亚马逊店铺高潜力汽配产品——减震器（避震）

VIOMALL微茂的读者朋友们，大家好呀！VIOMALL小助理又带着一期汽配选品向大家走来啦！在前几期的内容中，小助理给大家介绍了车门把手、空气滤清器等热销汽配产品的市场行情，不知道平台分销商们有没有去认真上架刊登售卖呢？而作为汽配领域的小能手，我们将持续为大家推介优质品类，协助卖家判断产品是否适合上架在店铺中。

今天，VIOMALL小助理要推介的是一款高客单价、高更换频率的保养件——减震器（避震shock）。

一、产品介绍

1.产品简介

减震器（避震）是汽车中必不可少的组成部分，它能减少车辆行驶过程中的冲击和震动，提升乘客的舒适性和驾驶的稳定性。

2.产品分类

避震一般分为两种类型: 机械式避震和气压式避震。机械式避震使用液压来减小振动，常见于轿车和跑车；气压式避震使用气压来减小振动，常见于商务车和卡车。

3.产品销售特点

由于车辆的长期使用过程中造成磨损和老化，导致减震功能融化，大大的压低了驾驶员的舒适感，汽车制造商建议每行驶5万英里就需要更换减震器。因此，它具有很高的销售频次和多样化的SKU，为卖家带来大量的销售机会。

二、市场概况

1.全球市场规模

根据Mordor Intelligence的数据，全球汽车减震器市场预计在2021年至2026年间的复合年增长率为3.7%，市场规模将由2021年的224亿美元增长至2026年的269亿美元。

2.美国市场规模

在全球市场中，美国是最大的汽车消费市场之一，避震作为汽配市场的一个大类别，在美国拥有很庞大的市场，预计占全球汽车减震器市场的近20%，即约54亿美元。无论是用于车辆的维修还是改装市场上的改装，都是必不可少的汽配零件，作为运动中的零件汽车服务和维修零件，避震专注于以最具竞争力的价格提供最大范围的OE质量和维修零件。

3.亚马逊市场规模

在亚马逊上，减震器是汽配产品中的重要一环，每个月都有数十万的搜索量，显示出其巨大的销售潜力。

三、竞争格局

1.亚马逊大卖家

在亚马逊上，销售减震器的卖家众多，包括Bilstein, KYB, Monroe等知名品牌，以及一些小型零售商和独立卖家。

2.亚马逊平台产品均价

减震器线上销售价格在20美金到80美金左右，根据不同的车型和年份，价格区间有所不同，最畅销的价格在34美金左右，这也是美国市场客户能接受的最优价格。但在亚马逊上，汽车减震器的均价在100-300美元之间，主要原因在于亚马逊卖家多数采取汽配组合件售出，根据避震相关组件来配套售卖。除此之外，价格也会根据品牌、类型和适配车型等因素会有所不同。一方面是车型的价格决定，另一方面是对于减震的需求效果更加明显。

四、消费者需求

对于汽车减震器，消费者通常关注以下几个方面：

1.质量和耐用性：由于减震器是汽车的关键部件，其性能直接影响到汽车的舒适度和行驶安全，消费者通常希望购买高品质且耐用的产品。

2.品牌和信誉：知名品牌和高评价的产品更能赢得消费者的信任。

3.适配性：消费者需要确保减震器能够适配自己的汽车型号。

五、卖家应对策略

1.产品定位：卖家需要清楚自己的目标市场，例如，你是针对高端市场，还是大众市场。根据你的目标市场，你可能需要选择不同的产品类型和定价策略。例如，店铺以高端车型为主，打造高端的品牌产品、会员制的形式，销售的价格也远远高于平均价格。

2.价格策略：上一期的空气滤清器属于店铺中的“引流款”产品，为店铺增销量、保绩效的。那么，减震器就是店铺中高客单价的“利润款”，只要售出就获利润，来补引流款的空缺。打造属于自己店铺的价格结构尤为重要，跨境卖家们需要多研究。

3.质量管理：由于减震器的性能直接影响到汽车的舒适度和行驶安全，卖家需要确保产品的质量。VIOMALL跨境分销平台中的30万的海量SKU产品库是从市场2亿+的汽配产品库中层层筛选后整理的，跨境卖家可以安心上传至店铺中。

4.服务和售后：卖家需要提供优质的客户服务和售后支持，帮助消费者选择适合的产品，并在产品出现问题时提供解决方案。