固定的机位难以进行细节展示，所以要时不时切换近焦距拍摄产品细节，如接口、设计、材料质感等，如果外观做工粗糙、质感一般，消费者也会丧失了对这个产品深入了解的兴趣了。<h3>3. 核心功能操作</h3>开箱不仅仅只是展示产品的外观，更重要的是做产品核心功能的展示与讲解。很多消费者恰巧对其中某一个功能特别感兴趣，那么他会持续关注，反之，如果你刚好没有展示这个功能，消费者就会失望，并通过其他渠道或者品牌去了解这个产品，这也无疑是“为他人做嫁衣”对于科技类产品，消费者还是很注重其实用性，所以拍摄该类目产品时，切不能偷懒，特色功能及操作演示，一定要拍摄进去。<h3>4. 要有积极热情</h3>很多刚拍摄开箱视频的品牌方，难免会有“背参数”的阶段，产品参数页面都有，还需要开箱人来复述一次？不但给不了消费者严谨的感觉，甚至还让消费者对产品产生了不好的印象。<h3>5. 坚持中立原则</h3>测评观点公正，给人建立信赖感。没有十全十美的人和事，一个产品有优点也有缺点，不用刻意逃避，而是要以一个正常的心态和中立的表达，如实地告知消费者，购买这个产品会有哪些好与不好的地方。如果能接受就买，不接受可以推荐其他的产品。开箱视频是作为推广方法之一，为我们提供更多推广支持，但我们更需要清楚地了解自己的受众群体，对用户需求的深挖，将我们的视频优化到最佳状态，做出自己的特色，提高转化率。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/142225" target="_self">教你如何写邮件邀请网红拍开箱视频</a>

亚马逊买家秀开箱视频具体有哪些好处？

亚马逊买家秀开箱视频具体有哪些好处-跨境知道

亚马逊买家秀开箱视频具体有哪些好处

做亚马逊的卖家越来越多了，不管新卖家还是老卖家总会遇到一些问题，特别对新手来说，只有不断地碰壁和学习，才能积累经验，踏实应对挑战。今天小编就为大家在亚马逊Listing、广告、销量常见运营问题做一些解答，希望对大家有所帮助。曾经的爆款，因为差评等原因销量下滑，然后修改了 listing，销量更加急剧下滑，后来我加大广告，也无济于事，请问怎样才能再次激活这条 listing?如果修改了 Listing 的内幕或者关键词，那么就是数据被拨动了。在这个时候你的权重已 经 受到影响了，加大广告是没有用的，你这个时候只能去把你的订单积累到原来的位置，不然你的 listing 会恢复不过来。其实现在已经不是你的广告导不导入曝光的问题，现在你要去 找 一 下你的自然流量的位置，是不是已经给你切掉了。如果说自然流量位置被切掉，相当于你是从头再来。打广告只能够赞助广告的曝光位。让你广告一旦停止的话，你就是已经没有太多曝光和点击，这种情况需要有更好更高的一个评价数，或者说你有一个更低的价格。你可以先尝试有更低的 价格，先把自然排名恢复回来。同样的产品，竞争对手做到了 best，比竞争对手低价切入，有机会仅次于他吗?你同样的产品，如果竞争对手做到 bestseller，然后你低价切入，你要看对方的评价度和成熟度是怎么样，他做到bs了肯定是各方面都很成熟了，关键词的数量和排名都很好，流量和转化肯定也是做的很好了。价格低很多的话还能稍微比他有优势，但是评论评分这些也很重要，慢慢积累起来还是很有机会的。类目没有修改，就是五点标题等改了，后面这个 listing 就感觉废了，我再怎么猛打广告， 转化也很低。自然流量受到了影响，所以你怎么样打广告，你广告烧完了，他就没有转化，然后你又依靠自然流量，所以你会感觉你 广 告怎么打都没有用，因为平时可能自然流量对你的影响比较大，他已经占据了一定排名，所以你这种产品更需要是靠自然流量的。而且修改后的链接关键词的权重都会有变化，自然排名自然就受到影响，转化也不好说明更改没有带来更好的效果。我一个产品开广告不怎么走得动，降价和优惠券的销量也不好，这要怎么打好?A4:要看你产品的曝光和转化，因为你开完之后，他不仅不一定意味着你的访客已经上去，你可能访客还是处在很低的状态，降价和优惠券本身就是要你有留足够流量和曝光的基础 上，才 会产生一定效果，如果说你单纯做这种没有给他足够曝光的事情，那肯定就不行，所以你现在先要得把广告打起来。广告一直都是出个两三单，每天自然出单可以达到 20 单左右，广告需要怎么优化呢?acoss 控制在 25%以内。我们正常来说，你其实是一个比较好的状态。如果说广告的话，你可以试一下去提高他 的 预算，还有看一下位置有没有到前面，提高他整体的预算试试看。我有一个产品从上架都是自然流量出单，然后开广告有曝光没有点击，广告费花不出去， 优化了一下现在自然流量也很少了，直接一周没单，请问老师这条 listing 应该放弃重新上架 吗?还是要做怎样调整比较好呢?我们的 listing 一旦确认就不要频繁在后台更改它的标题、关键词，因为你每次更改，会 影响你的权重，亚马逊把你当成一个新品来看，建议大家不要老是去改他，你如果卖得好就 不 要改。开广告有曝光没有点击，那你直接开一个自动广告，调高一点价格，然后后期再去做否定。一个卖的还可以的链接断货长达半个月，销量变为原来的三分之一。到货后需要怎么进行拯救?提高广告价格也没有多少曝光。断货太久的链接刚到货要快速的进行流量和转化的刺激，增加广告预算，同时做促销刺激消费，多做秒杀和站外活动。关键词软件有哪些好用?关键词，工具市面上还蛮多的，具体可以看看产品中心是否有合适自己的工具。一个没有任何评价的新品出单出的很多的情况下突然来个匿名差评之后要怎么处理这个listing 呢?最好是补几个好评，或者做一下绿标评价，要么就是找服务商删差评。如果不能短时间处理这个差评带来的影响，那就最好翻新链接重新开始了。

做亚马逊的卖家越来越多了，不管新卖家还是老卖家总会遇到一些问题，特别对新手来说，只有不断地碰壁和学习，才能积累经验，踏实应对挑战。

亚马逊Listing、广告、销量常见运营问题解答-跨境知道

亚马逊Listing、广告、销量常见运营问题解答

这是一个信息爆炸的时代，人们的时间日渐趋于碎片化，短视频行业也应运而生。如今各行各业都在拥抱短视频平台，以这种新的形式进行直播带货、视频引流等营销方式。既然海外也有<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155998" target="_self">Tik Tok</a>等短视频平台，那么跨境电商行业当然也可以采用这种方式为店铺增加流量和销量，那么亚马逊的短视频营销要怎么做呢？<h2>1、内容</h2>短视频内容和表现形式要尽量与产品、品牌结合，明确做短视频的目的就是为了宣传产品、提高品牌知名度。可以从产品特性，品牌IP，企业文化等各个角度寻找亮点下手，确保取得最大的宣传效果。<h2>2、时长</h2>短视频的时长不宜过长，一般在60s以内最好。过长的视频不仅容易降低消费者兴趣、消耗消费者耐心，还可能导致观看体验不佳从而留下负面影响。而60s以内短而精的视频在吸引顾客兴趣的同时也能给顾客良好的观看体验，提升营销效果。<h2>3、连续性</h2>营销是一场持久战，或许短视频初期见效不快，但是短视频账号积累到一定量粉丝后对店铺销量提升的帮助是质变的。所以即使初期效果不显著，也不要轻易放弃。<h2>4、人物</h2>人物/演员是影响短视频质量的重要因素，在短视频中体现到真人与产品之间的互动，展示操作流程，测试性能等等，能增强用户代入感，使视频更具说服力。除此之外，人物也应该尽量选择目标市场当地人，对潜在消费者来说，有着更好的亲和力。<h2>5、评论</h2>短视频并不是拍摄剪辑好发出去就完事了，发出去之后的用户反馈也同样重要，积极关注用户评论，与用户产生互动，才能更好的增加用户粘性，提升营销效果。短视频营销不是一件简单的事，但如果能做好短视频营销，那么这种免费、自然的广告将会是店铺最好的营销方式。短视频定期的数据分析也是必不可少的，抓住目标用户的高峰期、口味、习惯等，不断优化视频效果，才能真正做好、做稳短视频营销。原标题：如何利用Listing在亚马逊站稳脚跟？推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/19426" target="_self">怎样的listing是“好listing”？亚马逊小白必读！</a>

这是一个信息爆炸的时代，人们的时间日渐趋于碎片化，短视频行业也应运而生。如今各行各业都在拥抱短视频平台，以这种新的形式进行直播带货、视频引流等营销方式。既然海外也有TikTok等短视频平台，那么跨境电商行业当然也可以采用这种方式为店铺增加流量和销量，那么亚马逊的短视频营销要怎么做呢？

这是一个信息爆炸的时代，人们的时间日渐趋于碎片化，短视频行业也应运而生。如今各行各业都在拥抱短视频平台，以这种新的形式进行直播带货、视频引流等营销方式。

如何利用Listing在亚马逊站稳脚跟？-跨境知道

如何利用Listing在亚马逊站稳脚跟？

关联视频Related videosRelated video shorts关联视频是位于亚马逊页面极其转化位置的评论区的上方，手机浏览时先看到视频再看到评论。关联视频有开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等等。买家拍好后上传到related video的位置。有利于充分展示产品和竞品的不同，有效帮助提高页面转化，降低差评率和退货率，性价比非常高。Related Video有什么好处？每个listing最多只能展示10个视频，如果你被竞品铺满了，那你的视频就无法显示。你会被竞品抢走流量。今天为你揭晓Related Video关联视频的优势： &nbsp;&nbsp;1、提升转化率：相对于产品图片和文字信息，视频能够全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，提升产品的转化率。2、增强用户体验：通过视频的演示增强用户体检，减少售后问题，更直观展示产品细节、颜色、和功能使用，有效减少客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。3、视频引流：可以放到竞品页面上引流到自己的页面，以及视频可通过站内和社交媒体等多渠道引流，扩大传播范围，增加产品曝光量。4、防竞品抢流量：占据页面Related Video的位置，不让竞品卖家的视频进来。5、提升页面停留时间：通过买家观看视频，长时间停留在页面，从而提升转化率。6、提高信任度：让更多买家知道，购买这个产品的人很多，而且很多对产品认可度很高，所以才愿意拍视频上传，很大提升信任度和转化率！7、增强代入感：由本地口音的老外进行开箱讲解，真人买家使用展示，融入生活场景，非常生动形象，让真实买家为你的产品背书。

Related video shorts关联视频是位于亚马逊页面极其转化位置的评论区的上方，手机浏览时先看到视频再看到评论。

亚马逊Amazon related videos买家秀的几大要点-跨境知道

亚马逊Amazon related videos买家秀的几大要点

有很多想做亚马逊都想知道个人是否可以开亚马逊店铺?下面就我们就来简单的了解下实际上，根据亚马逊的账户划分，个人也是可以开店的。例如，美国公民、英国公民、中国香港和中国大陆都可以以个人身份开店。但是我们需要先准备相关的营业执照，营业执照才是开店的重要材料，否则就开不了。个人亚马逊店铺运营可以怎么操作呢?人员方面：新店铺，还没有开始运营，初期自己一个人运营就差不多了。产品方面：主要集中在工厂直接确认产品，然后在亚马逊确认同类产品情况。初选产品与亚马逊的产品不同，进行严格的市场调查，先试运营几种产品，不适合再换。品牌备案：选定的产品品牌已注册，可以直接进行品牌备案。但是自己以后上其他新品牌销售有无问题，要深入理解、学习，掌握后期自己注册的品牌是否有冲突。拍照：选定的产品有自己拍的原图，可以部分使用。另外细节图、场面图，可以请朋友帮助拍摄照片。listing：listing是亚马逊流量的一大来源，需要自己研究设立关键词，并配有详细的产品说明、使用介绍等，打造属于自己独特的listing。持续造品能力提升：在以后的运营过程中，选品需要很多时间，形成自己的产品类别方向。物流模式：计划精品运营，都采用FBA模式，毕竟自发配送有太多缺陷。运营资金：初步准备的运营资金不低于10W。不包括办公室费用，是从样品选择到大型配送、物流、广告推广等的费用。目前亚马逊代运营公司的数量很多，代运营价格和服务项目都有所差异。因此，大家不要只看价格来衡量亚马逊代运营公司。正规的亚马逊代运营公司需要人员分工明确，需要有更多的员工来管理店铺运营，因此运营人数也是衡量亚马逊代运营公司的标准之一。虽然个人店铺经营比公司店铺会简单点，但个人的精力是有限的，难以分出精力收集和分析大量的产品数据，所以如果把亚马逊作为主业的话，最好是培养出自己的团队，有目的去做份内之事，才能有更好的效果。

