亚马逊listing如何优化？listing优化技巧分享

原文标题：亚马逊listing如何优化？listing优化技巧分享

无论你是亚马逊上的新手，还是一个经验丰富的专业人士，亚马逊listing的优化都是非常重要的。毕竟亚马逊上的竞争非常激烈，确保你的产品能在众多产品中脱颖而出是非常重要的。

那亚马逊listing该如何优化？

1、亚马逊产品标题的重要性

标题是Listing最重要的两要素之一。一个好的标题要达到两方面的功效，第一，能够被消费者搜索到，第二，能够提高转化率。要想标题被消费者搜索到，标题中需要包含产品关键词，要想提高转化率，标题中要包含能够打动消费者的美感修饰词。

为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。

可读性：就是让客户看懂我们卖的产品是什么，因为可读性会直接影响产品的转化率。

可搜索性：亚马逊会有自己的搜索引擎，亚马逊会在搜索结果中使用你产品标题中的关键词来展示你的产品。 所以一般来说标题的可读性大于标题的可搜索性，因为我们最终想要的是产品的转化率。

商标：增强品牌意识，防止自己家产品被被人跟卖

核心关键词：最直接搜索流量来源

适用范围：准确引导顾客正确的购买行为 

产品特性：材质、特性、尺码、颜色等

标题不能太长：标题最好控制到80-120 字符（某些类目要求50个字符），每一个单词都尽量用空格隔开。建议大家多谢一些替换词汇，以增加被搜索的机会，因为产品本身可能有几种表达方式。

不要堆砌关键词：堆砌关键词确实会带来很多流量，但没有转化率，也是没有用的。

• 产品标题每个单词首字母要大写，但是像连词、冠词、介词 可以不用大写，

• 使用罗马数字代替英文单词

• 标题中不可加入含有“促销”示意的单词

• 不要再标题中体现UPC 或产品库存数量

• 不要包含卖家自己的信息

• 标题中品牌不要乱写，会涉及侵权问题，严重的话会直接导致店铺封号

2、 产品图（Picture）

网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程，产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用，产品图的好坏直接影响着转化率的高低，一条Listing中一共可以展示7张图片，1张是主图，另外6张是副图。在产品图优化上，按照亚马逊的要求，产品主图需要用纯白底图片，又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一（另一个是标题），为了让主图更吸引人，主图一定要呈现出立体三维的感觉，6张副图可以从产品细节图、实物对比图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。由于图片是产品信息的感性传递，为了避免出现消费者对图片内容理解偏差，卖家可以在6张副图中添加简短的文字描述。

3、类目选择(Category）

亚马逊的产品类目很多，对于同一个产品，往往也会有多个类目节点可供选择，有些类目和产品相关度高，属于精准类目，有些类目稍有偏颇，但可能卖家数量少、竞争较小。

对于卖家来说，在发布产品时，一定要选择精准类目来发布，只有这样，Listing在亚马逊系统内的权重才可能更高，易于得到更多的展示和推荐。当然，如果由于对产品不熟悉而无法判定产品所对应的精准类目，卖家可以参考同行卖家中销售排名靠前的Listing所放置的类目。

4、关键词（Keywords）

关键词直接决定着产品能否被搜索出来，所以，在Listing优化中，一定要特别注意产品关键词的收集整理，并将其用在恰当的应用在Listing详情中。

一般来说，产品关键词要放置优先考虑放置在两个位置—标题和后台ST(Search Terms)中，标题中的关键词权重最大，所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中，一般来说，结合标题语境，放置两三个核心关键词即可，后台ST中可以放置多个关键词

关于产品关键词的选择，我们要考虑两方面内容，第一，和产品相关，第二，和用户相关。关键词是对产品的表达，同时，又是用户用来搜索产品时使用的词语，只有充分考虑这两方面的要素，才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。……延伸阅读《亚马逊关键词上首页指南》

5、五行特性（Bullet Point）

五行特性的优化要从两方面着手：格式和内容，在格式上，每个特性可以以词语或短语放在句首，总括产品的一个特点，后面用简短的一句话对其阐述、解释和说明。这种情况下，句首的词语（短语）可以全部大写，每个特性不要太短也不要太长，一般来说，以两行半或三行半的长度为宜，在内容上，五行特性要坚持“讲人话”，即在表达上要从消费者的立场考虑，在体现消费者关切的内容的同时，要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。

6、产品描述（Deion）

产品描述是对五行特性的延伸和补充，具有更大的灵活性，产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑，格式上，产品描述要做好段落分隔，用好粗体和空行，确保整个描述页面美观大气。同时，产品描述的内容不宜太长，也不要太短，一般在20行左右为宜。

内容上，一个好的产品描述一定是站在消费者的角度，用消费者使用的语言对产品的表达。产品描述要从消费者的立场出发，设身处地的思考消费者的关切点，言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。

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