主图视频与关联视频运营分享

上传主图视频是包括哪些内容和有什么作用？

• 亚马逊官方解释：视频是演示您商品的实际操作、描述商品并讲述独有品牌故事的绝佳方式。有效使用上传的视频可以提高转化率和提升销量。

• 那主图视频这块，我们应该如何运营和发挥最大效果呢？

• 官方明确说明：可以向图片块中添加10个视频进行展示，并且你要确保只有少于6张图片的情况下操作。

这个功能，估计很多卖家都没有发现，其实关联视频下面的10个位置其实就是留给卖家的10个位置，很多卖家以为这个本来就是竞争对手的位置，其实不然。这个就是亚马逊留给卖家的位置。5个位置是自己ASIN的视频，5个位置是自己同品牌下面关联ASIN的，或者 你可以上传10个视频都试试。

既然有10个位置，视频表达方式类型 又是怎么样的呢？

让买家了解到该产品可以为他们做什么，他们使用该产品后会感觉到什么。这类视频旨在向客户传达出产品的体验感觉。

亚马逊算法变更，视频没拍满或者没上10个，亚马逊会推送相关联的视频带外链。视频可以占据页面related video的位置，不让竞品卖家的视频进来，同时也可以放到竞品页面上引流到自己页面。

现在网上购物正在成为常态，但仍然有很多人在没有看到/感受/尝试过产品的情况下，犹豫不决地在网上购物。视频有效地打破了这一心理障碍。

什么是关联视频？

• 关联视频全名是：videos for related products

• 开通该板块的目的很明确，就是通过短视频关联链接（“videos for related products”），让流量在站内各店铺间进行对比跳转实现充分的转化。

• 对第三方卖家的坏处：花精力打造链接、花钱打广告甚至引入站外流量，却被导入到竞品的店铺那里去。

上关联视频，除了可以减少流量流失，还有其他一些作用：

• -- 提高转化率，相较于图片和文字，视频可以活灵活现的全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，从而提高产品的转化率；

• --减少误会和差评的出现，可以在这个位置，展示产品细节、颜色、和功能使用以及安装一些细节，避免带来一系列退换货及差评问题；

• ---增加信任度，10个不同的本土模特，在不同的角度和使用场景，介绍和夸赞你的产品很好，让买家看到你的产品热度很好；

• -- 视频引流， 你找我们拍摄的优质视频，会被亚马逊推荐到其他关联产品下面，就帮你带来很多免费的精准流量。另外视频链接可以放在红人的视频下面，可通过站内和社交媒体等多渠道引流，扩大传播范围，增加产品曝光量

推荐阅读：关于亚马逊的视频营销（主图视频、关联视频、QA视频、review视频）