钱一下子就没了？直通车钱都花哪里去了？

本次，我们将从此帖子中了解并学习到，我们店铺直通车推广费用是如何被消耗的。

现在已经进入采购节的备战阶段了，想必很多同学正在准备提升店铺推广费用预算，进而达到快速提升店铺转化率与增加店铺数据积累效果的目的。但同时，又有很多同学害怕自己的投入打了水漂，白白花了钱，既辜负了老板，也辜负了自己努力的心。

其实无论是备战采购节期间，还是其他时间点，一直有很多同学向我提问各类直通车推广问题，无论是从线上提问也好，还是线下提问也罢，基本问题分类可以分为下面三种类型：

一、操作问题

二、钱花了，但推广没效果

三、钱，花不出去

以上三类问题中，最高频出现的问题为：钱花了，但推广没效果。

为此，我们本次对于这类问题进行剖析以便找出针对性的解决方式。

对于这类问题，我们应该清楚了解：我们的直通车钱消耗到哪里去了。了解之后，我们才能严格控制投入，提升店铺投入产出效益。

本次将教大家直通车数据分析四步走，深入分析店铺直通车消耗问题。让我们打起精神，开始学习吧~

01 、查看工具路径

营销中心——外贸直通车——数据——账户报告

营销中心——外贸直通车——数据——关键词报告

营销中心——外贸直通车——数据——产品报告

营销中心——外贸直通车——数据——行业报告

数据管家——产品——产品分析

备注：查看数据效果时，应由大至小。

02、四步走

查看路径：营销中心——外贸直通车——数据——账户报告

第一步

首先查看推广时长，确定店铺是否存在推广时长是否过短（＜8小时），推广时长过短表示，因预算花费速度过快导致推广时间过短，导致店铺暂停推广，无法在主推时间（主推国家客户上班时间）进行推广。

数据反馈结论：最近7天中该店铺，其中两天推广时长虽稍短，但点击正常。

查看路径：营销中心——外贸直通车——数据——行业报告

第二步

参考行业平均，确定店铺是否存在平均点击花费过高，导致店铺预算花费过快。

数据反馈结论：该店铺平均点击花费与同行平均差距接近，属于正常范围，排除应平均点击花费过高，导致店铺花费过快。

查看路径：营销中心——外贸直通车——数据——关键词报告

第三步

①按花费排序查看，确定店铺是否存在花费占比较大关键词。

②再确定花费占比较大关键词平均点击花费是否过高，导致店铺花费异常。

③最后，确定主要花费关键词精准度，如精准度过低，很大可能影响流量不精准影响转化率。

数据反馈结论：

①店铺中存在花费占比较大关键词，有五个，其中有两个“A”“B”占比最大。

②查看五个关键词中，基本点击花费花费正常。

③花费占比高关键词中，“C”关键词精准度较低。

查看流程：查看路径：营销中心——外贸直通车——数据——产品报告

第四步

①按花费排序查看，确定店铺占总体花费较高产品是否为主推产品，排除因非主推产品带来过多消耗。

②再看平均点击花费，是否单个产品点击花费是否较高，导致店铺花费异常。

③最后，进入后台数据管家——产品——产品分析，确定该产品是否带来转化，并查看词该产品词来源，推广关键词是否精准，如不精准情况下，转化率低属于正常现象，则需要进行优化。

数据反馈结论：

①按花费排序查看，该店铺占总体花费较高产品是为主推产品。

②按平均点击花费查看，该店铺总体花费较高产品平均点击花费属于正常。

③进入后台数据管家——产品——产品分析，该产品有转化，但转化率较低。查看次来词来源发现，直通车推广关键词其中有两个词精准度较低，影响转化。

总结

数据反馈结论：

该店铺存在推广关键词精准度较低问题，另因花费较快推广时长较短。

店铺优化方向：降低精准关键词花费，提升日预算投入延长推广时长。

以上是数据分析流程方式，相信很多同学可以依据上面的数据分析四步走，找出了目前店铺存在的问题了，但如何优化却不懂了，接下来把常见出现状况优化方式分享给大家。

FAQ：

Q：因预算花费消耗过快，导致店铺推广时间过短，该怎么办？

A：确定店铺是否存在关键词消耗异常，如有异常参考以下情况进行优化：

首先利用关键词报告，产品报告，产品分析，再进一步确定高花费关键词精准度与关键词效果。

①高花费不匹配关键词→删除/定向推广屏蔽

②高花费精准度低，但平均点击花费高，无转化→降低花费/关键词推广：分段式推广

③高花费精准度高，匹配产品精准，转化低→

①查看该产品详情页是否设置存在问题，影响客户体感，降低客户心理预期

②主推国家时间词价调高，非主推国家时间词价调低。

Q：推广一切正常，但店铺推广时长过短，该怎么办？

A：提升投入预算。

Q：关键词推广的不是我想要推广的产品，该怎么办？

A：①关键词推广：进入推广管理——找到该词——设置产品优先推广

②定向推广：屏蔽关键词/优化产品

Q：产生花费的产品，并且非主推产品，该怎么办？

A：①关键词推广：近期推广关键词为哪几个，找到相关关键词，设置主推产品为优先推广产品。

②定向推广：计划中删除非主推产品

③全店推广：非主推产品屏蔽

Q：关键词精准，产品匹配，但没有转化，该怎么办？

A：查看该产品详情页是否设置存在问题，影响客户体感，降低客户体感。

来源：他拍挡电商