有很多想做亚马逊都想知道个人是否可以开亚马逊店铺?下面就我们就来简单的了解下

个人能在亚马逊开店吗？怎么去运营呢？-跨境知道

个人能在亚马逊开店吗？怎么去运营呢？

一提起买家秀，熟悉网购的人就熟悉了。网上的“买家与卖家”关于产品的系列短片，经常令人啼笑皆非。而国内的电商发展至今，一直在全球领先。自2013年淘宝向商家开放主题视频位以来，国内其他电商平台也纷纷开始视频化。在亚马逊平台的视频展示主要有：主图片展示、相关视频展示、Review视频展示、<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144715" target="_self">QA视频</a>展示。亚马逊开箱视频具体的优点，卖家应该注意些什么？<h2>一、开箱视频的好处：</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1.占据相关视频的首页，不要将其它竞品的视频放入页面；</li><li>2.展示产品与用户评价共存，更利于消费者下单成交；</li><li>3.开箱视频可纳入其它竞品的相关视频列表，可帮助您了解产品曝光、商店介绍等。</li></ul><h2>二、亚马逊开箱视频需要注意什么？</h2><h3>1.遵循“15秒”原则。</h3>在这个快节奏的世界中，“快而准”是关键。怎样才能用视频吸引消费者的眼球？起步15秒是很重要的。尝试在视频开始的15秒内显示产品亮点。有些品牌会在视频前加上片头，如产品的重要特色等等。假如一段视频一开始不能吸引住客户的眼球，人的耐性就会慢慢消失，转化率基本上和品牌没什么关系。<h3>2.外观细节的展示。</h3>大部分开箱视频都是坐着拍的，一直固定的位置很难显示细节，所以要不时切换近焦拍摄产品的细节，如界面、设计、材料等，如果外观做工粗糙.质地一般，消费者也会失去这个产品的深度。<h3>3.核心功能操作。</h3>打开箱体不仅表现产品的外观，更重要的是要做产品核心功能的展示和解释。许多用户正对其中的某个功能特别感兴趣，然后他会一直关注，相反，如果你正好不展示这个功能，消费者就会很失望，而通过其他渠道或品牌来了解该产品，这无疑是“为别人做嫁衣”。就科技产品而言，消费者还是非常注重其实用性，所以拍摄此类目镜产品时，切不可偷懒，有特色的功能和操作演示，一定要拍进去。<h3>4.保持积极的热情。</h3>许多刚刚拍开视频的品牌方，不免会有“背参数”的阶段，产品参数页都有，还需要开箱人来复述一次？不仅不能给消费者以严格的感觉，甚至使消费者对产品产生不良印象。<h3>5.遵守中立原则。</h3>评价意见的正义性，建立信任感。不存在十全十美的人和事，一件产品有优点也有缺点，不必刻意回避，而是要用一种正常的心态和中立的表达方式，如实告诉消费者，购买这一产品会有哪些好与坏。可购买时购买，不接受可推荐其它产品。作为一种推广方式，开箱视频能给我们提供更多的推广支持，但是我们更需要清楚地了解自己的受众群体，深入挖掘用户的需求，把我们的视频优化到最好的状态，做出自己的特色，提高转化率。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/148594" target="_self">一文讲解清楚亚马逊买家秀、关联视频、开箱视频的区别</a>

一提起买家秀，熟悉网购的人就熟悉了。网上的“买家与卖家”关于产品的系列短片，经常令人啼笑皆非。而国内的电商发展至今，一直在全球领先。自2013年淘宝向商家开放主题视频位以来，国内其他电商平台也纷纷开始视频化。在亚马逊平台的视频展示主要有：主图片展示、相关视频展示、Review视频展示、QA视频展示。亚马逊开箱视频具体的优点，卖家应该注意些什么？一、开箱视频的好处：1.占据相关视频的首页，不要将其它

说到买家秀，熟悉网上购物的人都很熟悉。关于产品的买家和卖家系列短片经常很讽刺。而国内电子商务的发展，一直处于世界领先地位。自2013年淘宝向商家开放主题视频职位以来，国内其他电子商务平台也开始了视频。

亚马逊卖家推广开箱视频需要注意些什么-跨境知道

亚马逊卖家推广开箱视频需要注意些什么

亚马逊产品视频不知道卖家们是否有在期待这个功能的全卖家开放呢，可以说视频是一个非常方便介绍产品的方式，当没有视频的时候，消费者最直接的了解产品的方式就是通过图片，但是图片的展现其实是存在一定死角的，而视频可以更全方位的介绍我们的产品，一条能够打动消费者促成购买的产品listing，首先要做到的就是要让消费者清楚地了解我们的产品。可惜的是，之前亚马逊产品视频功能是面向品牌卖家开放，这就让没有品牌的卖家们非常的羡慕了，要知道亚马逊上没有品牌的卖家其实是很多的，而对于这些卖家来说，直接导致在产品的展现上处于一定的劣势之中。 而最近也就是在本周二的时候 ，亚马逊向卖家们发布公告，表示卖家们可以通过seller central上传视频了，而上传的视频会在产品listing页面上图片的位置进行展示，这是否就意味着没有品牌的卖家也可以使用到这个亚马逊产品视频功能了呢？ <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210508/1620444749411897.jpeg" alt="微信图片_20210508103836.jpg"/>亚马逊产品视频 对于亚马逊产品视频功能，可以说应该是没有品牌卖家们“眼馋”很久的功能了，在视频的帮助下，卖家们可以更方便的进行产品介绍，相比一张一张的点击产品图片，相比认认真真的查看产品listing上的描述介绍，短短的视频可以在几分钟里快速的全方位的了解到我们的产品，不得不说，在这个时代，大家在了解一个产品上愿意花的时间越来越短，而视频的出现就很好地适应了大家现在的阅读了解习惯，通过几分钟或者是几秒钟的介绍，让消费者快速地了解到这个产品。 据相关的数据统计显示，在观看视频后的购买概率增加了174%，为此在产品拥有了视频后，就拥有了更强的竞争实力。在这个时代里，一张好的图片胜过百字的产品介绍，一个好的视频更是可以超越图片的力量，而亚马逊产品视频功能，是在图片的基础上，为卖家们新增了一个介绍产品的方式，自然当然卖家们拥有了这个权限后，一定不要错过这个功能的使用。 但是现在的卖家是否都可以使用这个亚马逊产品视频功能呢？ 在亚马逊公告了卖家们可以通过seller central上传视频功能后，我们有看到不少的卖家开始使用起这个功能，有非品牌卖家表示说，在自己提交视频审核的时候遇到了错误提示。但也有非品牌卖家表示说自己已经成功上传了三个产品视频，当然这些视频目前还在审核中，但是没有出现错误的情况，视频的审核期一般不会超过一天，不过遇到高峰期可能会出现7天以上，所以卖家们还是需要耐心等待哦。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210508/1620444775754917.jpeg" alt="微信图片_20210508103843.jpg"/>亚马逊产品视频功能那么卖家们大家是否具有上传视频的权限呢？大家上传的视频是否有成功呢？视频可以帮助卖家进行更好的产品介绍，同时视频可以增加产品被购买的概率，所以如果大家拥有了这项亚马逊产品视频功能一定要注意利用起来。 买家秀具体有哪些好处，该注意哪些方面，豆豆也给大家总结了以下几点： 优势： 1.占据related videos首页，不易被其他关联竞品抢走流量 2.具有买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交 3.我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频，可以帮助产品和店铺引流 需注意： 1、视频不宜过长，能展现产品卖点，客户又有体验好评即可，让浏览用户尽快地了解产品即可； 2、当产品页面没有关联视频时，我们买家秀可以上传15-20个视频，如果出现其他的关联视频后，我们的买家秀只能上传5个视频，也就是说如果买家秀有15-20个视频，其他的竞品视频就不能进入该产品的videos里面。

亚马逊产品视频不知道卖家们是否有在期待这个功能的全卖家开放呢，可以说视频是一个非常方便介绍产品的方式，当没有视频的时候，消费者最直接的了解产品的方式就是通过图片，但是图片的展现其实是存在一定死角的，而视频可以更全方位的介绍我们的产品，一条能够打动消费者促成购买的产品listing，首先要做到的就是要让消费者清楚地了解我们的产品。可惜的是，之前亚马逊产品视频功能是面向品牌卖家开放，这就让没有品牌的卖

亚马逊产品视频功能开放，卖家们大家都注意到了吗？-跨境知道

亚马逊产品视频功能开放，卖家们大家都注意到了吗？

至今没有一篇文章能教会我们去爆单，一个爆款的打造真的需要天时地利人和，就算是爆单的人也不会把自己的全部拿出来教给你们，想必你也知道一个运营可能会把这些赚钱的无偿的分享出来呢？从20年下半年开始跨境行业就越来越难做，从个号开始一直挂号，BM一授权就挂，主页莫名被封，广告时不时就不通过等等，想必大家都经历过。想必之后FB的规则也是会越来越严格，所以近期打算从事独立站行业的小伙伴们要三思而行了。那接下来进入正题吧。刚步入行业的的小伙伴就多测测品吧，这句话也不是没有道理，之前刚步入的时候这也是听过最多的话，多开品多测品，手上没有能让你赚钱的品那就多去看，多去开，多去测，但是这也不是说让你盲目的去测品，看到一个品你就测这样效果也不行，而且还会亏损很多的广告费。很多小伙伴就会问，那我为啥不能去借助一些工具去跟别人的品呢。比如说Adspy，相信大多数人对这个并不陌生类似于这类的品非常非常难跟起来，首先刚跑起来的这个帖子的运营他的受众以及广告账户已经学习的非常的好了，流量也非常的精准了这样的品真的很难去跟起来，可能很多小伙伴觉得我一定就要去跑，那你也可以尝试一下改变一下投放的素材或者文案继续尝试一下。接着来讲一下这个广告资料库，你可以在把你看到在跑的广告文案，复制到广告资料库当中来，你就可以看到有多少人在跑这个产品，还是比较实用的。再来说说投放技巧：1、投放计划（新人前期建议使用组预算）每个产品测3-4个受众 （受众从直接、间接、不相关受众三方面选取，这样测出来的数据比较有代表性） 每个受众一个组$15进行测试，排期账户的转点，第一天先低预算测数据第二天上班查看当天的数据：平均单点&lt;1、平均千展在10-25之间、平均点击率&gt;2%（投放区分视频和图片）符合以上特征并且有加购结账和买单情况，初步判定为优质产品和优质广告， 后续可30美金起测受众； 符合以上特征但没有加购结账和买单情况，调整文案以及素材进行换帖投放，一定记住不要死磕一个品； 不符合以上数据特征的请示组长后根据实际情况调整投放计划2、新组控制规则（以客单价25美金以内为例）消耗3美金左右，单点高于1美金并且没有发起结账的组关掉消耗7美金没有发起结账关掉消耗12美金没有出单关掉有出单，单转超过15美金关掉关掉以后的组有出单，单转在12美金以内可以继续打开投放15$预算的新组单转10以内的在高峰期来临前翻倍加预算但是不要有过多的操作3、旧系列控制规则（以客单价25美金以内为例）a、以转点时间为准，经过一次转点后为旧系列b、30美金预算以上组加预算方法（1）前一天表现比较好，转点以后单转在个位数，出单在2-3单时，可加预算。（2）整体出单国家不集中，预算不要超过100美金。（3）整体出单国家集中在美国或者英国，并且单转在个位数的组在3个或者3个以上， 可根据实际情况选取1-2个组加大预算200-500美金（1500$额度或者账户不限额的情况下）如果账户预算为450当天可不操作让账户跑满450就行。c、关组原始预算旧系列，消耗10美金没有发起结账关掉原始预算旧系列，消耗15美金没有出单关掉大预算旧系列，可以在你下班的时候也就是北京时间晚上七八点降预算打开。如果数据不好及时关掉。4、测试数据差的产品可更换广告帖一个产品一个广告系列三个组， 若平均千展&gt;25, 平均单点&gt;1, 平均点击率&lt;1.8%， 可根据实际情况逐步分析数据差的原因， 更改广告词、首图、产品链接和视频内容后再次投放广告 （举例：点击率差，那是否首图跟视频需要修改？）相遇即是缘！在你的跨境路上，花虞一直陪伴！欢迎关注并多多交流

至今没有一篇文章能教会我们去爆单，一个爆款的打造真的需要天时地利人和，就算是爆单的人也不会把自己的全部拿出来教给你们，想必你也知道一个运营可能会把这些赚钱的无偿的分享出来呢？

浅谈Facebook广告投放技巧-跨境知道

浅谈Facebook广告投放技巧

亚马逊<a href="https://www.ikjzd.com/articles/115586" target="_self">上线了一个未来宝藏-品牌推广视频功能。</a>使用此功能，您可以创建一个六到四十五秒不等的视频供产品启动。当顾客们在亚马逊移动设备上搜索相关关键字时，您的视频将显示在搜索结果下面，使得顾客们点击并浏览您的产品详情界面。<h2>一、品牌推广视频功能的优势有哪些?</h2><h3>1、吸引力强</h3>数据显示，五分之一的亚马逊访问者会在观看品牌或产品视频后购买相关产品。接近70%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息。为了提高品牌知名度，有必要向每位消费者展示五到九次相关广告。<h3>2、产品关联性强</h3>这个功能是借由关键词推出的，所以显示的买家都是高意向的买家，这样更有可能促进消费， 带来更高的转化率， 对整个listing的排名非常有帮助。特别是在新产品时期，视频推广功能导致的高转化率引发的是更大流量的冲击。<h3>3、卖家体验感好</h3>产品视频能够直接融入到日常的促销活动中，可以在不同的广告活动中使用一个视频，降低促销成本，便于操作。<h2>二、如何玩转品牌短视频推广？</h2>怎么去操作<a href="https://www.ikjzd.com/articles/143875" target="_self">品牌推广视频功能</a>？首先，根据自己的实际情况，创建一个新的品牌推广活动，并设定活动名称、开始日期和每日预算。接着从广告素材格式中选择视频，随即挑选要链接的商品，再才是上传视频。最后，选择需要触发的关键字并提交交互式审查。亚马逊上线了能助你应对品牌化购物趋势的第一个未来宝藏--品牌推广视频功能。通过该功能，你可为你的商品制作一段6-45秒的视频进行投放。当消费者在亚马逊移动设备搜索相关的关键词时，你的视频就会显示在搜索结果的下方，吸引消费者点击并进入你的商品详情页。<h2>三、品牌推广视频功能的优势有哪些？</h2><h3>1、吸引力强</h3>文章能够吸引15%的消费者；研究表明，每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品。68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息，要提高品牌认知度需要向每位消费者展示5-9次相关广告。<h3>2、产品关联性强</h3>这项功能是通过关键词进行投放的，因此展示的买家都是高意向度的买家，更有可能促成消费，带来的转化率也就更高，对整个listing的排名都是很有帮助的。尤其是在新品时期，视频推广功能带来的高转化率能为你带来更多自然流量。<h3>3、卖家体验感好</h3>该产品视频可以直接整合到日常的推广活动中，一个视频可以用于不同的广告活动中，降低推广成本，且操作省心。综合来看，这项功能确实很令人期待，那么我们到底该怎么操作呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/e5574fc1j00raw2vq001bd000v900ktp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊短视频的优势在哪里？如何玩转品牌短视频推广？<h2>四、品牌推广视频功能如何操作？</h2>首先创建新的品牌推广活动并按照自己的实际情况设置活动名称、开始日期以及每日预算。然后从广告素材格式中选择视频，再选择所需要链接的商品然后上传视频。最后选择你选择你需要触发的关键词，并提交互动审核即可。亚马逊之后的推广活动会越来越完善，正如亚马逊所规划的那样，为品牌卖家提供更多推广支持。我们需要做的就是清楚地了解自己的受众群体，将我们的listing以及推广物料优化到最优状态，提高我们的准化率，为客户带来更好的购买体验。<h2>五、短视频营销玩法及热门内容分析</h2>1.记录生活、知识技巧、精良广告热度高，定制化故事短剧互动强电商热门视频中，记录生活类、知识技巧类、精良广告、关联流量明星等类型视频最受欢迎，引起广泛关注。定制化故事短剧在趣味、情感、深度上表现突出，容易引起用户的兴趣和分享；记录生活类、热点型内容、知识技巧类由于更贴近用户生活，更易引起用户的共鸣、认可和互动，视频互动效果亮眼。2.真实的美好，实用的知识，新奇的创意，更易攻占用户心智记录生活类视频中，生活趣闻、萌宠萌娃类、美食类等表现真实美好，满足用户丰富感知的需求，更易引起关注。教程技巧、测评体验等实用性内容备受关注，用户渴望通过短视频获取专业、有用的知识。精良广告中，创意猎奇内容带来惊喜，活动实录和素人故事更具真实性，在博取眼球的同时，更易抓住消费者的心。3.消费者关注趋势：颜值形象、健康生活、品类升级消费大众对美的需求日趋强烈，美的含义也不断拓宽，关注的品类从服饰鞋帽、护肤美妆到美发、美甲，更追求整体的“形象美”。同时，消费者健康观念逐渐增强，水果生鲜等的热度持续上涨，零食小吃中即食海鲜逐渐受到市场欢迎。手机、装修家居等耐用品也备受关注，消费者对品类和品质的升级需求日益突出。以上是给大家带来的文章“亚马逊短视频的优势在哪里？如何玩转品牌短视频推广？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158238" target="_self">做亚马逊多年，你有详细了解过短视频的重要性吗</a>》

