速卖通频“借”流量 出海发展提速，卖家如何逆袭？

据悉，Mail.ru Group旗下俄罗斯的社交网络VKontakte（以下简称VK）日前宣布开始在其移动应用程序接入阿里巴巴的全球速卖通（AliExpress）。

一、俄社交平台VK接入速卖通

据悉，通过这项合作，用户无需离开VK应用程序便可搜索速卖通的商品、下单和完成支付。未来，VK计划与全球速卖通打造新的社交电商产品，包括用户购物体验，并将俄罗斯卖家和生产商加入电商平台。

据了解，VK是俄罗斯最大的社交平台，俄罗斯人口近1.5亿，VK就有近一亿的用户。毫无疑问，和VK的合作将为速卖通带来大量新增用户。速卖通俄罗斯总经理刘威此前曾向俄罗斯媒体表示，和VK的合作将帮助速卖通吸引新的用户，更积极地和年轻用户互动。据悉，VK将为速卖通打开通向9700万日活用户的大门。

事实上，这不是速卖通第一次布局社交媒体引流。2019年2月，全球速卖通在俄罗斯最大社交网络App VKontakte上线，在上线后的几个月内在VKontakte推出数千万个产品；8月上旬，速卖通和韩国最大的搜索引擎Naver合作，韩国消费者可通过Naver购物搜索到全球速卖通商品，点击商品链接后将跳转至全球速卖通网站。

二、速卖通拼团活动

除了和NAVER合作外，速卖通还将会重点引入韩国本地的流量渠道，打造CPS联盟流量生态。重点引入韩国最大的购物搜索购物网站（Naver Shopping）、韩国最大的返利网站（MallRee）、韩国最大的比价网站（Danawa）、韩国最大的海淘论坛（PPOMPPU）等流量渠道，形成站内站外相互呼应的流量运营方法。

同时，从韩媒报道中获悉，速卖通将会全力推动KakaoTalk社交拼团项目落地，用“2人团”和“多人团”的社交裂变方式引流拉新，为韩国消费者带来全新的“拼团”体验。

公开数据显示，韩国版微信KakaoTalk已经覆盖了当地99%的互联网用户，其MAU达到了4275万，并且具备群和公众号功能，与国内微信非常像。

并且，速卖通似乎正在测试拼团活动。日前，速卖通与杭州跨境综试区将在杭州携手举办“巨鲸计划”启动会，随后有网友发微博称，速卖通开启拼团活动。

实际上，拼多多的强势崛起离不开微信的社交裂变。鉴于此，速卖通计划开启拼团活动也是看中社交电商的一个重要商业价值，重塑了“人”与“货物或服务”的另外一种触达模式。同时，让更多普通人参与到商业价值的创造与分享当中。

这样将会有利于速卖通在陌生的海外市场，迅速集中消费者的亲朋好友，为平台的拉新助力，降低获客的新成本。同时，速卖通近日与各国本地社交平台合作也是其2019年战略的进一步落实。

2019年4月，全球速卖通总经理王明强表示，2019年希望通过“用户增长”和“商家成长”两个维度实现“返璞归真”，进而提速中国制造货通全球。

在商家成长方面，5月，全球速卖通首次向海外供应商开放平台，允许俄罗斯、土耳其、意大利和西班牙的中小型企业在全球速卖通网络中向其他国家注册并销售其产品。

三、速卖通运营的痛点都有哪些

工欲善其事必先利其器， 其实做过速卖通运营的卖家都知道，选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个店铺运营关键词，是每位速卖通运营者都无法避开的。当中的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。

1、确定自己店铺的潜力品，集中培育成“爆款”

新品初期影响排名权重的最主要因素是人气，人气就是浏览量，包括加购、加收藏次数。

卖家在上传新产品的时候，要做个“新品人气表格”，记录这些单品的人气，发现人气持续递增的单品，就是“爆款”的潜力品。

同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均，接下来就是给这个单品做推广引流，实现从人气递增到销量递增的转变，打造成“爆款”。

2、提升产品的图片效果

图片效果分为两个维度，第一是通过主图提升曝光点击率；第二是通过六张图片提升浏览转化率。

主图的优化：

（1） 美工做主图的时候，可以引入热销和热搜元素，比如材质，颜色，风格等等；

（2）时尚类目可以引入模特主图，功能性产品可以引入使用场景图等等；

（3）做一些与众不同的图，有创意的图，引发卖家的好奇心，比如主图上放入视频添加播放按钮标志。

副图布局：

卖家要用六张图片解决客户所有问题，显示产品的全部细节，不给客户想象空间，因为有了想象空间就有了想象误差，造成后续收到货后的货不对版纠纷。

3、写出高点击率的Title关键词

（1）避免过多使用“泛词”和“类目词”：因为这2种词都是大流量高曝光的词，高曝光带来的后果就是低点击。

（2）科学使用“核心词”和“长尾词”：核心词就是这个产品最精准，最相关的词，比如iphone 6 case。长尾词就是这个产品的精准词，或者核心词的联想扩展词，比如iphone 6 case silicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词，其他位置用长尾词填充，并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。

（3）挑选自己店铺中类似产品的“点击词”：加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中，找出浏览次数多的词，这些词就是点击词。

4、专业稳定的运营团队

（1）速卖通平台类似天猫模式，是需要一个专业的团队协作的，产品开发，设计美工，运营店长，平台活动专员，等等。

（2）团队要稳定，很多企业自己培养人才，结果发现，教会了，出钱让员工去培训了，结果，员工学会了，就走了，自己创业去了，成了竞争对手，很悲催。这也是很多卖家会选择找速卖通官方代运营服务商，帮助他们去运营店铺。

来源：南风跨境