案例分析：新品转化率15%，该如何提升销量？

提高销量这个话题，是每个做亚马逊运营的人都关注的话题。如果一个新品的转化率还可以，那有什么办法可以提升销量，销量不足问题又是出在哪里？

假如转化20%，流量有100，那就是20单如果你流量有1000，那就是200单，实际问题一目了然，就是流量问题。

我们怎么解决这个流量问题

1 报活动

实际就是变相的降低价格，平时卖的好的listing，秒杀报上去之后一般会翻几倍的成单，秒杀的坑位，也是根据这个listing之前的销量来决定的，而排名就意味着有大批的流量进入。

2 提升关键字的自然排名

并且在广告预算充足的情况下，多做一些关键字上去，把更多的关键字的自然排名提上去，让原本排名好的词语，进一步提高排名，做出更多的流量入口。

很多人可能就要问，怎么来提升这个自然排名，安全而暴力的手段，就是靠广告。

我们可以从测词的广告里找到成交词，挑出频繁成交的词语，拿来做为主推，这里最常见的问题就是某个词语流量很大，但是acos也很高，一直在成单，那这么高的acos，这个词语我们是否能够拿来做主推？

我们这里要看下，如果广告的平均转化率也达到15或者20，而acos还是很高，只能说明你的客单价有点低，而且竞争激烈，竞价贵，但是只要转化率可以，那这个词语的排名还是可以上去的，转化率才是最重要的排名因素，如果一个词语的转化可以，在前期的推广里，可以不用太去在乎你的acos。

前期，特别是新品扶持期内，我们要给亚马逊系统看到listing最优秀的表现，此时只要你的产品ok，可以考虑把大词推上去，大词一推acos就必然高，但是只要转化率可以，你可以先通过这种方式，让大词排名提上去，之后会带来很多自然流量，关联流量，之后再慢慢把广告的费用降低下来；

如果一个产品的转化率可以，只要开BID+，排名就能上去，这种方法通常也用来测这个产品是否有爆款的潜质。

那么我们就可以通过不断的挑选出成交词，把他们融入文案，并且通过广告把它的自然排名推上去，这里要明白，如果你的产品转化率高，说明有竞争力，值得你投入更多的广告来把更多的词语推上去；

词语上去的多了，而且这些还是精准的成交词，那自然流量就会源源不断的进来，因为流量的入口打开更多了，而流量的进一步提高，会促进更多的订单，也会让亚马逊反过来带来更多的自然流量和关联流量。

那么问题来了，怎么才知道我们产品好不好呢？

我们可以通过自动广告引入一部分流量，看在广泛流量的情况下，产品是否能够截获其他lisitng上的订单，如果可以，说明竞争力足，然后看它的转化率，之后便是把流量做的更加相关一些，完全精准的流量，是没有的。

（来源：跨境电商达人张）