怎么去操作品牌推广视频功能？首先，根据自己的实际情况，创建一个新的品牌推广活动，并设定活动名称、开始日期和每日预算。

亚马逊短视频的优势在哪里？亚马逊短视频怎样操作推广？-跨境知道

亚马逊短视频的优势在哪里？亚马逊短视频怎样操作推广？

Linda:[cp]新上架的亚马逊listing，如何在新品期推广运营？真正开始计算亚马逊的新品期是从货物真正开始入仓上架的第一天开始算起，往后推30天的时间！这么跟大家说吧，这30天非常非常的宝贵，一天的时间都不能浪费，否则一旦你在新品期30天没能够把链接推起来，后面你要再想做一些运营操作的时候，可能要付出比原来多几倍的努力和成本投入，但是效果反而达不到新品期的一半。反正千言万语汇成一句话：新品期30天极其极其关键！！！大多数人的创业失败，都是因为没有在前面下功夫。比如说：我们做亚马逊选品和关键，产品的质量把控很关键。但是很多人在选品的时候，就不愿意花大量的时间去做市场调研，去做产品品类分析，压根就不愿意在发货备货之前去严格把控产品的质量。上篇文章中就给大家讲解了一个因为产品质量，最后导致自己亏损几百万的真实案例。这一点我是真的非常不能够理解！不是兄弟，你都知道产品质量很关键，选品很关键，你在上面多花点时间咋了？做大决策一定要缓而慢啊！真的是，有时候活该这样的人失败！一旦listing正式开始上架之后，其实你要做的事情也很简单，就是按照提前做好的运营计划和运营方案，一步步的去执行就可以了啊！我见过一些新手卖家到货之后，什么都没准备，listing也没有写好，review也没有做好，QA也没有提前准备，图片也没拍，总之是什么都没有。然后光做这些基础的准备工作都花去了十五天左右的时间，还剩下一半你怎么推？review和QA一个都没有，神仙也推不起来啊！在亚马逊链接正式上架之前，所有的运营准备工作必须要全部都做好，一旦正式上架的第一天就要全力投入运营。第一点：新品的文案计划我最喜欢的说的一句话，就是listing其实是我们建房子时候的地基，地基如果不牢固的话，后面做的再好都是白搭。链接的质量我一直是摆在运营优先级的第一位的，优先级大于亚马逊的广告！多去研究相同类目中卖的比较好的五个主要竞争对手，看看这些竞争对手是如何来布局自己链接的流量入口的？让大家去研究不是让大家去照抄，千万不要去照抄，亚马逊是有排重机制的，抄袭别人的链接等来的只有两个字：降权！第二点：图片的优先级大于一切！为什么我会把图片的优先级放在第一位呢？大家好好想一想，你在购物的时候会不看图片吗？没有人在购物的时候不看图片的吧！其实说到底在看不到实物的前提条件下，我们卖的就是图片啊！一张好的主图可以大幅度的提升链接的点击率，一整套搭配的非常好的主副图，可以大幅度的提升整体的转化率。这边建议有条件的亚马逊卖家可以尝试下3D建模，建模建出来的图片，产品的质感还是非常的突出的！第四点：初始review计划的制定对于一条新链接来说，初始review的重要性想必不需要我多说！非常的重要！首先我们要预估一个大概的初始review的数量，比如说10个，这10个初始review大概要分多久的时间送测结束，自己心里要有一个预估！在到货之前就要提前去跟服务商做好沟通，当然自己本身有一定的资源的话，这个当然是最好的！此外有关review 的内容这块一定要自己去设计，自己去写，最好结合产品当前存在的一些痛点去写。第五点：QA计划的制定这一点一样非常的重要！对于我们初期的QA来说，一问一答的设计，如果能够在这个设计的过程中完美的解决用户的疑虑，会极大的提高整体链接的转化率。运营端的比拼更多的就是细节上的比拼，谁的细节能够做的更出色，谁就能够在实际的运营过程中占据足够的优势。最后一点，千万不要思维定式，不要做拿来主义，要有自己的思考在里面！

新上架的亚马逊listing，如何在新品期推广运营？

新上架的亚马逊listing，如何在新品期推广运营？-跨境知道

什么是Amazon Live？Amazon Live是Amazon的实时流功能，该功能允许Amazon Sellers将视频内容作为促销或销售工具进行流传输。添加微信amazon13418890694了解更多跨境电商新知识新玩法亚马逊在视频流媒体市场上拥有丰富的经验。自2006年以来，Prime Video（也称为Amazon Prime Video）一直以一种或多种形式活跃。它为Amazon提供了超过十年的视频点播经验。就实时流而言，亚马逊通过Twitch进入市场。它在2014年购买了实时流媒体平台，此平台此后一直是亚马逊的子公司。Amazon Live与Prime Video或Twitch完全不同。这是一个实时流媒体平台，它还提供以前视频流的点播视频。但是该平台的发布纯粹是为了让卖家将实时视频内容用作销售工具。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/940c0ab3p00qqi4q5008ic000fn00afm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 563px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如何在Amazon Live上直播并非所有人都可以立即使用Amazon Live。毕竟，这是针对亚马逊卖家的销售工具。它不是Twitch或YouTube那样向公众提供的平台。在Amazon Live上开始实时流传输之前，需要确保：您是专业的亚马逊卖家您已在亚马逊的品牌注册中心注册理想情况下，您拥有iPhone，尽管iPad可以有着高速而稳定的Wi-Fi连接如果满足所有要求，请转到App Store并下载Amazon Live Creator应用程序。此应用是最基本的流媒体设置所需的所有软件，并且只能在iOS上获得。目前尚不清楚我们何时会看到适用于其他操作系统的应用程序。下载应用程序后，使用您的卖方中心或品牌注册中心凭据登录。登录时，您可以执行以下几项操作：选择品牌 –在流式传输之前，您需要选择将成为流式传输主题的产品品牌。您需要在品牌注册处注册该品牌。选择流的来源 –它可以是手机摄像头，也可以是外接摄像头。我们稍后将讨论后者。将产品添加到实时流中 -毕竟，Amazon Live是一种销售工具。它使您可以将多个产品添加到产品轮播中，并在流中显示它们。为直播选择一个名称 -最好选择具有吸引力和描述性的名称。尝试脱颖而出。练习– Amazon Live使您有机会在“练习”模式下尝试设置，而不必担心准备不充分就上线。安排流 – Amazon Live为您提供了安排直播的选项。如果继续进行，则将在Amazon Live上显示有关即将到来的流的通知。其中一些是可选的，例如安排流或使用练习模式。其他是必要的。当您浏览所有内容时，您可以按一下按钮并开始直播。流可能会出现在几个地方。Amazon Live页面就是其中之一。产品页面也是一个很好的可能性。亚马逊还表示，信息流可能会出现在“亚马逊客户浏览的各个位置”中，但这还不是很清楚。不过，可以肯定地说，直播之后，您的视频流将出现在目标受众可以看到的地方

什么是AmazonLive？AmazonLive是Amazon的实时流功能，该功能允许AmazonSellers将视频内容作为促销或销售工具进行流传输。添加微信amazon13418890694了解更多跨境电商新知识新玩法亚马逊在视频流媒体市场上拥有丰富的经验。自2006年以来，PrimeVideo（也称为AmazonPrimeVideo）一直以一种或多种形式活跃。它为Amazon提供了超过十年的

亚马逊可以直播了，你知道如何在Amazon Live上看直播吗-跨境知道

亚马逊可以直播了，你知道如何在Amazon Live上看直播吗

电商凭借着“免接触”的模式，迅速成为全球消费者的新宠儿，线上购物习惯的养成，也进一步扩大了全球跨境电商的市场规模。线上购物对于消费者而言，拥有方便、快捷、可选择多等优点，但同时也存在着无法接触到实体、无法判断质量好坏等问题。消费者一方面热衷于线上购物，另一方面也对商品抱有较高的不信任感。矛盾的心理使得消费者在线上购物时会抱有更加谨慎的态度。独立站是连接卖家与消费者最直接的途径，卖家需要在网站上将全面的信息展示给消费者，才有可能获得消费者的信任。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0617/cd92398dj00rdm1kw004wc0018g00tmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>产品详情页</h2>产品详情页是消费者了解你产品的最佳途径，好的产品详情页可以让消费者产生高度认可感，进而下单购买。如果消费者在看完详情页后，依然对产品抱有很多疑问，那么大概率会选择直接放弃。除了能够帮助独立站卖家获得消费者信任以外，好的产品详情页还能激发消费者购买欲望。部分卖家在进入网站浏览时，并没有明确的目的，如果详情页能够抓住消费者心理，就有可能转化这部分的潜在消费者。最后产品详情页还有利于谷歌SEO，产品详情页会含有大量的产品<a href="https://www.ikjzd.com/articles/134243" target="_self">关键词</a>，更有可能被浏览器收录，从而有利于网站排名的提升。<h2>详细切换卡玩法</h2>详细切换卡的内容可以包括产品描述、产品多角度拍摄图片、产品使用教程视频、买家秀以及促销活动等多个方面。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>首先产品描述是用户了解产品特征的主要信息板块，卖家需要将产品材料、规格说明等信息描述清楚，这是所有的产品都需要拥有的。</li><li>其次产品详情页中，最吸引消费者的往往是促销活动，而非标题和图片。卖家可以将促销活动信息放在页面最前端或制作成单页，这样方便消费者查看。满减活动、优惠券以及组合优惠等等都能吸引消费者快速下单。</li><li>68%的消费者表示影响购买决定的主要因素是产品的外观设计，多角度图片可以让消费者在购买前，更加直观地了解产品全方位的外观设计。对于服装类、饰品类、礼品类的卖家来说，这部分是相当重要的，高清的图片可以让消费者看清产品细节，更有利于消费者下单购买。</li><li>产品使用教程视频，比较适合功能类的卖家，比如说小家电、电子产品、运动器械、益智玩具等等。通过短视频，卖家可以更加直观地向消费者传达产品的特征和优势。</li></ul>温馨小贴士：拍摄视频时，要注意拍摄技巧和视频清晰度。如果较为模糊，或拍摄视角存在问题，反倒有可能会给消费者留下不好的印象。<h2>买家秀是最为真实的消费者评价</h2>通过买家秀，消费者可以更加客观地了解产品的真实情况，因而消费者对于买家秀的信任度是非常高的。服装类卖家的买家秀尤为重要，同一件衣服穿在不同的人身上，会有截然不同的效果。模特图虽然好看，但很难获得消费者信赖。挑选合适的买家秀，征得对方的同意后，放置在详细切换卡中，以提升消费者信任度。&nbsp;最后详细切换卡，还需要包括退换货政策、售货服务说明等等。尽可能将所有的信息展示给消费者，有利于打消消费者的疑虑。温馨小贴士：如果卖家选择横版的详细切换卡，需要根据自己的品类，选择必要展示的信息，制作成单页即可。如果卖家选择是竖版，则需要判断这些信息的重要程度，将最有可能吸引消费者下单的信息放在最前端。&nbsp;提供完善产品详情页的网站，不仅可以拥有更多的销售机会，还能保持店铺良好形象，提升用户信任感。推荐阅读：<a href="http://怎么拍亚马逊短视频，如何做好亚马逊短视频营销" target="_self">怎么拍亚马逊短视频，如何做好亚马逊短视频营销</a>

短视频更适合社交媒体营销，60年代左右的视频不会浪费观众太多时间，也不会因为视频容量太大而难以加载。60秒左右，可以得到客户最有效的关注，并且也给客户最好的观看体验，并提升营销效果。

