干货！亚马逊卖家不得不看的选品思路分享！

下面是我们运营部的大咖根据自己的经历写的选品思路。

一、选品绝对不能主观臆断

记得刚入坑那会儿，也不知亚马逊这趟水有多深，想着那就试试吧。那时候看到淘宝上的爆款汽车配饰销量都不错，想着中国销量这么高，估计境外也差不了太多，再对比验证了一下亚马逊上的销量，咦，可观，于是乎一门脑热的选择了它。

别人都是用一两个月选一款产品，当时我却是花了二三十分钟，心里开始暗自窃喜，想着要是爆单了怎么办？再算下可以赚取的利润，感觉自己马上就要成暴发户了。走上人生巅峰，赢取白富美就靠这款产品帮我实现了。。。。

结果，出海跨境的热情险些被浇灭，一天就出一两单，很多时候一单也没有。

现在想想，当时太过于主观臆断，才落得店铺销量狼狈。不认真投入精力分析市场，按照其他平台的经验或者主观的喜好选品，没有数据支持，终于知道这是在盲选。

所以选品一定要靠调研，确定好细分市场，再结合销售站点的情况做好分析。

比如你做的是美国站点，你就一定要了解美国人到底对这个产品需求量大不大，还要考虑是不是季节性产品，过了这个时间段还会不会有人买。

二、盲目跟风选品也是坑

这里要说下我的一个朋友，在深圳龙华做宠物类类产品。他做的比较好，具体什么产品就不说了，后来我也尝试去做了一下，结果也还是没做起来，不了了之。

后来自我分析，发现原因在于他的产品上架时间比较早，Review都比较优质，因此同类产品的卖家很难跟他竞争。

从此选品我便谨慎了很多，经常会请教同行是怎么选品。

还有亚马逊的线下选品大会，我也会尽量参加，但那些大佬讲的都有些广泛，要说到底怎么个具体选品步骤，也总结不出一二。

但是每次大会上推荐的那些产品，回去之后我都会用软件工具查查销量，看看这类产品在亚马逊卖的怎么样，如果不是竞争太大，品牌化又不太强的产品，我都会考虑考虑，因为在我看来，只要是产品利润达到三成，就有的做。

三、说说我的选品思路

前面说了这么多，就是想说“选品”是个大话题，不同人有不同的选品方法，不掉坑就行。

有人使用工具选品，有人在站内直接选品，有人多维度综合选品，也有人眼睛眯着也能选对产品，这个真不好说。

当然一些不被看好的产品，有些人选择它照样能做的起来，销量可观。于是有的哥们会感慨，学了那么多选品技能，自以为找到了利基产品，殊不知自己已经跳入了茫茫红海。

现在我选品，我都会使用Google趋势先选出市场容量大，有潜力的一类产品。（当然，我也不知道这类产品会不会成为爆款，我只知道他的利润率会在30%~50%之间，除去厂家成本还有平台租金，有足够的赚头就行。）

然后，我会在站内进行数据过滤，大类目品类选择之后，了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好。

这里说下，选择二级类目我会跳过几个点：

1、平均销售单价过低的品类不选，利润太低没赚头。

2、竞争激烈的类目不选，已经是红海没必要。

3、大品牌垄断的一些品类跳过，你是小卖家竞争不过大牌。

经过以上方法，我差不多已经知道了哪些是热度比较高的类目了，三级类目，四级类目如此反复，我会最终选择到一款最合适自己的潜力产品。

当然，我也会关注一些高排名、低Review的品类。

为什么要关注这样的产品呢？

因为这样的产品在其他小类目排名一般也是靠前的，找到这种产品那就是我们需要关注的，它很可能就是我们所要找的爆款产品。（这类产品也要防止有些是靠刷单上去的伪排名，具体你要花时间观察鉴别。）

一般我都会仔细研究Best seller、New release、Moves这些前100名，从一级类目入手，我一周要花8个小时去完成一个分类目，每周统计一次，统计数据包括：产品图片，评价数，评分，初售日期，排名，产品链接等。这样持续4周才能拿到了一个月的TOP100重要数据进行分析，再依靠运营操作，把它的各部分数据运作起来。

具体怎么运作？

我会看Top 100产品的月平均销量 (大于250件)来分析产品的市场需求，尽量不会选择季节性太强的产品，这样的话全年都会有销量。

我会查看现有产品的平均评论数量 (最好少于100个)以及评分 (最好低于3)来考察市场竞争，竞争不大我就会选，为自己增加机会。为减少广告开支，尽量选择创新有改进的产品，来提升自己的竞争力。

另外为降低后期库存费用，我会选择轻便，体积小的产品，我会根据竞争对手的数量、产品的平均评论和评级来衡量产品的需求，不断监控自己产品的竞争环境。

说了这么多，当然最最希望的就是能够帮到大家选到合适的产品了，只要方向选对，产品销量一般是没问题的。希望大家也能提出自己的选品思路，我们一起交流，让选品七分不再是担心的问题。

（来源：星库跨境电商孵化中心）