为什么说亚马逊FBA卖家都值得尊敬？

今天介绍一下亚马逊的FBA模式。

跨境电商其实是一个很大的词汇，它包括出口跨境电商和进口跨境电商，还包含B2B和B2C等形态。

目前还出现了C2C的趋势，最近海外非常流行的dropshipping（一件代发）模式赚取销售差价。其中，亚马逊的FBA模式属于典型的重资产运营。

这里需要给大家普及一下什么是重资产和轻资产。

重资产：拥有跟多固定资产，厂房原材料等有形看得见的资产，典型的代表是制造业工厂。

轻资产：公司的品牌，文化，虚拟产品等无形看不见的资产，典型的代表是O2O互联网企业；美团，滴滴打车等。

重资产的特点是：大量资金投入，获得较少的利润回报，利润率较低。

轻资产的特点是：适量资金投入，获得较高的利润回报，利润里较高。我们亚马逊FBA卖家可以说是超重资产运营，货物+物流费+运营人员的开销。

我们比工厂多出了物流费，而且我们还是承担的国际空运，海运的费用。运费较高，我们也比单纯的互联网公司多出货物的费用。采购产品，生产制造都需要现金，这里间接拉动了国内工厂产能，提高了物流行业效益，增加了就业岗位，个个都是女汉子，男疯子。

唯一的优势是FBA派送方式大大提高资金周转率，我遇到2-3人的公司，在华强北一年70-80万，平均每人20-30万人民币。这在深圳虽算不上什么高收入，但属于典型轻资产使用FBA的卖家。

如果你看到这里，对轻资产和重资产两个词还是很陌生。那么，可以衍生出两种我们熟悉的运营模式：大量铺货 VS 精细化运营。大量铺货在2015年之前，平台处于拓荒期，是一种快速提升销量的有效方法。那时候亚马逊很多品类都缺货，很多品类是买家多过卖家。2017年之后，很多亚马逊FBA卖家感觉库存压力很大，逐渐开始转型精细化运营。

但是，精细化运营要求对产品非常熟悉，如果你不是制造业或者有工厂工作经验，纯电商的运营的经验反而会让你对精细化运营极其不适应。精细化运营需要对产品，对竞争对手的足够熟悉，才能在看起来很慢的节奏中，开发出新品。

例如，美国著名pet collar制造商，如图：这宠物项圈类目可以做到霸屏的存在。

说了这么多，作为亚马逊平台卖家，真的不容易！如果你不发FBA，流量会很少。发FBA的话，就一定要想办法做轻资产运营，通过平台各种选品方法去测款。在一个类目做深耕，最好把这个类目的国内供应链和海外供应链都了解透，这样才能提高产品利润率。

（来源：跨境电商人成长日记）