亚马逊要如何拍摄亚马逊短视频（亚马逊产品视频手机怎么拍剪辑要求软件制作）-跨境知道

亚马逊要如何拍摄亚马逊短视频

新手做亚马逊出单太难，新手做亚马逊如何快速出单假如你是刚入驻亚马逊的新手，想要快速出单，并没有那么容易，首先你要理解影响出单的缘由，再者经过这些缘由，停止动手操作，正所谓慢工出细活，越是想要出单，越是应该如此。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/003fe17dj00qszg3b0015c000cw007zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 464px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">影响出单的要素一、内部要素卖家都想进步本人产品的排名，最理想的是把本人的产品优化排到首页，不管排名在第几位，这关于很多中小卖家来说是个难题，毕竟竞争对手也不少。那么，卖家第一步要做的就是熟习亚马逊平台的搜索排名规则，理解并学会运用亚马逊上的A9搜索算法。所谓A9算法说白了就是亚马逊搜索算法的称号，浅显的了解，亚马逊作为一个网上购物平台，当一个买家前来购物时，它需求揣摩客户的真实意向，将最匹配的产品展现在客户面前。这种算法和谷歌排名搜索原理差不多，卖家经过理解该算法，然后去针对性做优化，产品排名从而也会得到相应提升。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/289909f6p00qszg3b00abc000ix00a6m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">通常状况下，以下几方面会影响到亚马逊搜索排名：（1）产品的匹配度买家经过产品关键词搜索点击listing购置产品，匹配度越高的，排名越靠前。（2）产品的转化率相同的产品，成交量越多，相应的listing转化率越高。（3）卖家账号权重及表现卖家运营亚马逊账号无不良记载，正常操作销售产品。这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键要素，而关于做搜索排名来说，是一个长期的过程，所以倡议卖家前期一定要耐下心来研讨亚马逊平台的搜索排名规则，并做好产品开发，后续开端从关键词优化动手，不时的挑选和细分，把listing优化到位，这样才有时机更好的去做产品排名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/5c3d48b1p00qszg3b00f6c000hr00cdm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 639px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">说到listing优化，特别是关于一个新listing，普通来说，以下几方面会影响着整个listing的排名：（1）产品的关键词关键词是组成listing标题的关键要素，没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品，也因而就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时，切记堆砌反复运用屡次相同的关键词。（2）产品的图片买家很大水平上会经过产品的主图点击进入卖家的listing页面，所以在关于产品流量的引入有着直接的影响。倡议在做产品主图和图片时，从买家的角度去考虑和设计，突出产品亮点。（3）产品的描绘一定要契合当地市场的言语描绘习气，对产品的卖点和功用停止细致描绘，并配合运用高质量的图片让买家更明晰理解产品。另外，倡议运用产品相关的关键词也有助于进步产品在搜索排名，增加出单时机。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/bec64336j00qszg3b0011c000du008am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 498px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（4）产品的价钱应用竞争对手来设置产品的价钱，卖家的产品价钱要略低于竞争对手这样能够更好的吸收买家，同时也有利于竞争购物车，但要留意的是，价钱不要调整过于频繁，否则也容易招致购物车被抢。（5）产品的review（评价）产品的评价会直接影响买家购置的决议。普通亚马逊搜索排名会思索产品的review评级分数和数量以及内容方面来决议其最终搜索排名。评分和数量越高，排名也越好。（6）listing的页面停留时间其实能够简单的总结为页面的跳出率，跳出率越低，越有助于提升listing的权重。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/3c38001fp00qszg3b00b7c000gd00aem.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 589px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（7）库存情况假如listing长期没有出单，会产生库存积压，最终招致listing呈现畅销的状况，关于一些积压的库存，倡议定期做好库存管理，清算一些陈旧的库存，防止形成更大的损失。（8）广告引流广告给产品带来更多的曝光率，但是广告假如关键词没做好，可能会使产品广告位置比拟靠后，产品的曝光率就没有排在前面的高。另外，卖家投放的广告活动完毕，销量也可能会因而降低，招致不出单。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/b622da23p00qszg3b00gbc000h800a5m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 620px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">二、外部要素1、失去购物车被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车，招致流量流失，产品销量降落，很难出单。2、listing被加上Add-on Item标识普通来说，这种状况常常不像Best Seller或Amazon‘s Choice会给listing带来直接转化和流量，相反还会影响listing的销量。3、遇时节性产品卖家的产品遭到时节的影响，招致出单难。4、产品过时卖家所销售的产品曾经过时了，或者说这款产品在市场上曾经呈现改进或晋级版，市场被抢占，招致产品无法出单。5、FBA断货FBA断货主要问题是呈现在卖家忘了及时的补货，招致listing呈现断货状况，才开端补货上架。在补货期间，产品销量肯定是会受影响的，出单就更别提了。不过，值得一提的是，FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快，客户体验度更好；在售后效劳方面有亚马逊支持；关于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。

新手做亚马逊出单太难，新手做亚马逊如何快速出单  假如你是刚入驻亚马逊的新手，想要快速出单，并没有那么容易，首先你要理解影响出单的缘由，再者经过这些缘由，停止动手操作，正所谓慢工出细活，越是想要出单，越是应该如此。

亚马逊极限爆单：手把手教你如何抓住机遇和风口？-跨境知道

亚马逊极限爆单：手把手教你如何抓住机遇和风口？

视频现在作为主流地传播形式，被大众所广泛接受，产品视频可以用在展览会、招标会、企业产品发布会、电商产品详情页等场景使用。产品宣传视频拍摄已成为企业宣传的必备武器，可以说是打开产品市场大门的钥匙，视频有什么好处呢？视频综合运用图像、声音、语言、文字等多种元素，展示企业形象，更具视觉冲击力，和传统地平面广告内容相比，视频所展示地内容更为丰富，并且可以在多种平台和场景播放和推广，有效地增加产品地宣传范围、触达目标受众，进而提高用户地转化。作为亚马逊地卖家，怎样才能打造爆款呢？选品自不必说，我们来说下爆款亚马逊产品视频应该具备地几个要素吧。一、高分辨率亚马逊产品主图注重产品的真实效果，照片一定要拍的非常清晰，这就要求照片的分辨率要很高。普通地手机是没办法达到高清分辨率地，只能由专业摄影师用专业相机来拍摄，同时专业地相机还可以帮助确定纹理、颜色和其他参数。二、拍摄角度亚马逊的产品图片，特别是主副图，一般都是从各个角度展示产品。最常见的就是正面图、侧面图和背面图，多角度拍摄可以让客户更直观地了解产品，帮助客户快速地做出选择。三、产品背景亚马逊的产品拍摄基本都是拍摄白色背景图，纯白色。因为亚马逊的主图要求必须是白色的，另外就是白底图可以很好映衬出其他颜色。如果我们需要合成场景图，白底图就是最方便的，方便抠图合成，不会对产品有什么影响。四、产品尺寸产品的尺寸和照片的尺寸要统一。如果产品是非常小的产品，拍摄时就要拉近镜头，将产品放大拍摄；如果产品是非常大件的，想要拍产品的正面全照的话，就要把镜头拉远。把产品都包括在图片里，一般产品在图片中的比例大概是占整张图片的85%左右。尺寸是很讲究的五、拍摄环境拍照时要注意产品的唯一性。图片中除了售卖的产品之外，不能有其他的产品和道具，每个产品都应该单独拍照。不然容易误导客户此产品是包括周边其他的东西的，也可能会被其他物品吸引了目光，忽视了主产品的存在。而且匹配适用的场景，可以让客户想象购买之后自己使用的效果，完成快速下单。亚马逊官方数据公布：“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”备战旺季，集中精力引流转化之际，不要落后于竞品，赶快行动吧！

视频现在作为主流地传播形式，被大众所广泛接受，产品视频可以用在展览会、招标会、企业产品发布会、电商产品详情页等场景使用。

亚马逊主图视频要怎么做来提高转化率？-跨境知道

亚马逊主图视频要怎么做来提高转化率？

互联网时代，流量至上，电商领域，流量为王。流量红利期，“天下没有难做的生意”，而红利期过去，“天下就没有好做的生意”。后流量时代，私域流量将成为流量市场最大的增量。私域流量的专业化运营在国内已有3年之久，如今海外电商也吹响私域号角，私域流量将会是跨境电商可持续发展的关键所在。私域流量是指从公共领域（平台、媒体渠道等）引流至私域（网站、社群等）的流量。私域流量是企业自己的流量，企业可以在任何时间、任何频次直接触达到用户。在跨境电商领域，最著名的玩转私域流量的企业是爆火的Sheln。他们借助SEO、社交平台、KOL等营销推广手段，将公域中的消费者引流沉淀到自有品牌独立站，实现销售额高速增长，Sheln火了，独立站也火了。私域流量是如何建立的般来说，私域流量的建立需要通过四个步骤来完成。第一步：寻找品牌定位要想建立私域流量，首先，咱们就得弄清楚自己的品牌定位，现如今，不管是什么品牌，为了拉近与顾客之间的关系，大部分走的都是亲和的、接地气的路线，因此，咱们在寻找品牌定位的时候，也可以以亲和接地气为主，来树立品牌的人设。第二步：打造优质的产品找准品牌的定位之后，接下来咱们要做的便是打造优质的产品了。品牌的形象固然重要，但是更为重要的是产品的优质与否，毕竟顾客购买的是咱们的产品，产品好不好直接关系着买顾客的满意度，直接关系着顾客是否还愿意回购，是否愿意沉淀下来，成为咱们的私域流量，可以说，在建立私域流量的整个过程中，打造优质产品是重要的步骤之一。第三步：精准引流众所周知，私域流量不是独立存在的，而是依附于公域流量的，大部分的私域流量都来自于公域流量和它域流量，因此，咱们建立私域流量的第三个步骤，便是要实现精准引流。引流方式可参考如下几种：1、搜索引擎引流搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。2、社交媒体引流“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。目前，海外主流的社交媒体主要有Facebook，Instagram，Youtube和TikTok等。3、KOL引流流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。和KOL合作的效果是显而易见的，但想找对网红却并不容易。如果是初入行、对网红营销了解不多，可以考虑向第三方工具（NoxInfluencer）和服务商（MCN）寻求帮助，除了能极大的增加工作效率和效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。EDM引流邮件营销的成本低，见效快，是独立站引流的又一好途径。独立站商家可以在重要的节日或者假期节点，向老用户发送邮件宣传自己独立站的促销活动，引导用户在邮件上点击链接再次访问独立站进行消费，从而进行二次引流和转化。第四步：维系关系想要将客户挽留下来，沉淀为咱们的私域流量，最后需要做的便是维系与客户之间的关系，那么如何来维系呢？其实也很简单，可以用代金券、优惠券、秒杀、团购这样的福利来刺激消费，同时，也可以用这些福利来让他们心甘情愿的帮我们完成二次推广的任务，再吸收一部分的流量，这样既维系了与客户之间的关系，又能达到一定的推广目的。用独立站打造自有私域流量可以帮助卖家建立竞争壁垒。选择一个适合的、值得深耕的公域积累自己的私域流量，能最大规模化地触达用户，但请谨慎、合理消费私域流量，尊重用户体验，这样发挥私域流量的价值。

互联网时代，流量至上，电商领域，流量为王。流量红利期，“天下没有难做的生意”，而红利期过去，“天下就没有好做的生意”。

跨境电商独立站如何打造私域流量-跨境知道

跨境电商独立站如何打造私域流量

<h2>第一部分 怎么拍亚马逊短视频</h2>这是一个信息爆炸的时代，人们的时间日渐趋于碎片化，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144708" target="_self">短视频行业也应运而生</a>。如今各行各业都在拥抱短视频平台，以这种新的形式进行直播带货、视频引流等营销方式。既然海外也有Tik Tok等短视频平台，那么跨境电商行业当然也可以采用这种方式为店铺增加流量和销量，那么亚马逊的短视频营销要怎么做呢？<h3>1、内容</h3>短视频内容和表现形式要尽量与产品、品牌结合，明确做短视频的目的就是为了宣传产品、提高品牌知名度。可以从产品特性，品牌IP，企业文化等各个角度寻找亮点下手，确保取得最大的宣传效果。<h3>2、时长</h3>短视频的时长不宜过长，一般在60s以内最好。过长的视频不仅容易降低消费者兴趣、消耗消费者耐心，还可能导致观看体验不佳从而留下负面影响。而60s以内短而精的视频在吸引顾客兴趣的同时也能给顾客良好的观看体验，提升营销效果。<h3>3、连续性</h3>营销是一场持久战，或许短视频初期见效不快，但是短视频账号积累到一定量粉丝后对店铺销量提升的帮助是质变的。所以即使初期效果不显著，也不要轻易放弃。<h3>4、人物</h3>人物/演员是影响短视频质量的重要因素，在短视频中体现到真人与产品之间的互动，展示操作流程，测试性能等等，能增强用户代入感，使视频更具说服力。除此之外，人物也应该尽量选择目标市场当地人，对潜在消费者来说，有着更好的亲和力。<h3>5、评论</h3>短视频并不是拍摄剪辑好发出去就完事了，发出去之后的用户反馈也同样重要，积极关注用户评论，与用户产生互动，才能更好的增加用户粘性，提升营销效果。短视频营销不是一件简单的事，但如果能做好短视频营销，那么这种免费、自然的广告将会是店铺最好的营销方式。短视频定期的数据分析也是必不可少的，抓住目标用户的高峰期、口味、习惯等，不断优化视频效果，才能真正做好、做稳短视频营销。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/0079190aj00raoiu5001kd000kq00dtp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">怎么拍亚马逊短视频，如何做好亚马逊短视频营销<h2>第二部分 如何做好亚马逊短视频营销</h2>亚马逊用短视频来做营销，针对的是海外客户，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/21217" target="_self">如何才能让短视频被客户所喜爱呢？</a>此外，定期做数据分析，包括短视频点播的高峰期，哪些类型的视频更受欢迎，客户对短视频都如何评价等等，根据分析结果去优化短视频，提高短视频的营销效果。<h3>1、内容、表现方式要与产品、品牌相契合：</h3>短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性，并符合产品品牌内涵。短视频本身就是用来宣传产品，传播品牌知名度，如果视频内容或表现形式让客户不能很好地了解产品、了解品牌的内涵，那不是与营销目的背道而驰？<h3>2、短视频最佳时长为60s：</h3>跨境电商在制作短视频时，视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销，60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间，也不会因为视频容量过大而难以加载。60s左右时间，能够获取客户最有效的注意力，也给客户最佳的观看体验，提升营销效果。<h3>3、一定要出现人，但不能随便用人：</h3>在短视频中，展示产品的操作流程、性能测试等等，应该尽可能使用到人，因为观看者本身就是人，视频中出现人与产品的互动，拉近了人与产品的距离，更具有说服力。此外，人也不是随便用的，视频中的人物最好是选择目标市场本土人，给观看者亲切感和真实感。<h3>4、配音本土化：</h3>短视频中的配音，如果可以最好使用视频中人物本人的配音，当然也可以另外配音，但配音都要是目标市场官方语言。很多国家其实也像中国一样，在语言上会有方言的存在，就像我们中国，南方人与北方人所讲的普通话在口音上有一定的差别，我国以北方为基准。因此，要了解目标市场所使用的官方语言，避免闹笑话。<h3>5、短视频营销注重连续性：</h3>短视频营销其实像SEO一样，讲究连续性与长久性，营销本来就是持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销，贵在坚持，才能逐渐被消费者关注并传播。<h3>6、做好客户互动与评论回复：</h3>短视频营销并不是散发出去，让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论，并回复客户评论，与客户产生互动，增强客户的粘度与活跃度。此外，定期做数据分析，包括短视频点播的高峰期，哪些类型的视频更受欢迎，客户对短视频都如何评价等等，根据分析结果去优化短视频，提高短视频的营销效果。近几年短视频行业崛起的非常迅速，国内外的电商平台上也都推出了视频展示功能，相比视频，之前图片确实也足够了，但是随着时间碎片化以及信息的复杂多样性，消费者们不再满足只能看到静态的图片，他们更希望能够看到产品的动态视频，便于更加直观地了解产品，同样，优秀的视频能够大大提高产品的竞争力，让卖家的产品从一众竞争者中脱颖而出。以上是给大家带来的文章“怎么拍亚马逊短视频，如何做好亚马逊短视频营销。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/147153" target="_self">新手亚马逊卖家如何把握亚马逊短视频时代</a>》

