社交电商成零售新风口，社交电商有哪些模式？

近几年来，无论是社交，还是电商，都在给区块链、人工智能、无人驾驶等热门概念让路，估计是不甘心就此没落，于是它俩联手了。

社交电商在这两年的发展犹如星火燎原，前有拼多多借社交拼团异军突起，后有云集微店赴美上市，再有小米、网易严选、京东等电商巨头纷纷布局；在海外市场，拥挤数十亿级别用户的的Facebook、Instagram等社交平台也依然成为跨境电商卖家获取流量的新入口；社交电商仿佛一夜之间成为了新零售风口。

1、社交电商和微商是什么关系？

现在很多传统微商都声称自己做的是社交电商，以为这样就高大上了，但其实如果你做的事没变，那叫什么都一样，并不会让别人对你改观。

如果所有的微商都称自己是社交电商，不仅改变不了自身的壮观，还会把这个词给带LOW。

“小姐”、“公主”就是被带跑偏的典范。

微商和社交电商有很大的相似之处，但我们不能因此把“微商”和“社交电商”划上等号。

小编认为微商是社交电商的初级形态，社交电商是微商去粗取精升级后的版本，传统的微商多服务于某一单一品牌甚至仅服务于一款产品，通过层层分销实现出货。

社交电商的本质是零售，也就意味着其非传统微商的拉人头发展代理的模式，而是依靠社群组织以及社交工具，基于粉丝实现电商的变现。

2、社交电商有哪些模式

拼团型社交电商模式

拼团型社交电商的业务模式，是利用社交网络聚集有同一购物需求的买家，进行团购。

社区型社交电商模式

社区型社交电商的业务模式是激发用户自发产生内容，形成虚拟社群，利用虚拟社群来销售商品。

分销型社交电商模式

目前，分销型社交电商的主要业务模式是S2B2C，该模式也称人群分销型模式、微信分销模式，社交零售电商模式。一般对小B店主打的口号都是：零成本开店。创新之处在于为小B店主进行了赋能。

例如同样都是销售，传统模式下小B是替平台打工，而S2B2C模式小B会更觉得是自己在开店，替别人打工和替自己打工动力当然不一样，因此会更加的卖力销售或发展其他店主。
此外，抖音电商虽被称为社交电商，但其业务性质仍存争议。其业务分为跳转淘宝链接、内嵌第三方电商应用和小程序三种模式。前二者实质是互联网广告服务，为其他电商平台提供导流服务。

3、私域流量是社交电商不可或缺的部分

私域流量是指品牌或者个人自主拥有的、可以自由控制、免费、多次利用的流量，这种思维方式早就有了，只是不同时代链接私域流量的介质不同而已；目前的呈现形式主义是个人微信号、微信群、小程序或者自主APP。

当你去参加一家咖啡体验店的活动后就加了店家的微信，是不是能收到优惠信息、咖啡知识等内容，基于信任，就一直在这家店买豆子，还办了年卡，线下的商家都有这个觉悟，线上商家更是如此。

可能你平时买生鲜都在每日优鲜，按道理讲，APP也是私域流量的“容器”，但每日优鲜就不满足于此了，最近客服人员会给他打电话，希望能够加他微信拉到用户群里，以便以后提供更优质的服务，并送了优惠券作为入群福利。

在国内市场，社交电商发展很快，而且私域流量的玩法日趋成熟，如果现在做还来得及，但是时间窗口也越来越小，也要看自己适不适合。

对于跨境卖家来说，社交电商+私域流量这个模式则是刚刚起步，而且，中国目前作为世界供应链中心，对于全球的输出才刚刚开始，未来跨境电商社交化带来的增长一定是不可估量的。