通过Q&A来了解，亚马逊站外引流小窍门

站外引流是亚马逊卖家获取流量的一个很重要的渠道和方法，站内广告的流量终究是有限的，而站外则可以吸引你的目标用户以外的群体，从而引来更大的流量，这样你的销量也会提升，那么赶快通过几个Q&A来了解一下站外引流吧！首先是老生常谈的几个站外推广的渠道或方法

比较大的站外推广渠道可分类为搜索引擎、社交媒体和Coupon&Deal站。

1、搜索引擎主要就是Google了，毫无悬念的海外流量巨无霸，不过搜索引擎比较适合推广独立站或品牌官网，渠道推广专业性较强，且涉及到的推广预算较大。广告推广类似于站内的PPC广告模式，需要有独立的Landing Page（着陆页面）来承接和转化流量，卖家也可以找相关的服务商进行深入了解下；

2、社交媒体涵盖的范围就很广了，大家最熟悉的比如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台，社交媒体平台基本都是开放性的，所以从操作层面来说并没有什么门槛，不过卖家要想直接利用社交媒体渠道获得大量优质流量的话就不容易了。

卖家有两种选择，一种是自己有专门负责运营社交媒体的团队或人员，对账号进行长期的运营和维护，培养自己的粉丝资源；另外一种就是找社交媒体红人进行合作推广，短期内也可以获得一些不错的效果。

3、Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站，因为促销效果比较明显，而且周期也短。每个站点都有不同的优势Deal站，目前市面上貌似只有Vipon是同时支持亚马逊多站点且专注于亚马逊平台的Deal站。

美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，卖家通过官网可以联系到官方管理员进行合作沟通，Slickdeals也可以找到红人进行发帖，不过Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高，适合有品牌优势的大卖家做推广，而Vipon则较适合中小卖家，同时也能解决多站点站外营销推广的难题。

站外推广后的listing排名维持有什么方法？

Listing排名稳定的一个重要因素就是持续且稳定的销量。站外促销推广通过导入精准流量，短期内获得大量的订单，使得Listing排名有较大的提升，但是亚马逊排名算法考核的主要是Listing是否具有持续稳定的转化率水平。

因此，站外推广后，要想长期维持排名，卖家首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法就会很快降低排名。其次就是可以合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。

站外折扣促销和PPC广告何者更适于新品推广？

对于广告预算充足的卖家来说，PPC广告可能更适合新品推广一些，但是要做好新品推广前期转化率不理想的心理准备。做任何形式的推广前，都不建议产品太“新”，另外PPC广告对于Listing的排名权重也有一定的影响。如果广告投入的ROI（投资回报率）实在难以接受，那么适当牺牲毛利去做一些站外折扣促销也是可行的。

大部分新品就算站外折扣促销也很难在短期内获得大量的订单，毕竟转化率和产品资质的限制在那里，不过就算是少量但是持续稳定的站外流量，对于新品推广来说也是非常有帮助的。

在站内、外的合理设置比例应当如何设置？  

这个设置比例目前还没有发现可通用的标准，之前在对一些亚马逊爆款产品进行研究的时候发现，有的产品站外促销的销售体量非常大，主要是一些高频消费、货值较低且生命周期较短（或升级换代频繁）的产品，通过在站外长期高频地进行促销，站外走薄利多销的路线，而站内也能有一个较好的排名和销售表现。而有的爆款产品（高货值细分品类）则很少做站外促销，只通过站内也能获得很好的销量。

总之，亚马逊运营没有万能的方法，只有适不适合卖家自己的运营策略。各位卖家要根据自身的实际情况来制定合适的引流策略，这样销量才会提升！

来源：亚马逊论坛