怎么拍亚马逊短视频，如何做好亚马逊短视频营销-跨境知道

怎么拍亚马逊短视频，如何做好亚马逊短视频营销

为了让买家有一个很好的购物体验，亚马逊平台上会对卖家有严格的要求。很多亚马逊新手卖家由于刚开始不熟悉规则，很容易由于运营操作不当，导致产品被下架，更严重的话还会被封号。以下是一些亚马逊平台基础运营的知识点解析：一、平台操作及风险规避的能力亚马逊平台操作是运营的基础工作，只有能够熟练的操作后台及足够的了解前台，并懂得规避风险才能更好的运营。（一）平台操作能力包含以下八大能力1.产品上架---手动&amp;模板上传2.变体操作---手动&amp;模板操作3.FBA补货---打印标签、建货件计划、打印外箱标签4.广告设置---手自动广告、品牌广告、展示型广告5.A+页面编辑6.秒杀申报7.促销设置8.配送设置9.亚马逊物流设置（二）防止风险的措施1.避免多账号产生关联：物理关联〈(IP地址、网卡信息)，指纹关联（注册资料相同、浏览器指纹、产品信息类似)2.账户状况：ODR指标(负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔、信用卡拒付索赔)，商品合规（知识产权、商品真实性、商品状况、商品安全性、)，自发货的配送绩效(迟发率、有效追踪率、配送前取消率)，差评率与退货率太高3.账号信息变更:信用卡信息、收款账号、公司办公地址等〈变更有关资料前，可以先联系case说明情况，或者让亚马逊卖家团队协助操作)4.违规操作:滥用变体，合并僵尸listing，索评不规范，引导亚马逊买家进入第三方平台购物。&nbsp;二、文案编辑能力亚马逊平台重展示轻客服,鼓励消费者自主购买，要求卖家将产品优化到极致，提高转化率。同时亚马逊系统是通过文案来识别产品的,所以文案格外重要。文案编辑能力主要体现在Listing文案的编写，Listing文案分为以下几点：产品图片、关键词、产品标题、五点描述、产品描述、产品评价、产品问答。&nbsp;三、流量获取能力亚马逊平台的流量有80%来自于站内,站内广告作为站内流量获取的主要工具,操作得当可以获得大量的低成本流量,再配合站外流量的引入，全面覆盖流量入口。（一）如何布局流量结构？1.关键词流量——新品、季节2.产品商品关联流量——成熟品、竞争力3.广告流量布局——品牌卖家、爆款4.展示型广告——提高品牌复购率5.站内Deals秒杀——日常用品、走量6.站外推广引流——提升品牌影响力（二）站内布局要点:流量入口抢占原则!1.先把关键词找准2.找到高流量词3.抢占更多关键词流量入口4.关键词相关性打造5.避开无转化、高垄断词6.大词精准推排名7.提升转化降低CPC四、提高转化的能力在运营中不断的分析数据，对产品文案做出优化,提高产品转化,把流量切实的变成订单。影响转化的主要因素:价格、运费、评论、退货政策、配送时效、品牌。卖家们要根据实际情况进行分析，产品出单量少是流量问题还是转化问题，在进行相应的调整。对新人卖家而言首先需要注意平台规则，了解平台中需要特别注意的问题；之后稳定自身，慢慢的依靠运营技巧将店铺做大做强，不要想着一蹴而就。

为了让买家有一个很好的购物体验，亚马逊平台上会对卖家有严格的要求。很多亚马逊新手卖家由于刚开始不熟悉规则，很容易由于运营操作不当，导致产品被下架，更严重的话还会被封号。

这些亚马逊平台基础运营的知识点你都了解吗？-跨境知道

这些亚马逊平台基础运营的知识点你都了解吗？

新上listing，没单怎么办？有经验的卖家会告诉你，刷！当然刷单有风险，在这里要提前告诉各位老铁！就在Facebook群组里刷到了这张图，内容太过真实。今天就跟大家分享如何在 FB 上积累一波属于自己的测评资源，准备好小板凳了吗？一、准备好Facebook账号建议大家把国外主流的社交媒体账号都注册，然后慢慢养账号，总有一天都会有用武之地，今天主要介绍Facebook，其他平台的暂时不做说明。但是现在FB对新账号不太友好，有可能你自己觉得都没做什么违规的事情，然而第二天就是登不上号了；还有一些要求注册时上传照片审核，然后就没有然后了。。。那怎么破？可以去找找靠谱的店铺买Facebook的老账号，然后换个头像，基本信息等。一开始也不要着急着立马寻找群组，毕竟，登录的IP地址刚换，在风头如此紧的时候，目标过于明显，容易被查水表。建议先从养号开始，每天花上10几分钟，浏览附近消息，发发动态，传传照片，分享岁月静好就行了，差不多一个星期就可以行动了。二、加群卖家可以根据自己的需求，然后在 FB 的搜索栏里输入关键词查找相应的群组。1、一般Facebook的测评小组都会按站点分，卖家直接输入“Amazon&nbsp;review+站点”，就可以发现群组。2、冲销量，不需Review的，直接在搜索框输入“Amazon no review ”3、提供 Code 优惠，可以输入“Amazon Code”4、Paypal返款的，可以输入 “Amazon PP refund”注意：一天添加群组也不要太多个，每天控制在三到五个差不多了，一般加群都会有问题让你回答，比如是买家还是卖家，卖什么产品等，根据自身情况回答，等待群主审核通过就可以了。三、发帖1、发帖时间建议卖家可以在北京时间上午七八点和晚上七八点效果会较好，但具体的可以根据自己所处的站点，然后参考对应国家的作息时间来进行综合考虑。比如加拿大人和美国人的上班时间为北京时间21:00，下班时间为北京时间次日5:00；法国人、意大利人、西班牙人和德国人的上班时间为北京时间15:00，下班时间为北京时间23:00；英国人的上班时间则为北京时间16:00，下班时间为北京时间次日00:00。2、发帖内容在群组发帖的时候尽量不要出现：Amazon，PP refund，Review，Commission等敏感字眼，可以直接选择Facebook发帖的专用配图，也比纯文字的帖子更能引起注意。注意：一开始发帖可能没有什么人会搭理你，但是稳住，坚持就是胜利！四、测评A、买家不感兴趣有感兴趣的人联系你之后，再把产品图片发给他看，如果没有兴趣，可以邀请他加你为好友，然后找他要 Email，以后有产品事先发给他此类的，留着再营销。这样做可以避免测评组突然被封，没有群组可发等尴尬情况。B、买家感兴趣如果买家对你的产品感兴趣，先请他把他的亚马逊的profile链接给你，去看看他留评的质量和频率，差评率高的人就不要给他了，风险太大。另外facebook群组和国内网站也有曝光这些黑心测评人的群组，最好查看一下！然后给出关键词，让他去找产品和浏览，接着加心愿单，过一段时间后下单和返单号。根据自己的需求，分为三种情况返款：下单后返、发货后返、留评后返。（现在测评人被惯坏了，很多有要求下单就返款！）关于返款，建议交易之前要先说明情况，返款是否包含手续费，要给好评才能返，留的好评要多长，需要带图片等，以防后续造成不愉快，买家报复你，给你留个差评然后把你拉黑，或者直接威胁你说要投诉到亚马逊。后续跟进1、买家下单之后要求他提供订单号，自己去后台查看是否有对应订单，然后密切查看订单状态，防止卖家取消订单，造成订单缺陷率，这样就得不偿失了！2、跟进订单物流状态，询问买家是否收到产品，如果产品相对复杂，可以给买家发送指导视频和说明。3、留评内容可以先让买家发给你，看一下是否跟你的需求一致，后续留评后让再买家把链接发给你，确定买家做了留评的动作，因为有时候亚马逊上评会出现延迟，避免花了钱，给了产品，却没有获得review的情况。

新上listing，没单怎么办？有经验的卖家会告诉你，刷！当然刷单有风险，在这里要提前告诉各位老铁！就在Facebook群组里刷到了这张图，内容太过真实。

亚马逊卖家怎么在Facebook做站外推-跨境知道

亚马逊卖家怎么在Facebook做站外推

亚马逊已经进入了视频销售时代，过去2周中许多卖家发现，有竞争对手的产品主图突然变成了视频。这是如何做到的?视频发布的步骤是什么?下面我们就一起来看一看如何完成这些操作吧。<h2>第一部分：Amazon对产品视频越来越重视</h2>9月份Amazon视频功能主要针对于在产品图片最后增加一段视频，效果如下：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/7acd90f6j00rd1nci0010c000hs00a7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">然而，在短短1个月的时间里，Amazon却把产品视频从产品图片栏底部移到了顶部。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/1788fc6bj00rd1nci000zc000hs00a3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>第二部分：视频发布的方法</h2>如何能够把视频发布到产品页面中，在这里我们也把相应的步骤为大家说明一下：<h3>第一步：完成Amazon<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144307" target="_self">品牌备案</a>(Brand Registry)</h3>过去半年中，亚马逊对品牌商的重视已经上升到了一个新的高度。产品视频做为全新的功能，也只针对成功完成品牌备案的第三方卖家。这里需要特别提醒的是，在Amazon5月推出新的品牌备案功能后，以往(2017年5月之前)成功注册品牌备案的卖家需要重新在新的链接中完成备案，才能够开通视频推广功能。第二步：进入A+页面设置进入到卖家中心后台，点击顶部：广告 -&gt; 图文版品牌描述<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/a0a82123j00rd1nci000mc000hs006bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><h3>第三步：点击“Add Video”</h3>注意：获得此按钮的前提是你已经成功注册新的品牌备案，相关产品必须符合品牌备案的发布要求，如果符合这两项规定但是还看不到这个按钮，可以联系Amazon买家支持;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/8f9c847ej00rd1nci000lc000k0006wm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><h3>第四步：添加视频信息</h3>你需要添加的视频信息包括：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>视频文件</li><li>视频主图(务必添加，不然视频播放器客户看到的主图就是黑色，体验很不好)</li><li>视频标题</li><li>视频描述</li><li>如果你添加的视频包括成人内容(***、成人玩具等)，需要勾选最下方的“For Adult audience only”。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/f2933b5aj00rd1nci000jc000k000ctm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><h3>第五步：等待审核通过</h3>视频审核的时间大约是6-8小时，所以请大家耐心等待视频审核通过。视频发布成功后，大家可以在自己的产品页面主图中看到自己的视频，也可以通过页面中“Related Video Shorts”看到相关视频内容。主图视频(页面顶部)<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/4899b07aj00rd1nci000ic000hs004km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">Related Video Shorts(页面底部)<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/fb8dc474j00rd1nci000hc000hs0049m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h3>第六步：发布后的修改</h3>如果后期你需要修改或者移除视频，可以回到卖家中心的“图文版品牌描述”页面，相关<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153747" target="_self">SKU</a>模版后的“编辑/Edit”按钮，并勾选“Delete video from detail page”，之后点击“保存/Save”。第三部分：视频的内容要求Amazon对于相关视频内容有着相应的规定和要求，许多信息不能包括在视频中，荟网现在为大家把相关视频可能被拒的原因列出来：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>长度超过1分钟</li><li>提及竞争对手的产品，如：进行产品对比</li><li>说明自己的产品是独家销售，如：Only，Exclusive</li><li>视频中提供价格、折扣、运费信息，如：限时抢购</li><li>过度营销，如标榜自己的产品，如“Best Seller”、“Most Popular”</li><li>引用第三方宣传，如：电视、杂志介绍</li><li>引用客户评价</li><li>说明自己的保质条款，如：1年质保</li><li>显示与自己备案品牌不相关的其他品牌</li><li>自己的官方网址</li></ul>

亚马逊已经亚马逊已经进入了视频销售时代，过去2周中许多卖家发现，有竞争对手的产品主图突然变成了视频。这是如何做到的?视频发布的步骤是什么?

亚马逊产品主图怎么添加视频(亚马逊视频怎么发布内容要求)-跨境知道

亚马逊产品主图怎么添加视频，你有注意到视频比重悄然提升了吗

买家秀视频通俗来讲就是买家分享的视频，内容一般是对于产品的体验感分享。评论区的视频和关联视频处的视频都是买家秀的视频，但是两者有区别，评论区的买家秀没有产品链接，关联视频处的买家秀带有产品链接。视频的直观表达肯定比图文表达好，据亚马逊官方称，观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。产品listing页面的下方，有个videos位置，如果没有任何视频的时候，就代表没有其他的关联视频（也称竞品视频），如果出现了视频，视频一般是4-5页，每页4-5个视频，视频上方会出现类别，如下图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0423/3478c491p00qs0ag700bac0016y00bkm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">我们可以看到videos for this product就是所谓的买家秀（以下以此表示），videos for related products就是关联视频（竞品视频）。我们点开任意视频，视频下方有该产品的链接（下图红色框内），点击就是该产品的listing页面，如下图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0423/65fe1ee4p00qs0ag700p1c0010t00nrm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">当我们没有自己的买家秀时，我们店铺videos处可能不显示视频，也可能会显示其他的关联视频，如果有关联视频，那么很有可能会导致因为关键词搜索过来的客户被视频给吸引走。所以我们应当先占据videos首页（即5个自己的买家秀视频）。买家秀的内容能更好的展示产品的真实使用情况，而且买家秀中对产品的评价也更直观，所以可以更大概率的留住客户并促成下单。买家秀具体有哪些好处，我们应该注意哪些，稍微总结一下？优势：1、占据related videos首页，不让其他关联（竞品）视频进入listing首页；2、买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交；3、我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频，可以帮助产品和店铺引流等。注意事项：1、视频不宜过长，能展现产品特点，客户又有体验好评即可，让浏览用户尽快的了解产品即可；2、当产品页面没有关联视频时，我们买家秀可以上传15-20个视频，如果出现其他的关联视频后，我们的买家秀只能上传5个视频，也就是说如果买家秀有15-20个视频，其他的竞品视频就不能进入该产品的videos里面。

买家秀视频通俗来讲就是买家分享的视频，内容一般是对于产品的体验感分享。评论区的视频和关联视频处的视频都是买家秀的视频，但是两者有区别，评论区的买家秀没有产品链接，关联视频处的买家秀带有产品链接。视频的直观表达肯定比图文表达好，据亚马逊官方称，观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。产品listing页面的下方，有个videos位置，如果没有任何视频的时候，就代表没有其他的关联视频（也称竞品视频）

什么是亚马逊买家秀，为什么要上传到关联视频？-跨境知道

什么是亚马逊买家秀，为什么要上传到关联视频？

做亚马逊运营最吸引人的地方就是，每天沉浸在枯燥的数据中，翻看着不太懂的全英文页面，刷新着时不时卡顿的主图和细节图，突然发现一款买家搜索量非常大、卖家数量极少的商品。此时，才是最幸福的时刻。找到能销售的商品就要马上行动，推广新商品是一个连续性的过程，不能中途停下来，运营的节奏很重要！下面分几个阶段讲解。第一阶段：0-1的突破-流量、出单为王这个阶段相当于汽车的启动阶段，越快越好。对于新品来说，没有流量就没有销量，我们首先要做的是从0到1的突破。在这个阶段，我们要想尽一切办法，第一时间出单，只有这样亚马逊才会认为这个商品是受买家欢迎的。新品上架后，可以同时打自动和手动广告，可以少一些预算，但是价格一定要有优势。同时可以参加官方送测VINE计划等活动。第二阶段：从1-5，关注点击＆转化在第一阶段通过广告引进流量后，我们就要开始关注转化率和点击率 曝光，转化率一般要高于10%，筛选出第一阶段的广告数据，对产品不相关的关键词进行否定，减少垃圾流量，通过官方渠道邀评。review数量稳步增加，保证每天订单3~5单。第三阶段：重点突破，从5-10关注产品排名变化当积累了一定数量的文字Review后，可以上些QA问答，带图review带视频review，这些可以增加LISTING的权重，如果前期有参加VINE 计划，会有top1000内的买家留评，这样对转化会很有帮助。在站内广告方面，我们庶通过提高站内广告竞价，开始让亦转化的10表左右关键词竞争首页广告位。增加搜索排名带来的流量。通过广告。我们将核心关键词自然搜索排名都推广到首页，随着销量的增加，商品所在类目的排名也会提升，类目排名的提升带来的流量会进一步促进这款商品的销量增加。第四阶段：关注产品利润当新品一天能出10单左右时，我们就要开始考虑这个商品你呢给带来多少利润，此阶段稳住销量要主要目的，同时也可以用小步慢跑的方式提高售价，进而提高商品的利润率。第五阶段：复盘总结，不断优化，实现订单稳步增长，排名稳步提升。我们要复盘整个操作过程，及时反思总结运营中出现的问题，分析问题产生的原因，处理的办法，不断丰富提高我们的运营经验技巧，拓展自己的认知局限，保持敏感性，克服惰性，定期做数据汇总分析，包括：订单、广告数据。

做亚马逊运营最吸引人的地方就是，每天沉浸在枯燥的数据中，翻看着不太懂的全英文页面，刷新着时不时卡顿的主图和细节图，突然发现一款买家搜索量非常大、卖家数量极少的商品。此时，才是最幸福的时刻。

亚马逊推广，一款新商品会经历哪些阶段？-跨境知道

亚马逊推广，一款新商品会经历哪些阶段？

亚马逊虽然是国外的电商平台，但是随着亚马逊平台的不断发展，现在全世界都可以使用亚马逊，我们国内也有很多做国际亚马逊的商家，成为亚马逊上的商家。亚马逊是国际电商，国内很多商家做的也都是国际站，客户基本都是外国客户，所以，亚马逊上的产品基本都是比较符合外国人风格的，就连产品的展示也是的。亚马逊的展品主图、a+页面和主图视频都是符合国际审美的，所以亚马逊的视觉制作不是那么简单的。我们国内的很多亚马逊商家都是选择亚马逊视觉公司来帮助他们做亚马逊产品拍摄，专业的人做专业的事，所以。今天，跟大家分享的就是亚马逊产品拍摄的价格，亚马逊产品拍摄要多少钱呢？<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-02/20210602150059vi7B9s.jpg"/> 一、产品主图拍摄亚马逊的产品主图拍摄是必须的，这也是亚马逊产品拍摄中最终的一部分。亚马逊产品主图拍摄在国内基本都是拍摄白底图，一般公司拍摄白底图都比较简单，所以价格都比较低，一款产品一般一两百就可以了，但是如果想要精修的话，就很贵了，一般一张精修图都在2-3百块钱，主要是看你想要精修到什么样的效果。如果我们想要省事，一起做了拍摄+精修+a+设计的话，价格就会相对偏高一点，价格在八百元到几千元不等，这也是看咱们产品是什么，非常复杂的产品、要求很高的产品都比较贵，如果是你想要走产品定制设计的话，就会更贵。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-02/20210602150135UoGVgo.png"/>二、主图视频亚马逊产品是有产品视频展示的，视频内容的话比较丰富，就看你想要拍摄什么样的主图视频，相对图片来说，视频这一块的价格就比较贵了。主图视频价格比较低的也有七八百了，如果内容比较丰富的，要求比较高的，过万都是有能的，如果我们还需要请模特的话，亚马逊拍摄都是外模拍摄，价格在1000-2000一个小时，4个小时起拍，可以拼拍，如果是需要宠物模特的话，在6000-1000一个小时，再加上拍摄和制作的费用，过万都是有肯能的，如果是中小卖家的话，不建议找外模拍摄。另外，不建议中小企业家做产品建模渲染，因为建模渲染很贵，建模和渲染是单独收费的，光建模就要500-1000了，如果加上渲染，价格都是过千的，如果是动态渲染就更贵了，都是按秒收费的，800-1500一秒。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-02/20210602150156TOtiX1.png"/>亚马逊产品拍摄包括主图和视频，主图拍摄价格比较低，但是精修和设计价格比较高；主图视频的话，拍摄价格可以接受，贵的是模特费用和后期制作费用，如果大家想要做亚马逊产品拍摄的话，可以根据产品和经济实际情况来选择合适的拍摄层次，是拍图片还是视频、要不要精修、要不要渲染，都是根据企业实际情况。三买家秀视频Videos关联视频首页的五个坑位给占满，这样就可以有效的防止竞品视频导致的流量损失；其次因为买家秀视频以用户的感受为主，在消费者犹豫要不要下单的时候有提高转化率的作用；再次对于新品，还没注册品牌的时候通过买家秀视频也可以快速的增加一部分权重，如果没有其他竞品视频尽量多拍些，把坑位占满，这样竞品视频很难进来！量大从优，5个视频1600，7个视频2000，10个视频2800想了解更多亚马逊新玩法可以一起来交流探讨一下！

亚马逊虽然是国外的电商平台，但是随着亚马逊平台的不断发展，现在全世界都可以使用亚马逊，我们国内也有很多做国际亚马逊的商家，成为亚马逊上的商家。亚马逊是国际电商，国内很多商家做的也都是国际站，客户基本都是外国客户，所以，亚马逊上的产品基本都是比较符合外国人风格的，就连产品的展示也是的。亚马逊的展品主图、a+页面和主图视频都是符合国际审美的，所以亚马逊的视觉制作不是那么简单的。我们国内的很多亚马逊商家

亚马逊小白必看：关于视频拍摄要多少费用？-跨境知道

亚马逊小白必看：关于视频拍摄要多少费用？

一家亚马逊店铺在运营的过程中，会产生很多数据，比如说流量，访客数，点击率，转化率，物流评分等等。<h2>第一部分 那么亚马逊转化率是什么！</h2>转化率是访问着陆页或产品页面并完成所需操作的访客百分比。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/151780" target="_self">亚马逊转化率是商家的重要指标值之一，</a>因为它能够让潜在关键字在亚马逊上排名更高。就亚马逊A9优化算法来讲，转化率和销售速率是让你的业务流程获得成功的关键要素。如果你的产品listing开始将浏览量转化为顾客时，这表示你销售的产品与顾客正在搜索的关键字或搜索词语有关。如果你的商家信息转化为潜在关键词销售额时，你产品的可见性也会获得提升。要计算亚马逊转化率，请实用下列公式计算：转化率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)你甚至可以点击查看更多指标，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亚马逊上的转化率。此选择项显示“产品的销售量与潜在顾客的访问量之间的比值。”<h2>要如何提高产品的订单转化率呢？</h2>是否购买一件产品，消费者们会通过详细的了解这个产品的功能，了解这个产品的特点，了解这个产品的质量后决定购买，所以在产品的listing介绍上，就需要卖家们能够通过真实的图片将产品的详细的、完整的介绍给消费者，让消费者们充分地了解我们的产品情况。同时更要注意突出我们的产品卖点，我们的产品优势，这样才可以让我们的产品在众多竞争对手的产品中脱颖而出，成为消费者们最终选购的对象。所以在listing的描写优化上，需要卖家注意图片的真实，注意图片能够充分展现产品，注意品牌，如果我们的产品拥有品牌，那么可以增加用户对于产品质量的信任感，注意写清楚产品的尺寸，细节，让消费者可以更好地了解这个产品。当然更要把控好我们的产品质量，这样才有利于增加我们产品得到好评的概率，当然还可以通过索评邮件亚马逊索评邮件怎么写才有效果？等方式来提高自己产品评价的数量，以此来促进我们的产品被购买。新手卖家的话，可以做一些促销，可以把价格适当调低一些，先吸引一些流量，等有一定基础之后，再慢慢调高价格。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220421/1650526629845904.jpeg" alt="0 (3).jpg"/>亚马逊转化率是怎么？如何提高优化？<h2>第二部分 亚马逊转化率怎么提高？有何方法？</h2>在选择亚马逊平台上开店的商家比较多，而卖家在进行开店之后，需要对店铺的流量进行提高。并且<a href="https://www.ikjzd.com/articles/14033" target="_self">亚马逊的转化率是卖家关键指标之一</a>，下面我们来了解下如何进行提高?<h3>1.注册FBA</h3>参与亚马逊履约是提高转换率最简单、最快的方法之一。它使你的产品符合黄金资格，并且在你的库存上有黄金徽章使它对购买者更有吸引力。他们知道他们获得了高度的信任和安全感，这往往是购物的转折点。<h3>2.定期优化和提升品牌和产品内容</h3>优化你的产品和品牌内容是一个很有启发性的建议，因为浏览所有相关内容可以很容易地覆盖几篇文章。但是这里有一些建议要记住:让你的形象尽可能好，不言自明，这是买家首先看到的东西之一。从最一般的意义上说，这意味着在中性背景上从多个角度拍摄高分辨率图像。有一个吸引买家并涵盖主要关键词的可靠标题。通常是制造商/公司/品牌名称+味道/变体/颜色+数量或尺寸+产品名称。定期研究关键词，确保你有最好的关键词。使用标题中的顶部关键字，然后使用产品描述中项目符号点中的第二层关键字。任何剩余的关键字，你可以在后端使用它们。<h3>3.使用资产负债表测试来确定最佳变更</h3>A/B测试意味着你要比较两个完全相同的东西，除了一个——而且只有一个&amp; amp两者之间的差异。也许你可以测试哪个图像作为主图像，或者哪个项目符号特征在列表的顶部。一旦你有了一个变更的结果，就保留它，并记下一个变量列表，直到你有一个尽可能完美的产品页面。<h3>4.在金发区获得你的价格</h3>使用亚马逊重新定价软件来实施规则，这样你就可以尽可能频繁地进入金发区，同时实现转化率和利润率的最大化。请记住，过低的价格会让买家将价格等同于低廉的产品质量，过高的价格会让买家望而却步，所以试着找到最合适的中间点。<h3>5.以多种方式链接产品</h3>在提高转换率方面，一些最常见的方法是追加销售、交叉销售和捆绑销售。但是亚马逊的一个有点独特的功能是“经常一起购买”，它将产品链接起来，并向购买者显示总价格，以及将所有产品添加到购物车中的选项。看看你们如何能经常一起黑客攻击。<h3>6.在整个过程中和之后，与您的买家保持经常联系</h3>当潜在买家问你的产品时，请尽快回答，不要超过24小时。当他们完成购买后，发送跟进邮件，这样就不会有任何问题出现。你也可以为第二次购买加上一个折扣代码——如果买家在下次购买时真的这样做了，你可以很确定他们喜欢你的产品。经过以上分析，我们能够知道亚马逊转化率如何进行提高，商家可以通过注册FBA、定期优化和提升品牌产品内容等方法，以次来提高产品的转化率。以上是给大家带来的文章“亚马逊转化率是怎么？如何提高优化？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/110745" target="_self">如何提高亚马逊listing转化率？影响转化率因素是什么？</a>》

​一家亚马逊店铺在运营的过程中，会产生很多数据，比如说流量，访客数，点击率，转化率，物流评分等等。

亚马逊转化率是怎么？如何提高优化？-跨境知道

亚马逊转化率是怎么？如何提高优化？

“亚马逊主图视频功能将全面开放”的消息引发不少卖家的关注，尤其是非品牌卖家。消息主要来自亚马逊近期发出的一张公告截图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/e62af88ej00qsvb4y000uc000hs00a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">据了解，没有开放之前，非品牌卖家要上主图视频，需要找VC账号或服务商，费用一般在200-500元，再者是找招商经理上传。但是风险在于，卖家的编辑权可能会丢失。因此，卖家们对于主图视频功能的开放尤为期待。提高转化率是卖家最大关注点亚马逊曾在给卖家发送的一封邮件中提到：“每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”有卖家表示，有主图视频的产品平均转化率要比没有视频的产品高出接近10%。此前，亚马逊主图上传视频的功能只针对完成品牌备案的第三方卖家。所以，对于卖家来说，要想使用主图上传视频的功能，必须做好品牌备案：第一步：完成Amazon品牌备案(Brand Registry)；第二步：进入A+页面设置，进入到卖家中心后台，点击顶部“ 广告”-&gt; 图文版品牌描述；第三步：点击“Add Video”；第四步：添加视频信息。如果此功能真的开放给所有卖家，步骤就变成：第一步：进入A+页面设置；第二步：点击库存→上传和管理视频；第三步：添加视频信息。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/efedaf5ej00qsvb4y0012c000hs0073m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">不少卖家听闻主图上传视频功能开放的消息，第一时间打开后台，但是并未看到类似通知，也没有找到此功能，“没有品牌的依旧没法上传视频。”在亚马逊卖家论坛上，有卖家提出质疑，认为亚马逊这则公告存在歧义，非品牌卖家依旧无法上传视频。“这个新闻稿似乎暗示这适用于我们没有注册品牌的产品。刚刚尝试上传某些产品的视频，但收到提示‘发现无效的ASIN：确保所有ASIN均有效并已注册到您的品牌。提交之前，请删除无效的ASIN。’”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/9b81ab5aj00qsvb4y000sc000g5009gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 581px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">也有非品牌的卖家称，视频已经上传，但是还在审核当中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/91658dbcj00qsvb4y0008c000ds002bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 496px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">也向几位非品牌卖家打听，均表示暂时没有看到此功能。因此，关于主图上传视频功能的开放，亚马逊卖家还需继续观察，等待官方的准确通知。视频广告或向无品牌卖家开放虽然主图上传视频的功能尚需等待，但是亚马逊在前段时间新增了视频广告。据亚马逊资深卖家Mike介绍，目前只有品牌备案的卖家才可以使用，经过一段时间的测试，感觉还不错。该视频广告的展示位置也比较显著，在PC端，其展示位置在关键词搜索界面的中部位置。不过有招商经理透露，该功能将在今年的四季度向无品牌的卖家开放。开放的前提是，品牌卖家的视频会优先展示，只有品牌卖家在某个产品上没有上传视频时，非品牌卖家才有机会进行视频的展示。“这就是我为什么一直强调大家一定要注册品牌的原因，很多的运营手段，没有品牌你就使用不了。”有卖家测试使用亚马逊视频广告后惊奇发现，由视频带来的转化率高达20%。“无论是紧随平台发展趋势还是整个市场的发展变化，短视频营销风口强劲，而亚马逊品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利‘武器’，也是下半年旺季爆发的良机。”一位卖家说道。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/5200cd17j00qsvb4y000ic000lo002sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">据Wyzowl基于消费者调查研究数据显示，偏好通过短视频方式了解新商品及服务的海外消费者人数占68%，比例超过三分之一，还有的则是借助信息图表、演示&amp;音频、电子书&amp;手册等渠道获取商品。总之，不管是主图还是广告，以视频的方式呈现商品信息将是未来亚马逊的一个重要趋势。卖家需要考虑的是，一旦此功能全面开放，是否做好相应准备，比如视频如何优化、人员分工的安排等等，不妨提前筹谋。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/1286b60ej00qsvb4y009uc000u0011em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 亚马逊主图视频拍摄1.主图上视频可以让你的产品更全方位的展示给顾客，提高转化率&nbsp; &nbsp;内部上，不抢编辑权&nbsp;2.功能性强的产品，视频也可以更好的介绍，减少后期售后问题

“亚马逊主图视频功能将全面开放”的消息引发不少卖家的关注，尤其是非品牌卖家。消息主要来自亚马逊近期发出的一张公告截图：据了解，没有开放之前，非品牌卖家要上主图视频，需要找VC账号或服务商，费用一般在200-500元，再者是找招商经理上传。但是风险在于，卖家的编辑权可能会丢失。因此，卖家们对于主图视频功能的开放尤为期待。提高转化率是卖家最大关注点亚马逊曾在给卖家发送的一封邮件中提到：“每5位亚马逊访

跨境电商必知，亚马逊主图功能将全面开放？-跨境知道

跨境电商必知，亚马逊主图功能将全面开放？

在亚马逊平台上，不得不关注到的一个东西就是买家秀视频，买家秀视频指的就是购买产品的买家，发出的分享视频，视频内容一般是对产品使用体验感的分享。很多新手卖家初期容易把开箱视频和主图视频混为一谈，把开箱视频和买家秀视频混为一谈。现在就来跟大家普及一下主图视频，买家秀视频，开箱视频，有什么区别和作用！<h2>一、主图视频</h2>1.有明确的参考视频和模特出镜；2.有明确包含哪些场景和拍摄方式；3.有明确的故事情节，脚本，LOGO，背景音乐，文字特效，甚至要配上字幕4.主图视频是放在listing首页，主图位置的第七个坑位，是贵司产品的宣传片，内有贵司logo，产品宣传片，广告片，画面唯美，展示受众人群，根据贵司要求和我们提供拍摄创意来完成作品，3维建模等视频都可以制作。<h2>二、买家秀视频</h2>在产品的Listing页面的下方，有个视频位置，如果那里没有任何视频，就代表没有其他的关联视频（可能是竞品视频也可能是自家的产品视频）；如果出现了视频，视频一般是4-5页，每页会含有4-5个视频，而且在视频上方会出现视频的类别。比如买家秀、关联视频。买家可以点开任意视频，在视频下方有该产品的链接，买家点击链接就会调整到对于的产品Listing页面。当亚马逊商家没有自己的买家秀视频Related video时，产品Lisintg页面的视频处可能不显示视频，也可能会显示其他店铺的竞品关联视频，会导致通过关键词搜索进店的客户因为视频被分走流量。所以亚马逊商家应当想办法占据自己产品Listing页面上的视频首页，即前五个买家秀视频。特点：1.时长1-3分钟2.主要以展示，试用，讲解赞扬你的产品3.根据产品的特性安排拍摄场景，拍摄好之后帮上传到店铺relatived video位置。该位置处于listing下方，进来的用户都可以看到。优势：1.占据关联视频的首页，不让其他关联（竞品）视频进入产品Listing的首页；2.买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交；3.我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频，可以帮助产品和店铺引流等。注意事项：1.视频不宜过长，能展现产品特点，客户又有体验好评即可，让浏览用户尽快的了解产品即可；2.当产品页面没有关联视频时，我们买家秀可以上传15-20个视频，如果出现其他的关联视频后，我们的买家秀只能上传5个视频，也就是说如果买家秀有15-20个视频，其他的竞品视频就不能进入该产品的视频列表中。买家秀视频说明:1.我们承诺，所有模特都是外模，本土老外出境！可按照商家要求进行拍摄，展示产品，可协帮上传到related video shorts位置。2.因为模特是按时间收费的，为了控制成本，买家秀视频我们是标准化、流程化拍摄，这样价格才能低。所以如果对拍摄有特殊要求，如拍摄角度、场景、灯光、安装、衣服穿上身展示等，买家秀无法满足，可以考虑拍摄更高端的视频类型。<h2>三、开箱视频</h2>1.开箱视频，一般不低于5分钟，适合操作复杂、功能较多的科技类产品，会有配件展示、使用教程等。2.虽然只是简单的拆开包装，展示产品及包含的配件，但是开箱视频却能更好地动态展现细节，可以让客户很直观地知晓产品的部分特性及使用方法。3.比如按摩枪的开箱视频，展示把产品从一个密封箱子拿出来到组装，到参数评测、拍摄试用、出片效果等整个过程，都足够让消费者全方位了解这款按摩枪。这类视频不仅在YouTube上很火，而且视频内容经常得到消费者和评论者转发，能给产品带来“1+1＞2”的宣传效果。优势：1.占据关联视频的首页，不让其他竞品的视频进入列表页；2.展示产品及用户评论并存，更有利于促进消费者下单成交；3.开箱视频可能会进入其他的竞品的关联视频列表，可以帮助产品曝光和店铺引流等。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/160292" target="_self">主图视频与关联视频运营分享</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160396" target="_self">亚马逊买家秀开箱视频具体有哪些好处</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160526" target="_self">亚马逊商标申请及上传产品视频小技巧</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160587" target="_self">亚马逊买家秀开箱视频</a><a href="http://https://www.ikjzd.com/articles/160696" target="_self">亚马逊要如何拍摄亚马逊短视 </a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160751" target="_self">亚马逊短视频拍摄</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160770" target="_self">Amazon Influencer 必须掌握的影响者红人视频，获取流量密码</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160843" target="_self">如何利用亚马逊买家秀和亚马逊红人视频关联竞品流量，帮助产品曝光抢流量和店铺引流</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161007" target="_self">亚马逊卖家推广开箱视频需要注意些什么</a>

在亚马逊平台上，不得不关注到的一个东西就是买家秀视频，买家秀视频指的就是购买产品的买家，发出的分享视频，视频内容一般是对产品使用体验感的分享。很多新手卖家初期容易把开箱视频和主图视频混为一谈，把开箱视频和买家秀视频混为一谈。现在就来跟大家普及一下主图视频，买家秀视频，开箱视频，有什么区别和作用！一、主图视频1.有明确的参考视频和模特出镜；2.有明确包含哪些场景和拍摄方式；3.有明确的故事情节，脚本

在亚马逊平台上，不得不关注到的一个东西就是买家秀视频，买家秀视频指的就是购买产品的买家，发出的分享视频，视频内容一般是对产品使用体验感的分享。很多新手卖家初期容易把开箱视频和主图视频混为一谈，把开箱视

亚马逊主图视频，开箱视频，买家秀视频的区别-跨境知道

亚马逊主图视频，开箱视频，买家秀视频的区别

在中国跨境卖家看来，目前的TikTok对传统电商来讲，是个降维打击，它更像是一个广告公司，而非电商平台。文｜《中国企业家》记者 刘哲铭编辑｜李薇头图来源｜中企图库“被亚马逊整得死去活来的，还不如把亚马逊给抛弃了。”跨境电商平台美翻网董事长万彬言语激动，明显带有怨气。在跨境电商行业，不少人都有这种想法，甚至有人已经付诸行动。2021年4月开始，亚马逊开启一场波及超5万中国商家的大规模封号。突如其来的封号潮随之演变为一场资金链断裂的危机。曾年营收高达49亿元的大卖“有棵树”卖楼还债，也有人在情急之下顶着疫情飞往亚马逊美国总部讨说法。据统计，整个跨境电商行业损失预估超千亿元。近期，各大跨境电商上市公司陆续发布集体跳水的2021年度业绩预告：通拓科技母公司华鼎股份预亏6.6亿元至9.8亿元之间；有棵树母公司天泽信息预亏18亿元至25亿元；泽宝母公司星徽股份预亏12.4亿元至14.2亿元。不过，“死去活来”并非跨境电商唯一的故事范本。万彬向《中国企业家》讲述了一个不同的案例：某跨境电商大卖曾在亚马逊上一年做到50亿元以上的交易额，遭遇封店潮后随即转战印尼市场，三个月时间里，这位“成功上岸”的朋友在TikTok上的GMV已经达到700多万元。更让万彬惊讶的是，在国内，由于较高的流量费用，电商较难盈利，但他的朋友却能在印尼做到毛利超过20%。在“求变”成为跨境电商从业者们思考的新主线时，越来越多的人将目光投向了全球10亿月活的TikTok。“现在的TikTok很像当初国内抖音野蛮发展的时候，有一拨人现在已经开始在TikTok扎根了。”万彬说道。事实上，在亚马逊大规模封号的几个月里，TikTok也在加快电商业务的脚步。2021年夏天，TikTok在印尼和英国试水直播带货。随后，TikTok接入美国第二大电商平台 Shopify 数百万独立商户，开放了其视频购物功能。此外，英国的TikTok小店近期再次降低申请门槛，新手小白可入驻，还计划在越南和泰国开放直播带货。2月14日，有消息称，字节跳动已完成对极兔速递的投资。极兔速递于2015年在印度尼西亚成立，与印尼几大主要电子商务平台均有合作。倘若投资敲定，字节跳动在印尼的电商布局将补上重要一环。虽然字节跳动随后回应称消息不实，但其对印尼乃至海外电商的野心早已显现。万彬表示：“字节在东南亚已经收购了很多电商方面的小公司，看起来（这些小公司）好像不属于字节跳动的，其实早就已经属于它的体系了。”据悉，TikTok还正在印尼招聘电商方面人才，主要寻找品类经理和物流运营等业务线员工。根据第三方的数据统计，中国卖家贡献了亚马逊平台30%-40%的营收，同时是亚马逊跨境最活跃的参与者。亚马逊大面积封店近一年，中国跨境卖家战略大转移成为大势所趋。当卖家们不再抓紧亚马逊这一棵大树，也不再将眼光限于欧美时，一场短视频平台与电商平台之间的竞争，正从中国延伸到全球。成本这笔账2018年，全球化受挫的张一鸣曾定下“小目标”：希望字节跳动三年内实现全球化，即超过一半的用户来自海外。虽然无法从具体数据上评估这个目标的完成度，但据Sensor Tower的数据，2021年全球应用程序用户收入同比增长19.7%，达到1330亿美元，而TikTok连续第二年成为收入最高和下载量最高的应用程序。出海利器拥有了巨大流量，加快推进 TikTok 的电商业务成为变现的关键一环。2021年初，张一鸣为字节跳动设定了三大新业务方向，跨境电商就在其中。目前，TikTok 电商业务和早期抖音非常相似，既有第三方独立站导流，也包括TikTok小店。TikTok这个巨大的流量入口也确实吸引了更多的“淘金者”。在TikTok做视频种草的李津认为：“流量在哪里，利润在哪里。”阿里速卖通、亚马逊、沃尔玛等电商平台其实早在几年前就相继推出了直播电商，但当直播和电商发生化学作用时，作为“时间杀手”的短视频平台，尤其是TikTok有着天然的优势。Sensor Tower的数据显示，2021年TikTok用户在平台上花费约23亿美元，较2020年的13亿美元增长77％，美国仍是TikTok第二大收入来源，2021年第四季度，美国用户在TikTok上的花费占TikTok全球收入的13％。“TikTok的前景毋庸置疑，这一点可参考国内抖音。未来几年，应该会有成倍增长。至于怎么做TikTok，已经有抖音这个答案，就看你怎么‘抄作业’。”李津表示。不过他也强调，“抄作业”的时候最好融入本土文化。的确，抖音电商的GMV正在以远超淘宝、拼多多的速度增长。2020年，其GMV超过5000亿元，在2021年10月22日的抖音电商服务大会上，抖音电商副总裁木青表示，2021年1月至9月，抖音电商GMV同比增长了7.9倍。有消息称，和抖音类似，TikTok的GMV目标是冲击万亿元，这是淘宝花了10年达成的目标。虽然同样看好TikTok的发展，但万彬的视角有所不同：“就是算一本经济账，算成本。各种模式什么东西花里胡哨的，其实到最后还得算一下成本划不划算。在Facebook上的那些费用，还有亚马逊上的费用，大家一算就知道的。现在卖家转过来，在TikTok的成本目前就是这么低。”流量贵几乎是困扰电商行业的终极问题。据MarketplacePulse的数据统计，2021年美国站卖家的平均CPC（每次广告点击出价）已达到1.2美元，同比去年提高了50%。而这还仅是个平均数，部分热门产品的CPC数据更甚。据eMarketer的数据，2020年亚马逊美国的广告收入总额为130亿美元，相比2018年的70亿美元翻了近一倍。“从我们的体验来说，淘宝现在一个流量（CPC）要7元左右，拼多多6毛左右，但也贵了，原来拼多多才几分钱，现在都翻倍了，而且一翻就是10倍。”万彬认为，TikTok初期的流量红利，是他朋友在印尼能迅速获得成功的重要原因。除此之外，万彬认为还有几个关键点，例如创始人亲自到印尼，以及当地华人快递打成一片等。不过，这已经是一条不同的路径，从跨境电商到出海创业。万彬和周围做跨境电商的同行经常聚在一起探讨TikTok带来的机遇，但却少有人能真正动身前往东南亚，“听起来容易，坑要自己踩才知道难。”不过，他判断，今年“618”大促之后，深圳会有一大部分跨境电商商家从亚马逊转到TikTok上。“现在已经有一部分外贸人转战到TikTok，但整体来说都是以大公司大团队在做。和国内的抖音相比较，体量还非常少，毕竟它的门槛相对于国内的抖音来说还是要高一些。”李津表示。但海外电商市场的潜力有目共睹。以印尼为例，印尼电商的市场规模正在翻倍增长，数据显示，印尼的电子商务市场在 2020 年的GMV规模超过 300 亿美元，预计到 2025 年将达到 830 亿美元。无论是目前当地最大电商平台Tokopedia，还是TikTok，都在见证一场崛起。两种打法不过，因为TikTok和传统电商有着不同的规则，不是所有人都能抓住这场机遇。“在抖音尤其TikTok，用本地网红来带货的这种模式，其实跟原来电商完全是两种打法。在一些电商平台上，比如在Shopee，大家还是习惯于用传统的铺货模式。”万彬说道。铺货模式是指通过平台大批量的上传产品。原通拓科技合伙人李鹏博认为，顶级的铺货卖家，其实是B2B品牌。他们的客户，实际上是亚马逊、沃尔玛、Shopee、Lazada等数百家海外电商平台。他们要研究透平台规则，在规则允许的范围内，大量开设店铺，大量上传商品。当前的铺货模式，其实是一种高度IT化甚至AI化的模式。它的核心是用一套智能系统，完成众多流程。“在抖音买东西，最大的不同是什么？是很少去搜索要买的商品，而是看到了什么，决定买什么。这也是TikTok比其他的货架电商要强很多的地方，因为它的号召力都是来源于消费驱动购买。主播本身会进行有目的引导，我觉得算是将数字经济跟注意力经济结合的一个典范了。”万彬分析道。李津认为，商家一定要清楚定位，“目的是为了种草，还是为了辅助现有产业，或者只是卖货？每种目标都有不同玩法，TikTok上现在都可以找到一些自然流量，关键是要知道流量红利在哪里。”2021年4月，抖音电商总裁康泽宇给抖音电商贴上新标签：兴趣电商。如何理解抖音电商，如何真正理解它与传统电商平台的区别成为人们关注重要。有观点认为，在电商上，抖音跟淘宝走了两条不同的路：淘宝强调“还能买这些”，抖音强调“在这也能买”。这一讨论延续到了TikTok与不同的电商平台身上。万彬打了个比喻，亚马逊、Shopee、Lazada，就像跑马拉松，有自己的规则和跑道。但TikTok像是自建了一条道，在上面开摩托车。“我认为TikTok对传统电商来讲，是个降维打击。它更像是一个广告公司，而非电商公司，电商只是它的一个变现手段，哪怕没有电商，它也能活得很好。不过，它如果真的要下场去做电商，也不一定有好结果。电商的很多环节，例如物流都是脏活累活。”万彬分析。谈到TikTok未来时，每位采访对象都对TikTok上的机遇充满憧憬，但又因“基础设施”有所迟疑。毕竟，字节跳动还是刚进入电商，TikTok的电商业务更是处于萌芽阶段，它和亚马逊之间，还隔着千山万水。电商分析师李成东也表示了类似的观点，TikTok电商全球化不会那么快，基础设施还不够完善。“它也不能把淘宝整个技术团队挖过来吧？”李津打趣道。

在中国跨境卖家看来，目前的TikTok对传统电商来讲，是个降维打击，它更像是一个广告公司，而非电商平台。

TikTok入侵亚马逊-跨境知道

TikTok入侵亚马逊

对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。一个重要的原因是，对比站外引流，站内流量可以说获取时效性更快，相对比较轻松。因为大家在站外看到你的listing链接时，可能只是偶然间看到，当时并没有消费需求，而主动来亚马逊平台的客户，本身的购物欲望是非常强烈的，转化率自然就会高很多。接下来和大家讲讲站内广告的打法和注意事项，希望各位卖家可以从中找到一些运营的规律，把这些规律和自己的产品相结合，从而找出一套适用于自己产品的打法哦！（一）在开启广告前，优化一定要做到位Listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，尽量都用上。最好的效果是在产品上架前，listing一出场就有让人第一眼就有喜爱的感觉。（二）手动广告和自动广告你对自己产品的listing已经很有信心，觉得产品所有的关键词都已经被成功嵌入listing中，那么这时候可以直接开启手动广告。因为自动广告的抓取逻辑跟手动不同，自动广告是系统根据listing的内容自动抓取，这就要求listing的内容十分精准了。关键词如果设定精准了，那么有效抓取率肯定是完爆自动广告的。（三）广告的竞价新品上线，首要目的是曝光，获取流量，用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。竞价的价格区间没有固定的数值，还是要卖家们根据自己产品的实力和预算进行综合考量。因为顾客都会做对比，所以选择一个适合自己的广告位置也很重要。（四）分析广告数据广告是否成功，最直接的表现就是看数据，数据最能表明问题。广告报表的周期也不能太短，太短周期内的广告数据参考价值不大。对于点击量高而转化率低的词，可以分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉，这种关键词的存在，实属浪费广告费；而对于点击量高而转化率低的词，且该关键词与产品的关联性较强，这样的词可以再观察一个周期。以上就是新品在站内的广告的打法，最后需要提醒大家一点，那就是所有的广告都是以产品为基础，不同的产品和类目，广告打法都会千差万别，也没有一种可以适用于所有产品的运营方式哦。

对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。一个重要的原因是，对比站外引流，站内流量可以说获取时效性更快，相对比较轻松。

亚马逊新品如何在站内广告的打法？快来做笔记了-跨境知道

亚马逊新品如何在站内广告的打法？快来做笔记了

在社交媒体时代，人们的注意力越来越短。视频是对这一趋势的最佳回应，因为它吸引了人们的注意力，并在几秒钟内有效地解释了产品的价值。那亚马逊卖家如何做好视频营销来提高销量呢？一、主图视频主图视频之前只对品牌备案的卖家开放，到后来，亚马逊放开了品牌备案这个门槛的限制，没有品牌的卖家也被允许上传主图视频。如果卖家们不知道制作什么类型的视频，可以从这几个方面切入：1、解释型视频：这类视频的内容主要是展示产品的使用方式，比如电器展示其如何使用，服装展示上身效果，这是最能增加客户购物体验的类型，也是一些创意产品或新兴产品最理想的选择。2、纯展示型视频：如果卖家只有产品图片，没有视频制作团队，那么这个方法也是个不错的选择，从不同的角度去展示卖家的产品，视频中可以将关键内容的文字突出显示，这也是对产品详情页的一种补充。3、品牌故事型视频：买家总是格外喜欢独特的品牌起源故事，一个足够吸引人的品牌故事，会让产品一下子就从众多的同类型竞品中脱颖而出，如果卖家发现自己的产品与同行相比并没有什么不同，那么从品牌故事开始着手将会是个不错的选择。4、宣传视频：有条件的卖家可以制作专业的商业广告视频，制作精良的宣传视频，不仅能展示产品在日常生活中的使用情况，还能让消费者感受到品牌的格调与专业。主图视频此功能只针对品牌备案的卖家，但是没有品牌备案的卖家也不无需担心，只要你提供 视频/站点/asin 就可以找黑暗降临（微信：linyu2048）帮你上视频，&nbsp;而且不抢编辑权。二、关联视频Related videosRelated video shorts关联视频是位于亚马逊页面极其转化位置的评论区的上方，手机浏览时先看到视频再看到评论。关联视频有开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等等。买家拍好后上传到related video的位置。有利于充分展示产品和竞品的不同，有效帮助提高页面转化，降低差评率和退货率，性价比非常高。每个listing最多只能展示10个视频，如果你被竞品铺满了，那你的视频就无法显示。你会被竞品抢走流量。Related Video关联视频的优势：提升转化率：相对于产品图片和文字信息，视频能够全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，提升产品的转化率。增强用户体验：通过视频的演示增强用户体检，减少售后问题，更直观展示产品细节、颜色、和功能使用，有效减少客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。视频引流：可以放到竞品页面上引流到自己的页面，以及视频可通过站内和社交媒体等多渠道引流，扩大传播范围，增加产品曝光量。防竞品抢流量：占据页面Related Video的位置，不让竞品卖家的视频进来提升页面停留时间：通过买家观看视频，长时间停留在页面，从而提升转化率提高信任度：让更多买家知道，购买这个产品的人很多，而且很多对产品认可度很高，所以才愿意拍视频上传，很大提升信任度和转化率！增强代入感：由本地口音的老外进行开箱讲解，真人买家使用展示，融入生活场景，非常生动形象，让真实买家为你的产品背书三、QA视频对于卖家而言，可以将主图视频中剪辑一部分出来(针对产品某项功能或特点进行说明、补充或解答)，上传到QA那里，同时加上文字回复，效果更加明显。这个QA视频展示位，虽然并没有像主图视频和视频广告那样，对转化率产生明显的影响，但还是有一定的辅助作用，至少能够更加生动形象地解答消费者对于产品的疑问，间接促使消费者快速完成购买决策。有兴趣的卖家可以好好利用一下这项功能。QA里的视频可以专门拍摄几个售后类的视频上传，尤其是一些功能性的电子产品，比较容易出现操作问题，如果你能够配上专业的操作视频就可以更好的解决买家的困惑; 如果没有条件也可以用自己的手机拍摄视频上传上去，也是没有问题的。亚马逊QA视频可以在很大的程度上提升产品转化率，卖家可以好好利用QA视频功能，其次随着QA视频的开放，亚马逊整个listing都有了视频的影子。视频要求MP4格式，时长在30秒-1分钟之间四、视频review一般买家们留下的评论都是文字形式的，但其实视频review对于产品销量和转化率的作用，要比文字评论大得多，一条5星评价的视频好评，可以帮助卖家从亚马逊视频频道引入巨大的流量，对页面的转化率也会有显著的提升，更重要的是，视频好评还能极大程度的稀释差评，可能比几十条文字好评还管用。

在社交媒体时代，人们的注意力越来越短。视频是对这一趋势的最佳回应，因为它吸引了人们的注意力，并在几秒钟内有效地解释了产品的价值。那亚马逊卖家如何做好视频营销来提高销量呢？